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东北地区浴场的竞争和出路

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发表于 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。- N) L1 M1 H$ @9 f0 Z- S4 L
2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
  }4 r+ S: r, D$ g下半年还有两家在洽谈中……8 t3 _2 ?% h+ v* r8 ~; W
. G4 h* G  d8 f2 T
就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,  B- B, e3 X5 F
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。+ B* x! O  V) z
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;5 U. T8 L5 u5 i) o; {
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;/ A# D5 a+ U$ Z- k5 @
这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,
# b" {7 c/ o0 x  Z或许片面,但却直观。# L- r' _  D0 R4 b( h; m
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。& X" b4 g8 x% ~  o

  ~) I6 T$ _/ q  G$ {& W  o- [6 e% g/ e/ a
供给结构:伤残
  p# a: F  a5 b9 {3 W2 h' |东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。+ M% n2 W! h" [! l3 D6 I
积重难返,产品雷同,恶性竞争。* c( u2 C8 _! d: ]( h0 S/ D

2 u% b) Y* q2 X1 a: Q6 r一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。
$ @4 ]& `* c0 p虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。
, X! r0 J4 f% a9 I但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。- P' L: r! @& o! o2 j8 q! A9 d
要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。
$ F6 y6 g  q' T仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
% k4 Q+ B" n% M9 r: \- Y基本上大同小异。" L' R: L, W( e; A9 t2 D$ F
最多只是在装修用料上有所区别。
& R2 W+ C4 p8 X8 p( `
/ E$ n0 Q' @; g8 X* s/ n; D, _
2 ^/ D* O+ u3 ^1 G& A0 y6 }. N传统洗浴:积重难返% l7 v6 w/ x7 ]6 @4 P
每种产品和服务都有其生存周期。
; w1 M: W, Z" @1 j& c就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。
$ `6 j! I9 n" u' l0 r, B: J: S+ J7 v/ C
8 i' x1 s: G) ^* }* `, y; X最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。
! A& o7 L% p" b% j都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。
1 r& Z3 a1 I) j' H6 M1 L4 ]但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。0 u8 a5 I1 G. O3 I- O! K& ?
不改造等死,改造找死。; s. n6 |- l9 b/ S9 z7 R: P+ K
这或许是很多传统浴场的宿命。$ Z% B6 Q8 ~( K" l) U! s
即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。, F2 E$ E' ^4 A+ U0 [, ?( Y
说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢- C. \$ A9 A; U" Y# I; g
6 J" f- Z# L5 @4 g) N  ]4 e8 k
% j) B7 j9 J2 y- v+ j
投资误区( F  v9 ~% k7 R7 O. J
舍得钱买药,不舍得花钱开药方。, g) s8 k3 N, U+ V
我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。/ M# @1 S& c* _6 g5 J
洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。
7 M0 I* V. a. D& Q8 N; t- H等于是医生开药方,药方好,药效才能好。
5 t0 E) ^8 P( t3 u% \. Q可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。! _, K2 F% X' q/ J0 z9 J# Y* ]6 Y
可这有什么用呢。9 N$ B' r. D5 v4 u0 a4 k
我来着是来消费的,不是来游览参观的。  ?( X) X( s: }! h2 p7 ~) e
你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。$ F: t( U0 s. A' _* C* v
你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。
& |! S- q% V' J- a9 ^: x/ j) N1 p$ ]4 ]8 g4 R
4 [, e, o& k, o. b' S
经营创新/ v3 x3 ~3 n% E# c% N
产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。
; Y9 N' v3 U' Q8 w$ l8 [* U. H这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。6 e- I5 H" G$ v  ]0 f/ }
经营创新,错位经营,特色服务。
% |. K3 n! g2 r: i! z7 W% t或许才是东北洗浴市场的新生机。
0 j( Z7 \8 `. c6 h; Z6 w具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。4 i$ B3 q% e6 _& M1 i: C) ^: C

2 l8 g9 m) H4 L; D, y" K5 ]可关注我的微信文章。4 v6 J: G  \2 ~* L0 y$ W0 M
5 t1 @/ J( i& o" u* `" b" d$ m

6 L; L8 h) v) J* t( T4 |9 M4 C* U$ L
5 Z& ^! n0 B/ O" p+ o3 Y2 @/ f

3 O! [- M! @% b' A
/ {- c" m) T! x/ U9 U! a( b' i
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