2022,洗浴靠什么赚钱

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查看420 | 回复0 | 2022-2-8 11:13:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
见识了不少自杀式的洗浴投资,钱都花在了做表面功夫上,花大价钱装修好的浴场。开业后没多久就客流断崖式下降,然后门可罗雀,入不敷出。
9 {* G$ p+ i+ m' C* W, l这两年洗浴市场早就变了,遗憾的是,不少投资者依然凭着过去的老办法赚钱,门票、按摩,餐饮,这是传统的洗浴服务架构。可这样的服务模式赚钱吗?& {) X0 [' W" o  i4 b. R
为什么那么多浴场步履维艰,经营困难,疫情仅仅是表现,软实力没有水涨船高,导致客户需求得不到满足,这才是关键。2022年,洗浴的赚钱逻辑变了,你察觉了没有
1 Z7 l' I4 M, d8 c' r我们不妨粗算一笔经济账,先给一个经营范本
" \8 F- n' Q0 D& G1 }1、三四线城市,综合租赁成本1元/m2/天,如果你的租金比这个便宜,那么恭喜你,抗风险能力更强了。
$ @0 b/ _; d* [" F2、人工成本,不含外协的技师人工,1.5元/m2/天,这一点由于岗位编排设定弹性较大,但基本在1-2元/m2/天之内,而且呈现逐年上升趋势
4 j. _' P1 k1 j) r7 |' {; _3、能耗成本,水电暖通燃气消耗,1元/m2/天,全年平均。冬季因为采暖,夏季因为制冷能耗比较高,但全年平均,暂时按1元/m2/天计算吧。
6 g7 `8 m; c4 @! [( e0 f% A) f6 O4、日用消耗品,按人均5元计算,主要是毛巾浴巾洗涤洗发水等。# B" a5 G) p% P: i: K
5、其他,忽略不急,如财务成本,税金等都暂时不计。
0 R, w7 L8 ~2 j如果以5000平米的浴场为例,每天的综合成本为
+ L; I. r' D6 V# `* X5000房租+7500元工资+5000元能耗+2500元消耗=20000元
5 _/ j! P: x* {* s在这样的城市,门票大多在39元-49元,在东北一些城市门票甚至是29元,江浙等华中城市稍好。( v9 z8 O2 ]% y; h9 U, Y/ p
就以40元门票计算,每天500张门票才能盈亏平衡。, E! t' @' s( u: _& O7 H4 r6 v
有人讲了,我还有餐饮呀,说实话,洗浴里的餐饮大多不赚钱,如果经营能力不是特别突出,能不亏钱就不错了。0 ?7 i5 X' c' O9 m$ X# M2 @
还剩下一个按摩,按摩赚钱吗?
5 s; O, p6 E8 Q我们简单评估下洗浴按摩足疗的盈利状况7 [7 w& A% k) j9 K, t
1、按全国平均值,足疗从90元-180元,按摩从120-200元,暂时按150元计算,当然有些城市价格比这个高,我们以平均值150元计算。
( x4 _% L! W* ]4 l  L0 o# _这150元技师要分走50%,只是显性成本,技师的吃住水电费用是半福利性质,每天都要亏我们忽略不计。一个钟我们还剩75元。如果是散客,我们大多为了促销做足疗免洗浴门票,如果是会员则成本更高,比如充值10000,赠送3000,再赠送门票和加钟若干等。综合下来,足疗按摩的利润率有30%就不错了。
' z& B$ c7 U. j# l$ ~' p前提条件是客流充足的前提下才可以。5 v6 g0 Z6 B* P/ @: z% x
2、难题是相较于传统的足疗店,洗浴的按摩无法和按摩店足疗店一争高下,几乎就是一个按在地上摩擦的地步。
$ @3 r1 E/ R, b; |! x3、传统的洗浴经营模式,困于按摩,很难突破。再加上市场竞争的加剧,导致不少项目开业就亏。7 l+ x  |0 r4 P, [. d2 e
* d+ V, ?6 C/ G' y5 w

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