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年中展望2017年洗浴市场

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发表于 2017-7-2 21:46:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017年上半年,培哲洗浴设计(www.peizhe.com)的接单量同比递增50%以上,最可喜的是,我们打开了东北市场。
# w( C4 t% N: W/ f截止6月底,我们在东北签约5单洗浴设计。
  P# r- Y  g5 P2 k4 ~+ M' U, [用心做事还不够,还要抬头看路。
, {- @  Y1 L* [6 M2017年下半年如何,明年的市场如何,通过上半年的观察分析,形成以下几点清晰的认识
- _: F- x* h: g& r$ e- @0 x' M7 X
6 s  N" E. S0 R* P1 L
1、中产阶层仍是消费主力
, v, ?4 l. p* ~, U
曾经高高在上的高端洗浴消费,日趋没落。而中产阶层休闲消费承接了洗浴消费的新力军。
/ {# Z% `9 u! F. Y! Z' G: Z( I目前80%以上的消费市场是由中产阶层贡献的。1 u9 X. {/ F4 D2 B% g# o
而且,从今往后很长一段时间,中产阶层将是洗浴休闲消费的主力。8 @; h( x2 Z/ v9 P5 i8 y! q
2、产业结构调整进入中场
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国家一直讲供给侧结构改革,洗浴行业也面临这样的问题。什么是供给侧结构,就是高端洗浴和休闲洗浴的比例。* A) x2 g5 D4 s7 s1 t' b
目前的产业结构,高端洗浴过剩,中端洗浴失衡。这就是洗浴行业的现状。( f5 ~" o! w! D7 }+ O
原来的高端洗浴要么放下身段,结合市场变化进行调整,要么被淘汰。1 T" A4 v2 z% |( r+ k7 d4 o9 l8 F. V
谁先调整,谁就有机会。机会总是留给有准备的人。
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3、服务结构调整崭露头角

! z% f6 `" J2 `( T; J  t# i传统洗浴的老三样:门票,餐饮、按摩。已经满足不了新客户的多样化消费需求。
4 n" r2 i4 p! [* c, p比如以前占消费结构半壁江山的按摩,现在只占消费结构的10%左右。
; g# O1 y* h! @. K为什么呢,就是因为新一代年轻消费者的消费诉求早已升级和分化。+ B5 B/ q3 J  `8 M
与之相对应的,一些新鲜的,互动的,娱乐性强的项目都已经小露锋芒。8 S' O  a$ M& Z  n. K1 ^4 G3 {6 O
相信用不了多久,新一轮的服务革命即将来临。- Q3 M% e! H8 W
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4、机构投资角逐洗浴投资市场

: }6 J# |6 `" t! }1 g+ `6 C和2015年2016年的观望态度不同,今年的机构投资往往显得更迫不及待。
, ?0 l2 b  O/ W" s7 \有些有实力的投资商,更有同时数家甚至十几家店的打算。2 O" x! }+ B! {- `/ C6 y+ q
而这其中,你会更多发现资本的潮涌。这是好事,有机构投资或者有资本介入,才更能推动这个行业的发展和进步。
7 B3 J! ]7 B$ F2 D3 D3 y竞争是从来都躲避不了的。不如坦然面对,从容应对。. u1 S, U7 `9 g2 O
. ?" E/ v/ r, H1 P) N1 \. R% C
5、投资未动、规划先行

# G+ w+ S# s" N2 b2 I  |4 ~有人问我为什么我们设计费贵。
6 R4 Z; n/ J4 ?1 p我说,别人设计的是怎么好看我设计的是怎么赚钱
: ]1 P: i6 ?. L8 ^/ k* a3 ~/ r我设计的是你在若干年后怎么赚钱,靠什么赚钱,赚谁的钱。
1 F' t8 A4 P0 h3 t! C0 M这才是设计的真正意义。而不是简单的图纸上元素的堆砌。
- ~- e; C3 A* a! `4 K$ Y8 A9 t1 @- [越来越多的投资者认识到了这一点。0 W- w2 D1 l  b; O  K
洗浴竞争是从规划设计开始的。
6 a5 N+ ~4 _7 Z8 u不要让你的项目输在起跑线上。
2 W" W3 K9 K7 N6 ?; @- R
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6、服务竞争风云际会

5 S2 {2 k5 h  f2 Q' f没有自己的队伍,就没有自己真正的江山。- M2 y5 v) u  `
但没有谁无所不能。从上半年的洗浴投资经营的市场来看,有越来越多的服务品牌和机构参与到了洗浴投资经营的市场中来。
: e' G$ ?8 A3 Q0 z$ A这是好事,更能够促进行业的整体发展和进步。
  N2 _5 N+ X" K0 u9 [. u
- z5 N, X6 `7 u9 i7 N2 Y1 O
7、没有永远的王者

2 t/ _8 _' l1 I/ ~+ p! K市场在变,客户在变,我们的服务意识和管理理念更应该与时俱进。
) b* Q! H  e1 L* ]4 G5 L没有永远的诺基亚,更没有不败的柯达。
/ m& A; J2 f% Y# v' v9 n我习惯用历史的眼光看待一个行业的兴衰,现在的洗浴行业发展就好比1995年-2000年的百货行业。8 [3 t  X4 e* V  t: h
从高档商场向大型零售超市转型。业态转型,服务也有相应调整。
# Z+ z2 h6 g; R- P# E3 P2 d比如以前的商场是一对一,大型超市是自助。
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: ]! {+ {/ f( t! L. Q; O
8、洗浴投资要回归理性
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任何一个项目要盈利都要满足三个条件
4 H3 C# n7 r& @# Q* k: g$ ]1)行业窗口,要么你的产品是第一,要么你新开辟个产品接着做第一。或者你的产品有开创性功能。
! K- W6 o4 c* b' G) P, [5 H2 H/ o2)地域窗口,在当地你是独一家,或者仅有几家之一。( d6 ]" H! G# X+ [8 i
3)时间窗口,恰好这今年市场需要,恰好你有。% H; J, j9 U, X' ~( v
宏观的看,一线城市的洗浴市场已经饱和,即便是有新投资也不过是补位而已。
0 U( B+ }) i. F& e" r奉劝大家,慎入一线城市市场。! P% ?2 V7 F* C9 b' H# z
洗浴投资的热土在二三线甚至三四线城市,哪里有翘首期盼的客户,正热切的期待着你。* k. E2 D: B5 p( S
因为,在那个小城市,小老百姓,确实没什么可玩儿的,没什么地儿可去。2 n$ X# q1 j; p$ r, C; [" u
$ g! {+ B! c; ~; I& z  F8 }# p
9、百花齐放,百家争鸣

1 m+ }( ^# P* u+ N市场是大众的市场,有着千百种不同的眼光。
3 Q# y3 M1 w" b% K1 J0 i! t* Y不能满大街都是韩式,或者日式。- F6 |0 n. m& S- c2 Y; z
求变,图新,不断进步。
9 w' I& w2 G+ W: b这才是行业发展的正途。: g: z0 q: ?  L) Y! k4 y  u6 K! ^* W

" D) c9 ]+ z. h1 m张培哲
2 ^- p  W: E. \2 y- B& c! M培哲洗浴设计
! S5 F' X$ Q* {+ W: F: _2 cwww.peizhe.com
7 @* S7 {. O- F" w, w' C/ w159.21.654321- G! U2 U8 ]! p) |$ r0 Z# @+ B
手机/微信
3 u. F2 V1 t) v. G5 L( |1 F, F4 J! E7 T" y" I+ i  T

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