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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系. m7 C3 q& M' d; \5 v3 ]$ U0 V
2、平台峥嵘: ?  P/ d! ]) e# [7 p& {
企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争  s. f! o3 F( \  y, ^' }
3、小而美的企业更容易0 O- r; V& G9 \1 W8 _+ l4 n  t
4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑* ~! A" Y, u; G; U% v  l% X; o- c
5、引流是最大的瓶颈/ I% O$ x1 c# Q
6、销售必须要有革命性创新4 V6 P  O0 c5 b0 J; y
7、基层员工是短板- n. \/ n5 |# r# D
8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理
3 P# P, N  ^: X6 T8 n0 j, Q9、一定会涌现很多专业公司6 E. x: a8 x% O- f- J1 y* j* z+ w
10、
: W  Z' w( t  _$ V0 ^: t

本帖被以下淘专辑推荐:

 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系/ t0 [  @- ?8 o3 P
' R! `2 A( Z8 V& x" F" [- K- _0 b
这些年国家一直倡导供给侧改革。; o3 P" Q& X7 G# |: z" }+ C! Q
什么意思5 O, v9 e8 d1 l  U2 @
简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。
1 H5 X) H# A) o: P市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。
( U8 u- B. H8 b) f- ~结果100家都是卖面条的。
, t* K; Y0 [/ Y" r因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。7 v% T: F) Z  r2 Z
这就是市场供给这一侧的改革。
9 P5 Z3 O8 C8 f/ E# m8 A' I! Y# t% @9 ^( B! A1 f$ h% e2 J7 Z
洗浴市场也是这样。- @6 [  d0 J- q5 V
市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。- o* ^" n* O1 w4 T& f* V% Q
可市场上100家都仅仅能洗澡。
% j/ V6 K& Q5 |2 c: y因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。, ?! e" w4 N  k- K! t

0 n9 O9 s+ h: M/ p很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看
5 P5 g/ s4 C" l问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。
$ _! k4 w. I  C, l4 H1 V就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。: t6 _( l& S& @2 p
如果你的产品没有革命性创新
7 }; h* y7 e% i0 M& z& L9 ]3 n  |7 S你就省省吧。
0 g+ ?0 ~% D& Y2 J0 f: g" S# B/ I0 h. c+ k
我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
4 {1 R6 S- ]: {& S0 i2 J别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!8 U6 W- V1 m% ?/ W1 z4 @& Z$ u; w
" }8 ]; x( q& k. k* b$ v
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次
+ ]+ H4 c& t5 e5 b! Q层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.4 T/ e7 a7 R4 \8 l6 y8 `; d/ f
层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。- O7 x. L* a6 H4 e( N# M; w
层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……
8 x/ T, k: h. X- l$ [层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。
2 `; ^, W& H. s% T  b+ `& J
5 z; d. q# Y# J$ `; [5 d8 L德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。
3 b+ Z! e/ o' i) U以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。
9 ~' k! ^! }$ o可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,
  d' r# \+ ~: Q这不太好玩吧~~
; v( Q, `0 S  X" G1 M4 t
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
+ X) m: j0 J. Z' H7 q% n别数零了。
4 l* V3 P8 A6 K5 z* I一万亿。8 u: G# W4 n" p( ]8 L
这么大的市场,这么丰盛的营养。
+ O7 B* z  `) v) W40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
0 |" z% [% D+ s* }) Z洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。+ N7 a9 B, w$ X2 i! j1 N( f: u3 ]. _
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。, B; q' q- e5 {. z  q4 g* [2 l
差之千里。* i1 U0 ~$ ~2 g) n% D7 |
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。
# m5 i! m5 x% v# Y# L* d在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。# Y' k  I4 G$ {* i# ?8 j7 g" v5 J
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。9 h' Z, z: ]' }3 c( N$ A
拭目以待吧。6 R( K8 F& C! W) k# H* z1 q

1 s- l; d: O+ G; h$ T$ O7 }$ ]2 _
2 h5 R% I6 e1 t% }0 b
! E3 S1 e. Z+ ^  ^/ k; W( \
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。
& G1 _9 i% F: `* [但有了汗蒸就行吗?4 ]' m5 |( @8 z/ q9 \
未必。$ l' J* G' y% m% v
回过头来,辩证的说,2 a; Q/ e4 t7 p; l+ r+ d
汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。7 {- E$ m. f9 M; k) w5 H
但,但是
% N. f' `$ d! F0 ]" E汗蒸只是手段,不是目的。6 P  g3 V' T& K: t
增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。8 B3 t- R5 I$ i+ W4 {! C2 y
如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。! W, x4 k" R' J) @# }9 _8 F! f, V5 U0 n
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。6 T. A0 k- I  o
等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。
) }' _! y/ a1 ?5 _& ?; T3 o那怎么会有收成。
! {; l6 ?0 C$ J( H$ {# y+ v$ N. e+ @( n, c
这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!, a$ P5 D( Y" u$ ]$ g! F5 F! a
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。8 t' p, L2 [& {9 I7 {
洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。
  b# x1 T5 a2 a. L: S# W7 N3 T这在两年前是想当然的事情。0 M& P& `/ h, q$ ~
而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。$ F, h& q& v3 I* {6 O+ `
如何把客人吸引来& E5 m/ m, Y9 o# I
如何吸引更多的人来
1 {* e9 }& F& e  I如何在淡季吸引人来
3 r1 x4 j* C, ]1 G( P5 S# K. G. w如何在周间吸引人来
4 [8 S* I/ P) t" Z1 \( W. ?如何在天气不好的时候吸引人来9 a% Y: K3 i9 @" {( d' ^! r& W
如何让客人只来咱家  k% W7 L1 b* B! F& A
这是洗浴经营的基本功。+ O9 O9 x) K6 q
而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。4 L8 F2 Q* ~1 D0 h8 |3 L. g
用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。4 y0 D& P& c$ ?5 y9 ?# L8 y: X
如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。& r& z4 B7 w2 r/ l- V2 x' X
换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。
/ C2 ?' S0 X0 b还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。* W7 K3 t4 B, e# ?  @/ J/ u- p. @
这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。! c; U# h2 N- Z- Q/ h  i
两全其美。% i* S; I$ r) u2 T/ m7 E
至于9.9元的打榜促销。) _! Y; c8 O+ \9 e
我不做评论。
4 n! X, m8 m( }' H8 o# e0 @5 i5 ^: I8 ]* F( w; K
5 {: L  {# S0 z; a
& U1 T& G" o( W, n3 g
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。0 o+ o* P5 _) A7 J* B6 |3 r. \, l
不胜枚举。
$ L( h; c8 z; B1 [0 J# P! V3 i0 V
深究原因,怨不得市场,更找不到市场。
0 L! L+ y" O3 d, r- g6 k尤其是今天的洗浴,* X" s. Q8 _' _2 D# ?# c
不像过去,公安局长换了9 _" X- y, y/ x' Z3 \+ l7 W
天塌了。
4 G# W& X/ _7 w7 T# `我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。
- E9 _, o- v) @生意不好,经营不下去。
0 n! r- A' `' s- _7 m* s7 J7 ?只能从自己身上找原因。& J/ c6 c/ @! g" X/ N

# C5 s3 d+ l1 z7 f3 y; Z1、你的规划设计有问题" V3 i9 w& d  q3 U* W
要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。1 `0 e, ]& h6 s) N2 c1 c
在开业后发现了问题,却无可奈何。
, i8 x! V! e: @  i, E2、你的经营管理有问题: B1 h6 m  n9 N  g6 b8 u* \$ |
这一点就不再赘述了。
' n3 R( ?$ H  l3 y. U8 N! }, T1 Y; D7 _* q
可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。
' j: p. \" n8 k7 h% |这种现象也正在改观。
3 f2 s: O0 x- V1 l7 H9 I+ d
6 i, M9 K% a( F  z5 Z" c" k
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个
( C+ b3 J9 _, W7 N% S4 W7 [& f1、市场买鱼
% K4 }/ ~5 U, {% O2、鱼塘养鱼
8 M5 Q4 V4 r- D0 |) F$ r. @9 H同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法% M% D/ [! f, g' f2 o6 c- f
1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。' P7 L* d; |% G
2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。
% H- h) ^7 ?: y, w8 J. b- j
, D& @! W4 A# I; G+ r6 S3 C# h7 a7 Z洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。
  h8 D% v% f+ S2 M0 j再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。" _8 I5 @$ G( [$ S" K5 o* r6 p
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。' V3 L9 B3 R9 q6 ]
, q4 t( F; A3 G, y- \
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。
; w! |( N9 W4 F浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。2 G0 K( i( k2 \3 I
我说先看看你的布局吧。: M: z. Y7 c0 z/ X7 b
看了着实吓了一大跳。: U' B! U- t5 m9 j* s
我的天。
4 Q+ H9 ~# a3 B9 F这哪里是设计,这是画画儿。
+ T8 A) o! F; c, K* q怎么办?怎么办?客户也很着急。
; i7 m) M! G% L) o& p可我能有什么办法。
/ j. Q; B! w6 y* D为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。
( l& r2 [( @7 P6 s
4 N7 z: |4 ^  m2 C# K2 T2 a& A, F当然了,不见得找我。* E2 b0 g' M( p7 c6 T) h- G* b
让专家团帮你把把脉,出出主意。7 B) m) d) w: F3 `& t" {, r
起码不会铸成大错。9 O" B2 n5 k7 t9 p1 W; f  y
' x+ L) x$ Z9 t. N
这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。
- X* T9 Z& N( z! N# R' x0 }策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。
* |6 D$ p; Y$ o1 }% X同样适用于洗浴行业。
0 `. t7 {9 c% x# ?  e
$ Q! R% K( ]( t6 s如果你不懂,就让专家帮你出出主意。2 ~9 Q, ?/ G. g* W. ]' C
起码,错了就改还来得及。% H$ u3 R4 d( _. [( `* Y

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