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东北地区浴场的竞争和出路

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发表于 2017-8-12 17:24:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不完全统计,沈阳市2016年新开或改造浴场55家。
, G6 l0 w/ D- [6 n: F5 Y5 y- J6 l2017年的数据我不清楚,但目前为止,我在沈阳市签约的洗浴设计就有三家。
. ], V! \: i4 t, y9 h下半年还有两家在洽谈中……
' z6 V, s$ U; t/ m, g( S9 j3 M4 v& w# @
就东北地区的洗浴行业而言,我是个新人,了解并不深。虽然如此,因为做洗浴设计的缘故,
( a; ^; }/ k6 ]我不得不对整个东北地区的洗浴市场进行了深入调研和案例分析。6 ~$ {/ u0 _$ v0 M
尤其是对沈阳的洗浴市场、业态、经营、客源、消费、服务、产品、等服务端;1 r  V7 x- Y8 f: p) K& |. ^
以及消费诉求、消费心理、消费习惯、服务体验等客户端;$ @4 p, m5 }- f# v
这个过程中,逐步形成了自己对东北洗浴市场的认识和判断,
; `/ A: Y6 {0 m1 M或许片面,但却直观。
" x3 |/ F: U( X  z" S4 v# ]& C. ?以下观点只代表我个人在现阶段的认识和看法。. F6 b6 l% k* A0 T/ H2 P4 Y7 w
5 E: c! F# y  f- t- J5 r
' E8 \& S  o% l
供给结构:伤残
& J0 x( I1 X9 _* s* w: I  o东北地区的洗浴产业生态,和工业生态有很多相似之处。" }4 g8 {$ R# x5 _8 X$ q/ D3 e3 b
积重难返,产品雷同,恶性竞争。0 P9 [, X$ s4 T2 r6 s8 B1 U6 J
+ ?4 _6 J8 b- S
一个城市良性的洗浴行业生态,犹如一条美食街。有做面条的,有做米饭的,有做米线的,有蒸包子的。
1 @. ?+ J9 w0 N+ k( S4 x4 V虽然都是在做洗浴,但产品错位经营。各自相安。
& @: U( H( c3 P' I但现实是,产品雷同,为了生存,不得不恶性竞争。
: h+ f; }9 Y8 @/ e要么大家都卖面条,要么大家都蒸包子。
, r: B% @( r! z7 `仔细考察一下沈阳的洗浴业态。  i/ y! t" K  I& g9 Y
基本上大同小异。; W3 z5 K/ N* i6 D: e# ?! U
最多只是在装修用料上有所区别。
# A2 {8 `' g4 Z) A- s1 e4 w: ~# x3 O6 V+ P) u

" B3 y- }" ]9 ?1 F# A4 `7 _传统洗浴:积重难返& P1 R  b! ^" Z# c7 L% r# s
每种产品和服务都有其生存周期。
8 @% v) Z  W* a! j( \  T* S就好比再好的诺基亚3310,到今天也不受欢迎一样。( P# V6 t; n8 i) e& f0 A6 ]
/ u7 c  B! b6 v7 x& Y
最近7天,出差去了四个城市,考察三家传统浴场。% I# W) n5 L; p- _/ y5 {
都面临升级改造的问题。这一点,大家都有共识。; n" ?0 }8 E2 [# L7 s) t
但怎么改,改造成本多高,改完后效益如何,很多人心里没底。2 @5 n' B* C5 n# M& u9 P; U
不改造等死,改造找死。
- l$ g4 N5 |6 Q9 ?这或许是很多传统浴场的宿命。
+ `1 v. w2 {' D" l! f即便是有的浴场做了局部的产品升级,引进了汗蒸等时髦产品,依然无法解决客户引流的问题。
) k- d$ B; [: a/ o3 s" D) }4 F说白了,客户还是不来,你的汗蒸再好又能如何呢
0 |: l" a5 m& X7 v8 W9 ^
4 b7 K# u% m3 @6 ~4 _; s' f3 T8 ]2 S$ x0 W. N
投资误区% r. Z' X+ y8 Z/ ~2 g- H
舍得钱买药,不舍得花钱开药方。
$ }, K9 A* G' |我是做洗浴设计的,更懂得洗浴设计的根本在于经营之道。, E4 d" r6 m  t" ~8 T! z' u- N
洗浴设计,说白了,就是要帮客户设计怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱。
. W  D* e3 Q5 a9 x# N2 C等于是医生开药方,药方好,药效才能好。
0 ~% `; g4 ]! _8 T( K" g, m可很多投资者,宁愿花大把的银子放在装修上,要高档,要上档次。
) g; ]- \+ o! N可这有什么用呢。# r1 i! Q& u; [
我来着是来消费的,不是来游览参观的。- g: e. y( Y* Z3 p: z& R
你这儿好玩我就多待会儿,服务好我就常来。
' ^  }( }- A8 ~4 \7 O; K2 H你装修的再好,我又不是没见过世面。不稀罕。
. ?# c- p( N4 I2 L& ~
% ?% a  d3 A$ C6 `& c, |& S
4 u  W2 q  B8 i; p: k经营创新
- j$ E  M/ \* i! r产业结构多样化,就好比美食街里有不同的产品。+ I+ H* A0 _( e# `
这个美食街才能繁荣,这个城市的洗浴行业生态才能良性。, i( C! [: T+ h$ E7 \. R
经营创新,错位经营,特色服务。
7 F( B$ \. ?& J6 [) A' f% u或许才是东北洗浴市场的新生机。0 B& V4 a+ d1 @3 ~
具体的创新内容,不在本文讨论范围之列。& `- r9 S, k& y) n3 {
! _+ k9 L5 x# c. G$ }" ]+ {' x$ g4 a
可关注我的微信文章。. w" n% J+ y; `% Q" @7 z
' y; i2 s  E+ Y% H/ a

, J1 V$ m% z# E' J% J: I& N1 b* e& y( ^. X: i* |. [$ o# q- n/ _
) R; B4 Q& S; @1 \* N1 p1 J

  |9 ^0 z2 U5 u9 w- `. }1 U  ~
9 ]  `: B% s! L$ i/ m7 a
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