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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系
6 a' K3 X2 J/ J$ t' K7 a0 I; q, y4 X2、平台峥嵘
# V! e- o. J' y企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争
8 A& A1 D0 _' O7 q7 T3、小而美的企业更容易: [, x) p! J! w" N6 t: ?( i: f+ \: k
4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑
2 v  i" j" A( L, K# _. ~5、引流是最大的瓶颈
  @4 q* K$ `/ e: G, c6、销售必须要有革命性创新
6 J( x7 _  j; R% j! U3 @7、基层员工是短板$ H; L, D9 K6 l' d: |
8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理
' o% y% H+ C3 J1 U9、一定会涌现很多专业公司* I4 }$ E6 H# e' c6 J
10、
% p2 r: x2 p2 D% R: _7 \8 U+ q

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 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系
! C, R, ]1 C2 b5 ?- p
- Q2 _- v$ ~, v0 Z2 y# Q/ ^  O这些年国家一直倡导供给侧改革。$ e; Q7 g% q# o3 u$ g5 q
什么意思
3 B1 G4 e; I9 l0 J. x; z& Z2 Z* C简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。
$ `: O3 O) c& T( K; }6 ?市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。  T1 w- P) o$ Y2 N: s% ]6 N# U5 h+ F
结果100家都是卖面条的。
' h6 }( a" [# T因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。6 {+ K) j2 ~- E) z. Y
这就是市场供给这一侧的改革。
3 v) ^1 o5 \3 _" i6 T% q. H6 G( d5 W
洗浴市场也是这样。/ N" V( [  O8 \  D
市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。7 A$ i1 S1 y" ]" R& r7 d0 [3 r5 }# C
可市场上100家都仅仅能洗澡。, R; c* ^3 ^. c' E/ s; z
因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。) x. t8 e" N8 n! M+ E! g. x+ p1 Y

+ r; B5 y8 X, l% i6 S, ]很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看
" A! \. k* U* N3 t& I问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。
9 t+ I* ?; B/ `; F; C" M# @就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。3 _; J* c' j/ f
如果你的产品没有革命性创新7 C8 C' ~; t, P. z# g
你就省省吧。
7 h" j' Q2 R6 z0 j- ]1 U
. l. A% G) `& ?0 U7 Q6 W; U& u$ M2 e我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。4 R8 b' S; N& Q. U
别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!! X" T! q2 g' W

8 H- C, ]& G. ]0 ?5 o  k

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次
' [! X7 a+ |$ v/ m' g: M层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.
6 W$ o9 k, m& s1 [* ], d; D1 @& M- g层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。
( Z: g% a9 G5 [3 D( `0 W) ~层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……
5 f! S# D' O% z0 {. @7 I5 ~层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。" b( k5 y7 S# S# }+ ^) U3 G% s
9 m( S. f- ~( S. @" R
德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。
! O. j4 _4 g4 T7 b8 ~# f以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。
! C7 b! r/ V" n; ?/ A9 T9 A- j可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,  _( x+ I: \' \3 g1 W* t
这不太好玩吧~~4 G+ ]7 W: p, F

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。' e& \4 P3 g/ i! u2 D1 R
别数零了。
* g8 Y8 @0 B. |一万亿。7 k/ ]* E4 G3 J5 n
这么大的市场,这么丰盛的营养。
7 j. |; S9 S% m, ^4 v40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
1 i1 c2 Q4 f' T  ]洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。( _2 }/ W1 v1 g% X2 G  R! ~$ B
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。7 O! O3 k) S8 R3 `
差之千里。. P8 ]9 H4 \7 m' F7 ^# T8 J
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。
+ \  F# W. ^( H4 X0 m在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。0 \" k" N( W, C  }& c
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。1 T% ^/ z1 U& z( \% U' n6 N+ B$ `
拭目以待吧。
. y  E; q( R4 k' i$ n# d$ l7 ?
8 t! V) J! T6 }! X; M2 n" M+ X6 i2 m& z5 x3 H) r
9 X; n) N! ?" l* E$ n

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。
* w4 }1 A4 g/ I' a: P但有了汗蒸就行吗?1 E8 i* u# o/ K+ a# z% _0 Z
未必。5 V  |; u% H9 ]6 R! S' l
回过头来,辩证的说,
' e3 n* P. F" r* ]4 O7 ^1 Q0 d( b  p汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。1 C; t  m" |2 T& {
但,但是2 {9 Z$ A( U. q0 _) x
汗蒸只是手段,不是目的。( p7 T9 Y2 Q* i+ q2 D7 U) c
增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。
- V% b% X$ k" i! |' v/ P如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。/ C; a* H; [! y7 i- Q* A+ y5 A0 S9 }
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。
2 ]5 L, f+ j8 X0 x5 v# k( m0 @7 Q等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。, e$ o! M- B3 [$ l3 N
那怎么会有收成。
5 n: A  ~) W2 F: l, D% d! W& z: T
  \* ~" Z5 s1 X! H$ P" b$ z6 F这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!% f: B9 }# D% {+ l+ G1 k. K; M

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。' P9 z: ^* D/ d- J9 \
洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。
: h4 z1 y: d  Q$ F: z" g这在两年前是想当然的事情。
( Z: S* F0 r) ?: l! z  f而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
& m$ r* T4 R! Z- B) X3 n如何把客人吸引来3 i* I# r2 M1 i4 |6 {$ q: Y' Z+ z
如何吸引更多的人来
; x$ w# ?1 M0 a如何在淡季吸引人来
2 i- x, x4 U# g9 m如何在周间吸引人来
  s) Z; b* G! u; [1 ^如何在天气不好的时候吸引人来' d/ H4 A: a# n- d
如何让客人只来咱家
) k, j; E+ Y5 A- e4 B这是洗浴经营的基本功。
6 D! ~" r" C4 ^: M1 A" S) x6 F3 L而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。; w2 {) N# t" ^
用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。5 w6 m5 o, S  r6 I9 e2 `, ]
如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。. s1 R4 m8 p. g4 V/ B0 z; q( S
换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。# a3 P* D. M8 M3 B
还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。
& p; x: Q0 M# ?% L" x" u这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。
9 `/ N5 u$ ?+ w5 ?5 N两全其美。
" j0 ]% I1 D. U# g3 e至于9.9元的打榜促销。
* R- M6 R) B) y: V2 f+ \: T我不做评论。2 x; \. z7 f2 c+ {
; f) v$ W/ F- r. m
" G: |, K9 h2 ~, A/ _* s
$ t' g/ F+ ?4 C

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。
+ G; j0 Z! {$ V& h6 D) A不胜枚举。4 k7 f2 H6 K( q8 I- }

" ]+ ?' T5 u, m' w$ S2 z! p深究原因,怨不得市场,更找不到市场。. y: S& t" |6 o. h9 j
尤其是今天的洗浴,
: a1 j" E2 {) H不像过去,公安局长换了
$ H' s  h) W, v9 @' M' w' U天塌了。
6 _5 A8 N& G2 d# Z7 b我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。3 X$ N2 z$ i: [( p0 v' f: w
生意不好,经营不下去。/ Q& S1 D% f  V- C" o' Z
只能从自己身上找原因。
/ L2 I& f2 h7 e+ {; v, Y% X  }' O5 c- U) k1 V- m
1、你的规划设计有问题
: B1 v) f. F: v4 j0 f要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。" H6 A$ R- u4 U
在开业后发现了问题,却无可奈何。
3 @4 X, E! m9 K0 w& B( F3 W4 c2、你的经营管理有问题
+ f( Z; j( f. p, w8 d5 Q; Q这一点就不再赘述了。
$ y) j8 a! w$ L
2 S  n5 o: `3 y: O可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。* D* i  l) J$ m6 f4 K
这种现象也正在改观。' A& r' j, r' f. u9 d# ]! [+ s

* x3 y  L& d( }: Y4 D1 I

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个
7 n& L& S' h2 j  |1、市场买鱼. J: e* o! B  E/ p' t% D" l$ p' f0 o
2、鱼塘养鱼
& b) F9 E. V* ^; [! u同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法
* k5 X8 s. h- ]' T6 c; s1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。. R# J5 L) X" R+ m6 L$ f3 C
2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。* \" `! U$ K: T& C6 G" N
6 n  J+ ?; R  C. M1 i6 m+ W
洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。# s( @$ ?& w! V. l# R
再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。
5 a+ d, B, b0 t" c' C' [9 T在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。
# l* t5 E- K- C% v
" O5 t2 f5 f: m7 ~! _5 v

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。
% N( `: o! I( W$ [浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。
/ R  L) _& S1 C6 f我说先看看你的布局吧。
9 D; G- y. P& R! C看了着实吓了一大跳。
: o6 p* }* a/ t6 I5 _, ^" m! m我的天。
# Y( K0 p" k: I4 u9 E$ g这哪里是设计,这是画画儿。
6 u* @; t8 k7 Z怎么办?怎么办?客户也很着急。
4 W, U8 r" f0 h2 t6 O( h可我能有什么办法。0 {5 |$ x4 ]& q3 h5 p+ B4 L4 z/ I
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。
1 I( s4 h$ f( L! P0 _- q  \2 b8 q( g: R
当然了,不见得找我。
7 D7 q4 _% g6 Q3 A/ X( p0 I% n让专家团帮你把把脉,出出主意。3 `( b" k7 ^6 W/ Q0 X) X
起码不会铸成大错。3 _9 z8 I1 X; q9 y; h$ s

5 z+ ~7 _1 e7 C, l+ n. Z这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。# E3 M% g/ E9 H
策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。
' [& Y- I2 J: B# T& r7 N同样适用于洗浴行业。
# q/ a8 k! i& W# Z( H! [
$ f0 ^5 t8 t0 f+ j- \3 }( l如果你不懂,就让专家帮你出出主意。
# E$ ?1 o3 \" l起码,错了就改还来得及。
& c* }! J0 H) y% _

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