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2018洗浴生态圈,好的更好,难得更难

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发表于 2017-9-22 09:52:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、最大的商机,还是供需关系4 l6 T4 A' n. q" K3 j% W6 c" S
2、平台峥嵘9 }. s* n- K# v" r4 y/ j
企业之间的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争
* m. G. {, i( z0 H4 j- L3、小而美的企业更容易
" ]5 }% P5 u2 ~' E$ o4、没有二销,汗蒸,不过是洗浴经营的坑
' @, z& C0 F  `' b* P4 C+ `5、引流是最大的瓶颈5 ?3 O6 T; _& l+ s* q0 Q2 a# j' T) Z' `
6、销售必须要有革命性创新
3 p, a# q6 \) m5 |5 H7、基层员工是短板) Z, ]1 B5 U4 N9 D9 R9 I, Y+ }
8、你离成功,隔着一个好设计,差着一个好管理
* C" ]) E2 n" E9、一定会涌现很多专业公司
+ q- x1 R, ?4 V10、, o) h* j1 _5 H0 r

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 楼主| 发表于 2017-9-22 10:51:41 | 显示全部楼层
1、最大的商机仍是供需关系, f$ ^+ A4 }& ]
7 {4 Q) p/ K6 q, G6 R
这些年国家一直倡导供给侧改革。- h+ n/ ~5 B7 c! O5 n% K) `
什么意思0 Z- k9 W9 i. b2 u1 X
简单的说就是供需平衡,往深了说就是供给一段的结构有问题。
# D% ?! }$ o3 l, m- @! `" I市场有50个人吃面条,50个人吃米饭。
, z1 ~% f4 q' S8 w3 g结果100家都是卖面条的。
  m& J' d5 r  u! }# z# S因此要砍掉50家卖面条的,改成卖米饭的。# Y% D( _( e; ?3 [% ^/ w2 u5 Z' i+ @
这就是市场供给这一侧的改革。* n' w* B9 ]5 r0 S* S5 F- g& f+ K
5 E" J1 I0 E! S. n# I, I+ X$ d
洗浴市场也是这样。1 T$ O8 E( W  k! B
市场上有100个人,20个人要洗澡,30个人要休闲,10个人要按摩,40个人要带孩子度假。9 Z& S7 G, ?( U+ a, b- P7 r) ~4 N7 n
可市场上100家都仅仅能洗澡。
/ Z* G3 L5 a  f/ P9 `8 Z! _& ~因此,洗浴的市场供给侧,供给这一方的供给结构要改革。! s7 ]: g: Q- Z8 k

4 g: \: q: `6 P# P很多人问,我要在上海再开一家洗浴旗舰店,你怎么看
. X0 W8 H+ m+ e# w: f" q! {7 F问题的关键不是我怎么看,而是市场的供需关系。
1 I! {9 Z- {# K: A7 B8 q就目前的上海市场,供需关系失衡,供给结构失衡,投资热情失控。
0 j$ @) L0 Q" }1 j  h如果你的产品没有革命性创新
2 ]" z$ n; R) f$ c/ ?4 T你就省省吧。+ h" _1 l, h/ n

% ?# C1 I) X  t2 j% a我劝你,不如找个供小于需的空白市场,哪怕是县城甚至经济发达乡镇。. `0 t' j& }. v, m: P: Q
别图那些虚名,趁着好时候,赚钱要紧!/ D8 m1 \& h% Z2 P& P; M$ r( [
  S$ s' C* f. D* S9 b0 [# w

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:02:18 | 显示全部楼层

2、竞争初露峥嵘

洗浴行业的赚钱路子,四个层次1 ]% V' A% R1 I8 U; K; `4 E& \5 }+ U
层次I,卖力气。赚钱靠产品和服务。多卖一张门票,多做一个足疗,就多赚100.% }; l- M: n# i( _# }' _
层次II,开场子。还是开浴场,但经营模式变了。我就好比开了个商场,除了收钱自己干之外都可以招商合作,或抽点,或收租,原来是自己干,现在是一起干。
; y' {4 K4 P) Q- x+ D4 n' D层次III,挂牌子。我已经打造成知名连锁品牌。经营是我的项目总监的事儿,我只负责轻资产运营和品牌经营。挂我的牌子,就要给我交加盟费,我就要收管理费、渠道费……/ ]( U* H, |" w2 S: b6 `" w* z
层次四,数票子。有了牌子,就可以把实物资产证券化,通过资产运营,要么占干股,要么做二级市场,要么资本掮客。数数票子就行了。
. D0 D: q) U5 M
* v% G- N9 n8 O) G! f: V德鲁克说,企业之间的竞争,早已不是产品的竞争,而是经营模式的竞争。
* q9 ?. c1 L1 Y8 m/ t* n9 V以前呢,你开个店,我也开个店。我们的竞争不过是产品的竞争。你一块,我九毛。一毛之差。
! i  p* p2 e+ ?& D0 R可现在,你还是开的那个小店,而我已经是商场,是洗浴平台,我带着几十位兄弟品牌一起和你竞争,6 w1 ]0 H) `8 R
这不太好玩吧~~
3 z, W* E1 K& U' Y7 i1 b3 [( c9 e

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:08:07 | 显示全部楼层

3、这么大的蛋糕,一定会成长出很多小而美的公司

粗略估计,休闲洗浴市场年营业额有1000000000000.00这么大。7 q( I5 G( W4 d7 u
别数零了。0 I* F- \9 u6 O& M1 P/ p
一万亿。  V& @4 d! k6 Y2 I/ F4 O. H/ E
这么大的市场,这么丰盛的营养。' R1 M# {& N# P5 m8 H! S
40%归实体,平均每家年营业额2000万,可以养活一定养育了很多的企业。但从今天来看。
' `5 v% M" w0 [1 J洗浴行业的品牌集中度很低,连万分之一都达不到。
+ M, q+ S$ \7 l3 E0 R4 r这和国外酒店行业70%连锁品牌集中度,国内23%的品牌集中度相比。
) @0 \9 I- O! E) f7 t0 C差之千里。
( ]* b3 \# T. R7 t5 R, [因此,现阶段最靠谱的就是集中精力,单点突破。' n7 `% t8 h5 v1 I  H7 S% e
在某一个领域深耕细作,待站稳脚跟,再图发展。0 A  Z0 ]# _4 L# e  i; Y
我相信,这个行业,一定会滋养很多小而美的企业。
. x: ]& C, k. A& L' }. F拭目以待吧。/ ?2 z+ f* ?0 Y, ?( M
5 d. E! u. H  N

; x* B1 T5 z4 x
1 l' r) Z# y0 s4 S

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:13:28 | 显示全部楼层

4、没有二销,汗蒸不过是洗浴经营的坑

现在的浴场,必有汗蒸。好像没有汗蒸,就不行。8 j' e+ e/ T( l# `/ B
但有了汗蒸就行吗?
0 d, r% ^6 r, F  Y+ O& |) k未必。
% w! `" L, M; S* l' V回过头来,辩证的说,
, g- a' e3 v% f汗蒸的目的,延长客户停留时间,增加服务功能。
- h. _" w! L( I9 X% i5 ?但,但是
' e/ z0 _9 n1 L  k8 l1 D' b汗蒸只是手段,不是目的。
3 t7 O' X+ J3 F# f: W增加了汗蒸,就好比农民新开了一块地。
4 s, i: W1 p& g3 i; a如果地开荒了,却不种庄稼,还是没有收成,开再多的地有何用。: ~6 K" X* s* K4 ^/ e6 {- k
如果增加了汗蒸,没有响应增加二次消费的服务和功能。
$ y) J/ \7 m- |) Q" `等于拿了大片的商业空间开荒拓地,却不种庄稼。" f3 I* n8 M0 u( O2 v& e
那怎么会有收成。
4 U1 \7 s0 [& Q0 e9 E" N0 B; A: z# i
这样的汗蒸,不过是给洗浴经营挖的坑!
; f# n  p+ R2 S$ Y

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:34:02 | 显示全部楼层

5、引流是最大的瓶颈

看着浴场疯狂的降价、打折,我都替他们着急。想必他们比我更着急。
6 v: x9 z% y5 Z- Q1 X5 d0 p! T. \洗浴行业早已过了跑马圈地的年代,门一开,客户自然来。* Y9 B1 u" M- t; T/ y8 @* q4 K
这在两年前是想当然的事情。' s2 Z" d8 Y0 a& b7 u; Q
而今天,洗浴的竞争本质上还是引流成本的竞争。0 E, a' c8 T/ f" I9 b/ p
如何把客人吸引来
, N8 l/ r; X4 x! t如何吸引更多的人来+ I1 `: t  ?2 l$ Y7 I" e& x1 B
如何在淡季吸引人来
2 t8 Y' r2 A$ _* R1 r如何在周间吸引人来
; l- R' I4 r' l, t/ ^4 @5 e3 |如何在天气不好的时候吸引人来: j& e& e' I2 P. t" _
如何让客人只来咱家; ?2 u) ~4 N! m
这是洗浴经营的基本功。
  A* z( H- \3 w: S. }" {而做好这些,前期规划设计,后期经营管理,营销策划都要考真功夫。. D3 e* U3 ^7 E
用打折降价的办法促销。过于简单粗暴。
. B- A2 D4 p7 \3 B# e. h# z4 B如果原价50的票价,打折为30,等于引流成本20。
" y# D6 R; W8 k, P% O换位思考,为何不把这20元转换为提供超值服务。% A$ o  ~' ]- ?& f7 O7 l) {
还是消费50元,但赠送你20元的超值服务。" N- j4 ~- q. z: i
这样既可以屏蔽无营养客户,还可以提升客户体验。
! o9 ^7 M. J: N3 B$ t* b: B4 Z/ t两全其美。
: @# e' a3 n/ a  a- X至于9.9元的打榜促销。
9 t# N! f' U5 R- V0 V1 c我不做评论。' m" u1 }6 L" z9 b: q, v4 M7 g4 s

5 o: [& c: A; X7 V7 W) b) ~
+ m- R3 s' V, I  @0 @1 w2 G
; R5 Q: f7 o$ ~$ D% G* K5 `& t$ C" M

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:45:37 | 显示全部楼层

6.你离成功,至少隔着一个好设计,差着一个好管理

洗浴失败的案例。
6 W% Z' p4 \; Z% m7 `( ]不胜枚举。
- T3 N: R" p4 n  J
. W1 J5 Z! e/ p) ^深究原因,怨不得市场,更找不到市场。
5 K$ C& n3 J- L* O0 [尤其是今天的洗浴,
5 g; o/ o' Z, R+ M4 [* {. h不像过去,公安局长换了0 N* J, Q4 z, t5 {
天塌了。
) D$ g' t# C" [2 i" h" f我相信绝大多数的洗浴,都是绿色经营。
3 R6 Q* @* K  C8 s8 N生意不好,经营不下去。2 V* I; r* H0 m4 K
只能从自己身上找原因。
" \; W1 p% K9 ^0 A. n* N+ |' J' R
7 _8 R8 c4 c" N% Z& q1 J1、你的规划设计有问题
. Z* v4 ]4 Z; u+ o. B# `% s要么请了个护士开药方,要么请外科医生做眼科手术,要么没舍得设计直接装修。
5 @( R' k+ q' B7 g  b在开业后发现了问题,却无可奈何。' A  X. {1 }& Z2 L+ E
2、你的经营管理有问题4 t! s" L5 B+ n" }2 I  ]
这一点就不再赘述了。
( s9 L' j: i7 n- E7 n: U
4 v/ Y$ b, }: n3 B可喜的是,越来越多的投资者认识到了这一点。
* j, p8 X" A8 Z' g. t6 b3 l/ x这种现象也正在改观。8 M" b+ L' [. b+ D% h0 P

% h$ [+ Y+ G8 ~, x. ?: p

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:50:55 | 显示全部楼层

6、销售要有革命性的创新

如果你爱吃鱼,办法有两个
3 ~! V/ [9 Y; S* f, ]7 ^1、市场买鱼8 t) H( U: W0 s+ R: i& b
2、鱼塘养鱼
5 U$ A# Z1 w1 e; g, j' x9 ?$ ^同样的道理,你如果想提高营收,对应的办法
6 b" \2 ~; y4 I3 Z. X1、市场买鱼,促销。现场交易。关键是买鱼的成本,促销成本,包括显性的人工成本,隐性的折扣成本。2 Q2 ~& l# u! |
2、鱼塘养鱼,会员。慢慢养大。虽然见效慢,但稳定,持续增长。) b: U' C7 F- h" e! C+ s
: s- E! L% b; e- b2 C% v9 t
洗浴销售不能急功近利,今天撒下豆子,明天就能收获。: J& w3 c6 W6 j$ V. n
再者洗浴的引流竞争越来越激烈,在顾忌显性成本的同时,多考虑隐性成本。8 d% B& l: e- ?1 s% }$ j+ Y! E
在洗浴的销售思路上要有更多的革命性创新才可以。7 k. J$ j; t' ?  S. D. v1 q9 y
+ z( D/ B/ O" S/ T; m7 x

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 楼主| 发表于 2017-9-22 11:55:47 | 显示全部楼层

7、第三方顾问

每年都要经历好多次这样的案例。. s6 V; Q9 W/ i1 B+ J" K4 R1 K
浴场开业后经营不好,找到我。让我帮着出主意。
8 Q8 u7 g. U# s& o我说先看看你的布局吧。
- e! H, r5 Q& k7 o* \看了着实吓了一大跳。
9 z% N) v* b9 ^; H+ N" b我的天。7 I2 H6 S4 T5 o; |3 ]2 q. B2 g' [
这哪里是设计,这是画画儿。
! R/ a/ v3 i3 E7 X怎么办?怎么办?客户也很着急。
( }1 A8 {( [( w6 e9 k, G9 ^可我能有什么办法。! C6 i1 z7 ?' l, U; l9 y1 u' b
为何不在你设计的过程中找个第三方顾问。( W+ Q* F9 n  k

% t$ i2 G6 d$ \6 G8 J当然了,不见得找我。  b6 [8 p0 L0 T* t7 u
让专家团帮你把把脉,出出主意。
  o8 R2 w, z: c9 P* b起码不会铸成大错。
4 \' m' d# ?8 G+ [) i' \# ~- l6 i
* X7 R1 y( E/ D* t这样的方法,不仅适合设计,包括施工,甚至包括项目策划。$ n  @. T2 M7 ^8 F7 [
策划公司,设计公司,施工公司,管理公司,这在房地产行业很常见的四驾马车。
; q3 D  E; L. W0 P  H同样适用于洗浴行业。3 w9 \( J) z  X. u! I" O, v7 x) F

5 [7 O6 q/ l. `7 p9 t如果你不懂,就让专家帮你出出主意。, N! _/ `0 K( |5 f
起码,错了就改还来得及。) a) s+ R/ v# _  J8 o! k6 d/ q/ l

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