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浴乐汤.泉

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发表于 2016-4-14 17:53:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
视频地址https://v.qq.com/x/page/z0362ae97fs.html
沈阳市云峰北街25号024-88222299


浴乐汤3F秀吧区角度1V0.1李冬_副本.jpg


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 楼主| 发表于 2016-5-8 12:18:07 | 显示全部楼层

设计构思

一个优秀的休闲生活品牌正如一位明媚的女子,
举手投足、一颦一笑都散发着迷人的光彩。浴乐汤,就像一名妖娆的女子,有着谜一样的风采。

一、解决了消费源动力难题
1、对于浴场,硬件是骨骼,服务是血肉,经营是灵魂。
浴场发展的这20年,硬件上的创新目不暇接,无论是设计师还是投资者,更乐见高大上、短平快。
在消费卖方市场的大环境下,的确这种模式很吃香,投入几千万进去,快的话一年就收回了成本。
但是今天,市场环境变了,消费主体结构变了,消费诉求也变了,如果再一味的追求硬件上的高大上、白富美;
而不是苦练内功,在产品架构、服务规划上创新研发,甚至在经营模式上探索创新,
那毫不客气的说,这样的浴场只有死路一条。
2、变化
市场的变化也带来的消费群体、消费诉求的变化。
传统的1.0版本浴场,也就是我所概括的洗浴商务会所。
钱是主角,主力消费客户是有钱人、有权人,或者说是有钱的男人。
消费诉求是商务交际。
2.0版浴场,以上海纽斯为代表的韩式汗蒸、以上海极乐汤为代表的日式汤泉。
消费主力是中产阶层、家庭消费、社区消费
消费诉求是生活休闲
3.0版本浴场,以浴乐汤为代表的主题乐园
消费主力是社群消费
消费诉求是精神归属、文化认同和快乐生活
从客户感受的角度上来说,1.0版本的消费本质是钱;客户感受是赴宴,到浴场吃喝玩乐一场,走人。
2.0版本的消费本质是景;客户感受是旅游,带上一家人带上朋友逛一圈。
3.0版本的消费本质是玩;客户是主角,其他的都是配角。都是为我服务的。

3、消费源动力
1.0版本的消费源动力是交际。说白了是我不得不消费,为了请客,为了把事情办成。最大的问题是消费客户基数少,服务成本高,消费源动力单一。
2.0版本的消费源动力是附属,说白了饿了就吃点呗,渴了就喝点,但其他的我就不消费了。消费也行,不消费也行。
3.0版本的消费源动力是快乐,我来这里就是奔着玩得开心来的,快乐是源动力,消费是衍生品。

4、消费方式:主动消费和被动消费
1.0版本和2.0版本的消费成因都是被动消费。
而3.0版本的消费成因是主动消费,我要消费,而不是饿了不得不吃,渴了不得不喝。

5、消费升级
1)多元化的消费源动力
2.0版本的被动消费模式属于基础消费,没有消费升级的源动力。
我饿了,就吃点,吃饱了。就不用再消费了。
而3.0版本的消费源动力的优势在于多元化的消费目的,以前只是为了捏个脚,现在有十几个项目我都想玩,我还想参与108种游戏。

2)仪式感的消费升级动力
就像电脑游戏里不同的级别一样,我们对消费的升级更有仪式感和成就感。
比如系统默认客户是平民身份,你只能穿平民服装,穿其他身份服装要收费。
但如果你升级到六品知州后则可以免费选择某几款角色服装。
就好比电脑游戏里你是39级,可以拥有什么武器一样,之所以有很多人苦苦升级,就是为了印证仪式感和成就感。
3)多属性的消费货币
我们设置武侠币作为通用货币,就是为了拴住客人,增加客户的黏性,降低消费痛感。
4)互动消费促进
浴场从来都是社交场。
过去的消费模式是你玩你的,我玩我的。你花钱10元,我花钱10元,我们之间没有任何的消费促进。
现在不是,我们之间通过活动或产品促进了消费。
就好比,以前你喝一瓶啤酒,我喝一瓶啤酒。各喝一瓶酒够了,总共消费2瓶。
现在我们逗地主(消费互动),我输了我喝一瓶,你输了你喝一瓶。两个人喝五瓶都不够。
挖掘了消费潜力。


二、优化了消费结构、改变了消费模式
1、组合型消费模式改为复合型消费模式
组合型消费结构,就是你消费你的,我消费我的互不相干,更没有促进。
复合型消费结构,就是你中有我,我中有你。互相促进。
就好比孩子玩游戏,我老婆做美甲,我在和几个哥们都地主。
孩子说,爸爸,我再多玩一会儿再回家吃饭吧。
我同意,我正逗地主开心呢。
我老婆也同意,回家还得做饭,就在这儿吃吧。
只要我们三人有一个人提议,会有三个人增加消费。

三、消费体验更人性化
传统浴场重消费、轻体验。现在是重体验,促消费。
举个例子,传统浴场就好比集贸市场,要买件衣服,要么直接买,要么不买。不能试衣服。
要么洗澡完澡足疗按摩,要么洗完澡走人。
你不能说,我想想,我先试试衣服再说,不行。
现在的渔场好比商场,有衣服,还有试衣间,甚至还有免费拍照体验。
洗完澡先玩会儿,觉得感觉好,或者感觉累,我就做个按摩,不累呢还接着玩。

四、文化更值钱
传统经营模式销售的是商品,最多再加上一部分服务。
而浴乐汤的销售则包含了文化消费属性。
比如一瓶蜂蜜水,我们赋予了小龙女的玉蜂浆的文化属性。
自然价格和体验就不同了。
比如我们的比武招亲环节,抛绣球环节,女士在选中男士后,如果男士要反水,则可以选择送女士一杯忘情水,
忘情水也被赋予了文化属性。
比如我们把各服务部分以帮派名字命名,如搓澡部分称作丐帮。
主要武功是降龙十八掌(搓澡的18个节点)
客人消费就好比到各大门派切磋武功,你可以选择降龙18掌(搓澡+洗头+打盐+敲背),也可以选择降龙9掌,
服务员会告诉你,先生,降龙9掌的武功可不如18掌,大侠都要降龙18掌的
你还好意思为了省30块钱不做吗
五、会员固化,提高忠诚度
2.0版本的浴场由于其自由客户属性,客户的忠诚度低,黏性差。
在淡季或工作日消费客流会明显的减少。
而浴乐汤的营销和经营创新上很好的固化了消费会员(具体措施另述)
保障了稳定的客户留。
六、打通了任督二脉、提高了社会性互动性
传统浴场的消费基本上是单线联系,只是客人和服务员或者客人和技师之间的联系。
客人和客人之间基本上从来没有交集。
这就造成了资源的浪费和服务成本的提高。
而浴乐汤很好的打通了客人间交流,消费时间衔接,消费级别等消费属性的任督二脉。
在增强客户体验的同时,促进了消费的增长。

七、产品创新、管理创新、经营模式创新
你有没有仔细研究过浴场的消费结构
商品销售类的占多大比例,服务类的占多大比例,文化附加类的占多大比例。
相信很多浴场没有文化产品的创新和服务。
说白了,一瓶矿泉水,卖2块,卖的是产品;卖5块钱,卖的是产品和服务;卖50就是卖的产品+服务+情怀/体验了。
市场变了,经营模式管理方法产品结构早就该创新升级了。
如果还停留在老路子上,那离关门不远了。

八、自有品牌、独立IP(知识产权)
目前浴乐汤、武侠等已经申请注册商标,并已经申请知识产权保护。
企业发展在这方面没有后顾之忧。

九、现代企业管理制度与行业发展相结合
浴乐汤实行现代企业制度,采取所有权和经营权分离的原则。
投资方、运营方、品牌方各自独立运营,取长补短。

十、连锁化运营、集团化管理、开放式合作
目前,浴乐汤已经有4家店加盟,计划2017年再完成8-10家店加盟。

十一、持续的产品研发和经营创新
城东和城西两家人卖白菜。
你一块一斤,我也一样。
后来,因为淘宝,因为竞争。
你一块,我9毛5,不赚钱怎么办,我开发了快捷菜,把白菜洗干净,切好,配好作料,回家可炒,省了洗菜配料烦恼,还可以享受餐厨乐趣。
因为有了快捷菜,我白菜卖9毛5,赚的还是比你多。
等你发现了,学会了快捷菜,也做快捷菜的时候。
我早已经开发了韩国泡菜。
卖的还是比你便宜,赚的还是比你多。
……
只是个举例,说明一点,浴乐汤有着精干的产品研发团队
在深入挖掘市场潜力,消费特性的基础上,会有持续的产品研发和经营创新。
……

如果把浴场比喻成一个姑娘
空间是她的躯干
装修是她的服饰
门头是她的脸庞
水系是她的血脉
电路是她的神经

色彩是她的表情
音乐是她的心情灯光是她的眼睛
文化是她的修养
经营是她的灵魂
……

这样一个好姑娘,你不动心吗
姑娘,我是干部,咱俩搞对象不?


浴乐汤公共微信
服务号:yuletang001
订阅号:yule-cn
官网:www.yuletang.cn
QQ:8.21.654321
400-86-21-321
设计是一种修行
 楼主| 发表于 2016-5-16 22:06:04 | 显示全部楼层

二楼更衣室

洗浴中心设计图

洗浴中心设计图

 楼主| 发表于 2016-5-22 09:31:37 | 显示全部楼层

日式洗浴设计图

日式洗浴设计图


日式洗浴设计图

日式洗浴设计图


日式洗浴设计图

日式洗浴设计图


日式洗浴设计图

日式洗浴设计图



 楼主| 发表于 2016-6-8 22:20:04 | 显示全部楼层
浴乐汤3F秀吧区角度1V0.1李冬_副本.jpg

浴乐汤3F秀吧区角度2V0.1李冬_副本.jpg

浴乐汤3F秀吧区角度3V0.1李冬_副本.jpg

浴乐汤3F秀吧区角度4V0.1李冬_副本.jpg


 楼主| 发表于 2016-6-8 22:21:12 | 显示全部楼层

RE: 浴乐汤沈阳铁西店

浴乐汤休闲区1V0.1王猛_副本.jpg

浴乐汤休闲区2V0.1王猛_副本.jpg

浴乐汤休闲区4V0.1王猛_副本.jpg
浴乐汤休闲区5V0.1王猛_副本.jpg

浴乐汤休闲区6V0.1王猛_副本.jpg


 楼主| 发表于 2016-6-8 22:22:04 | 显示全部楼层
浴乐汤休闲区10V0.1王猛_副本.jpg

浴乐汤休闲区9V0.1王猛_副本.jpg

浴乐汤休闲区8V0.1王猛_副本.jpg



浴乐汤休闲区7V0.1王猛_副本.jpg


 楼主| 发表于 2016-6-19 20:18:03 | 显示全部楼层
浴乐汤4F客房角度1V0.1李冬_副本.jpg

浴乐汤4F客房角度2V0.1李冬_副本.jpg


 楼主| 发表于 2016-6-22 23:10:35 | 显示全部楼层

四楼走廊

浴乐汤4F走廊V1.1张卫杰_副本.jpg

浴乐汤4F走廊V1.2张卫杰_副本.jpg
发表于 2016-12-27 15:26:12 | 显示全部楼层
也不错开始讲故事了呢...

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