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[方案] 浴乐汤.泉

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发表于 2016-4-14 17:53:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
视频地址https://v.qq.com/x/page/z0362ae97fs.html* m0 \( x% {& u& e% ?! z- N9 r
沈阳市云峰北街25号024-88222299
; h0 i! w$ L6 Z3 h; \' v# B
! n  q" A2 I9 w5 E% `* }3 R3 L8 x, k1 a" w, [) L$ f( A! ~
浴乐汤3F秀吧区角度1V0.1李冬_副本.jpg
% x/ C3 \) l+ l# F; x' C, c* I  R7 d% S- I

9 v: D9 _6 T. [1 z1 w

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 楼主| 发表于 2016-5-8 12:18:07 | 显示全部楼层

设计构思

一个优秀的休闲生活品牌正如一位明媚的女子,. {, a; Q: N+ y3 @( I& q' A3 }% W
举手投足、一颦一笑都散发着迷人的光彩。浴乐汤,就像一名妖娆的女子,有着谜一样的风采。
( m$ J' o7 }* F' b. w
! R8 h! e' L: ], C0 j一、解决了消费源动力难题
. w$ W8 F! W  x5 p) C1、对于浴场,硬件是骨骼,服务是血肉,经营是灵魂。+ I, N" w, L: \
浴场发展的这20年,硬件上的创新目不暇接,无论是设计师还是投资者,更乐见高大上、短平快。6 u7 }4 _( k$ _, m; I
在消费卖方市场的大环境下,的确这种模式很吃香,投入几千万进去,快的话一年就收回了成本。: b, O& C  p' V# R% |. Q
但是今天,市场环境变了,消费主体结构变了,消费诉求也变了,如果再一味的追求硬件上的高大上、白富美;
2 b( M( C2 J7 ]( z) x7 _6 F而不是苦练内功,在产品架构、服务规划上创新研发,甚至在经营模式上探索创新,* _# ~( U, a- K6 g8 c1 M7 H- _
那毫不客气的说,这样的浴场只有死路一条。
! Y/ i+ ?. V9 {8 y% I4 S2、变化
! N+ C9 V. \: K6 f7 L% [) @' x: ?市场的变化也带来的消费群体、消费诉求的变化。( w" ?9 _+ W! n; J; c# w! E) {
传统的1.0版本浴场,也就是我所概括的洗浴商务会所。; c3 _" ^$ Q( h. C1 U
钱是主角,主力消费客户是有钱人、有权人,或者说是有钱的男人。3 B8 `$ v% I2 g( D0 p, D4 s9 q5 j
消费诉求是商务交际。+ Z' }3 H: g: y8 r* R& F* W
2.0版浴场,以上海纽斯为代表的韩式汗蒸、以上海极乐汤为代表的日式汤泉。% ~5 m( }! x3 Y. v
消费主力是中产阶层、家庭消费、社区消费
8 s$ Z% h+ a* L  t消费诉求是生活休闲+ u) I4 |6 H# {" ^# t
3.0版本浴场,以浴乐汤为代表的主题乐园
' L( H! u6 m' w# @消费主力是社群消费
* U. t- H9 Y7 g, ?+ i* W! z消费诉求是精神归属、文化认同和快乐生活9 H5 t# W7 A$ {# Z! K! w7 h
从客户感受的角度上来说,1.0版本的消费本质是钱;客户感受是赴宴,到浴场吃喝玩乐一场,走人。6 e8 ^% I+ g+ p  h% [' ]8 h
2.0版本的消费本质是景;客户感受是旅游,带上一家人带上朋友逛一圈。3 z; u4 G! D  U4 R& {( Z
3.0版本的消费本质是玩;客户是主角,其他的都是配角。都是为我服务的。
" O8 S: r$ v$ W0 F. K4 e6 h7 @) o. u7 K( Q2 e: M- e
3、消费源动力
0 K) P8 f  Y% J/ K: t! \1.0版本的消费源动力是交际。说白了是我不得不消费,为了请客,为了把事情办成。最大的问题是消费客户基数少,服务成本高,消费源动力单一。6 s# s+ G6 W+ I  M4 w
2.0版本的消费源动力是附属,说白了饿了就吃点呗,渴了就喝点,但其他的我就不消费了。消费也行,不消费也行。$ ^; ]& \) z5 g7 ~& T
3.0版本的消费源动力是快乐,我来这里就是奔着玩得开心来的,快乐是源动力,消费是衍生品。
- I% t( a! f' X3 I. Y2 N7 P1 i6 _. z; a* T+ ~1 p
4、消费方式:主动消费和被动消费
: D: Q/ U1 H, S! B1.0版本和2.0版本的消费成因都是被动消费。
) G& K) f9 |3 ?8 o( O而3.0版本的消费成因是主动消费,我要消费,而不是饿了不得不吃,渴了不得不喝。1 r$ L3 e/ K& H) e0 ^+ U; V& I; b  M

- V& ?9 F- T5 ~+ \: S: l( v; z5、消费升级5 B" T/ s- L4 K% S; W' N" T
1)多元化的消费源动力
6 j" X! Z1 o2 l2.0版本的被动消费模式属于基础消费,没有消费升级的源动力。' e+ D  c# j0 D8 f
我饿了,就吃点,吃饱了。就不用再消费了。( d* C1 t5 Y7 L! x2 C
而3.0版本的消费源动力的优势在于多元化的消费目的,以前只是为了捏个脚,现在有十几个项目我都想玩,我还想参与108种游戏。7 u9 v/ i/ B& Z
+ V0 N, h. S: e/ z2 j0 C! i' m
2)仪式感的消费升级动力
4 o# }7 y: U8 g5 Z% U就像电脑游戏里不同的级别一样,我们对消费的升级更有仪式感和成就感。1 H  c. @9 t9 Q. P" X5 p# K
比如系统默认客户是平民身份,你只能穿平民服装,穿其他身份服装要收费。' s9 @6 e- z  ]. e( a3 o
但如果你升级到六品知州后则可以免费选择某几款角色服装。
7 z: ]) Y- Z" H$ v" J' d) Q就好比电脑游戏里你是39级,可以拥有什么武器一样,之所以有很多人苦苦升级,就是为了印证仪式感和成就感。
+ ?' V) z9 n7 I8 \: \$ c7 [# y3)多属性的消费货币3 }9 ^  g& Y/ W1 u. G
我们设置武侠币作为通用货币,就是为了拴住客人,增加客户的黏性,降低消费痛感。
( J$ _# _9 R7 Z, ~( H+ v# z4)互动消费促进
' Q  Y) m  `! M9 j, z2 Y# ~浴场从来都是社交场。
7 R* \) s1 w5 x+ W2 j, R; U过去的消费模式是你玩你的,我玩我的。你花钱10元,我花钱10元,我们之间没有任何的消费促进。- ]: q* l4 S) L  j7 |8 z" G
现在不是,我们之间通过活动或产品促进了消费。& _& ?6 q- c4 Q; X" ~. Y. [
就好比,以前你喝一瓶啤酒,我喝一瓶啤酒。各喝一瓶酒够了,总共消费2瓶。
+ Q1 P* s/ j4 Y& I现在我们逗地主(消费互动),我输了我喝一瓶,你输了你喝一瓶。两个人喝五瓶都不够。
3 ~& _6 J9 t; Z$ N挖掘了消费潜力。5 e/ O7 E- `) Z! k0 p
6 s1 w) K4 w: M2 l

, B( [- q: A9 I8 e4 ]二、优化了消费结构、改变了消费模式- q$ O; w! B; I3 V3 D
1、组合型消费模式改为复合型消费模式3 Y" D- ]6 i2 K; T
组合型消费结构,就是你消费你的,我消费我的互不相干,更没有促进。; P; `, ?  M, S! d9 Q
复合型消费结构,就是你中有我,我中有你。互相促进。
# J* d; q8 _/ M$ X6 W, G就好比孩子玩游戏,我老婆做美甲,我在和几个哥们都地主。+ M  o3 }7 a) Q- ?" C. H
孩子说,爸爸,我再多玩一会儿再回家吃饭吧。. u0 J3 N% r, Z$ w( W
我同意,我正逗地主开心呢。
! o! G- Z# B( v9 [- C  C1 J我老婆也同意,回家还得做饭,就在这儿吃吧。
- `5 n3 e1 f6 @- E+ B5 Q: z只要我们三人有一个人提议,会有三个人增加消费。4 J* u; j" J3 U/ d* h! W

! J7 W# ]: g& \/ s) c( W三、消费体验更人性化6 |3 c) l2 n8 h/ j: p. j2 T
传统浴场重消费、轻体验。现在是重体验,促消费。0 |9 l, W0 J7 p( z
举个例子,传统浴场就好比集贸市场,要买件衣服,要么直接买,要么不买。不能试衣服。# ^! H+ R1 W$ L- T) m! Z4 ^
要么洗澡完澡足疗按摩,要么洗完澡走人。" |+ @0 P1 i3 R7 L* x: I
你不能说,我想想,我先试试衣服再说,不行。' j" n( R7 z" @1 `5 e2 U& ~% H
现在的渔场好比商场,有衣服,还有试衣间,甚至还有免费拍照体验。  I  o& U: B5 Z  o9 R7 S* |4 }6 u
洗完澡先玩会儿,觉得感觉好,或者感觉累,我就做个按摩,不累呢还接着玩。0 z& U. v4 F1 d/ ]2 g- B4 Y! B

1 b: ?" w6 Z* U; v" `( Z四、文化更值钱7 f; T6 f) N4 i% c( E
传统经营模式销售的是商品,最多再加上一部分服务。
) f( Y! O! [1 _9 E% {而浴乐汤的销售则包含了文化消费属性。
8 F9 ~8 e8 r) d3 F/ s$ r比如一瓶蜂蜜水,我们赋予了小龙女的玉蜂浆的文化属性。, u: k% N4 c" w6 T, z9 W
自然价格和体验就不同了。
5 N& Z; H( y& p; d比如我们的比武招亲环节,抛绣球环节,女士在选中男士后,如果男士要反水,则可以选择送女士一杯忘情水,
) H1 Z1 E/ r6 H3 K! W% T6 R忘情水也被赋予了文化属性。5 W6 h; }5 x) G" s7 K# J; y) i" B
比如我们把各服务部分以帮派名字命名,如搓澡部分称作丐帮。
# g  U: o4 ]$ z3 H主要武功是降龙十八掌(搓澡的18个节点)0 v& C4 x' F4 q/ J: V
客人消费就好比到各大门派切磋武功,你可以选择降龙18掌(搓澡+洗头+打盐+敲背),也可以选择降龙9掌,
: H% i' q+ O. v, S" ]+ p: C" ]% q0 k服务员会告诉你,先生,降龙9掌的武功可不如18掌,大侠都要降龙18掌的
: ~' n' K3 X% J- j( m% u你还好意思为了省30块钱不做吗
6 Y  F) z. W; a& h7 K1 o五、会员固化,提高忠诚度
2 k; j2 V5 d/ l9 c2.0版本的浴场由于其自由客户属性,客户的忠诚度低,黏性差。- ~9 O# L9 P/ t: G# W- W% F" j
在淡季或工作日消费客流会明显的减少。
# R% H" V. S7 y7 l% I% G而浴乐汤的营销和经营创新上很好的固化了消费会员(具体措施另述)
9 a* `1 o# o* x7 q保障了稳定的客户留。# z) ]6 Z3 Z- W  A
六、打通了任督二脉、提高了社会性互动性+ x# [7 J* I2 o; ~  i/ T% y
传统浴场的消费基本上是单线联系,只是客人和服务员或者客人和技师之间的联系。
% H; M: f. V' m  h" _6 T客人和客人之间基本上从来没有交集。8 [' E# H0 ^% o$ D; |6 A9 O/ }4 B
这就造成了资源的浪费和服务成本的提高。
& ~! w7 M! T' X2 B% w3 p. x, {而浴乐汤很好的打通了客人间交流,消费时间衔接,消费级别等消费属性的任督二脉。
9 a* C$ L  E9 U9 |6 U( H在增强客户体验的同时,促进了消费的增长。% m% Z  j( q- F

7 V( N/ @# F; X% w! e9 z% _% u$ J七、产品创新、管理创新、经营模式创新
/ k% J7 U' Z' n4 ?你有没有仔细研究过浴场的消费结构
! q( M2 I' ~7 m& ~商品销售类的占多大比例,服务类的占多大比例,文化附加类的占多大比例。
) K8 i2 U, z% T相信很多浴场没有文化产品的创新和服务。% @2 P& r) ^% q. r0 K
说白了,一瓶矿泉水,卖2块,卖的是产品;卖5块钱,卖的是产品和服务;卖50就是卖的产品+服务+情怀/体验了。& ~9 f" _" i: t; Z
市场变了,经营模式管理方法产品结构早就该创新升级了。
1 n. \- R. s  S: a/ u如果还停留在老路子上,那离关门不远了。, y( i5 o8 R2 w  h9 M, J' E$ Z
0 v) i, [' y* O( I' W
八、自有品牌、独立IP(知识产权)- q% x# {& b0 Q
目前浴乐汤、武侠等已经申请注册商标,并已经申请知识产权保护。
8 r6 W" D+ T" S  P! j' W, \企业发展在这方面没有后顾之忧。5 [# _- W; N. s) T

* z7 u3 I( g0 F# i* k1 o九、现代企业管理制度与行业发展相结合
9 O9 v* i+ ~) G9 s: `浴乐汤实行现代企业制度,采取所有权和经营权分离的原则。5 j+ r! I+ b$ a
投资方、运营方、品牌方各自独立运营,取长补短。
- [- L- G+ f# Q& b4 L3 n* i. U- W) i+ \7 c
十、连锁化运营、集团化管理、开放式合作! f& r: i% B* b* Y2 x+ d/ `
目前,浴乐汤已经有4家店加盟,计划2017年再完成8-10家店加盟。
  F! Y& I+ H$ @2 g( I" i/ j7 w2 V* a
) M) W, l  u* w: d! f* B十一、持续的产品研发和经营创新  Z" m9 A4 H/ T0 [; k' R) P) ]
城东和城西两家人卖白菜。
/ q' w0 R2 `1 Q' {你一块一斤,我也一样。  ?( s1 Z, n. v' \/ k/ v
后来,因为淘宝,因为竞争。' [6 g0 q& @& }
你一块,我9毛5,不赚钱怎么办,我开发了快捷菜,把白菜洗干净,切好,配好作料,回家可炒,省了洗菜配料烦恼,还可以享受餐厨乐趣。# W9 l" }) o4 M" E$ o
因为有了快捷菜,我白菜卖9毛5,赚的还是比你多。- g+ K/ x  Z4 i2 h7 u9 @: j9 O
等你发现了,学会了快捷菜,也做快捷菜的时候。0 V; w& w2 g. D1 t
我早已经开发了韩国泡菜。
, c, c: J3 M" x0 c8 f- ~1 U卖的还是比你便宜,赚的还是比你多。
& l: e7 l0 ^9 |  z; i0 L9 K* n……
  a6 \. \+ q8 `. l$ _只是个举例,说明一点,浴乐汤有着精干的产品研发团队8 {2 s/ V- m3 c' j
在深入挖掘市场潜力,消费特性的基础上,会有持续的产品研发和经营创新。3 t& U4 `3 i4 L' A4 F, m
……, P7 F. }4 W8 i

: [. d1 B) y" N+ U如果把浴场比喻成一个姑娘
% i/ u9 I- D& A/ E% C空间是她的躯干
/ ], Q+ y  p2 {% V8 ^装修是她的服饰
! |9 n$ q( t& I" ^, f门头是她的脸庞
- C$ @7 r9 \0 |( F* x/ F2 N水系是她的血脉
/ m. v% h* M: t8 K7 `+ @& a电路是她的神经
8 F3 ]/ B' M: j& P8 t1 B* C' G+ n/ D( T
色彩是她的表情
: @/ K" @, Z! m. D4 Y8 ]9 w+ R音乐是她的心情灯光是她的眼睛
6 O  ^8 L% G$ v7 w5 y+ _- M# F9 J文化是她的修养# c% e( J" Z+ A* k/ N
经营是她的灵魂
& g: |8 d: w2 D1 H. ?3 G# H/ ~……! f# ]* }' {9 W5 H

( X$ k2 v% F% ]4 Y; T- @. V这样一个好姑娘,你不动心吗
- Y& e0 N$ v, u! b# P2 N姑娘,我是干部,咱俩搞对象不?) D1 Y9 E% G4 w9 [+ f! ?7 j4 n
5 o' g: x6 b! \# B

) m; K+ _1 o6 K; @# |8 @浴乐汤公共微信
0 |+ N2 B0 d! e" }服务号:yuletang001% \& `# q$ A. A" {3 B3 \
订阅号:yule-cn
2 T5 P4 P, P8 m7 ^3 n官网:www.yuletang.cn
1 `, z; ]  R) k- q* h7 S& }! GQQ:8.21.6543215 A) M1 W& N' q
400-86-21-321

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 楼主| 发表于 2016-5-16 22:06:04 | 显示全部楼层

二楼更衣室

洗浴中心设计图

洗浴中心设计图
" I/ l  \: Q5 b1 A* F

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 楼主| 发表于 2016-5-22 09:31:37 | 显示全部楼层

日式洗浴设计图

日式洗浴设计图
/ Q* L6 C% f1 m
1 l0 w1 D/ M4 k1 s" c

日式洗浴设计图

日式洗浴设计图
) x0 e( `% K8 R* \. {* }

' m! h( D6 V. f) @1 e7 f/ ]

日式洗浴设计图

日式洗浴设计图

' ^  U% S1 b! H
' S+ v+ F  L, Y2 u3 x" o

日式洗浴设计图

日式洗浴设计图

. l- x5 j% K+ @2 i6 l8 x4 r6 g) g
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 楼主| 发表于 2016-6-8 22:20:04 | 显示全部楼层
浴乐汤3F秀吧区角度1V0.1李冬_副本.jpg
8 K' @+ E# I9 q. h. A, K; L8 v+ s9 V, V  O/ t
浴乐汤3F秀吧区角度2V0.1李冬_副本.jpg
( j9 P: G* A8 B6 h$ u
" F5 ~+ p8 q; c# H 浴乐汤3F秀吧区角度3V0.1李冬_副本.jpg
  I( |& _1 N1 L5 M! D  `1 }- K, _  }/ J* g+ b" p) G$ m5 f2 r, P0 ^
浴乐汤3F秀吧区角度4V0.1李冬_副本.jpg
0 i! W8 h* q7 b8 ]& _- w3 I/ T$ ~1 _. v+ r
- c2 C. J1 g1 V6 x% |1 V7 y

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 楼主| 发表于 2016-6-8 22:21:12 | 显示全部楼层

RE: 浴乐汤沈阳铁西店

浴乐汤休闲区1V0.1王猛_副本.jpg $ A1 _; _0 z# {9 Q. a3 D

  h. C7 a- d! Z( D 浴乐汤休闲区2V0.1王猛_副本.jpg
" y% `1 p+ X% N% w" q7 G% R; U5 @; t' N6 Q
浴乐汤休闲区4V0.1王猛_副本.jpg
- L3 j" j4 S% f/ [  S) l. n 浴乐汤休闲区5V0.1王猛_副本.jpg + Y  k' d" ]4 x
. p/ b6 \) |/ j" a/ [3 u4 t
浴乐汤休闲区6V0.1王猛_副本.jpg * y% K. Q# e( @8 z' S

% D# y: z1 C  D. _' K" A! K  Z7 @6 L& v6 X

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浴乐汤休闲区10V0.1王猛_副本.jpg
4 v- R) S, ?- ]% q2 @' P8 D5 n5 F
5 U2 A" m/ n- ]6 W9 {4 C0 W5 u 浴乐汤休闲区9V0.1王猛_副本.jpg 6 D, t8 u4 F) j7 O* E& A- D
; K/ P4 j: v, h/ C/ z5 j/ Q7 Y
浴乐汤休闲区8V0.1王猛_副本.jpg 9 T9 C% h3 f1 g

( F) ^5 U% r: N% m! C' Y( a9 G  q) L# l" V; X

) U. I- E/ M* Q7 w9 E, n 浴乐汤休闲区7V0.1王猛_副本.jpg 6 A  o; t3 ?- z/ ~

1 b4 n7 i; I9 ?; M# w% ^* o, }2 X7 Z9 ^3 Z; i+ @1 U" v

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浴乐汤4F客房角度1V0.1李冬_副本.jpg
, p  E' J+ w3 Y& X% l2 f$ m, e
+ ~' s3 S1 F% H7 d) U5 y1 A 浴乐汤4F客房角度2V0.1李冬_副本.jpg 7 x: X/ h. M7 K* h% d8 D

; P9 J: |$ C( k* g- w, l# W0 ?9 p7 s

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四楼走廊

浴乐汤4F走廊V1.1张卫杰_副本.jpg ' i, E" V$ V0 g
" U9 ~' O0 h% C* D0 d
浴乐汤4F走廊V1.2张卫杰_副本.jpg
' e( ?0 ^$ b+ N! |4 l" h* {

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也不错开始讲故事了呢...: @. R$ i+ {9 H8 X2 N' E# B( a' Q

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