QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

登录 | 成为会员 | 找回密码
查看: 1207|回复: 0

2018,洗浴行业观察

[复制链接]

5327

主题

1万

帖子

138

总经理

客服总监

Rank: 9

积分
1074415
发表于 2017-12-28 09:36:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

4 a; [' S3 Y! b. j% k0 Z% h0 _- M2 M- C产业融合

2 ?: C/ I8 c. ?" U6 ?" s百度在做人工智能,网络公司在做KTV,腾讯在做汽车……
" b; V! e0 y. x这个世界怎么了?!' a4 m  C+ y5 t4 P
没什么,产业融合4 Q6 U3 z# q9 }3 N
洗浴行业也面临这样的选择,洗浴越来越不像洗浴,而像一个服务平台,上面搭载了很多的功能,服务,模块,产业
8 {+ @( x/ \9 H/ s他面临两个抉择' C7 m- x8 i' F* z! m" I
1、越来越全面,从碎片化产品和服务,向全域服务商过度;) ]8 w, c. x( c. h1 q
2、市场细分,向精细化服务发展;
, M3 I4 v# h" z: q6 ]越来越多的热钱涌入这个行业,越来越多的行业大佬想在这个行业分一杯羹
! _* b  H* |) F. b0 l即便是洗浴项目包装上市很难的今天,不少投资者也在筹划着把洗浴项目装入产业运营的资本筐,一起打包上市
& b- X1 K- S8 I( L' s……/ O: y5 p5 G7 s3 [% c% Z
按迈克尔.波特的产业驱动理论
' g& _( R8 e' R从最初的资源驱动、价值驱动、创新驱动、资本驱动四个阶段。/ C' E; B( u9 a3 ?" }& p( A
历史的看,洗浴行业正在经历价值驱动和创新驱动。3 F/ q7 Z5 R& q
宏观的看,洗浴行业正在经历创新驱动阶段。( `: b$ d4 Q- B% m5 m
按我的发展逻辑,洗浴行业的发展经历四个阶段
1 s' W( }2 h: o# I% m+ n0 V7 Y1、卖苦力(单纯靠产品和服务赚钱,赚的都是辛苦钱)
% j6 d$ E8 L5 {( w* \0 f( K2、开场子(就像开商场招商一样,服务资源整合)
& U/ @4 B  g5 }0 S3、挂牌子(发展连锁加盟、管理输出)
# C0 y/ Y9 e/ q& |  o' W% ?4、数票子(资本运营、开放二级市场)0 m& t* V- T6 B* I6 W
不管怎么看,洗浴行业的玩法越来越高级,越来越难。
+ L7 A$ x5 e; h& I% S为什么,很简单的道理,热钱涌入,人才聚集,高人有的是。
8 x! y- g7 c1 j以前洗浴只是个安分守己的小生意,而现在是个热火朝天的大产业。
' Y& S; H$ Z7 h0 f- R) r这格局...7 b! z. F* u' C- o$ ^5 F& B! @
0 K8 a* p/ A3 R  J# c+ ^' W
/ u4 n" y- a" n( ^
市场补缺
- u) {9 j- d4 K3 E+ k$ r6 P

9 Q4 R4 s$ D. B! O! M$ y' N! f3 b6 Q/ V9 V3 E9 P
会下围棋的人,都明白一个道理。# L1 m/ W% {# |) i* A0 Z1 u4 s! U
金角银边草肚皮。
! k6 ~2 [2 b0 v5 F; T" i做投资的人,十个有九个都想占领行业制高点。9 j: [( o6 L# P: L6 a/ S( N
不止有十几位投资者,找到我,张总,我想在上海开个店,开个旗舰店: m# _6 m0 @) B* d' v. y/ u
我问,你现在有多少家店,如果没有十家,
# U8 ^+ u' n( S# E上海你还是不要开。
- q4 m1 o% C+ V& ~# x5 _BUT WHY,一脸的无辜和疑惑
1 c9 T, r  C/ B4 q5 ]5 `, B, ^好像我要挡他的财路似的,分分钟就要给我掀桌子
+ y& S) C2 t1 k1 c* ~是这样的。
9 u/ [. i# J5 L4 r5 R* u8 f! d能不能投资,最重要的不是看市场大不大,而是看供需关系。
% H/ N3 @6 [) A9 k. n举个例子,1000万人,已经开了1000家。或者100万人,一家没有。, z8 Q+ P7 {* g" F9 q; {
哪一个生意好做。上海的市场几乎是和国际资本或者国内财团竞争,最主要的都是国内顶尖人才的竞争。
" N' |6 Z2 f9 B' x& r' \你胜算几何?
  r& h( `- t. ?, K  U4 u把眼光沉下去,多关注市场空白的四五线城市市场
7 O3 W: Q; g# d客户不挑剔,竞争几乎没有,赚钱更容易。3 X" D% d* \: l, |0 ?
把钱赚到手了,就行了。) B" U$ y/ ~* X
要那些虚名有什么用0 H6 F9 t: b& n) s9 z- ^
你就是把你的浴场开到纽约,开到联合国,
! P. Y4 t3 ]! X& D' Y不赚钱有个卵用9 x& s4 p% j0 i
~
) X  s6 W$ |4 x- a7 m: X3 i4 S" y
( g* k% ~: Q3 S% I, E2 E9 F1 a/ ^
& T+ C7 e, E/ Z  t! f/ t4 o: J0 ~, Z8 ^结构调整

1 P; p, P5 p! t" v) O: _* b8 v市场上有100个人,50人吃面条,50人吃米饭
, s- v3 t$ C( T结果有100家饭店,全做面条。
/ k0 b8 U3 ]3 l+ T  {& }0 L# T这就是市场供给有了问题。, ]7 ~0 k2 m7 }( o
按官话说,就是供给侧(饭店一方)有问题,供给侧结构有问题。
3 \3 R9 G8 [; L: w! ?9 v供给侧结构要满足消费侧结构需求7 ~0 N  U$ n% C$ [4 p/ l, N
供给侧结构需要调整。
- U5 W- _! @! e+ B放在洗浴行业来看% X5 D: q6 N6 Y  L8 s& h( r
5%的高端洗浴会所仍然供给过剩4 U4 r/ ^! P" s
80%的中产休闲洗浴依然供给不足, O% R& y2 r' p7 S- s$ ?
你想一想你所在的城市,女人们除了吃饭、唱歌,打牌,还有什么地方可去
5 o6 `, _9 ?* k7 M' }8 q5 z6-16岁的孩子们除了去网吧,还能去哪儿玩
5 u1 a1 w& H  V+ N0 o6 ^年轻人搞对象除了看电影、逛商场,还有其他的地方可玩吗,当然了你去欧洲马尔代夫不算
$ z0 e6 d2 J+ o  H; n' Q5 V) d所有的洗浴都在按摩,足疗,你搞个风情帐篷,就会很受欢迎
; F; D& w# I2 ~6 f这就是服务结构调整,当然还有产业结构调整
& \/ z5 ~- n/ R# P% a: X% O, T/ c 009.jpg 1 k5 q' R5 r! d- d8 d
6 v# l2 c  \4 V" h' u2 j, q" z

+ n5 V- [! r- }8 Z9 G: B/ i' I各有特色
1 {$ s/ G3 `6 S; B0 I9 \
一个花园里不可能只有一种花。! @% v4 [4 P7 n. e) F- l+ y
同样的道理,洗浴行业里也不可能千篇一律
1 h$ A' E4 I  s$ t# `3 W无论产品规划、服务架构,功能配置,企业文化,品牌形象都应该各有特色。
2 F# `3 F/ B) G6 h遗憾的是,到现在为止,大江南北的韩式洗浴、日式汤泉大多千孔一面。
+ ]/ x" R6 y3 L8 ^! V6 ]在消费文化的挖掘和开发上,没有人愿意下功夫,5 _' G+ c0 O) t7 W
即便是生意不好,也只是在硬件上找原因。
$ V2 g" _# v3 D3 _. _9 l; ?要知道看的见的是应用,看不见的是运营。
; O1 a7 t- n2 }6 D  S- Y任何人的区别大多在脖子上面:眼界、胸怀和舞台。
- L( d: R) {0 N* R4 n1 i9 r+ Y浴场和浴场的区别大多在运营、文化和体验上。
5 ~' l$ p+ h$ L8 G" s* r1 R& s这些都是看不见的。- K! a8 C  P" S4 L

& k; Y+ J: e" u  x, @+ m! \: L0 z2 L# U3 h4 ?! x
投资汹涌

9 p9 I/ _8 Q2 o% |& O0 C" z2017年的投资数据我没有
4 H4 }* S: }" E2016年的数据# P# T  {7 O' P7 V8 {8 u' x: ?
山东省投资新建改建74家
# l4 T/ b. a4 i& N8 B3 c沈阳市新建改建58家) @7 P- v) z9 H
上海市新建改建60多家
9 E+ X4 R  I, f7 y7 u; h0 |无锡市新建改建30家! i' H$ w/ L6 @5 P: f
我的一位客户,曾问我,张总,你说我们这个城市能同时容纳几家1万平的。
; s4 `9 K7 K* s. j% O2 Z% T! F' S五家。
2 @! b3 @) J/ e2 l好,我同时开五家!
! _0 ]: K9 s, T: i3 ]8 g. c& R
* }8 J) G8 g# i3 I1 l  H+ g% u: j- x
服务贯通
2 V3 W0 z* X4 s. n
服务贯通有两层含义,一是与外界贯通。
* v% M. r3 u: [0 J# K比如店内餐饮,要引进当地比较流行的餐饮产品。. s$ n- ^7 x8 ^- M
引领时尚,契合消费。  K# o7 @$ p, ~4 {8 G$ `
第二层含义呢,就是无界贯通。
! C0 c) j* E, u比如场内植入迷你KTV,植入自动售卖机,植入自动按摩椅。
& v, V9 g4 e" c刷手牌消费也好,二维码验证消费也好,
5 p" E* r& y- c5 p, h, G4 A2 J感觉服务没有门槛,消费没有界限
$ o2 t+ D: L, @7 }. c# h! |2 R
: ]- s  _) ^7 ^5 p5 C( u0 H
9 N+ H4 B0 ^' H
) a8 {8 a, u# f) \3 i) ^" K$ g# \, R技术驱动

( \' N( S* e- u6 G: x在人力成本越来越高的市场大环境下,如何有效降低刚性人力成本。! {0 d: ?7 S0 k7 i6 p% N
说白了,能用机器做的,不用员工来做。' |% ^6 h& u: e9 a/ }2 C5 I
减少开支不说,降低管理难度。, ?' B& Z3 Z8 |5 b1 ~) i
当然了,这些都需要技术和产品创新来支持和驱动。5 @) c# V, |; b; w6 d

4 G+ \1 A# P8 K% }7 H7 N' _+ ]7 Z& B9 [8 Z

, G* d- w$ ?! C/ F: R- j3 H8 F产品创新
% d+ k/ H$ B! b9 l4 j6 G" ~" `
在做沈阳浴乐汤的时候我曾开发了一个全新的运营模式。
/ S. t2 D4 y2 p4 j1 d; s* ^" [4 q5 V武侠主题乐园
9 i7 T7 v% u" R! D4 m5 L9 q4 L主要的目的就是能在惨烈的市场竞争中脱颖而出。0 M' i4 ?" Z' [( ~( D# {
在今后几年,可以预见- }) v' X. C5 P& l
这方面的创新会越来越被重视,微创新、微应用也越来越广泛。( f2 o% F. j$ k  ]  Q
+ ^3 E' g$ ?" ?  r& f4 X  h
' x$ K& @( m! ^/ q  C
市场细分

% ~% M  ~# L  v0 e$ b! r6 B一个行业的发展越成熟,市场越细分。7 c$ u) g2 S4 `+ K, l
洗浴会所、休闲公园、精品服务店、社区便利
+ ]) l, S! G+ z" ^% n; S. e' l有点类似于商品零售行业的" n& ~; i! n: Q
高档商场,大型超市,精品专卖店,小区便利店
/ ?1 ^  p' Y% g; e( y- d当然了,如果经营和产品想结合,会产生更多的业态组合和服务合作。
" W9 G9 r2 m, A$ f3 ]) h1 m比如有的主打餐饮和洗浴结合,有的主打足疗和洗浴结合,有的主打休闲和洗浴结合,有的主打水上乐园和洗浴结合的
6 q6 i- L, E# ^# k* c- F" \( S5 K等等吧。不再一一列列举
7 g. _& [- Y  W- z9 p" {
6 c' S: s7 Q# K; v, A+ C  M
2 c, s/ T9 w- g品牌崛起
. I; ?6 j  f7 y. h$ E

" K" t0 f& |0 K* k! v( G2018年,培哲酒店管理公司将着力于+ s) t4 ?% e! `% s) p
服务托管、品牌实践、轻资产运营。: f+ E( o! K8 n; n0 O% x3 R  b# x+ t
我相信,在几万亿的产业蛋糕里,一定会像房地产行业衍生出很多服务品牌一样
, o, c$ c1 Y$ G3 L; a  _9 V产生很多的专业策划公司,营销公司,培训公司,销售代理公司,服务托管机构2 `0 \3 u! V, o' u* L7 `1 r% Q
等等。
" ]# R6 [: p- ~0 e3 x) {% c路越走越宽4 o8 T  _1 d5 L8 l) S
行稳志坚!
; x+ a- D' d7 d9 a' g. H2 \; N, r: B8 {9 |+ q. q0 s! p
培哲
$ ~$ ^0 \+ N; O& w+ W) w/ rwww.peizhe.com: ?) \; i2 z) E8 T0 |, f
常联系,多合作。
& x7 l$ o$ |0 N: m  U! h# I% T9 V# F2 N  W& B) ^

% J, ^5 f' z: e# I

本帖被以下淘专辑推荐:

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

    手机:159.21.654321
    微信:159.21.654321
    售后:021-6868.2678
    sheji@peizhe.com
    装修设计&开业筹备
    上海培哲装潢有限公司
    上海公司   021-68682678
    辽宁公司   024-85852222
    河北公司   311-85370492
    项目策划&运营开发
    上海培哲酒店管理有限公司
    上海公司   021-68683123
    沈阳公司   024-85852222
    深圳公司   15921654321
    装修设计
        设计收费
        服务流程
        设计作品
        设计内容
    项目顾问
        立项选址
        全程顾问
        项目策划
        营销顾问
    商机合作
        品牌特许
        配套商家
        工程管理
        项目合作
    服务客户
    2018年    2017年
    2016年    2015年
    2014年    2013年
    2012年    更多

上海培哲装潢有限公司|上海培哲酒店管理有限公司| ( 沪ICP备14047490号-3 )  
© 2005-2018 培哲® |  | 沪公网安备 31010802001330号  

返回顶部