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东北地区浴场的竞争和出路

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发表于 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
  y0 p, ~0 i+ f; F* Q1 Y! O2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
% r) ]+ X5 E, s7 q下半年还有两家在洽谈中……
/ G' A. l  Q" S( q8 G" W2 m
0 H9 I) r9 l6 z5 t6 S  e+ T6 Y8 H就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,
  S; b& j; O9 I  p我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
0 c# P. V/ B" o1 l. e尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;  \( v0 C5 \/ }7 ?6 d) T' S) v3 Y
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;% J' a3 M- P) J3 b" \# D" g7 E
这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,6 l: T+ Y; y7 q( J& @4 z
或许片面,但却直观。2 A% Q  Y' [, R% b5 P7 T
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
/ `& e8 e/ S+ r1 N
4 h* R" B) B6 l0 p: n1 W/ w- {( ^
, \1 y9 N3 T% w7 v) r供给结构:伤残
& R9 z! p2 Q8 p( D3 n6 n东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。
# p2 i7 A+ R* F积重难返,产品雷同,恶性竞争。% _2 M5 ?1 A; y8 i/ u5 h* P
9 E/ X% h/ {1 Z' J6 k( h6 n/ L. C
一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。
( h6 M2 a* c$ L- X# q8 W/ U5 Q虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。
1 y7 W8 ]3 }# _但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。
. g5 b5 K$ e' g+ }要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。
7 w: E" f: c! p  p! ?( t( F仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
! D" I2 k$ f( V: c7 h" |基本上大同小异。4 G" |& V2 x) |& m+ }
最多只是在装修用料上有所区别。
4 B8 }" z. I: L) L. c7 h0 l; a! [* W  g- A. C
: w& @( R# r9 C
传统洗浴:积重难返
* N8 c3 {+ R/ w2 ]  P每种产品和服务都有其生存周期。7 N9 H0 o! L: d, T& M
就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。. s8 R' V6 Y0 T: X" c) n2 [

% ]( c- Q3 ~8 v! A5 v最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。
' H( Q$ S7 r% {2 H# R0 g2 y0 B都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。
$ _$ j; u* k. W" V但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。
; f  r+ `5 E$ I) X- s% M3 o! `不改造等死,改造找死。
6 W1 [. a8 _$ k: f$ c这或许是很多传统浴场的宿命。% P$ ^6 u1 n$ q0 `5 G9 w" q& s
即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。; [: j3 Y, k9 q
说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢( q  A7 A5 `+ q0 ]3 ~

9 s8 a; R- w! {5 f: Z) q$ J$ ]! k+ g  ~, E* |. i
投资误区
3 J' |( ~2 D5 O0 V& ]3 v( n舍得钱买药,不舍得花钱开药方。
' [& c+ \; u, F+ ^我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
9 Z9 @& R) {$ L- I, n1 E洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。, L9 j( Q: d4 j/ S5 E- ~
等于是医生开药方,药方好,药效才能好。
5 T4 y' }1 n% v& j0 N# e可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。& Z6 z) m, H: ~1 l/ ^1 @) j! }
可这有什么用呢。. W& z. g- a7 F4 L' j
我来着是来消费的,不是来游览参观的。
, ~! j$ g0 q( W# F) k& Z+ ?. L/ `你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。6 z8 }, Q$ a8 Z& p6 G8 Q
你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。
7 t  f: U" b: }" c2 `6 M( Z+ d1 f9 r! T0 X+ n3 x

; S  i7 K1 g# _1 R& _& a& a经营创新. h' ]3 O+ V1 \8 \: U# H2 o' B
产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。/ c5 s! }1 w- ]( f8 T5 o8 ~& h
这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。8 E5 o, H" i3 c0 A
经营创新,错位经营,特色服务。
! a# t4 D2 Q' j9 _% ?) e* `0 [或许才是东北洗浴市场的新生机。
5 s% q  W9 f2 w# k& L8 R1 Q1 x" w: D  y具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。
6 R$ \/ N+ x' {: ~' L& T8 k
+ F' u( A' J* w  G2 e' Q可关注我的微信文章。
' P9 N0 L9 x4 Z  m, w$ H  ~
7 t* _) L: {: ?* A- |
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