QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

登录 | 成为会员 | 找回密码

2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

  [复制链接]
发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系* [: P! A3 ]! |9 V1 l; j$ _
2、平台峥嵘
% g6 p, }. Z8 ]0 \企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争
- t) L& S5 b, i. G( C9 V! f% I3、小而美的企业更容易- r9 p; \( e; _7 F3 e" D# J2 ~$ o
4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑  }! v0 {/ d8 c1 M
5、引流是最大的瓶颈4 L3 L& k9 z4 I% @  V$ s. l/ M/ }: Q* u
6、销售必须要有革命性创新2 e1 {$ J: m/ F. Q
7、基层员工是短板
7 @0 }* y) w, h8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理
* Z6 n6 D+ L9 Y, l6 q* k! w2 a9、一定会涌现很多专业公司6 `7 z7 d  v; B9 ]1 \" O
10、
; f8 s8 d, ]: ?* N. p6 |/ t

本帖被以下淘专辑推荐:

 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系" I; e* f7 o/ x  z$ F/ e
/ [6 R5 Q6 e( W) q8 F* y' [
这些年国家一直倡导供给侧改革。
, h+ q4 D/ M7 N6 _6 I/ V/ F什么意思+ Y& A4 ]$ B$ _: n% J' E
简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。
4 k9 r9 J% `. ?9 H* h市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。- A8 T1 \* o# k0 P* A+ D
结果100家都是卖面条的。
: S" }: l7 `, Y# U9 }因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。
+ ?8 b5 h, `( z/ r4 \: [  W这就是市场供给这一侧的改革。) Q% L# L7 e% O+ F2 P  Z* ~
/ y4 x, E9 I( [1 E+ o
洗浴市场也是这样。8 G; f; [4 Z5 |( k4 F5 j: V6 e
市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。
: O! [6 Y" g4 i可市场上100家都仅仅能洗澡。
8 K8 b" @  m, Q6 c2 S7 p. l因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。( |( ]+ b' o. ]( c
" Q, _. t3 i; p# g
很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看7 g  \' {$ i7 \1 N
问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。
! H) q5 [" a  Y5 r$ i7 j! ~就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。0 W# N* i3 O- C, d; Z- A+ B
如果你的产品没有革命性创新
# T% ]; O) F% a你就省省吧。2 F5 N& f% r/ G, U

8 t8 Q( D+ ]6 }3 a* u/ F我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
- I$ x4 r3 H5 T8 P- u) ?别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!
: e8 n! Z7 b6 `7 N; F4 U/ R% T& Y5 \# [) z
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次( w! c% z+ a0 D. D6 a
层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.$ r3 O8 P" M, y7 J+ q
层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。' ?& k( }2 `, l- R+ }1 O: Q: c
层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……$ U2 T/ |, T9 l1 Q8 m3 [' }
层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。  z. {* i" M# r1 ?* h" ~; s! ^* d

5 `4 Y/ ?+ o1 {8 A德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。
! s2 V1 b) w1 h0 r& w: G( l以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。" O! m; Q( c3 b* A) E/ I
可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,
( v" C! J0 x0 {% [4 F4 `* j这不太好玩吧~~
1 N3 l, d: c1 e: N5 v
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。5 N0 j& y# r% N4 ?
别数零了。/ R3 ~; Q- w: [$ L
一万亿。5 Y- Y* T# B' x$ c( M) C0 {! {
这么大的市场,这么丰盛的营养。- N4 l' ?0 X2 v: ^& H1 L; c; D
40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
( l. P* ?) F# L, L/ {8 N* l洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。: O; ~% a2 y, U# D
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。
  t: V: A2 R+ ~% ?3 w' x7 U) N差之千里。1 T. q! ]) k; j+ y' }0 I
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。
0 w9 N8 q. V* c在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。6 F( t1 t* O3 p4 P+ ~( v: \
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。3 x3 U2 Q- q" K% A
拭目以待吧。+ @, }' _& C5 ^
% r& A6 C3 d1 A6 O4 p

( e& Z# Y' ]1 S. }; s  K
+ g2 d8 D6 e. q8 U
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。
4 d: f* s4 {3 ]! X7 h但有了汗蒸就行吗?. n5 ]$ u4 {0 }: X- U$ G9 g
未必。
) ]7 @% Q( p! T* M4 j" B/ J回过头来,辩证的说,
) S8 b& m5 K2 p" `- j6 g汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。1 d# o6 R+ `! Y' b; c
但,但是/ }  f1 H1 O* b
汗蒸只是手段,不是目的。
  o  ~7 Z1 E: g6 i2 l& }增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。3 ~( U( T7 K; j+ w' H1 X0 Z! R0 b) {
如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。
( X. X; g2 K) u9 ]/ P" a如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。. L! O. c6 w: P; ^6 O1 _+ a; p
等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。
( s) m9 g% B4 c& s那怎么会有收成。
' y- R8 j* a. A* s
" L3 i8 F; P' E7 O5 y+ F% r2 m这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!
2 X- ~6 d  [& Z; O, d7 f
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。
9 O+ @% C& ]2 x4 Q洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。
& X7 H3 W4 v4 `* A; |这在两年前是想当然的事情。
  A5 v& s+ T* e8 D; ^% f+ x而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
: y* c  D% n& x( Q& J如何把客人吸引来" b) J# j# G% W/ L
如何吸引更多的人来
$ k5 o* v" ~/ _, n8 c8 I* e: q如何在淡季吸引人来
, ^' i. t: n8 `( ^$ a如何在周间吸引人来' l% o3 H* m4 d9 K. |: X' |2 {
如何在天气不好的时候吸引人来
. Y0 \$ W% s" ~* i2 _如何让客人只来咱家) |6 J8 I- h5 d$ ~0 A
这是洗浴经营的基本功。
  a" Y, J' j* Y4 i, V0 V而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。
6 ?, @  e* ]2 H; q! ?" h用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
( z3 v( `" L# a如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。
1 e0 t/ U2 L4 t4 {2 r$ V) [换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。
  q1 |" x; d. D3 g" t还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。
5 l, l1 k5 [2 O: N9 ?这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。# a# ^9 W! _! F  J* p
两全其美。
; d. G5 @9 R) B至于9.9元的打榜促销。+ Q' H4 n6 e& W( O
我不做评论。
1 g* b) r7 x& K$ v) n4 h, q  L& g& w, C+ Y6 e& `

8 h6 G3 C! N3 ]. v3 J/ V& b. U$ ?1 R0 E- Z6 `9 N, D3 v
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。+ m7 L+ }& A5 }/ Y" ?* J+ E
不胜枚举。
( a6 a) b" W, ~: d
) o' w- d" B, o: \0 D  J1 G深究原因,怨不得市场,更找不到市场。
) J: [& l/ M( J  C& I( M8 w尤其是今天的洗浴,3 r* ~. Q7 H. Q+ ?
不像过去,公安局长换了
  j- }7 [" X  S9 f$ Z4 k- o天塌了。
) H8 @6 ]8 t/ ~  n% p我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。) z  g$ Q! t  x) p, b$ k
生意不好,经营不下去。5 H( u1 ?* G& z
只能从自己身上找原因。4 S2 l+ c& }$ i8 [/ s. n8 v" Y

9 M- x. @, m# E2 b2 K( s! R1、你的规划设计有问题
5 [0 R: V1 m; C0 w2 h" q要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。( F. T- R( V5 Q+ B+ Y1 ~5 j: Q8 a) L
在开业后发现了问题,却无可奈何。
8 Z8 _0 ^  t7 H2 H9 i! G2、你的经营管理有问题  A" @! a5 f" P4 \" Z. W
这一点就不再赘述了。% N4 q% p9 j; A! Z$ H

2 P1 F" `. Y' M8 C可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。
' D: o* H& r5 I4 I这种现象也正在改观。
  s: e: p2 Z) w( n% M( Q: I& V. h2 s! T9 W& Y$ ^3 e
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个& X" Q6 @8 n9 o8 Q6 A" g% s* |
1、市场买鱼0 J5 b; ^/ M( p) [6 ?! d& O
2、鱼塘养鱼* \, `$ x+ }! y0 p
同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法9 g6 ]8 _- B6 Q
1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。
* n1 H6 b. \9 s* i2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。
1 D0 r% e% d* D  I% u% G& z/ ~) C0 v
洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。3 o' S8 B- [# h7 c- w( T
再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。6 o4 A1 G7 h" |& j4 b+ s" [
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。7 e: a6 G0 V  \: e
! O' E. C# q! [- [
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。
# L7 `' Y9 {, w+ K( X% K! x浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。
' V  U" k! J0 {我说先看看你的布局吧。7 [' z1 a4 [" X. Q% V* \! ]) q7 o
看了着实吓了一大跳。+ Y# \% Q7 f; p5 L8 V
我的天。7 |1 z8 ?' S2 L! Y
这哪里是设计,这是画画儿。
' z& u9 E5 B3 `( h0 R. i( [$ l( w怎么办?怎么办?客户也很着急。
; X! ]# p, \4 r可我能有什么办法。( O0 R. g5 o; q# b7 n7 C6 p4 n3 K
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。/ F9 G7 o- m' n+ v5 J
$ I1 G3 W7 h) A9 O: ^/ D% }
当然了,不见得找我。
' W; O3 X+ c. r8 D让专家团帮你把把脉,出出主意。- s# L7 K. A- T
起码不会铸成大错。" a; p  C$ I0 A% c8 N
; c4 p( K2 d8 l2 m: ^5 K* {" M
这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。) n; E- X: T/ X! b3 j
策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。, T3 r8 E3 a' s* N8 n
同样适用于洗浴行业。
. O/ B2 k0 N0 S$ [4 V0 n8 ]8 [, w3 f
如果你不懂,就让专家帮你出出主意。/ ]; s* Z# Q$ _
起码,错了就改还来得及。/ _, t7 D2 G% Q$ W/ f3 o3 S6 C

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

    手机:159.21.654321
    微信:159.21.654321
    人力:1513.7.654321
    座机:021-6868.2678
    
    培哲洗浴设计  
    无创新,不设计   
    上海培哲装潢有限公司   
    关于我们   
设计收费   
    培哲管理顾问   
    提升洗浴软实力   
    上海培哲酒店管理有限公司   
    关于我们   
服务收费   
    培哲项目管家   
    扶上马,送一程   
    上海培哲酒店管理有限公司   
    自营品牌   
特许加盟   
    因为有你,心存感激
    2019年    2018年
    2017年     2016年
    2015年     2014年
    2013年     2012年
  

( 沪ICP备14047490号-3 )   © 2005-2019 版权所有 |  | 沪公网安备 31010802001330号  

返回顶部