如何吸引女性消费

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查看509 | 回复0 | 2022-1-17 08:05:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者 | 张培哲- u  s# N) a- u5 O/ Y9 `# w! t
原发 | www.peizhe.com/ V0 F1 T( o' F& b; T! S$ F) |

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没有美女的洗浴,不会是好生意!
3 Y9 ^5 E- B; F洗浴行业这些年,一直在紧紧围绕男性消费下功夫,女性消费这个大蛋糕至今没有引起足够重视,服务开发和活动企划远远不能不到位。在市场内卷、经济疲软、线上娱乐抢夺时间的大环境下,单纯的依靠男性消费的洗浴,越来越越难以为继。正因为此,如何吸引女性消费,成为洗浴经营的新阵地。0 `5 d0 y0 C" |# ~2 ?3 B
大唐浴乐园,正是基于这种经营理念做的产品开发和服务创新。
: J* [) u4 B3 d% Q  p: I01 | 女性思维5 S7 ?; d! M) h
同男性消费注重目的与结果不同,女性消费更注重的是过程与感受。每陪女友逛街一次,这感受就更加深一层。男士购物就是为了购物,而女士逛街即便零购物也乐此不疲,她们享受的是购物、逛街的感受和过程。同样的,女性洗浴消费的目的也更注重过程与感受。试问女士来洗浴,是为了洗澡和按摩吗?肯定不是,重要的还是体验过程,因此洗浴要在女性消费体验上做透、做足。2 v2 t( b7 T. K1 X. B" C: e
大唐浴乐园,穿越回唐朝的奇妙旅程。6 G, A; U  [7 K8 T. B, q3 y
正是基于这样的初心。- \& \% P7 x- R& q
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02 | 会讲故事+ Q$ _5 r" f7 @. E2 ?& z7 r
大唐浴乐园,是一个自带故事的浴场。故事有很多个版本,故事的场景就像拍电影的小剧场,已经为你搭建好了。可以借鉴网红的影视剧情构建不同的故事背景:7 r$ a8 t# ?6 A0 C* O) q
这是一部穿越剧,不同的角色有不同的演绎。) j/ M+ O/ e8 J% ]
穿越回唐朝的你,与胡姬、乐工、武侯、番僧,金吾卫、昆仑奴、新罗婢、杨玉环,白居易不期而遇,因缘际会,演绎一出生活欢乐剧。3 J# |9 V4 U6 b# f+ \3 W6 X$ m! |: \
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03 | 玩转仪式
3 O: {0 v1 y7 m) D仪式开发做的好的,有最简单的两个:宗教、婚宴。
3 o" U0 W* k5 _' I1 S2 I: `. @既然是穿越回唐朝的奇妙旅程,自然仪式感满满,要让女士体验到迥然的感受。
% O% d5 ?# N. W9 p! Z# s换装、选角、圆梦、晨钟、暮鼓、东社、西祖、南玄、北武、赏歌、观舞、上朝、泡澡、用膳、赐宴、逛街、蹴鞠、占卜、萌宠、游园、选婿、抢亲、定亲、拜堂、洞房、选秀、册封、养生、临幸、探秘、猜谜、寻欢、乐园……大唐浴乐园,欢乐玩一天。
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04 | 网红场景
  I$ Z8 H: ^. O. p$ k宣政殿、两仪殿、华清宫、星辰汤、芍药汤、莲花汤、大明宫、长安城、花额楼、大明宫、尚食局、盛衣坊、桃花坞、慈恩寺、东西市、曲江亭、车马监、状元府、大理寺、凤仪亭、典厩署、占星阁、天玑苑、青龙观、平康坊、曲江宴、乐游原、芙蓉园……& ^! Z7 z2 o+ G6 {7 x
要求360度可拍照,满眼皆风景,处处是剧情。
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05 | 美好愿景+ O9 U/ H. T& `0 {
大唐浴乐园的唐朝一日游,打造的是圆梦之旅。
1 J) s, ]0 l( s( M# [人生不止一面,穿越回唐朝,发现1300年前的自己。
* s: R  e; F! W$ x+ r. Z- f1 s百姓、官员、富绅、武将、明星、公主、士兵、皇后、仆从、诗人、外邦、皇帝、反派、工匠、术士、虚拟、僧侣、喜欢哪个角色,就扮演哪个角色。
) _, d8 z+ {0 n8 ^& h4 L每种角色都有系统安排的角色任务、荣誉、成就和福利,更有。
( P( Q4 `4 i- r: T) y你卖的是澡票,我经营的是梦想和欢笑。每个女孩子心中都有一个公主梦,每位儿童都有一个状元梦……来这里,可以体验圆梦之旅
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06 | 新鲜不断
; ^/ f8 V  U1 L4 D- j! P唐朝一日游、穿越旅行团、明星梦工场、长安千古情、电影嘉年华、大唐歌舞秀、娱乐串串烧、全景剧本杀、上元脱单夜、爱情连连看、幸运上上签、西游大闯关、等。5 Y/ N3 D: X) K! t; T' s, C
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07 | 保持神秘
: K! ?! N" P2 M4 J浴场就应该像初恋,每天都有新发现。浴场就像一个小剧场,每天都有不同的故事发生,不同的角色,不同的观众,不同的明星,感受每天都不同。7 H4 n% c) f2 [6 l' ?2 q
正因为有选角、搭戏等功能铺垫,今天我选角作悟空,降服了玉兔精;明天选角做了唐僧,邂逅了女儿国王……
5 n% N7 h+ F/ ^) N. f' i) @# U1)足疗& E; {! }' g# b. K6 s) t
做足疗闯关,是唐僧师徒降服女妖精的过程。每间足疗房里有明眸善睐的玉兔精,有婀娜多姿的杏花仙子,有温柔情深的女儿国王……
9 f, l3 r8 }% |9 w+ a) Y7 L& b# u. K! h2)按摩
$ A0 V, ^* `3 W" a$ X做按摩迎亲,每间按摩房都是一尊公主府邸,你做按摩是迎娶公主的体验。太平公主、安乐公主,平阳公主,+ Q- x$ c* M7 T/ X1 F
3)SPA
/ J" d/ @* u- O& ]赏异域风情。泰式、波斯、突厥、暹罗、新罗、天竺各式SPA,等您体验。
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08 | 旅程规划9 G$ U! Z7 B4 |+ ^4 ~  W
子丑寅卯、辰巳戊未、申酉戌亥。12个时辰,每个时辰都有固定的流程和安排。0 }* S( g. t/ O4 X! f% Y% F
比如卯时一刻(5:00-5:15),宫女、仆从、晨起;卯时五刻(6:00-)早朝;辰时一刻(7:00-7:15)晨钟、开市……子时巡游、申时选秀

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我们更有标准版的穿越套餐等您选择:公主穿越套餐、驸马穿越套餐,皇帝穿越套餐,祝寿穿越套餐,迎亲穿越套餐……
: h/ O; x) o- ~" T3 |% q# b更可以根据您的个性需求量身定做团建和个人穿越套餐服务,内容丰满,主题性感,活动好玩……
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09 | 女性社交
- z) g& `7 P' U; _* h7 c浴场从来都是社交场。遗憾的是大多数的洗浴直接抹杀了社交功能。
0 Y# L4 r& a- ~5 W3 {" x1 z脱单、相亲,这是深层的主题社交;更有以娱乐互动为主的休闲社交;电影嘉年华、欢乐剧本杀、游戏大闯关、穿越旅行团……
目的就是调动女性的参与和互动热情,带动消费氛围,营造消费场景。& b) Q, t  u1 F

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10 | 家庭消费4 J; e" _5 e/ E2 B
在下沉市场,女性的消费更趋于理性,促销很难见效,唯有儿童消费和家庭消费一点就灵。
; {5 }" D9 [8 D6 b7 Z7 J0 |; T  N因此,以家庭为单位的才艺PK,游戏闯关等活动,结合唐朝文化和穿越形式,很受消费者欢迎。: j  }+ B. m5 e2 e& V

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11 | 社群互动
8 D% K4 Y: A1 ^' M3 H$ H文化是经济,流量是生意,开心是效益。
' ~5 u5 @1 D; V5 Y/ l* c无论社群、团建,女性都是主力军,没有女性的参与,就没有了生机。& i9 ~3 d8 y: h! v; X
因此在定制版的团建和社群活动中,更应该注意收集女性消费者的诉求,量身定制女性喜欢的主题和活动。

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12、保持活力( [# c* O8 j# o' H/ E+ M& Z6 b
做服务行业,谁不拥抱年轻人,谁忽略了女性消费群体,谁就是自讨苦吃。9 p+ v3 R6 |- X3 `  X. x
错把传统当经典的人是很难做好洗浴的。认知缺陷、自我设限的价值观一定要改变。不要讲以前东北洗浴都这么干,谁家的洗浴也没有……那只是从前。
传统洗浴根本没有旅途规划概念,来洗浴也就三件事:洗澡、吃饭、按摩,传统洗浴的消费目的要么自嗨要么请客。哑铃型的消费架构,已经难以承载新的消费需求。
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传统洗浴没有错,我们依然要传承;洗浴传承的是精神,而不是形式。而最应该发扬的是活力,让消费动线,旅途规划等保持活力。
试想一下,如果客人来洗浴,半小时洗澡,半小时吃饭,一刻钟汗蒸,如果不按摩,基本无事可做,所以很多人的印象,洗浴就是换个地方玩手机。这样的旅途规划,这样的洗浴设计,还谈什么活力。明明是城市微度假,结果却搞成了小歇,一个小时搞定。然后,就没有然后了……
大唐浴乐园,穿越回唐朝的奇妙旅程。
目的就是打造6-24小时的奇妙体验之旅。
或许这是洗浴经营的新机遇,也是吸引女性洗浴的秘密武器。
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开洗浴,要么第一,要么唯一。如果你起步迟了,不妨做好女性消费,这才是洗浴经营的新赛道。
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