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东北地区浴场的竞争和出路

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发表于 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。( z& ?8 Q3 L/ G3 f' @" I
2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
% ]: x. z: F9 ^2 R) Z1 ^下半年还有两家在洽谈中……
4 l. U; I. e" H) w2 a+ d( S# C) T9 ~; S9 Y  Y$ v6 v$ ~
就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,
6 k, ~$ X: y8 [* A我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
8 Y6 V8 E3 N/ W6 o) \- N尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;
& O7 d: |. ?, d' V以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;
) ~  G1 P6 C4 u# |; Y4 R这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,
9 c) z2 a" V  b( Z; d( \! g9 y7 j5 X或许片面,但却直观。; k9 Y5 i4 L& |- C1 z+ T2 p
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。% X" L; @: q- m" u4 b
4 U+ {3 ?0 c+ n; D& Y' r' f
- }- J5 q5 J5 F5 n
供给结构:伤残( \" E- |" R6 ~. V. v
东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。5 ]2 d9 ^; S6 a
积重难返,产品雷同,恶性竞争。
: D4 d1 J  n# L: m
# u. I, o4 b" K+ I0 }+ b% ^一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。
( [+ @; |% {; U$ m9 Y$ F虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。
7 V  a! D# u$ J: d- O8 q但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。
" X8 f4 W! c" c4 A& |( [) {+ W要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。9 d* l" R& b/ g5 s% g
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
) A7 Q) p/ h! A1 B4 e! \6 e基本上大同小异。
+ P% p! B. L: \最多只是在装修用料上有所区别。
8 C& V% o/ Z/ H# \8 y0 ^
. C$ y; H+ ]1 x! @) U$ L$ Q  Z. Y. x) \' C6 o1 q5 |
传统洗浴:积重难返
* c# H+ K- T8 E* L, D: m  {每种产品和服务都有其生存周期。" a+ z, u1 Q0 H. T& T5 F% `
就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。1 `, ^& ?# L: j- D. W- H

) n/ n0 E4 s; r& r' ~最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。
! n9 w3 m" F: A/ K- V; Y都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。
8 j/ u, i+ x; y0 F; V( }6 F但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。9 Y+ e; ?7 i: I& W( |% @
不改造等死,改造找死。9 U- F1 d( }9 J8 Z* b
这或许是很多传统浴场的宿命。$ r" n, P$ u5 M- ~( K  R
即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。0 ?/ N' Z4 t: d& x) Q/ |% P
说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢
# ]: C+ P! S1 ^) V9 Q$ W5 P' H6 S7 n: O8 n! \" C
" B; L# a. [2 ?; @  i% @
投资误区+ V+ b4 j. x8 ~; x* _% P+ ^7 `1 L0 |
舍得钱买药,不舍得花钱开药方。
/ ^0 r; a$ _9 w" n# V2 B1 a我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。3 I/ x( I( R6 M+ e
洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。
& ?- m# Z- o1 X0 E* b等于是医生开药方,药方好,药效才能好。1 g! c$ z: ]. H5 z1 d% c
可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。0 m- L+ W9 V" L+ V* @) p! `
可这有什么用呢。
. ?7 |  `7 Z6 C' _/ t- }" Q5 Y我来着是来消费的,不是来游览参观的。5 S: \+ E9 ?( n# I0 X) [' F) t' D
你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。% T+ ], D+ I) M/ T
你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。
7 i- A# t4 I. e) e# G% j) s, i) b& Z3 l) n* i7 ?
! p! Z" ?/ v6 u; N" Q
经营创新
! v8 f; O0 C) H, I3 a. v产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。2 O) j' T' M4 P; T9 ]0 w& v
这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。
: `2 g9 r' L. }7 W经营创新,错位经营,特色服务。
- v& J  [- L2 c( ?, B或许才是东北洗浴市场的新生机。
  P! [9 y) ?* I; _# @, p$ {具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。
+ q' k7 ^" l' Q" H
: e* a1 c2 b  @  e5 n3 R可关注我的微信文章。
! x" g  l6 y$ ]5 T# Y: ~  O# y9 _3 `3 ^0 T
% m4 P( M9 I6 y2 S+ I' Y/ X
3 X' Q% T! ?9 H6 ?- K

' ?% x+ J( p( @$ y9 p, x/ \, ]0 B% f3 r' ~! a* e) Y, y# x. \

. [6 ]7 K! r/ l0 Y$ O3 b% |  w: X/ W3 D% r& `4 i, X1 P; v
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