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东北地区浴场的竞争和出路

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发表于 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
' D0 T+ G9 X* ?' n5 t2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。% i- D! k$ e! t- _- A! ^
下半年还有两家在洽谈中……
& J8 c" ?8 s' K0 i# V, r" D# k$ c. b$ I" X( i# Q  D/ A3 m& {
就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,
. `# T: N, a6 m5 x1 W3 k9 Y2 K我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。
3 G. e! V6 z5 l9 S7 B/ }7 h: v. I尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;
4 o8 t# f3 j3 [以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;
7 h- R+ d) e# S6 I8 b这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,5 `1 e, ]' J3 [
或许片面,但却直观。" F0 N; n4 O- J% r( @% V6 H1 Y$ G
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
2 ~' @6 i' L  V$ j, p( r+ v) \2 Y  `9 M- C1 `( I
/ m/ k9 i1 g( F3 P9 D' {  f7 ?/ N
供给结构:伤残8 i' `( w& U* x
东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。
+ m( V9 L+ B7 Y: O2 k积重难返,产品雷同,恶性竞争。2 D' ]9 |/ l! ?) V5 K: E7 {

. }5 N9 _& K, x8 }2 G4 A' r; f! z一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。4 P3 a0 J# S3 z" s; W$ n5 g+ g! R# H
虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。" c0 v0 A: ~5 Q: t+ G6 ?$ {
但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。7 N7 f! w$ ^* R5 B6 k, D# g
要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。
5 R# {  M2 L2 J. f& P) R仔细考察一下沈阳的洗浴业态。
: T' \1 W. j7 h; P基本上大同小异。
  w9 v8 L. r7 J最多只是在装修用料上有所区别。" C' |) x- ]  \1 e- t& b
+ Z+ L8 q0 G6 H0 M: Q

3 P' d, r; }0 p传统洗浴:积重难返  X- o  r" x1 o5 z$ T- V7 t
每种产品和服务都有其生存周期。
* X9 I; t/ D" U2 F# n就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。
- }8 L$ K4 J  V3 ~, n! m* J
% F5 w8 g, H# |! }最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。" I/ M8 T/ Q# B- N3 y: ]) h
都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。
( i8 r' g( v' w3 R( C4 M/ K但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。
$ y8 j; |3 c6 o) p- k: _不改造等死,改造找死。
  b$ w9 Y' x! u, C) N/ N; o; G) `这或许是很多传统浴场的宿命。
/ R( S3 t1 J/ w0 ~2 K4 v即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。% v4 X* Y) z# q" f! K% m* {+ [
说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢
3 {8 R2 C/ N8 ]% o( {5 Q6 ?9 @* ^/ z' k# r' H5 Q
# B, n& Q2 B0 @" q
投资误区# w+ l% _, n- }! A- z  h4 t  h
舍得钱买药,不舍得花钱开药方。
: m: V8 h2 n; _$ u我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
# P+ z% N8 D$ r+ t" O洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。
7 i1 G& R8 {- a3 o+ F, B等于是医生开药方,药方好,药效才能好。
( ^; d1 U3 x8 L0 h可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。
/ n) I. L! c& _4 [可这有什么用呢。+ q1 W1 r% k! s+ L) J! z8 M
我来着是来消费的,不是来游览参观的。0 v$ M, N1 v/ }# K: \
你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。! x# ]: q# P+ {) O2 j1 j8 ~3 I
你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。1 N! m7 y  d6 `$ k

5 U2 X) m  B& W2 x' f+ z; N) ?. f3 L
; k! S. C6 U( [' }( A/ M& J9 P经营创新+ n% s0 d' m! t. z$ m
产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。( Q$ g& D* K8 X, F; H
这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。# z# n- N2 U! f% b. L$ Z8 B0 m
经营创新,错位经营,特色服务。
% g/ v- a  L! w. q% s" H或许才是东北洗浴市场的新生机。
" m& c- o+ h) _具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。: j9 B  V$ u2 m# [% y+ K

9 a% d6 |4 {8 ~) j0 I2 U6 g可关注我的微信文章。
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