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东北地区浴场的竞争和出路

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发表于 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。. u. Z1 f8 l$ j- K; m
2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
. F7 t( ?# s+ x* ]下半年还有两家在洽谈中……
4 K" A$ Y. C# w/ h8 `
' y2 J; n* V0 |# {8 C( H/ s5 K7 u就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,
1 F. u  \! j# D8 Z2 d5 {我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。0 w1 I% f3 p* F0 x% F/ D) x
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;8 @9 g: J: ]& y& d: @
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;: M# P) D6 e" n; Y4 @4 U
这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,0 O4 i4 S3 T& [9 ?) }( }/ t9 ], W6 I
或许片面,但却直观。
9 S( x. f$ E1 s* ]5 B8 {! b以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
! d  K0 b" m* E6 W. D* v2 Y2 ]8 ^
2 Q( ]. }8 _$ H8 l4 _  Q  i9 J
- [$ v# V8 ^* g7 J  O) l) r供给结构:伤残3 Z& X& a5 g2 o7 {2 w& d$ _
东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。% r1 _' s; B) T1 S
积重难返,产品雷同,恶性竞争。
  F; M1 T+ X: K8 z
! ]+ q: L) B( o  x" |8 q- c: K一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。
: X0 m$ Y& y, M8 a虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。
- L3 m) V  C& ^: _; g2 y; D" [8 O+ r但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。
. i+ ?: s+ Z2 i5 g; ]1 C要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。
" x  h8 w" ?; {6 L6 A: d! O0 n$ D仔细考察一下沈阳的洗浴业态。0 ]& k' H% I" \1 r1 I/ {1 Y( e  P
基本上大同小异。
! Q) F* j$ k6 t- U8 J* L9 n最多只是在装修用料上有所区别。& K# P4 T5 N, s3 Q. P; z, {

) h, }# o4 ~% X+ x
3 N7 E" X4 b! m. M传统洗浴:积重难返2 M8 i. A+ i9 t& V
每种产品和服务都有其生存周期。
% n3 i) e. I$ l7 V1 R+ V就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。) f- i: ~5 M, e0 h

. @6 `2 H+ b+ N最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。! ]" h0 r' K+ ~) v/ w$ v! x
都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。5 Q6 u, i4 Z$ y. K6 [3 B
但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。
' W: x3 n; H4 e2 i; |8 A/ _不改造等死,改造找死。
2 [6 e9 @! f4 E2 s7 W这或许是很多传统浴场的宿命。+ T9 F/ X1 i( i* P9 f7 K
即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。
0 n6 Y2 I3 w; r  c, p说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢  a9 k' y' e: C& \5 }

. D2 M: l3 m4 F
2 K: g, g' u: f2 O0 G5 U投资误区7 A7 ?$ Z# w, u( t
舍得钱买药,不舍得花钱开药方。
( M9 k5 W, d0 L4 E% |& n3 k- \我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
9 t0 e* r) `1 ?0 b洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。. c$ b: b7 N1 B( H1 V
等于是医生开药方,药方好,药效才能好。: D4 t/ O7 Z' u5 d
可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。
9 c) C" n0 A  S9 h可这有什么用呢。4 Z8 s7 X3 p% ~; Q
我来着是来消费的,不是来游览参观的。+ G' ^9 V% _; ~8 ~
你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。
; X6 S- u. E2 V9 N' [4 u! e1 Y& q你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。
' {* B) P# Z, O8 l' [# O9 I- x" M- Z" B. E& H3 K+ A7 ]
8 D( S% s" Z" ]
经营创新7 @9 T9 \# {" n) |4 D9 G1 L
产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。
  t. |* Z9 G. }* T这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。
9 T4 ~4 c  D" U' w经营创新,错位经营,特色服务。6 s$ H) D- Z) o" R6 `3 `
或许才是东北洗浴市场的新生机。
4 X& t6 F9 g2 }$ J具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。
9 e+ R4 g1 P) R5 P2 B1 R9 Y4 x; }) m5 h$ {
可关注我的微信文章。- Z* {" `6 r: V/ ~! s

" M8 w4 g& T7 _$ a; z  v  K1 e. W! n" k$ i% _; A+ y7 @

, v" C! P3 o* q' h8 B: S8 q+ D, Q) U" j( W1 c# Q

# w7 T8 |* T9 U0 M
0 ~% U. x: n( Y( a- f9 d
2 \; e* S9 E. w) D7 y; P  a/ m
- P) e, ~+ P" X: M  l- S( U( n

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