新开洗浴,有没有机会逆袭?

2022-5-9 16:22| 发布者: 张培哲| 查看: 81| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 放进历史的长河,二三十年真的挺短。 但对洗浴行业来说,却已经悄无声息地更新了三代。以前更新一代需要十年,现在只需要五年!回头看这二三十年,洗浴行业跌宕起伏,有多少风云变幻,又有多少离合悲欢。 最初,洗 ...
放进历史的长河,二三十年真的挺短。

但对洗浴行业来说,却已经悄无声息地更新了三代。以前更新一代需要十年,现在只需要五年!回头看这二三十年,洗浴行业跌宕起伏,有多少风云变幻,又有多少离合悲欢。
最初,洗浴行业有政策红利,具体你懂的,因为政策宽松,只要能跑马圈地,只要抢占了先机,开业就有钱赚。
后来,洗浴行业有人口红利,开发家庭消费,增加汤泉汗蒸,洗浴消费客户几倍十几倍的暴增,也轻松赚到了钱。
而现在的洗浴市场,只要不是空白市场,早已经深沟壁垒,占山为王,你想在沟壑纵横的洗浴市场撕开一个口子,抢占一份市场,谈何容易?
作为一个没会员,没品牌,没人才,新入行的洗浴小白,在竞争激烈的洗浴市场,生存都是问题,想逆袭,又谈何容易?
我这么说,一定会有人不服气,你吓唬谁呀?他们有人才我们没有,可以翘;他们有品牌我们也有呀;他们有客户我们可以挖呀,说真的,你这么说,我也没脾气,我最佩服的是你的勇气,可市场竞争的残酷,仅仅凭勇气是完全不够的?
于是乎,洗浴投资理念出现了严重的分歧和分化:
一、榜样派
不要相信哥,哥只是传说。
的确,洗浴行业有不少的标杆企业,十几年来依然生龙活虎。
你也想学学人家,那你就惨了。这就好比我们村有一家大地主,日子一直很好。你也想学人家做大地主,可你有什么?要田没田,要钱没钱,更不用说做生意开客栈。
很多新开的洗浴就是这样,除了一大堆不能变现的资产,要什么没什么,你也跟风学人家。想想看能学好吗?不少人不服气,他们有按摩,有技师,我也可以招聘呀,我也可以挖人呀,你招聘的技师,没有经过磨合,再加上你的管理没有规范,就是一个草台班子,人家的是团队,你的是团伙,这样的例子屡见不鲜。
地主家之所以生意好,一是有固定的客源,而是有人才,三是已经形成市场壁垒。越是这样的榜样,越是不能学。有句话怎么说来着,一山不容二虎,除非一公和……
二、勇士派
我没有贬低谁的意思。不少人只是因为看到了人家开洗浴赚钱,咱也有人有条件,咱为什么不能干。
要知道同行不同利,洗浴赚钱不单单是靠勇气。巨大的心理落差往往会折磨很多人,为什么人家的生意一直不错,可我明明投资比他多,装修比他好,上班都比他早,
生意却不如他呢。
三、艺术派
洗浴投了不少钱,确实挺好看,但项目实实在在的不赚钱,甚至亏钱亏得厉害。
我以前曾经讲过,你不过是花大价钱做了一个美女的雕塑,进口石材,名师雕琢,客人不买账。就是因为客人需要的是一个有血有肉,才艺双绝的女人陪他一起娱乐,而你做的只不过是一个挂历,挂历上的美女,虽然漂亮却只能挂在墙上欣赏。
四、实力派
不少机构投资,尤其是房地产投资都犯了这样的错误。
曾经在地产开发的战场上战无不胜的将军,还做不好一个小小的洗浴吗?
咱没别的,有人、有钱、有资源、要人有人,要钱有钱,要风得风要雨得雨,
事实恰恰相反,越是这样的案例,结果往往越惨。咳,不说了,我不想拉仇恨,更不想忆苦思甜。

培哲,你把所有的通道都堵死了,就是不想让我投资,告诉我这个行业没机会了呗。
如果你这么想真的是冤枉我,我分享这篇文章的初衷,就是为你的投资答疑解惑,避坑指路。

洗浴行业发展到今天,有不少自身的问题需要解决。比如客人越来越难满意,经营坪效低,没有边际效益等难题。
只有有效解决了这些难题,我们的洗浴才能弯道超车,才能逆袭。
怎么解决,三个理念,今天只务虚,只讲道理,不说具体。
一是产品转型汗蒸洗浴要转型为网红文旅才能逆袭。
比如,我种草莓的,我把草莓卖到集贸市场,草莓就是农产品;
我开成草莓采摘园,在这里可以边采摘,边吃边玩,边销售,草莓就是文旅产品。
同样的,传统洗浴服务也可以完成产品转型,至于怎么转型,这里不做探讨,有兴趣加我微信就可以。
我们说一说产品转型的意义和目的。
1、开发新客户
购买农产品草莓的客户,可能只是我老婆一个人,买菜的时候顺便买点水果;
而草莓采摘园的客户,至少是我们一家人,我,孩子,和孩子妈;
这样就开发了新客户,增加了两名消费者。更主要的是吸引了原来不买草莓的消费者也来这里体验采摘的乐趣和亲子度假的欢乐。
2、开启新消费
农产品的草莓只是销售,营业额有限。
但在采摘园,可以销售采摘门票管吃管饱,可以采摘,可以销售,更有其它大棚农作物可以采摘销售,甚至可以自己认养、培训一颗自己命名的种苗静等挂果。
3、开辟新市场
来草莓采摘园,不但可以摘草莓,还有餐饮农家菜,民宿农家院,更有农家篝火晚会,
农庄一日游等消费,这就开辟了新市场。
上面讲了,开发新客户,开启新消费,开辟新市场,是洗浴行业的发展方向。
二是服务创新
我们虽然拿种草莓举例,但这只是讲原理,洗浴行业的传统服务,洗澡,按摩,足疗都可以通过这种理念做服务创新。
服务创新先从服务升级做起,比如,草莓可以散装,也可以升级为礼品装,草莓果脯,更可以开发盆景的草莓艺术品,拿回家放阳台上自己栽培。
传统洗浴里的按摩都是赤裸裸的推销,哥,做个按摩吧,现在打折。这样的推销是否有效,尚在两可。
我们开发的上元大唐浴乐园项目,做按摩是您扮演的角色像唐僧一样降服女妖精的过程,而每个房间就像女妖精的洞穴,
既有白骨精的阴冷,杏花仙子的体贴,玉兔精的多情,桃花仙子的娴静,女儿国王的深情……
三是产业升级
洗浴行业做服务赚钱是水平最低的赚钱方式,洗浴行业赚钱,要多做生态经营开发,做商业闭环。
所谓生态,就是品牌特许赚钱,管理顾问赚钱,技术输出赚钱,更有不少的洗浴已经形成了产业和服务联盟。
大家携手一起做,形成了消费内卷和服务壁垒。
新的选手进入这个行业,只能选择一个新的赛道或开辟新市场,开发新客户,开启新消费。
不加选择地跟在人家后面赚钱,基本上越来越难。
洗浴市场还有没有空白,新开洗浴有没有商机,联系我,告诉你。
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