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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系
1 c% |9 ?+ I1 K9 @# z0 X2、平台峥嵘' ~- p+ }- G9 o5 ?8 i, L4 C3 f3 W! C
企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争
- Y* K! ?  d( b! U3、小而美的企业更容易; B7 t" F* V! w! J6 c3 V
4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑0 e4 @. B, p- s: w
5、引流是最大的瓶颈/ D* r5 U: X4 T! d( T3 z: e
6、销售必须要有革命性创新# N# s( b  o2 @1 h0 u6 b
7、基层员工是短板
3 K7 V# A8 o& w3 x, o8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理
4 Y% B  s- b0 i9、一定会涌现很多专业公司" b( H8 I0 s$ D, C' \: Z
10、
& \, X* s# F4 O6 h) r

本帖被以下淘专辑推荐:

 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系
3 v8 R5 m3 S, g6 G9 F& q9 [+ m' s- I: n3 T  B& T
这些年国家一直倡导供给侧改革。
6 j, ?- H6 O- K$ G) r& T什么意思2 b' d; m9 m' m" ^
简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。( c8 Y4 W8 b, \  `
市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。
# d* b9 v; ^7 V9 v0 n# U结果100家都是卖面条的。9 e% s/ V$ b4 |& b: t" Q" V9 r
因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。
5 y8 {+ x7 v( `- B0 R这就是市场供给这一侧的改革。
& b) z; h( J9 h$ s
+ g: N( W$ U: w/ p. c洗浴市场也是这样。
  z- W3 O# I% K+ e5 I6 y& B市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。
' r& J# i: z. s$ C1 t# Q! K可市场上100家都仅仅能洗澡。2 s* L/ s$ \2 W( P: W. {  ]* G
因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。/ Z! B* I2 l. ]3 ~0 G
( q0 ]' Z6 a5 f1 v) B5 z8 {* [
很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看6 E) e0 O7 @8 V  P) E" S% I9 o# ^
问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。3 _+ o6 C4 ~$ E# N/ t1 r
就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。  d4 Q% x5 ~7 C7 d+ F$ ?0 Y
如果你的产品没有革命性创新
7 N2 ^+ O. e, T0 {) A7 k8 e8 e你就省省吧。
# V% q! Q- F9 v( m3 q5 [- m# c" y  ^2 }- h& K
我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
  l  o( @& Z% W* Z7 R! U" y4 J3 u别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!
/ O# v. T( g  ~/ }2 @( l0 x2 A1 ~+ T$ b1 f' s) h
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次
0 A( V6 p% N7 P6 ]' M& [) L层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.8 @( Y+ a' ]& [# |" A: z0 R
层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。
0 z# {. f! U) p% X1 V6 z层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……
! d' W/ B. _- O$ k8 j/ e1 U层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。
  F! ?" N: A" Y0 u5 w1 T9 a* A
; }# Q3 V; O1 t, e德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。
( O* R9 d% c) z- S. `6 O' }以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。7 y: S( ^3 U. t- O& g
可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,6 h2 N  L  X# b; F% j6 X! E* r
这不太好玩吧~~8 }) @+ w% u6 F% l) c& @& z
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。5 B+ i# w% A( h5 q; h4 q
别数零了。
+ H3 Z  g8 K5 \+ B5 i/ x一万亿。
; h( ~& Y9 [2 O# X这么大的市场,这么丰盛的营养。& ^  n6 I( V1 |) ]* @
40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。! E6 h0 D; ]* X  U) d
洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。$ E' y8 c4 l3 o. z. G3 d5 h
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。" C% G2 j* Z/ \* T% @( ?
差之千里。+ }3 f% _1 {/ k% x: J
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。
4 @% ~- l$ J, B8 g- b$ r8 H/ w在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。
5 q- v1 G! z. k7 M7 `( y" C我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。
5 B! G" w% \( ]5 ^拭目以待吧。
' {/ E0 `; r, K  R  h2 w/ q1 e7 j, g. K0 N3 u+ t

4 w1 _& O  n( m. \, V8 Y
- P2 x8 y& I7 y7 [7 F# |0 |. e/ P2 ^2 H
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。3 |5 S# a# h) l) v0 }) b% x
但有了汗蒸就行吗?3 L$ D# R6 W+ p; T1 n3 r
未必。4 l& s1 p( |' D" o4 K9 p5 k4 t
回过头来,辩证的说,
0 u+ z. [$ Z3 H$ Y8 f汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。
3 Y1 N) J% n' H3 U6 e( I但,但是, k/ e6 s. Z2 M/ t0 D9 F
汗蒸只是手段,不是目的。
; G! X( b7 p; n$ ^; y$ E增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。) @! J7 ^' R# R% D  n  r
如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。, L9 g. ^4 B+ c% r
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。
; o) o3 V3 I- n: G6 R9 a' Q' s等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。
1 G! t% f$ I& E那怎么会有收成。- x( x2 |- @$ Q

" K8 d5 {1 J1 o% {( {* G# L- N这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!/ f* K& e8 V: D1 {0 z

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