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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系
/ b) g  D. M1 ~0 ^4 @2、平台峥嵘9 Z7 ?' i+ m0 s( ~. f; ]
企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争, ]- z0 f, b6 a7 k2 b9 A
3、小而美的企业更容易2 b* D5 e6 c# b
4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑3 F* K3 f# q: k7 y
5、引流是最大的瓶颈4 q  q; g, y0 M/ [! o2 T' b
6、销售必须要有革命性创新2 ~0 o( Y9 B& t, g/ Q- r4 u; b  J% u
7、基层员工是短板
, q  v! W! D( e7 {0 v2 y% e# r8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理
: q# @& m  k' `$ `9、一定会涌现很多专业公司
& T* s; V1 B# g( q0 K+ o$ w10、
/ c' C7 O2 j, h5 z" J- c: N7 g

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 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系
# M& ?8 k, c# }2 o7 B. y9 Q$ ~& r  |9 U; m4 c: T
这些年国家一直倡导供给侧改革。
( B/ f! a+ V- G& f8 T( G什么意思# Y! e& T5 H* p& S
简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。
+ w2 X; n+ }4 Z市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。7 K* l( ?& b" o& y; @; k: Q0 d- I6 c
结果100家都是卖面条的。9 `: q4 x: k/ h! e
因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。
5 E- t8 V4 P  p$ x这就是市场供给这一侧的改革。
7 p0 g. |5 T  v# ^) ]8 ]# Q/ N/ B1 D/ L5 G2 U0 z, R6 z
洗浴市场也是这样。7 r  j, d1 o" K
市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。" Z+ g- @5 y2 n+ ]4 O
可市场上100家都仅仅能洗澡。
6 n9 A5 j/ ~6 M! v因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。# u6 v- K: {/ r' }

9 ~7 H+ Z+ J1 G- v很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看
& B' p, B. W  P问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。+ \; t% z- w0 |, a3 ^3 S* p, U
就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。
, [1 ?$ Q) u7 [3 ~" `* b* [如果你的产品没有革命性创新7 M  O; X* W( p+ N/ Z1 d# i1 a
你就省省吧。
4 R* k: \2 Y2 E8 i9 B1 ^7 f6 g* i
我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。
" O. T0 d: T/ L1 h别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!
4 b3 f, @2 l) z  P* u2 ?8 [6 q' s" G4 ~) Q! z. E

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次
% s, k5 J( L, r5 j层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100./ Q' @- U( B/ P0 C* x5 ?* g8 U1 I
层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。
( \( ^3 G1 [% }7 ^层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……
- h& i; L1 _- I$ P# e0 Y" l0 }层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。
  a5 l$ r) W# ?1 M  Q) B2 f8 d) V0 G0 F; k4 n+ e
德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。' C1 a+ B% m/ U. V! E; l
以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。9 n5 ?% v. R3 E  Y- \& D9 b6 b
可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,
! C' ]4 r0 g# ?5 F这不太好玩吧~~- r2 ~4 R( G* ~

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。
# }5 m. Z  C! w# B9 r/ I别数零了。
" |. u" x  U  u一万亿。
/ h/ n5 Y0 ]1 b这么大的市场,这么丰盛的营养。
; Z, W0 |) i" B+ C40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
- u" S6 ^5 m3 v7 \. v7 p洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。$ s. o  r' ?) e) k
这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。
  P: [9 y$ R# h* j$ H! C3 R差之千里。- t4 y/ a# n( K1 ?; r) }/ J6 O9 S
因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。3 X. p5 F8 p, u  U) s, Q) X1 V
在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。
. v$ P1 x0 a2 r2 n我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。
& Q$ O% r- ?3 c( O. L拭目以待吧。0 l: m7 o7 r" n4 A: {2 y

9 ]& c- ^/ r) p! i# [1 G3 F
: V+ @0 P+ j# }# H* |+ y* T5 x  k. d0 v6 `

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。
. ]: F: X# i' L但有了汗蒸就行吗?
* j6 n' c5 d* M8 W9 x/ F未必。+ b, G: u3 q% [7 z* z
回过头来,辩证的说,3 M) W% W, |4 j' \# q5 q! w- T
汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。
" E- D0 R& I0 F: O$ ^9 @. D& P但,但是
3 Z9 I9 q$ g& v2 }汗蒸只是手段,不是目的。  z, k7 g, n7 u
增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。/ Z! ^3 x0 H' x  S
如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。. R  S0 d3 y; `9 E. N8 A9 `
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。
: m: x! G; W2 o) J等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。
* n( B7 `& e1 K1 ^6 l. x( m( d1 l那怎么会有收成。9 r- |  r# s0 e6 H
1 _! K2 _4 E5 H, P
这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!
! f8 A" R# a4 U( a9 c/ w$ t

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。2 g! S5 L+ C- s2 M! `
洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。6 i( p4 q- k& ^
这在两年前是想当然的事情。
5 e" I4 `3 k! C' k而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。
  r+ ^$ I2 `) q  z/ J如何把客人吸引来
# @1 N5 E; t! L$ E如何吸引更多的人来
9 b: J$ C8 W& v' J0 e如何在淡季吸引人来
* d! U0 b8 c6 M; T9 |' n( Z如何在周间吸引人来$ @* F' h" i  L/ z1 [, o
如何在天气不好的时候吸引人来
2 E0 U" }( l# }如何让客人只来咱家
9 L5 d# l% C% s/ W; k这是洗浴经营的基本功。5 j: ]) p* @1 k( o7 C
而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。
0 N: A# q. N& A) E/ d# ?用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。: H' i3 y% B$ T  d6 b
如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。+ _, ]! _7 U) q/ d
换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。
. D8 F! m0 G# y% w4 ~还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。5 ]9 T/ ?# ]/ \8 R) x5 X4 K% k
这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。
2 F' r+ x6 [7 W两全其美。
3 v9 u5 I$ ^% R* Q) `至于9.9元的打榜促销。
+ h- M0 Z% w# T* Z/ k; F我不做评论。
% `, Q3 k& F# B) b. @8 b# b/ L$ ]5 u$ C, N! j* P- L: ]$ O+ t7 C

2 _; w  u2 l/ A, A0 h- m" _* {' H3 ~! x- `2 t

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。
$ t7 z0 V: A2 H( P$ ?0 @不胜枚举。
, N3 c. c4 Z+ a: j6 T1 V5 K7 U  A3 L( U2 c4 ~0 @& W& `! A
深究原因,怨不得市场,更找不到市场。  O  d: ~% g: w6 K. `  ~1 D9 C
尤其是今天的洗浴,
0 J: v4 t0 d' t不像过去,公安局长换了
3 I% N! v/ Y1 p! v" r& I& n天塌了。8 f6 c# J! [8 u0 f
我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。
8 Q( _6 B% R) n+ t  L+ L$ t生意不好,经营不下去。. y0 a: ?0 u8 O. d" v8 u
只能从自己身上找原因。
: _- ], a9 g$ B' a9 h( }8 N
$ F0 T# P( Q6 _& n7 o, {8 h4 _1、你的规划设计有问题2 }, g! w. s  d# @, g: j% Q% H
要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。
% Q# M( V8 J" D0 o2 h% d- k+ {在开业后发现了问题,却无可奈何。3 o: I+ R* L0 x1 n- {
2、你的经营管理有问题" _# B3 P- P7 x5 j$ `1 W
这一点就不再赘述了。4 V- p, j$ ^) W5 D& J8 d( y- d

5 b- B7 H4 l2 ?' R$ n7 e可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。% V2 ]8 g# e: e8 _
这种现象也正在改观。
! n' f# f- X! \1 x& u( t. U; M2 `: y& A6 V

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个7 D) U$ z% y3 d5 y
1、市场买鱼
- d, O: o; h( v3 X/ H- e2、鱼塘养鱼
2 M% {% _" K2 X. _3 U1 k& d- {' s同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法
& V8 ]8 E4 O  B7 V1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。6 |& |+ U0 X0 y+ v# {9 K8 H2 g# b3 d) @
2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。5 G2 D. e' O2 U/ y" Q! H

8 n; l% `7 p" M2 m洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。1 ]& g6 d" N1 w0 M: @' _
再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。
, V# L1 A) M2 `* ^4 W在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。0 i" q4 r1 Q( ~5 f& f
. W' J+ `0 z& L' r

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。& f9 t" C4 A9 g  M, z) \. b9 x
浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。
) I- V! F9 U* B我说先看看你的布局吧。
: z7 B5 _- B3 |6 x6 u" v: W( n看了着实吓了一大跳。
1 t7 Z2 G! \) u. Z* v$ ?我的天。6 ?- W* R8 M/ J& t! V
这哪里是设计,这是画画儿。+ X; |% t8 ~. T, w+ K: u
怎么办?怎么办?客户也很着急。0 |! z1 q) `, }8 ~) Z7 u
可我能有什么办法。
! D" T% J- g$ L4 O: u为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。
; r- r; O7 I. I8 X) ]
0 j- \3 @/ G" o- H当然了,不见得找我。/ I, T5 T7 }2 s" M: ]* i! F$ p
让专家团帮你把把脉,出出主意。, R8 k* N3 h; H# |, `' Z: b2 F0 z
起码不会铸成大错。
8 y9 R: w, H5 Y2 c( W
3 ^; P; Z9 L; L* O# E+ K这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。; I6 W( p* v  R$ W" f$ U6 f7 c* I
策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。
8 V& h8 ~) t6 ^* a6 J$ |* U同样适用于洗浴行业。
2 C3 U5 ^: \3 r- L1 f( O4 o9 i# V% Y1 [
如果你不懂,就让专家帮你出出主意。: O% y; \6 d' v6 ~, R  j; Y) q) X
起码,错了就改还来得及。
3 k3 ?( P: x3 j

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