如何做好浴场的特色经营和文娱策划

2022-5-8 15:14| 发布者: 张培哲| 查看: 111| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目,其文娱经营策划的总方针如下 1、打造12小时欢乐服务圈,客人浴场内畅玩12小时不重样; 2、以文娱欢乐互动为经营特色,提升运营效率、提高经营收益,降 ...
以《唐朝生活馆》、《三国浴乐园》为代表的综合文旅体验项目,其文娱经营策划的总方针如下
1、打造12小时欢乐服务圈,客人浴场内畅玩12小时不重样;
2、以文娱欢乐互动为经营特色,提升运营效率、提高经营收益,降低拓客压力;
3、无淡季经营理念,经营只看水平,不分季节;4、虽增加了文娱预算,但价格无需打折两者对冲;
5、新鲜、赚钱、好玩;每天都有新花样;
6、全员参与、全程互动、全新体验,人人是明星,个个是网红;
7、高级会员可量身定制欢乐方案;
8、欢乐文旅,度假新天地。
文娱实施指导方案如下:

01、预算
1)国家法定假日,总预算不超过当日营业额的10%;
2)周末,总预算不超过当日营业额的5%;
3)周中,总预算建议控制在当日营业额的2-3%;
4)开业,总预算可适当放宽,但不宜毫无节制,不超过当日营业额的20%;
文娱增加的预算是一项投资,虽然是一笔不小的支出,但能够直接或间接带来经营收益,提高客户口碑,减小拓客压力,增加服务收益。另外,我们没有淡季、价格没有折扣,两者可以对冲。

02、人力
1)艺术总监或文娱总策划1名,可专职或兼职;
2)主持人外聘,长期驻场1-2名,一用一备;
3)艺员为临时聘用制,随用随调;
4)可由员工扮演特型演员或群众演员;
5)可培养有才艺员工作为群演或小丑等活跃气氛;

03、节目
打造12小时欢乐服务圈。
3.1、演艺
1小时,不超过2小时。尽量少搞纯演艺,一是成本,二是氛围,三是增收。
我们搞演艺的目的是为了烘托氛围多创收,不是为了宣传文艺。
1小时的节目需要6-12个节目来铺垫,这至少需要3位以上艺员,这是刚性成本。
3.2、互动
1)线上线下互动。扫码、投票、抽奖、霸屏、选秀、赠送等
2)小丑送礼、嘉宾活动。
3)超级宝宝秀、才艺秀等。
4)不倒翁小姐姐牵手互动。
5)抛绣球、抢新娘、争状元。
场内场外、线上线下、屏幕现场、媒体(服务号)手机都能互动。
3.3、巡演
1)南方有佳人
2)丽人行
3)民族秀
3.4、参观
参观网红内街的网红经典、店面、拍照
1)张飞小吃
2)刘备水吧
3)孔明茶坊
4)关羽礼品
5)盛衣坊
6)锦衣巷
7)华佗按摩院
8)仲景理疗(建安三神医)
60多处网红景点,更多陆续开发中
3.5、快闪
1)汉服秀
2)儿童秀
3)天竺少女
4)才艺秀
3.6、特产
1)唐朝结婚证书
2)转运轮
(转一转、好运气。功、名、利、禄、福,平安、欢喜、儿孙、健康、桃花运等运气)
3)八卦瓶
4)已经开发30多个特色项目,不再剧透

3.7、探宝
每天设置不同的探宝,谁找到归谁。
3.8、背景
周一到周五太平盛世
周六周日烽烟四起
特殊节日电影剧情改版
学习网络游戏的场景剧情模式
3.9、闯关
根据主题内容设置闯关环节,设置奖项,吸引参与。
3.10、战争
三国浴乐园内
刘备,主营水吧、小吃、茶艺、手工
孙权,主营吴服、沐浴、水产、乐园
曹操,主营按摩、餐饮、客栈、军产
为抢生意、争地盘、聚人气、拉赞助、几方在网红汉街等景点演绎商战故事。
3.11、剧场
情景剧场,高级会员可定制或演绎电影故事
邀请群众演员参与,园您的明星梦。
3.12、乐园
……
4、时间规划
从客人进入浴场开始,为他规划好12小时的时间。
什么时间玩什么,怎么玩。

5、消费动线
为不同的人群,提前规划设计消费动线。
为特定人群开展有针对性的活动,预设有针对性的场景,
在什么场景下,如何引导消费做好培训,并在消费场景中,预设消费诱导和赢利点。
比如在以前的文章中,提到的“把妹路线图”
偶然——邂逅——私语——热烈——

就写这么多吧
更多需要在实践中摸索和总结。
竭诚欢迎大家的建议和批评






鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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