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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系: s5 N4 x7 g7 s) e6 v0 W$ X
2、平台峥嵘
8 \4 G1 z$ O) G. L9 [; z企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争* m& `7 Z& U9 W0 B& f: D- a
3、小而美的企业更容易3 _4 X& v: T" l* |5 E0 K
4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑
0 M/ s0 E$ |/ B6 ]% C5、引流是最大的瓶颈+ C( Q9 }- Z$ J& Y  E, W
6、销售必须要有革命性创新) m- ]9 y3 C  a. r9 y
7、基层员工是短板
% r2 w2 g! J8 Q1 }. F1 _" ]8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理# Z( g* V; U' m5 L
9、一定会涌现很多专业公司
, ~8 Z' m- G/ s5 h* ?* ^6 Q10、
1 q( W4 O& B; u  `: y, q

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 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系
2 n2 Y3 M( q' C3 ^
1 c- N2 h. x; D7 D2 X/ Y这些年国家一直倡导供给侧改革。% U# z. v" U' i& L" N( V7 U! C
什么意思
9 X  F3 n! ]  n: _$ R  h2 l  U( ]简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。
" `2 ~) c7 e7 _1 j& A/ q5 _4 _* M$ t市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。
1 A! M0 O3 e3 K* ?" w结果100家都是卖面条的。
2 O  h' @; T0 Q  X. k% m4 f因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。
$ q8 E5 @& h7 q9 q5 n8 U这就是市场供给这一侧的改革。
) N- g4 w# S1 Z# y2 l2 ]+ F- \6 n% B
洗浴市场也是这样。3 H8 B# p3 M0 c5 ~% ^4 a( F; l; ?" ^
市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。
0 b$ G7 g/ C$ w3 {) _" w可市场上100家都仅仅能洗澡。2 X# w6 }" @- A& S* ~
因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。- k& {) X; V( t% S) ~+ V8 o& O

3 b) M" [0 ?! F& K# U6 z9 G8 x4 e很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看! S( g1 [$ q8 L, L2 ]4 G
问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。
# Z" Y; X; Q+ F" J1 E3 j1 v$ J* ^% i就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。
, S/ J0 r' x, m! R# m如果你的产品没有革命性创新. X5 ]& v7 S9 l2 M
你就省省吧。
# Q" I) g, ^! v6 W
- j2 H7 [6 N& e5 v% u7 W% c我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。. b! j  G5 `5 E6 P& ~" B. F' Q, U) |0 y
别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!
; T- {4 R: W9 ?% J; T; T& V# Y( F. F, E. M! R# U5 I, h: l3 {

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次7 w* k& \0 p9 X, ]4 N: V9 s& D
层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.
7 O+ z5 J2 h6 W6 K+ A+ y$ y3 T层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。7 ^2 B; c; \) q9 x+ U, N
层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……+ @. Y# H; r/ m6 r
层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。* x; K1 M3 A- T  u% P) o
( A) Z2 y. N' {! n5 u8 w2 v" Q
德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。- G, w- Z+ G( g2 f! L2 e6 i
以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。4 R7 N: u/ M& y# r. s( j) [% L5 G! `
可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,
5 {4 \# }2 c& _( w" k  I这不太好玩吧~~5 ]6 k- I0 v* J1 A& c/ t

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
" M. d" s" [9 a; V: |6 g, `别数零了。
6 K3 k& S5 N! j一万亿。
3 |0 B3 \! g5 Z  [( e+ w这么大的市场,这么丰盛的营养。2 p- T! G( d/ ^: Q
40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。* R8 q$ D+ o: R1 r
洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。9 w" Z5 }% y% Y5 F! k/ [
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。$ Z5 q* [3 E: Z; a7 w
差之千里。; _  {- R- h! a9 T; N
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。& U4 R0 a9 T- ^7 i9 B9 x  O1 \
在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。$ T3 Q: f1 Q0 Q
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。
# L' O5 V. f( @拭目以待吧。
2 Q" Y; s: }' q; `/ Y' D/ B+ g' |0 d% u* x& t9 `# k% C
- W) b: g* F- y0 b
1 c4 d9 `: s/ z: p2 p' n

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。& M/ p4 Y, [/ |7 j5 o6 Y/ }$ C, Q
但有了汗蒸就行吗?
% B2 U  f& a! ~# U" _, z  m3 }' R% }未必。0 l4 U" p2 L5 ?' ^* Q+ K
回过头来,辩证的说,
2 p! @$ v* C$ X' T/ {汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。8 \# f( S: b$ ^
但,但是: u/ \% w- c! x1 p9 N. D$ t
汗蒸只是手段,不是目的。
' ^8 `, s! H' M. v) L/ [! a增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。
  B5 m0 @( a% P8 o( l7 t4 k如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。
; R) Q9 X7 I/ U, s/ T* u" g1 B如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。
& a( S: x3 D6 z2 l& p等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。- X. p2 ?: G1 g2 D- k4 ^: z
那怎么会有收成。
; J/ X2 m$ o) `+ R1 e# b' V3 S! i8 D
这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!2 D0 b1 V0 G9 q

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。
& i0 s4 L9 Q1 i. ?* P7 u洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。5 w$ z- Z5 c2 z2 @
这在两年前是想当然的事情。# A* Y& ]+ {5 a
而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
  g2 q4 ^3 ~% o8 ]如何把客人吸引来
' P' _" h5 {. G/ G8 Q, k5 U: S如何吸引更多的人来5 h& L4 I9 m( W9 k8 p
如何在淡季吸引人来
5 s/ w6 T3 f7 D9 v' L: u如何在周间吸引人来
4 g! Y  y6 _* w& {如何在天气不好的时候吸引人来
1 f# x* [4 x9 ^如何让客人只来咱家
  l# N. c/ i+ ?4 a8 K3 ?这是洗浴经营的基本功。- [3 w: y0 B3 E  [
而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。
/ Y7 C4 i. w+ h* C用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
4 P( Q( i" E/ X8 s2 L' o/ _如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。
# Q* l% n' `% h换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。
$ y6 w  Y% }. g2 v- i还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。
- G+ _% j9 m8 R) G$ g这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。6 N# z- {/ B+ W  S6 Z5 ]$ q
两全其美。
( _% V5 x+ ^1 \5 i' y2 w至于9.9元的打榜促销。: ]. C- k% p  y4 y  z3 Z6 k
我不做评论。, x2 T5 W# C9 C# x9 N

/ W5 ^# T2 o+ L1 _& G  g, w' d, }3 o$ [2 F$ b; |, I8 g" j: O
. ?0 E9 Z0 ?# ^% C) Q

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。
' z5 r$ x6 i  R1 _3 j不胜枚举。
; E6 V" {. R- T; L+ G% a; i
0 c/ \- A! k& g3 |深究原因,怨不得市场,更找不到市场。
& w+ {# _; K' H9 t尤其是今天的洗浴,( `8 I7 L: [7 p! g* m
不像过去,公安局长换了! \2 ^; l) c8 k3 s
天塌了。
, t$ r( T3 h5 |* `) |! N5 ~( Y5 ^我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。. ?0 k! e( o  O  _; {" P0 Z
生意不好,经营不下去。3 j+ {. L! p6 R
只能从自己身上找原因。4 k& q6 V+ p5 p! n' E; b0 o
/ T6 V) L  U% j# e; @  c
1、你的规划设计有问题! w, E5 O) ]7 o/ T$ C5 a. p
要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。
; N# I' t' g0 L. _& ]; |; S在开业后发现了问题,却无可奈何。, N$ R! l) c" T4 _
2、你的经营管理有问题1 m( K' O9 ]0 ?4 n( E( t
这一点就不再赘述了。
; x1 v- Q, [2 P6 R0 F2 x$ {7 k2 y4 D& `, E% g2 q* T
可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。+ a+ f. F( k; M- m4 ?$ A
这种现象也正在改观。
- `7 ]3 Z+ c3 G  X9 {, A4 W1 D) Q( ~7 W' T4 y/ g! q

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个
$ f; [" m5 z: S: c' u9 x- y7 n, u1、市场买鱼8 ]4 U$ E' J1 V6 o) |1 E
2、鱼塘养鱼
* ?6 T% d/ d3 `4 |同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法- ?& k+ Y5 K# W* B
1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。
# }; t2 Z0 A' ~; y$ v2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。
! ?& F1 g7 T+ W0 u% m7 _) p7 a8 o; a- ~) U5 w8 [
洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。7 I/ K4 {9 {* Q$ E
再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。0 N( X; X. u% d% l( y+ e
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。
( i, w) n# r9 N, ~' h1 s+ I0 Z2 O$ p& n8 V+ R  v3 u5 Z9 \  `

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。
$ _) }; ]' O# y, I浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。
) L6 e4 p5 u' S7 y; u; @我说先看看你的布局吧。( |0 ]5 c( C$ ~1 o9 G
看了着实吓了一大跳。
/ X* ?9 c& O  |( @- U* {我的天。* Z/ u, @. N! e8 h& c
这哪里是设计,这是画画儿。
- p6 H0 e7 c0 C3 @  W怎么办?怎么办?客户也很着急。; v( s% c. S% J2 [
可我能有什么办法。
# J/ D/ S" s& Y* {* V% P* S为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。. e( ~; q1 O- ^3 p' i  I
1 [) O/ @6 o8 P' y6 T) e. m& n( g
当然了,不见得找我。
& m! |: K) B0 s6 g. ]# ?6 O让专家团帮你把把脉,出出主意。( z5 r9 d' t- r% S4 m: |
起码不会铸成大错。
4 k4 l7 I7 H! t2 v% }# P; ]6 g( F5 x: v. v8 K
这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。
  g, e/ e5 t+ \策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。
+ U* }- P6 q8 ?; V5 L) F" L同样适用于洗浴行业。
0 _6 X5 F. E' p# ]) J/ z% a& k
" ]9 S2 L( C  m: p+ {如果你不懂,就让专家帮你出出主意。
# [/ {  H: {8 u起码,错了就改还来得及。
/ `8 T0 A8 S6 k' _. t

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