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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系' `' P! q; B( W- P
2、平台峥嵘$ Z9 b7 o( `5 l1 ]. C& q. C- r) S
企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争* I. w3 l3 C- w$ R$ F
3、小而美的企业更容易
3 X, t" `0 Z" ?6 C4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑
  D( O. }- W, d6 u# s5、引流是最大的瓶颈
7 R: @# O7 n6 Z" f5 K6、销售必须要有革命性创新9 Z% e, C6 x# _4 o0 T
7、基层员工是短板
; E1 D" s5 ?& T. \8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理1 N( q/ a5 K. f. S
9、一定会涌现很多专业公司+ w* W/ i/ Y* |; U: A3 x: ~
10、; ^6 O: Z% B4 t( o* ]3 _

本帖被以下淘专辑推荐:

 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系% s+ m+ r% m8 z! J6 ?9 f
+ d: v+ o, f' P2 d
这些年国家一直倡导供给侧改革。
6 Q* p* V' o$ m7 O2 \: V6 @4 U. V; B$ F什么意思
7 ?! k0 @7 ]+ J9 V8 w0 U/ R简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。
. s0 q" |. J0 G' T% L' q" L市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。" Q, `9 b0 F: A4 n3 n& M* j5 [' j
结果100家都是卖面条的。
: ^  n( m" q! C0 W: v因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。* P# G& w' w! ?4 ^3 i( {' {: ~
这就是市场供给这一侧的改革。3 [. Q$ a3 ^7 y3 h

: e" \! c, ~& D  p0 W2 V+ [* M洗浴市场也是这样。
# W8 J& Q5 R# k市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。3 A/ r% m. d. r
可市场上100家都仅仅能洗澡。
3 `6 q. [/ U  u# \" P% t因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。
: L; R) c1 O' _5 t: f# m4 H2 ]# T0 A1 ?+ ^' w! D
很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看; b0 W, U8 a* s2 @$ N
问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。  ?# L% E) _0 e4 v) j
就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。4 T, x# m- C, W/ v
如果你的产品没有革命性创新$ t) R5 C- x/ h! T
你就省省吧。
+ |7 y* Z* p' ?/ L2 P7 w3 H8 x2 J9 R" i8 V$ Z% C
我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
/ H# p8 ^) P7 Z* W6 A9 B; r& Y. W别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!
9 d$ J5 ?' X6 E7 ?
5 Q# t2 U  }, t# j
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次8 [% d* z& v+ j+ l. r- L/ ?# u* j
层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.
% }9 d7 o) i" |7 L" Y层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。
3 ?& l& Y: q7 l5 `1 v: E. B2 V层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……% M5 h( }" P' I3 S, k. R& I
层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。( K( A3 s3 {: l0 o7 x

0 F  C9 d1 V: R2 V  t& H/ _德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。$ q- A- }! Q' }$ V, T) g
以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。
( N9 j( x  i4 W% F9 X/ {可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,
7 z3 |0 b* w+ f这不太好玩吧~~
  f) ^; d' H2 A3 R. e' o
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。1 N5 ~+ M. O/ V; r
别数零了。
  h/ v5 H3 H  m4 O( x8 c一万亿。, D% `3 u1 Y  U% `
这么大的市场,这么丰盛的营养。2 t- h2 M9 v) Q. L+ c) @  ]
40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
" J5 }/ J' s$ z. o! r' k  a洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。
) N0 k6 n5 ]* C8 j0 l& @1 r7 p+ @这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。1 i) P( D0 N0 C8 R4 z7 S
差之千里。
7 D7 z% A5 `- T4 S; M因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。
9 n4 g: M) c6 I' ^  i! i. r在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。+ L# s5 |& |: Y  J' |
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。
9 c/ D' @( m9 Z3 E. c2 d0 K2 L拭目以待吧。
4 ?$ W" F0 X" L  o+ P% a
: Q) C, ?. W. b% I& [' I+ O# ]; N. c# E+ A- m( G  j: Z  g  z( D3 C

4 p8 i% ^. c, I2 N' O% Q
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。
) @- X  D# Z5 G3 H但有了汗蒸就行吗?0 R; ?4 }& c4 }: e' k
未必。* l! s6 G7 F- ^# @5 |) D+ S
回过头来,辩证的说,% q7 k! e) v" ~+ \; G3 p# q5 H
汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。
, _+ a2 C8 j! h  m! ~* @8 u. x) \但,但是
2 p! }0 }8 L  k9 a$ _汗蒸只是手段,不是目的。
% p6 L, _2 r; F4 `. w8 y增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。
% A( J$ d/ `; h如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。7 R  A% A7 l% h. }9 i3 c3 X
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。! K# _; b$ H% ^4 Q- S5 @4 s1 e, c
等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。
1 D/ F$ ]1 g8 I0 R: V那怎么会有收成。* L7 Y! W+ v# P8 N, O
5 W2 {$ s2 _* ]! s0 ?3 z
这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!/ Q9 `3 P- k! l7 k: W
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。
' y0 Q( D( e; a* ~2 C% H洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。! k- t1 R; ~* Z! I9 _6 i2 E- {# L* A
这在两年前是想当然的事情。
1 d0 J/ L0 f3 W/ R" a: B而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。; @- Z' r2 V3 X0 A
如何把客人吸引来
$ @8 N; l! r) J! a如何吸引更多的人来! W5 a9 p5 d" q  r6 r5 ^
如何在淡季吸引人来6 E% C) m% `' x& Y& ]2 X  Z, s) G
如何在周间吸引人来
$ y9 `, l- }. u4 B5 ?5 ]如何在天气不好的时候吸引人来: G4 P" M5 V1 p* [- }. v
如何让客人只来咱家- }; P+ l- Y0 ^6 e6 f. Q! L
这是洗浴经营的基本功。1 N( ~" V( E6 ^2 ^  u1 Q
而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。
* I& C5 p7 `. x1 S) |/ R( P用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。9 r4 V3 l: [; c0 G
如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。4 _" G5 w* m7 ^  p
换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。" F2 \. m6 R: L( P& G) I. z
还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。
& O/ A0 G3 e: v2 ^6 L2 Q. t这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。
7 Q/ T, m2 a& h0 u; a$ E两全其美。) q. p( f; P2 c1 `% m+ K: `9 j1 R
至于9.9元的打榜促销。* C5 Q5 L8 j/ }* d  r! m
我不做评论。
$ ], ]; F0 u, B0 L8 `* j; R9 c/ Y% B$ D

7 W  w2 R0 Y( Y. S" x& L
/ }6 _- o1 z8 X! P. ^7 f
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。
8 X6 F- w2 q5 h不胜枚举。
4 A0 b  Z6 c  \/ d1 u- {/ k! t4 l2 x( U2 y# e/ c3 Q
深究原因,怨不得市场,更找不到市场。
7 w; }& P( a7 |) v9 l+ @$ W& P$ I尤其是今天的洗浴,5 [& H9 M5 w) \, E7 p
不像过去,公安局长换了
& D1 `+ {! A$ l; s+ F+ w7 C9 _) M  r* m) l天塌了。
; s3 m" u$ E. o3 S6 }2 x7 E我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。: O( x+ d3 u# D$ n
生意不好,经营不下去。
1 `4 R0 M' I3 ?$ L只能从自己身上找原因。0 l. M# \5 Q" t

) M: Q/ ~0 h0 j1、你的规划设计有问题
2 \4 k9 Z7 `& B$ ^' Y+ W1 U+ B. N要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。
% k% \1 W5 f6 y& G* ~5 {在开业后发现了问题,却无可奈何。
1 T) s( n: s8 D6 ]. V' k  S7 j3 v2、你的经营管理有问题  s- w, z3 I! |8 k6 `, }8 z# o
这一点就不再赘述了。1 v7 ?( w  T) x/ a  B
* H( h. t8 h2 x
可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。! }4 n) D0 a2 N8 T+ q
这种现象也正在改观。
; w& P! B7 ~' @/ R# s& h, ~" I
/ K' N) t( c2 c; [9 y
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个; w% S2 X1 B" `/ i! {9 z( b
1、市场买鱼- y: a2 q+ K" q9 E' `. C- r
2、鱼塘养鱼
! J8 @) g; R/ I5 I5 G+ e3 Y同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法) I8 w+ I  \& L% Z  P6 L& |
1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。
' d! W# ?2 u4 K2 u" A7 z# N& y. s" {2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。* D0 x; p. C) `/ ]
" v( C/ E1 P2 e5 |/ ^
洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。) Z+ b) p, `$ m. A6 N$ [
再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。
8 _  u& @# q) S. M9 Q5 \在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。
9 K1 B; K5 \9 C. g" f) U* L5 W; g* |& [( R. ^! T
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。/ |/ H- ~* i8 ?. H; G
浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。2 `6 k: ?: t" a8 y2 p' i
我说先看看你的布局吧。& T( K4 k1 P1 _( w; r2 a. O
看了着实吓了一大跳。. P+ q) U. {2 B+ J7 @
我的天。
5 _1 Y, m: d7 v这哪里是设计,这是画画儿。  S! k: j$ U, ]8 I
怎么办?怎么办?客户也很着急。
& L; K# L8 k  X$ V! {$ w- d可我能有什么办法。7 H7 f2 x: a% }2 ]5 S. I
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。
8 o; [4 c% Y- f) |
* D+ T7 _1 z5 L* d% j! X  f; w当然了,不见得找我。- v; H9 v3 i$ i% m7 c+ V
让专家团帮你把把脉,出出主意。6 M+ I2 q5 C/ Q+ i8 P
起码不会铸成大错。
/ S. f4 S/ B; U! \0 P( s4 Y3 T( W, Q. w2 b) f" t. Q% Z
这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。2 j& x, ]5 K0 v
策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。
7 j, S7 X. V8 F4 D, j, g同样适用于洗浴行业。" ]) R+ l  }: S! p2 K

$ V- L" l  R( }* c) n8 L+ _如果你不懂,就让专家帮你出出主意。; E6 |$ h! o& z3 R8 o
起码,错了就改还来得及。
# g/ X" K3 ]/ N8 [7 m/ ~9 m

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