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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系' G. w1 _& ]5 Z+ X
2、平台峥嵘
1 B1 v6 d; ~5 r& }; G企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争* ]0 w# Y1 [% ?. M
3、小而美的企业更容易
4 V! }7 M4 B5 ]# O4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑
6 J- g' E" \  @% i3 Q, Z- d5、引流是最大的瓶颈+ u3 ], L! H$ r4 w9 \7 y# b
6、销售必须要有革命性创新$ [, i8 a% L) d9 p
7、基层员工是短板
! |, ?4 h, t4 \5 [8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理
2 y% v$ T% c7 g. S9、一定会涌现很多专业公司
6 ]) C, r+ z( }$ i10、
+ U" c! ^# v/ y* o5 b- B+ Q; L) C

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 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系. k: ~1 |. y5 p; e! [. Q: g& ~# h: d3 s
; Y7 _3 ?1 _6 ~) j. T
这些年国家一直倡导供给侧改革。
/ j1 _& X& U. h. \4 `什么意思
+ D, ~; h' {- H4 J( p- u( E; r5 I0 w简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。9 r2 ?- n9 o, h* p+ G
市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。$ l0 G0 w! i# N. @% U0 j$ g$ S
结果100家都是卖面条的。, I- X2 |) ^0 [
因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。- o. H" G5 _6 z5 G% ^
这就是市场供给这一侧的改革。' F5 I5 K  X5 \

7 ~& C7 W8 A% t  _! `洗浴市场也是这样。* l& E3 {* t  u, J
市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。& m6 \3 S; E( @" G
可市场上100家都仅仅能洗澡。" F' y  y, _/ y+ Q) d) x( D2 W
因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。
: F: S* }8 b: ]7 v: X& |& ^+ B2 B" k9 q3 e  n$ h
很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看! Y; m2 ~& ?( X
问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。
5 x2 e# Y, c% ]# ?1 \/ p就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。/ U4 \2 K) |  y1 i
如果你的产品没有革命性创新" [* C9 X* H5 o) S
你就省省吧。7 n+ k2 W6 t6 R
8 g1 p8 Q+ t( K4 s* m8 N
我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。  D( u* w  \8 q* J( Y$ l/ c* H
别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!
: Q' L  U: g3 p, \! K: h- d3 k8 S8 I1 E+ G; d! l8 g/ m

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次
/ g. W1 [3 c1 ~* I层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.9 Q0 W) ?! V! c
层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。& V2 S4 N# L5 s$ D7 h$ H9 X: I0 y6 b
层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……7 @# U0 R/ g5 l/ r0 G
层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。; S! O9 F  H* M7 J. m" ~

8 q$ Y9 y9 c' n9 D德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。1 D# [4 I+ B/ C* F' {( [
以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。
6 C2 W% N& r/ z6 B: Y* P* Z可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,
0 ~& w4 {3 k5 r这不太好玩吧~~% F6 K% e$ R- r' S4 A6 K" |  A

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。& t9 l5 o, k0 g6 w( e6 _) L
别数零了。" v  E* Z. ?$ l- ?1 B% ?1 `& T
一万亿。
2 c- b$ s4 x9 M: V* j: \8 q6 k这么大的市场,这么丰盛的营养。
9 t0 q3 J& K- p; \* g40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。0 A+ U5 `0 Q0 F- L! j- V" F& E
洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。+ Y: x+ D, S8 H
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。
/ ?; {+ Y4 e  o4 }1 r差之千里。& q6 P0 M. O% y% P1 x
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。" N8 T1 I2 v4 X% [0 R& Z
在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。, t! K" ?, T+ ]+ ^; r
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。% M* e/ x4 c, e. \) T
拭目以待吧。7 P# _  e- r/ ^+ o0 n

$ l1 N/ o0 D  j3 I- P$ L, Z
4 S! W' f0 U) F1 Z! H( O
* H9 P) c) d+ O" ?( b* z/ R9 F7 h

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。( A9 E3 ~0 z) i7 A4 \% R
但有了汗蒸就行吗?6 _6 P: d8 u% E4 V5 M# F
未必。
5 `3 X# a2 \$ C1 D1 x回过头来,辩证的说,
6 R: f9 w# P. v) R5 g5 n. Z汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。
9 K; M% t5 o& f但,但是, m( V2 j- C0 \. U+ H0 c
汗蒸只是手段,不是目的。
# \3 L/ o2 T+ q0 s( @增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。1 Z! q6 G% q6 \  Q/ h
如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。0 J' n' B5 I1 e6 N" {, G
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。- z& j1 k: \) c" x( o5 C
等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。; R+ m; S9 t" E; t- E* y
那怎么会有收成。  ^/ ^1 S! S( ]
. O+ i- d2 S$ r/ t* c4 ]2 h( @
这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!% ]6 y% f! a" U9 x6 p

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。8 p4 L" h9 X1 M/ C) I
洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。; M$ {3 _, D: W" X. `3 v
这在两年前是想当然的事情。4 r2 J# F# L. V( U+ @7 Z! P+ G6 T
而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
( U. k7 ^  h. G/ P. z; v如何把客人吸引来
! e3 x( h$ [2 q/ ^2 }. k! U8 O" U如何吸引更多的人来
3 o) @' Y, |9 U4 f4 I2 v如何在淡季吸引人来  O# i; Q1 N2 Z$ L
如何在周间吸引人来: u5 w' S. G% P- d  L
如何在天气不好的时候吸引人来; u: j  M4 _, x" ^) C
如何让客人只来咱家0 o# i1 D0 E% U* I! z
这是洗浴经营的基本功。' d2 j: A( i1 e6 Y/ J1 k5 P
而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。% R3 G( t2 ^2 J( |6 V  \
用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。6 @! m4 ]" J: J8 J) x% F# A# x/ ^+ S* m
如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。3 d- b/ Y, S% h) C2 z+ r: U
换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。, g9 H& D' x) h& P
还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。) [# m/ _3 g  k: d+ b/ P7 G9 _" u
这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。
( t  L9 z6 u7 i& A/ E, m$ [! d, Y两全其美。; J. v8 y2 a; L" Q7 g/ R1 ~: K
至于9.9元的打榜促销。9 G+ P+ i: |8 \6 x$ m% z" M: S6 q& n1 r
我不做评论。' e, W# u. N) o' _0 I0 w( D
/ s: ^% }2 c* r/ W
) L/ s5 k, m6 I9 j4 L$ s5 R
8 y! u" i5 J4 t

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。
+ @- q- n+ f7 T$ h* q不胜枚举。
  B, `& o) c' X* T7 m( E9 X5 ?, R2 f  n6 U
深究原因,怨不得市场,更找不到市场。
) A: y6 I9 M2 R尤其是今天的洗浴,
: E5 o6 ~- ~; J  P+ @; @, u; E不像过去,公安局长换了
8 @6 Y* U! {$ t天塌了。6 a* G  z' B7 N. r
我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。6 }7 n  K. P" N; [2 ~! y+ o
生意不好,经营不下去。
% u1 g5 h' m1 X6 I只能从自己身上找原因。
  }* I  Z% A+ @/ Z; h( o. U* q( o$ k. {  G; r) I1 U( _& r2 Z9 D# o3 T; N& D
1、你的规划设计有问题
8 \- Z  a( e, |1 i8 l$ Q* l( _要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。* S, T6 Z! A( a; D+ D
在开业后发现了问题,却无可奈何。! g. a5 O( u- z
2、你的经营管理有问题
" `$ |5 E# ^2 U% t: v$ W0 b' a这一点就不再赘述了。: a: z5 t3 q* u1 y5 ]

, k. s) y1 G: \" @3 n" N可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。5 a+ h, d8 o) ]8 ]2 S& [6 v
这种现象也正在改观。
1 ~( ?* n) f7 Q2 f2 A& Z: P& l) K9 }: l$ }* S  f

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个
6 K9 m- y0 u3 `  ?/ f! J& o/ G1、市场买鱼
1 z0 [5 r/ w# q# ^, P7 K( S! g2 x2、鱼塘养鱼# s5 ~- \7 z$ m
同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法6 S+ g  T4 }+ _0 l9 D) l7 k
1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。
& H, O% {" j  ^2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。5 J: y- W: z' m, G

9 n7 q5 X; j3 d2 S% v% Q# _洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。  D  }% D8 O/ F3 i3 X8 Z2 Q* S' ?
再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。
7 _, C# u+ E; W( ?' R! [3 p在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。
. C1 d/ V& E4 }& f+ ^- Q( i9 |- I; I, e6 \; u0 U- E* J+ Z4 s

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。3 ~) H! x' D: r
浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。9 N+ d- p" y$ S& B5 N0 n
我说先看看你的布局吧。3 G! X! H8 `  v) w. r7 {8 }. Z
看了着实吓了一大跳。, Z' J8 i8 Y7 o! h& h
我的天。8 v1 C8 Q, S# M
这哪里是设计,这是画画儿。
$ |4 b% C8 X2 {, s6 ~怎么办?怎么办?客户也很着急。4 M# h8 {( F- z1 M! T6 e: B6 }4 J
可我能有什么办法。( h  [7 @" t* J" }
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。
$ B: ?' ~  Y# K7 u. V1 E4 D' {4 ~- S/ m6 H# I
当然了,不见得找我。! q2 v6 }- d# E$ U
让专家团帮你把把脉,出出主意。
; p1 N' ^: U) r起码不会铸成大错。
7 j  v! M- ?7 T$ B
0 D! j8 s8 a0 j这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。$ P2 `; e! q6 p: ]; k/ {: T1 T
策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。1 j  l. Z5 u; p% g8 J/ `% v& n
同样适用于洗浴行业。
6 J2 x! o! q) Z" B1 R+ j  |, U9 w9 i; U* i: f
如果你不懂,就让专家帮你出出主意。  z$ E: v  c) ~+ ?- y! Y* V
起码,错了就改还来得及。/ C  _' p# f+ n+ f8 N5 J& L

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