东北地区浴场的竞争和出路

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查看2453 | 回复1 | 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
& i- {; r" G, J8 q" \4 B2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
# p4 K2 y) a7 Q& ]. y! C下半年还有两家在洽谈中……
% J: t0 ~7 S# E6 o, l: i( j6 W! G6 y! K
就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,
8 I* q" `! o1 S/ U, U我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
- n- ^- c; \1 m( ]尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;
& L( A3 [/ ~: ]1 }以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;
* B2 O# m; ~1 [" M这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,5 {3 f2 X- H- \. h4 O
或许片面,但却直观。, s! _! D+ }( L* f+ O8 N/ R  I/ q" g
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
( J1 k: z& c* k$ u3 J* `2 _4 L& t: \8 d  |0 v( x
- N) U+ k) a) n4 C: H
供给结构:伤残2 J+ ^4 g+ A& j2 p% x
东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。
) U  \0 A) }8 u* v- B积重难返,产品雷同,恶性竞争。4 N, V; z$ ~7 t# O; K1 _
- u! {$ T" |9 j. |/ S7 C6 h0 W
一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。6 ^7 X0 e: k% ?% u( M* D% [
虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。
4 V. K2 l4 s7 ]2 n: K$ j但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。' o/ ]; L" C2 w4 U! V5 \1 A
要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。
' ]0 H2 N% |! I6 m' L) N0 g/ {0 g" e仔细考察一下沈阳的洗浴业态。6 J% U$ B: T( Q; M( X  K8 A2 y
基本上大同小异。
" ^# ?* j& B* Y* U最多只是在装修用料上有所区别。2 d: G' p8 Y/ g: o: r

& @/ d8 J, u7 O# Y
: d6 }) ^3 n, F7 j2 o. j1 x4 a- W传统洗浴:积重难返" p( s  L2 p( y' A
每种产品和服务都有其生存周期。
/ H7 A% f% n9 u/ H5 ^9 a就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。
' W- p& {8 k+ g6 O+ s9 E7 v8 m, a. p$ N% D# k0 D
最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。
3 t, f# H  @; h. X都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。& r& X/ ^# q( M
但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。. L7 [+ O) ~; b  |, ?0 C
不改造等死,改造找死。
. G1 W7 S4 @2 W' n* j# k0 G7 C这或许是很多传统浴场的宿命。  U$ c( k7 x0 G8 [0 F
即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。
6 [. \  x5 P$ h2 E9 O" W& E说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢) W4 _, f4 R; @0 N: k$ w1 S

: |( _5 K  [9 e6 Y0 A
6 N; b% f  y: J7 J0 U投资误区1 R2 _2 x' g" e0 {1 r! B9 f' y
舍得钱买药,不舍得花钱开药方。  x& p9 v5 |' R3 d
我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
* a+ O$ x3 m: j: V3 n洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。
: W  Y( w* r5 T* C9 m等于是医生开药方,药方好,药效才能好。
" Q. E7 N6 {5 M! ~/ h+ u可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。$ U& E- u! \6 o; {
可这有什么用呢。, f% v6 r8 ^/ m! |, J( f
我来着是来消费的,不是来游览参观的。
& Z; l; m5 e9 w" P5 J+ o你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。. x: K2 W8 v' i
你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。, j! j+ |# f9 @* ^- ^5 E" i9 U

. Z. \* y9 x% T. {( T4 j
0 C) ~# e7 y- b经营创新. y. b9 G. l) Q9 ~; u
产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。  x( R) z! |' _: c( M8 S
这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。$ r( }# n# B) r3 g+ s3 k
经营创新,错位经营,特色服务。" z, O8 C9 V" e" ?& {$ ?
或许才是东北洗浴市场的新生机。8 G2 z; ^6 @5 ~: i* L! L
具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。; M% ?9 U. p* i* ?2 K. Z% I
; E' M1 r; e* t) T: q5 C9 E- Z
可关注我的微信文章。
( x: r3 N1 n9 r3 E* A0 F* J- f7 ]# g1 a0 n  a: e6 T$ m

# R: a& C! k0 ]1 a/ ?- U# W. v, w. h  {  q5 a% L; V
. ]8 {# W9 |* L4 K1 ~
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: F9 c0 G- }: N4 ]/ \; d' ], Y6 a1 p4 A

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