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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系6 n1 m( t- e1 l  j
2、平台峥嵘4 K; o; N/ K8 L, x/ R
企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争# X0 \' D2 P- x# P
3、小而美的企业更容易* b$ j+ {0 d7 J6 h% u; t4 K$ D- M. t
4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑; F8 L$ }3 W% R) T- b2 Z- z
5、引流是最大的瓶颈
0 I4 a9 T& n( b% Y7 O) I6、销售必须要有革命性创新
/ o) ?, }' B: v, \# e9 \% Z7、基层员工是短板$ Y$ N: X# p2 O' {) f7 l
8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理! d4 D; P8 ~1 o/ r5 F8 Q  e
9、一定会涌现很多专业公司
  }2 ^5 M" p+ G9 y% U) \, n5 Y10、
$ A0 t7 x1 G  {3 |. O# h% C

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 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系
" O& [4 `/ s  }( \+ A3 f( y6 |; z/ J/ Y; L& j
这些年国家一直倡导供给侧改革。. B' e9 Q! s+ m+ s# {3 D: X8 w0 m9 Q, ^+ r
什么意思7 F8 P7 v$ ]0 [
简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。# ?. C+ E% I! i* i
市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。
3 T: c9 K! k$ C% O7 l结果100家都是卖面条的。
+ c- |4 q7 a' L! F4 S/ m& U因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。
4 A3 p$ Z: @$ S: X! t  C7 u0 B( q这就是市场供给这一侧的改革。+ z+ R. c5 B* ?$ A: J

: a* K2 X) T' E, E9 v. `6 e9 d洗浴市场也是这样。
& W1 ~1 t' D7 H- u8 I8 c市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。. Y5 c* J( V: G: t) x2 i! F; I7 g
可市场上100家都仅仅能洗澡。' N! S$ d8 x1 Y1 }) p# a
因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。
) D, M4 i. T1 q4 T. F5 \9 r
  J! m9 l8 f2 g9 Q0 z; E很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看- D3 c1 t3 o' S4 h6 q  }6 W
问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。! D  U1 B( o4 b/ ~
就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。7 o; J8 y1 q' o& i) f. E, r% x9 L  I2 H
如果你的产品没有革命性创新$ Y3 g! Z% ?9 \
你就省省吧。
+ Y; x" |7 U9 y. L# M$ C+ A; T6 r& s% o% A) v6 s
我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。, {( G; ]$ w- H) u4 K" p  B" D
别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!+ V2 X# u% Z* Y' y
9 i2 H8 N0 t  }  l* D

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次
: x/ s1 `& u, M* Y! q7 i" o层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.
( Q  J8 T- N! ]2 K层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。
( x  S( G# B4 {& Z1 u! x* G层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……! g; U1 j$ N/ W2 k( |3 y
层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。' H. n% h3 e6 b" T
4 y9 G* a; ?6 ~1 f, h
德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。
3 j- ~& a( q. t) c3 z以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。! n9 [' ~& A3 z# Q" n
可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,; T9 H7 K) F: w# F4 L) R. C
这不太好玩吧~~
; d# T4 y; A* q9 v* p

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。0 A; g  ?9 J' I* U# ]+ _
别数零了。
  X/ r- i. P7 F' s一万亿。
  V" @7 g( i8 ~* V% H这么大的市场,这么丰盛的营养。; |, @1 ]8 p. V* S+ I
40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
$ A7 P; i# \: U5 W% \! L1 x+ F/ V洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。& |; i% N; {3 P! h9 t
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。% z8 F2 D/ |: N  q/ K' a4 ]
差之千里。( \. g. Y" ~1 W  @4 ~) ^! A
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。+ S+ w# H, K. q4 L' J* o) S0 b- u
在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。) ?- p9 G0 K: W% ]6 a
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。
+ d, C) i1 m) N" c7 m/ k. S拭目以待吧。# G; V$ w9 o# @! u# p
9 F8 U! [$ A) G

" ^$ l) b& m" H1 F) d, H! a) f9 Q7 o

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。
. d, `/ B. ^: c1 `5 M但有了汗蒸就行吗?
9 i8 q$ _" E9 A* F- @" d$ d未必。
2 f/ F! \* B+ w回过头来,辩证的说,
& r# z' i& L. s& M6 l汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。
* }7 J3 E8 q0 }* z但,但是
# X) [' q) ^) V) X3 K& \汗蒸只是手段,不是目的。
: f& ]. K& A9 v7 T& f6 `& B4 u增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。8 y6 X) x9 p' K6 [/ E
如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。9 T, y: T5 x, m& N% Z
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。" |: [& `* m( s: w
等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。" [! O; J/ v$ m. O; D  A
那怎么会有收成。. g3 A+ o) U0 d% |9 h  E- W( e

4 v2 G' w2 P0 S4 l' R这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!8 |8 k# j) V0 e. S2 o2 H% C7 w; ^  F  g

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。7 B/ O* W/ r7 ^0 C- k' i9 f' b
洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。
2 Q, w3 e* [2 k! J这在两年前是想当然的事情。
# Q2 E: g6 r1 t% t) g0 q" L而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
  c. _! v% v) R1 t# X- w如何把客人吸引来% O3 V9 x9 \; ]
如何吸引更多的人来1 l+ x* z& y7 b; Z. g
如何在淡季吸引人来
9 E& P7 j1 I6 [) @# `' _# h' P. j如何在周间吸引人来
( E9 f9 T8 k0 U! O如何在天气不好的时候吸引人来
0 K9 C4 A7 U: a: q如何让客人只来咱家0 r7 g* z$ m4 w( a
这是洗浴经营的基本功。+ `4 [/ h5 ]0 D' b
而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。
7 Z  Q2 v. B% n; S% I. h$ X用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。- N6 W7 e; u5 r' `) |5 g0 J
如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。1 u, F2 W9 H' S& o; h: n
换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。. J. ?  Q% N% j' P
还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。
7 {9 K% p5 f% G4 a; ]这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。4 t% c& r# E1 O; k
两全其美。
# U+ ]! ^6 K5 f8 n3 k" J5 R至于9.9元的打榜促销。
+ C! |0 q) R) \% Q9 Z  S我不做评论。8 R8 V/ L) p- G6 S2 c# k0 o- O
0 P- T6 d" e  V+ s

" [  `+ V/ U. q3 }6 f" Z' M$ d
6 N; c# r; S/ j6 N; M" d7 D) ?

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。- U) k0 D- l9 ?+ V/ v8 X' v
不胜枚举。
/ R- N! B5 A  Z' Y" H0 B+ c+ a( {/ O6 I  h  f" D0 g$ \# o  S% h
深究原因,怨不得市场,更找不到市场。8 @3 n- i4 n+ z& P6 r% ]6 m
尤其是今天的洗浴,
5 g: v0 }* ^: A# \不像过去,公安局长换了
3 a9 w% b- X) O. f天塌了。
0 b1 O# P! E) S1 R我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。  i+ }2 P1 S2 v& p' F$ @* z0 ]- f
生意不好,经营不下去。* O) n% v3 g- M$ l
只能从自己身上找原因。& o$ G0 d' s8 p7 p0 r# @

# A4 N2 C" M2 X( s( z3 e6 X. M1、你的规划设计有问题
* Z: W: L1 G+ H0 b, Q* ~' @7 X要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。" G  t/ q. q' D* w+ c
在开业后发现了问题,却无可奈何。& u5 ]% b4 e6 Z5 C; }
2、你的经营管理有问题
  q$ B  J: s: S+ a3 C这一点就不再赘述了。
8 L- h, i4 k; K/ c3 H: P* P$ Y2 n" P7 H
可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。
. `; [' Z2 L) {8 P) S* Y这种现象也正在改观。$ G3 ]) V$ P, m7 `
+ ?5 j5 g+ \) C" V+ l

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个
$ G* [# I  [5 J- y* ~% P" t. b3 C! O1、市场买鱼
$ L0 E) Y( c% ^; R8 R2、鱼塘养鱼
( A9 p3 S, |" `' U) [( ]同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法
; j  P* f0 k, n# T2 p9 f) V. T) j4 S1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。
# H. l& {3 @/ t- p/ J+ U2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。, c! ~5 Y3 y; v5 b9 B% y. V' w+ M

; ^" e0 s3 G: v1 W+ M洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。
, H) w. r' x2 P% |  V再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。
! z5 v" e% \% |3 P! n7 W5 M2 f. Y7 }在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。
( z9 J8 \! f" ?. _! Z+ K
5 }% v+ H; W7 M3 H: N7 D: P  R

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。) f+ T$ }+ T0 M  q
浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。0 }- w# c# H' B3 ^4 G
我说先看看你的布局吧。- i5 ^7 b  H7 A2 P6 H
看了着实吓了一大跳。
" W. I# `( @- W& \9 `我的天。
, _9 e$ L9 l5 |/ a. `这哪里是设计,这是画画儿。/ Y6 s6 h. L: k1 G5 R; m5 @
怎么办?怎么办?客户也很着急。( |* r- J% C1 o5 s
可我能有什么办法。. K# f3 }9 }! s. H2 d9 K
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。/ i7 v+ |1 Q0 I4 J
% {; A  W8 s; A# ?' n
当然了,不见得找我。* t6 A$ S4 U/ F$ l
让专家团帮你把把脉,出出主意。
& X5 s1 k( r/ P起码不会铸成大错。
% S4 G6 A  M, o5 G  }* M
; P3 h. U$ j3 @这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。+ P5 P( O# h4 E' @7 t
策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。* w4 n( Q4 d6 {* h8 t: h
同样适用于洗浴行业。
( m" E6 ?! g2 K6 O, l* U: j! K
& t: d8 O4 m3 d  K" e2 _如果你不懂,就让专家帮你出出主意。- O# c9 P! x$ B0 l3 w) Q& H
起码,错了就改还来得及。
7 p, \/ A  \, t" [

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