笔下有财产万千,路上有人命关天;心中有是非曲直,头上有善恶忠奸

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查看237 | 回复0 | 2021-8-18 10:24:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
世界上最赚钱的事,都写进了刑法。
比如贩毒、走私、抢劫、诈骗。
世界上最困难的事,都做成了生意。
把钱装进自己的口袋,把理念装进别人的脑袋。
比如销售,比如培训。
世界上最容易的事,都写成了伦理。
比如啃老,比如乞讨。" ~) H+ w  l8 V) m
0 G2 l$ Q7 h) D: U% x, H
第一种不敢干,第三种不屑干。设计顾问,两件最难的事都干了。/ w4 X7 a5 v8 Q8 [7 g' Z
1、把客户的钱装进自己的口袋。+ G" ?# N3 E, d1 |- U" n
2、把自己的理念装进客人的脑袋。

3 x) b: O% e4 x- Z8 X2 |- n  z2 L$ r; i! a7 \& f
培哲顾问设计,内外兼修,全程无忧。干的是什么活儿呢6 h1 @7 C0 U- b
+ e$ b+ g, r3 Z7 e$ ?/ a- {
01  | 图中有财产万千
- y& @" F- w, h  E2 g1 Z( l这几年我做的设计项目,基本上全含投资价大多在3000元/平以内。不是高端的不能做,而是值得不值得。( c- v5 T: j3 y: P
轻资产、强运营,重文化,大开发。我一直认为,装修投资和经营收入不成正比,选择恰当的投资强度是项目成功的第一步。9 @' b4 _2 M7 M4 V
关键的问题是要打造快乐的客户体验。比如,我们设计研发的大唐浴乐园项目,除了房租,员工工资之外,投资强度也就在3000元/m2以内。
* W" R) P" R! S% K' _: I; s很多人看到项目的效果图会问,哇,这么富丽堂皇,得投资多少钱呀。我常笑着回答,全含每平不超过3000元。
" [/ o- H2 ]2 T最重要的是,我们把经历放在软实力开发上,所谓软实力,就是赚钱的能力。不少大浴场上万平甚至几万平,门票几十块钱,客人玩半天,还很不高兴,来一次下次就不来了。而在德云社,只给一个一平米不到的座椅,门票就上千元,客人不觉得贵还很开心,来一次下次还要来。为什么?
& Q( F2 O# \2 B" {就在软实力的开发上,我们不仅想方设法为投资客户省钱,还竭尽所能为项目运营做顾问和策划,比如我们为大唐浴乐园研发创新了:唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、电影嘉年华、长安千古情、西域小夜曲、大唐歌舞团、超级宝贝秀等几十项经营方略和服务创新,目的就一个,提升软实力,增强收益。我们为项目做的经营规划预案3 ]( |% N8 Q; q9 k
1、年坪效10000元/m2' Z4 x# G9 F5 U2 s
2、投资回收期一年7 J, z4 l5 g( ~& z/ J* f) p
3、人均年产值75万6 Y! Z/ I0 J, d6 \8 ?. \6 _, Y5 {! w
4、人力成本3元/m2/天
" Q1 [8 G" u+ J) Y: n+ Y5、纯利润率30%……
# C4 Q# b/ o+ e' Z# W, E3 a
作为设计师,你的图中有财产万千,关键是你有一双慧眼,懂得发掘和发现。
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# V+ C. d, E- J5 V* W) x* c/ Z5 _) r02  | 路上有人命关天+ ?! G8 T' P# ~. H  \( k
洗浴投资是一个重资产、高风险项目,而且目前传统的汗蒸洗浴经营状况普遍不好。0 h- u9 c9 C3 \
不少人为了投资洗浴,借了不少钱,甚至背负着高息贷款。作为一名设计师,要懂得自己的价值,要有担当。
) i  z; e" B. Q6 [4 J+ B培哲顾问设计,每个项目都盈利。这不是吹牛A,而是设计师的担当。  R9 Y: ^* v9 |, p. H+ K. u8 q
为此,我们自己制定了很多高压线,比如风控不合格的项目,给钱也不干。
8 t  t, h3 ~9 x0 e. n我们认为这个项目风险控制条件不达标,认为项目有风险,或者经营预案不赚钱,你给设计费我有不干。
2 r  Z* D; A# U8 p这不是耍大牌,而是责任和担当。
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' L# ^0 r8 q" _+ c1 g+ `& o03 | 心中有是非曲直
5 M; l& e% [3 h( J" e! y+ k$ w我的脾气不太好,说好听点是:目标明确,做事执着。
/ U5 u! {4 ~, t9 \' I说难听点就是有点:缺。3 R3 q. [! |' f) E0 T7 X
为什么这么说,因为有句话,干活儿不随主,肯定二百五!
2 {6 n4 N1 W8 f! e/ j5 s因为项目设计,和甲方吵架很多次。不少甲方接受不了,说你吊什么吊,我给你钱,你按我说的干就行了。
" f3 W" i! w4 H! C) W不行,我有职业操守,我要作品负责;主观的我可以让步,客观的技术上的不能含糊。
- N+ |2 F& @$ [. j  j. w0 [
  |' g$ `2 o3 A4 M- M04 | 头上有善恶忠奸
# B) f# q0 ^  @7 [/ k因为项目的研发和创新,我的项目、理念、方案被很多人质疑。
9 F' Q' p# [4 E你会不会做洗浴设计?!你懂不懂洗浴?!你知道不知道东北洗浴都是怎么做的?5 `+ d, |. ?8 Y. u
甚至,因为此被不少人诽谤、诋毁,我一直在立人设:不专业的不做;我只做设计,只做顾问,从来不是什么都做。
- C/ O+ M+ e" l* |6 B% y* b绝不碰施工,不卖材料和设备,不做洗浴管理。即便这样依然有人怕我抢了他的生意……我只是笑笑,啥也不想多说。也曾有文旅项目为此半路夭折,临阵换将。我一直用发展的心态给自己鼓气,没事的。9 S2 j6 R1 D' J) I: A
实践是检验真理的唯一标准。

5 i5 \& V6 N2 z% G
159.21.654321
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张培哲
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