QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

登录 | 成为会员 | 找回密码

2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

    [复制链接]
发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系/ s; O" I4 I- W$ {3 e' N
2、平台峥嵘2 d: q/ b3 p8 ?0 z
企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争
( p/ q4 _3 W% C1 b1 k3、小而美的企业更容易) b$ e5 j7 N/ j2 D  r0 l
4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑
  J# x2 D$ O. [8 [5 ]! u5、引流是最大的瓶颈
+ @5 f4 f0 a. x& x' }6、销售必须要有革命性创新
$ H. V9 M6 \- y$ }3 k6 H, ]7、基层员工是短板* w& N1 Q+ C! e, V. [
8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理
" w8 @- |2 `. t# f' _" l) ]9、一定会涌现很多专业公司
- F; s7 w/ h: F2 r$ Y9 h8 E10、1 h/ r7 [/ Z) f: U" F0 Z9 v

本帖被以下淘专辑推荐:

 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系3 i$ X9 K4 i5 o, H

$ L" c; D0 @1 S/ j8 M. _; I/ U# k这些年国家一直倡导供给侧改革。
3 X1 A" g# {7 T/ C- `- Q什么意思- D4 F+ {& }" e* u4 S3 w! h
简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。
8 W2 ^5 R: Q3 Q0 S/ h% e% |0 p市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。! {9 b  F  F' A, z
结果100家都是卖面条的。/ n1 I9 j: n8 e: z$ B; }6 c
因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。
' P$ \% Y; I4 z这就是市场供给这一侧的改革。6 f7 T) Q5 u7 w. q5 `
0 N* F" B- e% X7 |( U8 {  [
洗浴市场也是这样。7 |' Y$ O. I* Y2 t6 i
市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。
/ s6 F- J# N$ x, c& @. h3 X可市场上100家都仅仅能洗澡。
0 n8 Q3 a" O# \3 Y( y+ E. S因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。
$ Z' G( E$ K5 v  G# [+ |% }& z+ A5 V" ~8 y
很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看
; C9 G/ p# J! [- T2 |# |- J问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。# }8 J0 Y6 x( p. v0 R1 r
就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。
' U3 G" T! Y3 `如果你的产品没有革命性创新
. Z) s& T/ b1 Y1 |! R3 p0 N% S0 q( D你就省省吧。* @8 Y4 k! l# M

% h8 I* h8 p# K1 H我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
% f1 R) J6 r+ U0 Y9 h) H- [别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!% a! ]% y% m1 q+ u' o4 T) K

8 @, c( q8 j3 A: i! y& R5 H, G  R
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次
' {; J# [5 T4 O6 @层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100." O& T( T- B1 l( ]8 Z5 Q  E7 @1 m( H
层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。- i: D9 h8 u9 x1 k. B7 s- ?
层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……
) }/ W! V# y  U9 {# J1 p% }层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。5 R8 l& `! @7 r1 K# a: X; z3 |

% S: o* C: k9 m3 F% C- C3 h/ P德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。
& g$ C2 Q& X6 z以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。  a8 ~( E' n  u+ D2 N$ `
可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,- A! O; P$ u2 p# o' J  R
这不太好玩吧~~% S& g5 c' J* j& d/ w% I3 M5 e
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
# i( w8 b" I2 M( ]别数零了。
+ q, R' x4 c3 m- U一万亿。% v. l) U+ b4 S% y
这么大的市场,这么丰盛的营养。
9 l' r# k% z2 O& ?3 y40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
: T$ D: p3 I( n. G% t洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。* a# h0 b$ A7 |& `8 u
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。- E# E3 D( L5 h& L. h9 z
差之千里。" W7 m- X' J" ?" {' g
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。
+ f9 M( @  V' {0 r5 _" y( u# S: E在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。1 ^7 ~4 b1 L/ Z: V  y/ \% e- m
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。- L2 J/ d# G5 [0 u$ s
拭目以待吧。
# g9 f: _; Q5 K' [3 f
7 J$ G# q3 v+ S1 U9 u; O3 u0 w( j6 q5 [5 E5 v

' V' @# i; A8 M( K( }
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。
8 {8 l+ p; o  `; K3 c) R但有了汗蒸就行吗?* N! Y. C4 [9 e& s4 H- W$ c5 M
未必。
/ G: z2 n+ v$ A" T回过头来,辩证的说,
+ q; f; ?  J1 X8 J汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。6 O( Z7 w, c; H! C3 D+ e+ e6 c. f, t
但,但是
4 h, @. h- e$ D  w( H汗蒸只是手段,不是目的。/ d+ {3 u6 l: l% u' j4 |
增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。
0 Z# e, K, I# l$ M/ c- Z+ w如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。' b7 W9 g  u2 y( |! L
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。) P" ^4 a+ [% J+ t. V$ E9 m
等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。
9 [5 B  }, D* ]( }( v& ^$ Q那怎么会有收成。3 X& m( C" [) C

. }! h0 B% M( ]$ N5 s; ?这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!
) X3 x; R8 N$ l/ \0 b/ j
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。
. \" o: p: E  x* T. {洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。
: @% C7 U7 o3 G/ W这在两年前是想当然的事情。
& K( u+ ]# u9 I6 ~9 r而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
3 B% M8 P1 j  v如何把客人吸引来& r/ Z* G7 q2 O5 x/ _
如何吸引更多的人来; x* t1 c' O) g" v
如何在淡季吸引人来
2 V2 [4 }& M. ^- k* {: v, H1 `% u如何在周间吸引人来/ m0 \4 Q; |" V/ P4 n
如何在天气不好的时候吸引人来3 x8 [, Q$ C$ Q. K6 Z
如何让客人只来咱家
6 u0 w& {6 B7 {8 w8 J$ Z9 M. A/ d( C这是洗浴经营的基本功。
2 J, x1 |2 I- N, R" P3 L5 p* a" o而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。
9 q3 Q$ F& }: i: r/ `1 o用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
% b& g9 ^* p8 o5 g# e; r如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。
0 t/ K+ r- M% B; ]! O! H  b换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。
, H+ K( p3 J1 ?) [# b还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。+ f2 N7 D; c3 Z2 F/ z/ g+ p/ q( K( g
这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。' w  R8 Q4 u$ |. p2 {: h
两全其美。
/ o: g6 s3 ?4 @" I: ^至于9.9元的打榜促销。
! O& f( ^0 c/ \' f: L0 [我不做评论。
- v2 b0 `  i3 _! V. M, s; J* L( {; X: l. n0 L% K

( S1 u" U) B6 {( s$ t0 s
1 z, m. n" x3 j7 |" ~
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。
. g' b. h2 S4 ]) f% E" N' k  P不胜枚举。6 Q" b' a6 L; c  {& E

8 c% r- Q# l& `! K# m# V. C0 F深究原因,怨不得市场,更找不到市场。
9 _0 a9 v" |4 g尤其是今天的洗浴," u. O0 ], A4 f% o6 |
不像过去,公安局长换了$ O- O) u( [) a: f, }' I4 c
天塌了。
2 e. u2 i2 `# C我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。. k' b) Y5 J* |( }- i( ?# q
生意不好,经营不下去。4 {8 H( E. d- L9 R# i1 ^
只能从自己身上找原因。
" E- q  O! M/ ?9 x! N" z- j2 z2 h& c# z* P  v7 O$ p" _0 e
1、你的规划设计有问题/ H8 x& @& {' K) X/ ]& Z! t- q& Z
要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。0 C& T7 U) R0 n! g' |
在开业后发现了问题,却无可奈何。: ^$ j7 T$ _, }- }' s) {# ~
2、你的经营管理有问题/ E; W) @- l- B% E6 Z# k/ |
这一点就不再赘述了。5 m* X% m0 |# t# M; `

: A; D. V" v2 o9 C1 o可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。
  r, v) B8 r. z! L  ?$ w  Q! F这种现象也正在改观。7 C9 o1 M3 \9 I0 d- E

4 ~7 N2 `5 s: m  s- T# A. i
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个1 _, k' ~0 @9 T& E
1、市场买鱼
) c# C, q6 E) e* d9 ^, L0 P, ?3 |: x! S2、鱼塘养鱼
  i# n/ b% `& n5 N9 ]同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法: s  x( d" r8 K) ~' d. d
1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。, n- H1 s( ?- b- I$ m1 `4 i# {) C; S
2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。1 t, w! B0 O8 B* A4 w. _- r
# f/ M" s/ M: p& j$ Q! g
洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。: I: k# H3 r& N. V, e8 s
再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。, r* I& w7 ?2 i9 n! v$ u3 ~( Z, z
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。
6 d/ J% m3 m: X9 p$ i
6 P( `% s4 o3 d: L5 e" l9 [
 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。) S( {/ {. q% `/ |2 t6 `& t
浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。
. z& p' V4 M* O- e我说先看看你的布局吧。0 L- {0 e; J" C- d
看了着实吓了一大跳。+ k$ Q: Z7 }# m
我的天。* r0 F) O! s+ a, h8 A
这哪里是设计,这是画画儿。9 a, [) ?& O$ W7 t
怎么办?怎么办?客户也很着急。
; R. P) s+ A5 d5 {$ s0 N$ ]* _可我能有什么办法。- Z& }2 `0 E2 }% a
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。
2 y* z- J; L" ~5 g+ ?$ h7 r
) r# v, t' G9 b/ Y1 m' o: G  t当然了,不见得找我。2 m4 v( J* T4 b& E, l3 K* w. t
让专家团帮你把把脉,出出主意。  K. k  X( ^& k
起码不会铸成大错。
1 @: h5 l0 s8 {0 A0 C! t+ ~" j. q
  T' h4 J" A) y) R- }' C: ]这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。
3 n" ?3 v; Z+ P1 B策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。
2 T1 J4 F2 O( p2 i0 ]; F9 u5 u同样适用于洗浴行业。
! \. L4 Z, ^2 A: ~$ M- r2 Q% ~, d7 _- y4 |! @- _7 |( F/ G
如果你不懂,就让专家帮你出出主意。) I& B  ~0 D8 o
起码,错了就改还来得及。
, R$ j% J: o3 H# }

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

    手机:159.21.654321
    微信:159.21.654321
    合作:1513.7.654321
    座机:021-6868.2678
    
    培哲洗浴设计  
    每个项目都盈利   
    上海培哲装潢有限公司   
    关于我们   
设计收费   
    培哲营销顾问   
    提升洗浴软实力   
    上海培哲酒店管理有限公司   
    关于我们   
服务收费   
    培哲项目管家   
    扶上马,送一程   
    上海培哲酒店管理有限公司   
    自营品牌   
特许加盟   
  

( 沪ICP备14047490号-3 )   © 2005-2019 版权所有 |  | 沪公网安备 31010802001330号  

返回顶部