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东北地区浴场的竞争和出路

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发表于 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。1 H+ q8 ^: G3 [
2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
% |: M$ \! p5 ]: e% L, ]下半年还有两家在洽谈中……9 U: x0 m( h5 _8 _1 _
  ?9 w* B: Q3 x
就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,9 G( x9 d8 o. p4 a4 ^3 G
我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。/ K8 B6 N6 Z* D
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;
7 z6 ]8 @; @" W$ b以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;
: i( D: X& n8 N这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,
4 S( g0 o: }8 U3 g5 E; U或许片面,但却直观。2 _/ d% e3 G% P; p( \
以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。
" }- H) Z9 x- x: q% f' q- k
! q4 n* [6 W: u, C' u$ `/ p! Z6 S7 c+ `9 _: k
供给结构:伤残
( g( V& r8 {. w3 I3 m6 \东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。
, t' a7 c# M# X# L( I积重难返,产品雷同,恶性竞争。8 m! D# g- V' ?( N" N  q7 ?

( }7 T& z! P" b; N, C8 L; j一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。
. `; Y% ^5 u) b8 ]1 }! j9 t  _7 i虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。" v$ v' ^$ M# J
但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。9 b0 z1 ]% i9 k! o
要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。% l3 c  B, {1 X7 ?( w: X3 ?
仔细考察一下沈阳的洗浴业态。: v' L/ k# ]/ A8 U: r9 q0 S4 @
基本上大同小异。. L0 [5 m- Q8 [
最多只是在装修用料上有所区别。
& _  K- [+ m9 U0 K8 K* w) J
0 ?# k! K! Z8 G/ I  L. u; C3 Y5 C! s( f" e; H) I
传统洗浴:积重难返
* w( U) K/ w4 d: h; E  L0 l' c每种产品和服务都有其生存周期。
) [( c0 Z  ^$ @- |就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。0 g. }6 U$ z( V2 E$ m6 w) i

% Y4 o. X2 A( U8 p最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。
( k$ b  s" x/ c0 H都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。
. [- S% u6 g1 F3 Z& ?7 c* F但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。
9 @% F$ a, V( d1 V5 {/ ~) h不改造等死,改造找死。; O3 G1 g+ }3 b* x0 i- y
这或许是很多传统浴场的宿命。0 Y8 x+ s& _& {. f5 e% a. d5 Q
即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。0 e4 b3 y( k  z9 L7 k
说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢
, c* k! Z: U5 c( g) b; t6 V$ G+ A. ]" V& {, @8 L5 Y1 D

- k6 q& [$ Z1 A# [! Y" Q投资误区0 T9 }4 H! g3 U0 K) `+ O8 p( {- U
舍得钱买药,不舍得花钱开药方。" i% J( O, V3 T7 Z; G) K; d: m8 n
我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。
1 v- `2 u, L  q& J" t/ o; q+ @. `洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。+ ?/ m+ _6 w0 C) p( B* G
等于是医生开药方,药方好,药效才能好。
+ Z. X- V0 |. S' V5 F* \可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。
0 t( {; ]6 y7 {; @) e2 E3 C2 c6 X8 N可这有什么用呢。# q. a, Y- |& q: e  J1 n! J& N  U2 {
我来着是来消费的,不是来游览参观的。
, o$ f- H, Y& }' D$ ?" ]- B1 ^! K- ~你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。
' ~' j& D! s1 q( F8 C7 E. G: A你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。
# [  m: f/ ^8 H3 d* u- ?! z( L
2 L* O/ e+ |: h: s, X8 i. w3 j2 \2 h" Y- y+ q+ @
经营创新9 [# U( c! ?' T; ~. O! [
产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。) j- J% {6 g4 l- ~! ^1 Z
这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。
2 B1 I9 g  I, w  t2 [经营创新,错位经营,特色服务。
" p  U0 S! ]3 }! b& p或许才是东北洗浴市场的新生机。+ i4 m- C$ p5 B
具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。4 R& I* M: [" F9 ?( \/ K& K

% ^+ U5 h9 }9 w' S4 z0 c可关注我的微信文章。
( Z  L8 q9 B; k& C6 G$ @$ e* Z
8 G% o0 X* j5 [9 \- X2 v' i; n) X( P7 O. n; X" r) u% u+ G

, B' A% V6 D0 j
' Y6 ^- b* D- L' _3 e$ T3 _+ f+ F) A- U3 U% p, q5 ?
; [: n9 l6 A. u6 o0 Y

& v& Y$ s$ K4 F; f# ?5 q$ P8 ^! T  h7 Y

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