洗浴,为啥越来越水了?

[复制链接]
查看421 | 回复0 | 2022-1-25 11:22:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
​一场疫情,把多少洗浴打回原形?
直到开业,不少投资者才发现,洗浴赚钱,怎么这么难?# Y% m8 J9 G7 N& c- L; @/ h
疫情的原因难逃其咎,但除此之外,我们更应该反思行业自身的短板和缺陷。5 ~, G. d. _0 p, L& t. N$ S* s

  }- P. `9 ?6 o6 u1 T/ S. W/ g* a01 | 客群结构,窄
0 f2 f+ X7 e2 ~, p$ C9 G洗浴行业的发展有三四十年了,但目标客群依然是男人。; \/ `. w8 r% O; h
洗澡、按摩、社交都是围绕男人在做,所有的挖潜、升级也是以男士消费为核心展开的。
) N. W7 H4 ^2 U' V问题就出在这里,这样的洗浴,固步自封,不能有效开拓新的消费人群,仅仅靠男士消费是吃不饱的。更何况男士有足疗、棋牌、KTV、酒吧、自驾等选择,洗浴并不是首选。
3 M! X( R& f) L  U没有男士不赚,没有女士不稳,没有儿童不活,没有会员不长。5 S& u8 W6 k6 f2 e( V4 `
洗浴的客群,应该积极有效的开拓更多客户群体,有针对性深度开发服务功能,才能保持持续盈利能力。
% O. T6 B$ o  F! w3 c2 \5 n1 @
02 | 功能结构,缺
/ j1 b4 K* L/ I洗浴能干什么,就是洗澡,吃饭和按摩。近两年增加了汗蒸,也仅仅是拾漏补缺,除了增加经营成本,很难有效赋能。
5 b  D3 y7 Q' `9 n% w" o这种简单的功能结构,引流、增收效力大打折扣,根本无法满足客人6小时以上的消费需求,因此在不少人的印象中,洗浴就是换个地方玩手机。, c9 c" l' u0 j- t! |# y& U
更有一些客人反馈,来洗浴还不如逛商场,效果一样,但商场不要门票。" V( x& |* ~8 \: N, m  I
不少洗浴宣传城市微度假理念,可仔细想一想,洗澡半小时,吃饭一小时,汗蒸半小时,如果不按摩,基本上两个小时以后就无事可做。7 i7 v# A( k! [
这算什么微度假?

  H( C9 b- ~# n4 K6 k3 e03 | 服务模式,逛% i+ b  m) }. P& H; c( R2 d( j' E
墙上的美人儿,炕上的媳妇儿。哪一个更让人动心?
  A' G% P* `& }; s- I见识了不少高大上,高富美的浴场,装修确实很棒,然而服务模式就是一个字:逛。这里看看,那里转转,然后就没事可干;下一次来,还是这样。来一遍就厌了。
! |3 B- H+ n- @0 {4 _大家要的是一个有血有肉,有性格,有快乐的旅途,然而,简单粗放的观光模式,让洗浴在增收上无计可施。什么沉浸式体验,场景化消费,剧情化旅途,主题型派对等休闲服务早已方兴未艾,而洗浴行业的服务模式依然像个小媳妇,自怨自艾。
1 u: f' C/ O! j& {" d1 d+ V
, V' h, E3 x/ \+ G1 q04 | 消费诉求,玩6 _+ V0 y0 A! j7 J- A) X( z
单纯为了洗澡而洗澡,客源很少。洗浴功能升级了,但客源却越来越少?不是洗浴功能不行了,而是消费者面临更多选择了。
) d/ f1 H# M3 M在家里洗澡,既方便又省钱。何必来洗浴呢,真正打动客人的,并不是洗澡,也不是按摩。而是快乐的消费体验,能让客人感觉到轻松、愉快,甚至神秘。
% L  m% \6 D) ~! O& `5 N8 t我们研发的《大唐浴乐园》,定位为穿越回唐朝的奇妙之旅,在华清池洗澡,在宣政殿上朝,在东西市逛街,在花萼楼宴饮,在平康坊寻欢,在公主府按摩……
1 F: w& v. j$ }目的就一个,让您玩得开心。
! \2 _) u' Y: l. g
05 | 供需结构,错
, r7 w! M3 B) Z洗浴服务的天花板很低,无论怎么做都难有大收益。
​洗浴难做,餐饮难做,按摩难做;可偏偏这些赛道,驻满了淘金的人群。
​再加上各城市的洗浴市场存在结构性过剩,什么叫结构性过剩,洗浴供过于求;而快乐消费有市场没有服务。6 u8 n: O: G3 {, X7 y
即便如此,不少浴场的经营定位依然紧盯着洗浴,没有做产品转型和服务开发,最终的结果就是只能拼刺刀,打价格战。8 X1 Z* c  i7 \2 S
市场不缺洗浴,缺的是新意。2 o7 Z# M5 ^/ j3 [5 A
  H1 u( M0 a/ g( d- t" I1 v
06 | 市场壁垒,差$ O4 R+ s; l, `# G% |/ ]4 Z
洗浴行业属于重投资项目,然而除了资金壁垒之外,技术和人才壁垒几乎形同虚设。再加上各家的经营定位、功能架构,服务模式大同小异,因此造成狼多肉少的市场现状。看着谁家做的好了,一哄而上;价格战,肉搏战,屡见不鲜。因此,如果新开洗浴,有必要新开赛道,做新型品类的第一或唯一,有效避开恶性市场竞争的领域,用产品转型和服务创新,为自己筑起一道护城河。: n% d3 Y7 ]! h  z3 O
3 a# S8 B/ W( |! D
3 q  o; j; c8 A2 q5 i$ @0 v
07 | 经营开发,难
! Z) h: Y7 H: f* z企业成长的命脉,是人才。行业的发展一样离不开人才。单纯依靠过去的经验,是难以发展的。
5 X1 i9 Z. V3 M洗浴行业需要传承,更需要创新。传承的不是过去的经营形式和内容,而是经营精神。创新的产品和服务,新市场,新需求,只有不断创新,才能取悦新时代的年轻人。
! N1 N4 M2 l2 D' v& i7 m
08 | 经营成本
一些城市的门票只有可怜的29元,在东北一些市,​门票竟然只有19元。现在的门票还不如十几年前收得高​。纵然如此,现在的房租、人工、能耗,却越来越高。
" q# J7 n0 y/ i8 _# l) l
也难怪洗浴​赚钱难了。

8 a9 |4 B% X, Q8 d
作者:张培哲
咨询电话 159.21.654321(微信同)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

7107

主题

2万

帖子

138

总监

客服总监

Rank: 9

积分
1172685
  • [2021]北京上元汤泉
  • [2022]上海汤加温泉
  • 上海万亚酒店公寓
  • [2022]安徽.芜湖至尊堂足道
  • [2022]上海池都水汇
  • [2020]河南.固始.汤沐宫
  • [2021]北京.大唐浴乐园
  • [2019]江西九江.水汇天成
  • [2022]潮.YOUNG
  • [2022]上海上养生会所
  • [2021]上海君朝汤泉
  • 烟台,没有谁比我更懂爱~
  • [2021]上海奉贤蓝湾
  • 浙江仙居汤潮
  • [2022]遇见网红,三国浴乐城
  • [2020]江苏泰州乐池宫
  • [2017]阜阳.界首.乐水休闲浴场
  • [2017]沈阳.溢中海
  • [2020]江苏连云港云水汇
  • [2019]烟台,没有谁比我更懂爱~
    手机:15921654321
    微信:15921654321
    合作:15921654321
    座机:02168682678
    
    全程无忧  
    服务全程前景无忧   
    前期指导   
    筹备辅导   
管理顾问   
    洗浴设计   
    全方位解决方案   
    经营预案   
    设计集成   
品质落地   
    运营策划   
    提升项目软实力   
    品牌特许运营   
    经营方案优化   
全程顾问加持   
    定制开发   
    打造核心竞争力   
    打造独立IP   
    量身定制方案   
服务持续开发   
  

www.peizhe.com | 沪ICP备14047490号 | 沪公网安备31010802001330号  
培哲®旗下服务品牌:培哲设计 / 培哲顾问 / 培哲观察 / 中产装潢 / 
© 2005-2022  传统汗蒸洗浴设计筹建 & 新型网红文旅定制开发
  

返回顶部