县城开洗浴,提几点建议

[复制链接]
查看455 | 回复0 | 2022-1-21 18:37:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
培哲,专注洗浴17年。+ a3 D  L% ?: ^" |8 S( V3 M7 I) \
公司在上海,但客户有七八成是在三四五六线城市,尤其这几年洗浴竞争惨烈,一二线城市的洗浴投资市场基本停滞,反而是下沉市场方兴未艾。8 S% @4 T. a3 ~1 x: f& Y6 E7 Y
上海不上海的不重要,只是个平台,没必要介怀,或许是站得高,看得远,见得多,有一条认知让我感触颇深:8 }5 z2 h+ x, a) t/ @' s; G% a5 T: ?9 P
1、洗浴作为服务行业大多从下而上,从三四线城市发展起来的品牌大多具有很强的生命力,可进可退,可上可下,可以进一线城市,也可以下沉到县级乡镇。而从一线城市发端的洗浴品牌,在做市场下沉的时候,表现大多不佳。你仔细研究,全国的知名洗浴品牌,做连锁做的风生水起的,绝大部分都是从三四线城市发展起来的。1 {+ |! ]9 P: a7 x+ F, M
2、酒店行业发展恰恰相反,从上而下的发展更游刃有余,一线品牌甚至是国外品牌的酒店往往更受欢迎。虽然一些连锁品牌也是从二三线甚至三四线发端,但很快就投靠了一线城市,不仅仅把总部搬到了一线城市,更会投入了资本的怀抱。
) N  p% X. W8 A4 J2 @3、餐饮行业的发展也是从二三线、三四线城市发起的,很少有一线城市的餐饮做到全国的。
2 _0 i" r2 l' H9 i说明了什么,我简单的归纳为三点:
  \6 k0 c" s4 W5 W  X4 O1)一线城市代表了资本驱动,洗浴行业还没有被大规模的产业资本侵蚀;而酒店行业,尤其是连锁酒店行业,早已是资本大佬的盛宴,单品单店开酒店,不是没有机会,但想做好,只能夹缝中生存,生存都很难,更何谈发展。
. Z$ @* w1 Q& R4 S2 t2 {6 r/ R* L2)一线城市代表了人才优势,和星标酒店动辄上百万的年薪,全球人才库相比;洗浴行业的年薪还在30万左右徘徊,年薪超过60万的凤毛麟角。这样的薪酬很难吸引遗留的人才。' Y8 _, C+ K+ c) ]: a$ [
3)市场集中度、品牌集中度不够。国外酒店行业的品牌集中度有65%以上,国内也有35%以上,而洗浴行业的统计数据有30万家,实体店有18万家,管理或控制超过100家以上洗浴的企业,屈指可数。2 f" N( P/ T) A9 O: M
4)在县级市场,很容易形成洗浴行业的垄断,一旦有龙头企业很容易占山为王,坐地生财,形成品牌和市场壁垒,而在三四线城市或许还有,二三线城市,几乎没有可能。4 z6 x" X: A4 W" a

* S( [" t5 y9 F4 }回归整体,讲一讲县级市场开洗浴,我的几点建议
) A8 _) ?1 |2 j: B01 | 务实
( W; Q1 O. Y6 }1 b$ ?+ D" \这些年做了259个洗浴的设计,本事没有涨,教训却不少。最简单的就是,在县城的洗浴设计中,功能规划和服务架构,应当以务实为主。像一线城市讲的逼格、文化、时尚等等元素。不是不能玩,都应该以价值为核心。说简单点,我在上海黄浦江边花两百元喝一杯咖啡,看看风景,养养眼睛,那是名媛,那是逼格。到县城,你花20元喝一杯咖啡,坐一下午,都觉得你匪夷所思。
; l! [- a7 s/ `5 {2 b6 _# ?县城的消费逻辑相对简单粗暴,要么吃了,要么买了,要么按摩,为这花钱,他觉得理所应当,也值得。但为了所谓的文化、氛围、逼格花钱,烧包吧你~3 f, g) z0 H4 K. d; g
02 | 放弃# T! h6 b. {7 j: ~) I: N
县城的洗浴生意,没男人不富,没女人不稳,没孩子不活,没文化不强。
( {+ [6 |0 e' p" B+ C  A) r: [7 Z  U不少投资者照搬二三线城市的经营规划,也搞个五六千七八千平,也做几十个房间,希望通过房间的按摩或住宿赚钱。毕竟男人的钱、按摩的钱才是快钱,这钱最好赚吗!更有甚者,规模小就不说了,规模挺大,却直接忽略了女士的生意,泡池没有,女士体验没有,即便有亲子项目,也不过是放个海洋球城堡,自己玩自己的。$ u: C: J5 Y9 ~3 e3 E# }& J/ \
我的观察,在县城里洗浴生意做的好的,都是侧重了女士的消费体验,把儿童消费作为引流手段,男士消费作为盈利手段来规划和设计的。
) ?4 T  R  V& \+ J0 {) D, M很多人也讲接地气,最接地气的就是不抛弃、不放弃。
: {0 r; u. d, q" ]2 W* C03 | 升级8 J0 M$ w, b7 l4 r
世界的尽头是铁岭(李雪琴);洗浴的尽头是家庭(我说的)。6 A# B# e: O: _" W; a3 m
不少县城的洗浴就是一个大号的足疗店,当然还有洗澡和吃饭。如果你的服务规划只有这几样,建议这个店不要开了,尤其是规模比较大的店,会有更大的经营风险。. x( ?5 N$ B2 N' `  ~& Q
为什么,洗澡的功能和家庭生活的功能重叠,如果在家里能做的,在洗浴要么做好,要么做透,要么不做;不仅如此,洗浴不仅仅是生活服务平台,更应该是休闲驿站和精神家园。单纯的洗澡服务,按摩、餐饮,是支撑不住浴场的经营开销的。2 R3 P* i/ E; ?* P- |  G0 G
04 | 隐私
7 B7 n6 a' S( ?7 W县城里也就那么些人,认识的,不认识的,中间的距离很短。因此在县城的规划上更应该注重隐私性。一些项目不分舆情,直接照搬一线城市的大场景、大空间规划。* @  L$ E0 B; S# i
我去内蒙某项目考察发现,他的汗蒸广场一个人都没有,道理很简单,谁愿意在众目睽睽之下让全县城人们看着自己抠脚丫,被人直播了,而自己还毫无知晓呢。4 N( W' X- x8 t" Q! C& V5 P
3 }, b/ A8 \$ @, y# @2 a7 l0 J
05 | 孩子- ?8 f" H$ k  v" F
县城的按摩市场早已水深火热,高端消费更是看得见、够不着。千万不要总想着我认识某某领导,某某圈子,希望他们来消费,要知道这同水中捞月一样是个误区。县城市场最有开发潜力的市场是孩子,只要你把孩子的需求开发好,小手拉大手,洗浴的生意就活了。引流不发愁,剩下的就是如何增收了……
& {* D2 _7 Q3 I- j- e1 a6 s9 S& f0 E) c7 o2 Y4 _/ l
咨询电话 159.21.654321(微信同)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

7107

主题

2万

帖子

138

总监

客服总监

Rank: 9

积分
1172685
  • [2021]北京上元汤泉
  • [2022]上海汤加温泉
  • 上海万亚酒店公寓
  • [2022]安徽.芜湖至尊堂足道
  • [2022]上海池都水汇
  • [2020]河南.固始.汤沐宫
  • [2021]北京.大唐浴乐园
  • [2019]江西九江.水汇天成
  • [2022]潮.YOUNG
  • [2022]上海上养生会所
  • [2021]上海君朝汤泉
  • 烟台,没有谁比我更懂爱~
  • [2021]上海奉贤蓝湾
  • 浙江仙居汤潮
  • [2022]遇见网红,三国浴乐城
  • [2020]江苏泰州乐池宫
  • [2017]阜阳.界首.乐水休闲浴场
  • [2017]沈阳.溢中海
  • [2020]江苏连云港云水汇
  • [2019]烟台,没有谁比我更懂爱~
    手机:15921654321
    微信:15921654321
    合作:15921654321
    座机:02168682678
    
    全程无忧  
    服务全程前景无忧   
    前期指导   
    筹备辅导   
管理顾问   
    洗浴设计   
    全方位解决方案   
    经营预案   
    设计集成   
品质落地   
    运营策划   
    提升项目软实力   
    品牌特许运营   
    经营方案优化   
全程顾问加持   
    定制开发   
    打造核心竞争力   
    打造独立IP   
    量身定制方案   
服务持续开发   
  

www.peizhe.com | 沪ICP备14047490号 | 沪公网安备31010802001330号  
培哲®旗下服务品牌:培哲设计 / 培哲顾问 / 培哲观察 / 中产装潢 / 
© 2005-2022  传统汗蒸洗浴设计筹建 & 新型网红文旅定制开发
  

返回顶部