三国,不止创业、战争和美色

2020-9-1 18:21| 发布者: 张培哲| 查看: 1393| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 竞争咱不怕,就怕没文化~
洗浴行业的最大危机,是越来越难让客人满意。
01
无趣
这也怪不得客人,对客人来说,一家人开车一两个小时,大老远的来这里,难道只为了洗个澡。洗澡可以在家里,方便、还省钱。
可眼下大部分的浴场,洗澡半小时,汗蒸半小时,然后呢,如果不吃饭不按摩,就没有然后了;除了换个地方玩手机,真的很无趣。
也正因为如此,很多新开业洗浴的生命周期,只有三个月。
刚开业,人山人海,好不热闹,可最多三个月,新鲜过了,就没人了。究其原因,市场从来不缺浴场,缺的是有趣。
生意不好只能怪自己。

02
收益
浴场的收入结构,过于单一。不少生意不好的浴场,就是足疗按摩上不去。收入结构太过于依赖足疗按摩,足疗按摩本身没问题。可要看市场,如果市场竞争大多已经饱和,那就惨了。新项目,新服务没有,传统项目收不到钱,没客源,那可怎么办?
足疗按摩服务是有天花板的,能不能做好,要看供需关系。一个城市100个客人,20家浴场足疗店抢生意。
怎么能做好。家家浴场都想着改变收入结构,可不知道从何做起。

03
同比
这样的尴尬不是个例:
某投资几千万的浴场,生意不好,门票降到39,客流依然每天也不过三五百人,整体客单消费不过80元,还不如门前做儿童充气城堡的,人家投资一万块多点,门票50元,每天也几百人。最重要的是,几乎零投诉,从来不缺客源。

04
资本
一个数据,说出问题。
新营销、新经营模式的喜茶有500家店,总营业面积不超过5万平米,单店月流水100万,年营业额60亿,总估值160亿。
传统产品,传统服务的红星美凯龙有267家,营业面积1600万平米,年营业额165亿,总估值500亿
(以上数据时间并不完全对等,部分为公开数据推演)

05
行情
2018年以来,新开业的浴场,就我所掌握的数据,大概有7成不盈利。我说的是在疫情前都不盈利,更不用说在今年的疫情中了。
当然他们或许在开业时有都有短暂的高光时刻,但大多是昙花一现。新鲜过了就断崖式的下降。
……

06
理念
不客气的说,不少的投资人观念陈旧、不思进取,对洗浴市场喜欢断章取义,不仅如此,在沟通的过程中,还很执拗。
人家谁谁是怎么做的,人家的生意为什么那么好,人家的哪儿哪儿都好。
是呀,诺基亚,柯达,每一个都曾那么牛逼,可今天呢,产品依然那么牛叉,市场却没了他们的踪迹。按摩足疗没什么不好,问题是市场早变了。不懂得与时俱进,怎能做好生意。
毕竟做洗浴,不是投机。

07
管理
我研发的经营模式,曾遭遇不少抵触。
你这太难了,不好管理,不好干。没有你这样做的。
是呀,时代抛弃你时,连招呼都不打。
如果我是马车车夫,在汽车生产出来后,会主动学习追赶时代脚步,主动掌握新能力,等市场变天了,再学习,恐怕来不及。
洗浴市场从来不缺店总、经理;缺的是家家都盈利!
……
更多的问题,我就不在这里列举,我只想说明一点。
这个行业的发展遇到了瓶颈和难题。
传统的洗浴服务模式,已经落伍了。
如果我们还不思改变,刻舟求剑,一味的照搬传统打法。结果不言而喻。
作为一名热爱这个行业的小小设计,作为一名策划师。
我在2016年就发现了这些问题,在和投资人和店总交流现状时更深受触动,一直在思考如何改观。
这几年一直在努力钻研,探索,发现。
从最早的《武侠主题乐园》到大火的《唐朝生活馆》以及刚刚策划的《三国浴乐园》
只不过是为项目投资出谋献计,为行业发展尽微薄之力。

以《三国.浴乐园》为例。讲述的是三国网红在浴场内的创业故事。
三国浴乐园是一家浴场,更是一个三国文化游乐坊,三国明星梦工场,三国演艺乌托邦。
网红汉街开水吧创业的刘备、素有大志,统领卖小吃的张飞、开旅游纪念品店老板关羽,联合新晋网红孔明,与国有垄断集团曹操,家族集团孙权,斗志斗勇,把小生意发展成大传奇,最终带领集团公司上市敲钟的故事。

我是个客人,更是个俗人,俗有俗的好处,也有俗的道理。俗是道,雅是理。
比如
想赚钱要光明磊落,想创业要锲而不舍。
同三国演义一样,三国浴乐园的内容一样丰盈。
绝不是干巴巴的做个死水假山,掩耳盗铃。这里不止有创业、战争、和美色,更有财富、梦想与欢乐。

三国浴乐园的经营,陆续开发了不同的场景,更多内容不断研发中。
1、根据时间设立了不同的时代背景。
1)周一周五太平盛世
2)周六周日烽烟四起
3)特殊时段经典剧情
要求新鲜、好玩、有趣,天天来,都不一样。
2、根据空间划分了不同的经典场景。
比如浴区我们设置了什么场景
更衣区我们又设置了什么场景
休闲区我们又设置成什么场景
戏水区我们设置成赤壁水战场
我们的要求就是每个空间都有一个好听的名字,每个场景都有经典的故事。每个时段都有丰富的内容,每个客人都有由心的感动。
3、根据人物设置了经营剧情
3.1、比如冲突和战争。
浴场内的战争不同演义是实战,这里是商战。
国医馆、客栈是曹操的地盘,网红内街是刘备的地盘。
曹操却派人(服务员扮演)跑到网红内街搞促销,抢地盘、翘网红,刘备他们分歧反抗,同台演绎,斗争形式有很多种,比如能现场促销或带货直播。
商战的胜负以现场的促销额为依据。
3.2、我们尊重传统文化,戏说也好,演绎也罢。只不过是以传统文化为根基做商业再开发,让浴场做赚钱而已。
3.3、特色的内容不少,欢迎您的关注,我们会尽早为您揭晓。我们也期待您的关注和共同参与。
3.4、搞创意、立人设、充内容,讲故事。作为沉浸式体验和互动式文娱,人物可有服务员扮演,也可以自由选择。就为了园您的三国明星梦,在这里,人人是明星,个个是网红。
3.5、三国,不止创业,战争和美色,您的所爱,正是行业发展的未来。

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