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东北地区浴场的竞争和出路

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发表于 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
9 |  x9 s" a9 P4 T5 i5 i) r) ^2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
$ c7 \+ k! i6 Q  M5 X- b0 u5 T下半年还有两家在洽谈中……7 B$ h* I4 L8 K0 t: A

# A3 |+ f# d, j+ q: }, P9 z0 M4 r就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,0 E( R+ i7 _- e; l1 P
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。- ]. g4 c  r" S! j' {
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;& g  h% J, A8 l, }6 C' |% A; ?# @
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;' @, j& s/ ], M9 V  B
这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,7 W# ~* z% x5 l1 r
或许片面,但却直观。# u/ j4 P1 l' Y$ |' i5 X' H4 {
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。! W: r7 o. {  r7 \

  M5 T+ x* I( N9 P& p' L# f: ?# O& R2 x5 h
供给结构:伤残
8 b( ?4 U% Z9 Y东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。, A2 _, t5 p/ v' r
积重难返,产品雷同,恶性竞争。
& I7 |0 u6 C3 Z
6 ]2 p2 ]! \! q: L6 b* W一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。/ @% T% ^/ @9 Y, `5 r4 Z0 a7 z
虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。
/ o* e6 {+ f0 o  e! V/ v1 Z. z+ d但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。
$ A! c$ X! ^6 Z  b要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。
* [; _. n) J7 o4 J! |; \7 L仔细考察一下沈阳的洗浴业态。# @5 C9 ~4 a: \, w
基本上大同小异。/ p; H8 [; R6 S# R. G% _! c
最多只是在装修用料上有所区别。4 c) p! q, g) o7 d$ N
! M: h; l# Z8 w( h& ]

' c" T4 M) ~! w传统洗浴:积重难返% _6 i- Z" Q1 b
每种产品和服务都有其生存周期。: Z* g# _% b0 J- T9 t* V" J9 Q' O
就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。$ V2 W2 [/ N' E* H" c* \' h4 b% F" v

+ W2 |1 k$ F* s最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。
- `. o5 k* y; Q5 Z6 B' \+ F都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。
0 ]# n! y" Q$ J5 l3 b8 J  T但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。
! r/ n$ G  I, X2 R2 u不改造等死,改造找死。
6 D, g  y, H' F2 O! R这或许是很多传统浴场的宿命。6 b& d0 G, @& L. i2 Q
即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。
- E7 u; O# `3 |8 B说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢8 ~7 b2 |9 g* V# M- P8 m: X! \( j8 V' U
; I. V+ d5 u# X, E" v

) g; Q9 F' g4 N/ W  R投资误区
" O( P4 g# B5 V' M舍得钱买药,不舍得花钱开药方。
" R1 O5 G5 S; m7 b" Z. `: s4 p我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。2 f5 t8 _/ ]  i. t
洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。$ w/ Z  \5 {8 ^3 l' E0 ?
等于是医生开药方,药方好,药效才能好。8 s. M* I( J7 n! |, ]
可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。% Z) |! v- H3 G: C) O
可这有什么用呢。
) M* S# S8 f& H2 s- X; J* [我来着是来消费的,不是来游览参观的。4 y4 u" G! X4 q' P
你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。
7 h8 P5 u: p; O4 @你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。
, ]1 {2 p9 l1 e' H  q
" P$ Z  O  k' B% [) o
1 i; N8 d: |5 B经营创新: n! f7 B) Z; ]3 n- _
产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。7 Z8 ]5 p- ^+ L/ O  S" I: d
这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。9 e3 |5 u8 }, I# [/ m# p3 F
经营创新,错位经营,特色服务。
9 B3 v7 U( |/ _3 ~: X8 s或许才是东北洗浴市场的新生机。) h. o$ a  {+ N7 V, \% B& C
具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。" n7 \) A. f$ M. V0 w5 t# s

% C  p0 z& Z8 I1 A+ }/ H可关注我的微信文章。
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