洗浴筹备,你交了多少学费

2022-5-9 16:25| 发布者: 张培哲| 查看: 146| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 赚一千万可能需要几十年,糟蹋一千万只需要几十天。 遗憾的是,这样的悲剧每年都会在各地重现。 01 | 认知不对称改革开放之前,资源不对称。所以倒爷靠电视机票赚到了钱。 没有互联网之前,信息不对称。所以批 ...
赚一千万可能需要几十年,糟蹋一千万只需要几十天。
遗憾的是,这样的悲剧每年都会在各地重现。

01 | 认知不对称

改革开放之前,资源不对称。所以倒爷靠电视机票赚到了钱。
没有互联网之前,信息不对称。所以批发市场靠差价赚到了钱。
你有没有发现,任何行业都是第一批人轻松割韭菜,跟风的多少赚点辛苦钱。
如今有互联网了,信息获取零成本,信息对称了,可认知却不对称。
同样的市场,同样的投资,认知和决策却千差万别。
举个例子,为了解决引流、增收、复购等洗浴经营难题,顺势而为,我开发了网红文旅的经营模式,实践中质疑不断:你会做洗浴设计吗?你设计的是洗浴吗?
你知道东北洗浴根据地怎么做吗?是不是洗浴不重要,重要的是项目要赚钱!大家都知道洗浴这行赚钱越来越难,所以要做产品转型,服务创新,可不少人考察了北京水裹以后,最大的收获是:我也搞一个水裹自由。他不明白,水裹之所以火,是因为对新客户的发掘,和对新消费的把握。你照猫画虎,结果只会贻笑大方。
截止今天,依然有不少人迷信按摩,迷信汗蒸,这样的认知不对称,不知道会让你多交多少学费!
02 | 设计上锱铢必较,装修上挥金如土
如果我病了,要看病抓药。要不要看医生开药方,如果头疼感冒或许不用,直接买药即可。如果其它疾病呢,不但要挂号,交挂号费,还要挂专家号。
挂号费就是设计费,装修费就是买药的费用。洗浴设计是个系统性非常强的工作,不仅仅要集成的设计方案,还要有超前的经营理念,更要有可实践的经营预案。
遗憾的是,一些投资者为了省钱,谁便宜找谁设计,或者干脆找个庸医、游医。我没有贬低谁的意思,只是说这样的投资方案看似省钱,实际上多交了学费。
好设计要钱,孬设计要命,这个道理要懂。
03 | 跟风,毁了多少项目的前程
2014年我做第一个有汗蒸的洗浴,2015年就已经火得一塌糊涂,2016年更是5000平以下项目的设计根本不谈,为什么,没时间。
2015年的时候我就有些隐忧的担心,这么多汗蒸,不说汗蒸是为经营挖的坑。这么多人跟风,这市场怎么行。
也就是在那个时候,我开始创新研发网红文旅,陆续推出了《武侠主题乐园》《唐朝生活馆》《三国浴乐园》《大唐浴乐园》等项目。
目的就是顺势而为,引领消费潮流,开启新消费市场。要么第一,要么唯一。
遗憾的是,短短两三年,汗蒸就烂大街了。现在的汗蒸都已成了标配,而漂亮的汗蒸千篇一律,有趣的创意万里挑一。

04 | 没有自己的队伍,就没有真正的江山
不少浴场把经营核心定位成按摩,这本无可厚非。问题出在资源整合。按摩队伍外聘,服务员临时招聘,管理团队嫁接。
为了省钱,几乎都是在开业前拼凑在一起。这样的草台班子,开门就像赚钱。不少浴场开业后投诉霸屏,服务垃圾,真的让人无语。
要怨只能怪自己,没有自己的队伍就没有真正的江山。雇佣军就想打天下,基本没可能。历史早就证明,孙中山北伐不能靠陈炯明!
05 | 规划是个大杂烩
洗浴规划是个技术活儿,遗憾的是不少人把洗浴规划做成了玄学。
为什么这么说,他自己也不知道该怎么做,反正你有的我也有,你做的我跟着学。
像堆积木一样的,把空间堆满就可以了。
至于消费动线,动态循环,哪可没人管。
遗憾的是,这样的例子屡见不鲜。
为啥这么做,请朋友做规划省钱!


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