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[免费] 浴场客流倍增的方法和实践

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总经理

客服总监

Rank: 9

积分
1082311
发表于 2018-1-17 10:29:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
浴场都开业了,效果却不太理想。; J# g" z3 Y" v) @. `! w
大浴场问题尤为严重,有的甚至每天的利润都不够成本,一开业就输在起跑线上。- ?; E6 b/ _/ j3 W& A: y6 r' ?+ J
问题很多,原因要总结,但更迫切的问题是如何优化服务、提升效益。再难也要过日子呀,对不对。
( ?2 t& o1 `" ]9 C1 ?团建、营销、增效。, }# k( l! R: X2 r4 [6 |  }6 L
这是浴场内部管理的三大基础。
3 b2 U  F& Y. [1 d9 C' s' s2 A团建,团队建设专门开篇说,这里不再啰嗦。
6 {; w! H' p/ ~$ e% r营销就一个中心(以客户为中心)两个基本点(卖点、痛点),说起来简单,做好难。5 `. f' T4 t% C7 ]1 S4 T
今天就从增效说起。
1 l; G) E! _9 z7 z如何在现有资源条件下,提升效率,增加效益。
9 a6 t  Z9 K9 C4 V! Q
4 c; K5 z) e+ T9 ]5 L) _5 }加入每天有1000名自然客流,如何提高到全年每天平均2000人呢& r" F6 Y  C% Y3 N% d

, R' U' P9 R& q+ W$ t5 M. p
% M  L, d8 u# E% r鱼塘

: a( w( m( B; O4 a6 j" M- ~  M) ~/ J) f& B, B: O* R) O, e
传统的浴场营销模式大多着眼于急功近利。
: F: A7 S% g2 t+ J简单的说,我想吃鱼了,拿钱去市场买一条好了。4 j" D7 s5 A* G8 G
问题是,如果鱼被买完了,你的客户被别家浴场抢走了怎么办
# M- ]8 T$ A/ n  d7 m$ T3 M刮风下雨买不到鱼怎么办?
- I  q) l% r5 X0 r! ]* k0 l最好的办法就是自己建一个客户鱼塘。自己养鱼,想什么时候吃就什么时候吃。' P' P0 x$ ]  _% {1 a' j

, N* ~- E) V- x: h【案例】. b4 @5 M  }, l/ k# g$ L. z
小米的粉丝营销,网红店销
$ K5 J8 K0 ?- g# \; u) d% l【实践】% R. f$ S+ d5 T0 ], p" W
在开业前三个月开始培育自己的会员。4 }( L0 J/ h0 {" t) Q. f0 }
开始销售门票团购卡,比如销售10张门票的开业大吉卡,这里面有三个技术指标要控制好。' H' H, I$ R. i1 {9 T
1、我要投放多少张, |; G- ?0 }; j/ l3 q$ u9 z
2、如何控制投放节奏
# x7 \, F% n+ Z  a# }. l/ j) U3、价格如何递增
$ U' {7 z2 ?" s4、如何做到缓慢释放,说白了,别都在节假日一起来。* U/ w1 P" z) a
如果你想每天增加100人,那么就要投放36000张门票,可以折算成3600张10次的门票卡,或者1200张30次的门票卡。( A5 E6 {: N4 b  c5 c4 C
至于怎么投放,你的价格如何递增,或者如何控制消费随机性,这里不做探讨。
+ n: R2 N0 Z5 z0 |& w. c因为有了这开业前的预热,有了这36000尾客户鱼苗,你的每天客流就会增加100人。
9 W5 p$ Z$ N3 `, ?0 o, n那么你的自然客流1000人+100人的会员鱼苗=1100人了" \' a7 i, [5 w$ k* R
【禁忌】
' G" i2 \2 V' g/ a浴场内的蛋糕有两块,一是门票,一是二次消费。: |& j9 m4 j3 k( \8 ^
一般只拿门票做文章,二次消费的蛋糕轻易不要动。7 a2 h% ^; [9 c0 O4 g) k- N
7 S6 H' J: f# ~3 B

6 f# z" u# a+ n- L会员

1 n# a  |' q* I8 g' K
) z5 `( a1 Q: b5 G0 k增加消费频次,是提升客流的最简单有效的办法如果你留心当地的超市,就明白了。" n/ _1 c2 r! ?+ d1 l5 M' Z
每次你消费时,如果是会员,价格便宜不说,还都给你留个尾巴,送积分给你,目的是让你下次还来。
" x# ^+ N. V+ {( K: C2 w【案例】
# j( ^6 i1 ~- r- e9 P; O; {4 G肯德基、超市、星巴克咖啡$ m& t7 l9 j- V, N. \3 A. Q/ }
【实践】/ S) y6 ]# p$ N3 u- _6 l- m
浴乐汤的年卡会员50元,终身卡会员100元1 I* x4 T* J$ U4 D
会员消费有优惠,而且还有积分赠送。7 Q; t2 N: k9 s- a
【应用】
8 G2 n  t$ E8 s2 o2 d. }+ h会员的最大目的有三个, F$ P" @4 J& j" y4 f8 O
1、消费免疫,是你家的会员就懒得再去别人家。& W6 b* B7 F% z
2、保持联系,以会员体验为纽带,保持紧密联系9 B: e2 `* q9 v$ Q% ~" J
3、消费频率,原来半年不来一次,现在经常来
) N# l6 L! E4 q5 u( {" k8 U+ H【数据】$ X0 T) ^2 Z  S5 M6 d
通过这种方法,在加上会员体验促销。6 H$ F) o" v$ O
比如每逢8号女士门票半价,等等& S; @, x3 i1 s2 r& e; Y! m
每天预期可增加50人消费! F% B1 p: `1 |# L$ R: x1 X9 M, }
1000+100+50=1150人了
1 g; l3 {) p8 k3 H7 t6 Q- Z$ o/ F3 J/ n

' g3 N  R( x+ n渠道
, U; _+ T+ T4 k$ F% N; ~

& l1 ^8 r* a3 r7 {渠道增效,是最有效也最容易被忽略的办法。7 c' D2 B" M1 n6 n& ]0 G5 |% D
比如简单的例子,只要开发出租车渠道,出租车司机如果100元办理会员,每月可以免门票体验一次,另外每送过来一车客户。消费5元。' w. Q) }, G3 p( c9 s
数字我都是随便说的,但有一点,一个中小型城市,最少也有3000辆出租车,6000名出租车司机。* A6 G9 ^8 y" `8 I' I+ J& n% t
仅仅出租车司机每天就能给你送来50名客人。
4 ~1 Z; U! s' J: d4 y【渠道】
8 ^3 w! R* c- h* D4 z+ M  v出租车、旅行团、OTA、学校、教练、1 j: r* E5 d! z/ o* U
【应用】' y2 X( {7 h+ h% P, o
如果你做的好,每天至少增加100人
) C. Q  Q$ U* M【数据】
8 q5 y  i0 m( P/ k  W你的客流已经达到
( s" l. |  ~  [7 m1150+100=1250人/天
& V" ]1 m; {" P; s/ Z
6 p: ^1 K" J" h1 y/ \1 F* Z: {, {$ u! v: [
俱乐部* g* q, V7 K& c9 x/ D. j
在营销手法上,健身房的销售模式很值得借鉴。很多高档会所也在采用这种方法。
. J- M( N/ d. ^7 s比如我在某项目的产品开发时,推出3000元全家(2大+1小)全年免门票模式。/ v, r  E: c" G$ f; O2 }7 o2 b
当然了这个价格可以自己定,也可以不断的递增。
! Z4 k3 B4 m" A/ s1 n# B我们只说方法。- O/ K# x" g/ ^- ~  [; ]
这有点类似于健身房的模式,或者单位食堂的模式,不管你来不来,我都收钱。2 F% p( G. R( e, e$ j
而且我们门票免费,只收服务费。一年的服务费是3000元。
6 d" D( c" v" V$ C这种卡很容易销售。关键的节点是要控制销售总量,控制价格递增的速度。
' R% N  d0 O9 j1 ?. g2 U( l2 d: ~这是个技术活儿,不在这里探讨,具体实操自己把握吧。
' q  ^4 z* y0 c9 U" c7 R【案例】
$ O- a; M% v1 D  Y- [6 W健身房、高尔夫球会、高档会所
  g# R6 z$ ~6 }7 A, @3 G【应用】
! ~! n" c+ q( D8 V/ ?固化会员,不管你来不来,每天都在交钱; g& ~9 |+ j! x+ j1 _8 X7 Z' N
如果你每天开发8张会员,就有2920个家庭会员,就有24000元收入,5000平以下的浴场保本就差不多了。' l) }6 b7 `* L6 F+ q2 N
剩下的店面消费,充值消费都是赚的。
+ r. T  L* n" r" ^% J最主要的是,每天可以多增加150人,也就是50个家庭,每个家庭按200元消费标准,就增加了10000元的营收。
; E7 h: H9 u5 M( I# M6 `【数据】# O! z, f  L% z* b) |
每天可增加150人消费,可增加10000元营业收入。5 [2 Y% K0 f/ S' V6 j0 }' w
1250+150=1400人
* c# z& ]' x- d( L/ E& s* w* E3 i2 y
; J5 _5 I/ {! U7 J( c9 ^, u7 ?8 w2 p$ R5 W3 C+ i

) ^5 V: w: a) W, g& o& i服务管家
+ e; g0 w1 L' M. a5 n" r
: P: j$ I- C* w; f! {! u5 [有点类似于夜总会的营销模式。
3 N9 c1 ^, g) R以前的售卡,卖完卡了,就没人理客户了。, C8 U: M! j& ?
区别于售前营销,服务管家是打通了售前,售中,售后的各个环节。
* }! l' R9 b* M- _# \销售员不但有销售提成,还有服务提成。9 U. W3 D# _0 @; e1 x, z
比如:
1 S7 ^# `: v9 [4 \0 H  O* {. ?( ?& }你开发的会员,客户1000元办卡,你拿走20元销售提成。7 g8 S2 D, {5 I% p1 k* j& D
客户每次来消费,如果消费了500元,又送给你3%,也就是15元的提成。
+ f0 g# i# N, @( [( |, U客户继续充值2000元,你又拿走2000*2%=40元提成,消费这2000时,还有3%服务提成。
0 x( l5 s* {" \5 b2 [/ N当然了,我们推广的是服务外挂模式。就是销售员是没有底薪的,只有300元的话费补贴。
9 ^3 s0 L; R" a8 x, n如果销售员有底薪,没有3%;如果你不要底薪,外加3%服务提成。
& g9 \$ m' |7 j$ u当然了2%或3%是你自己定的,具体多少在这里不讨论。# \8 \5 k5 [" b( L! U6 p2 p7 o7 v
我们的目的就是调动销售人员的主观积极性。2 i/ }& K5 I3 d+ r  `- d4 @
1、他会拼命开拓客户,张哥呀,好久没来做颈肩了,要注意身体呀,李姐呀,我们又上了新的面膜,来体验下吧。4 [6 ~4 Y3 ^7 r
2、提升客户体验,销售会用心呵护手里的会员,了解客户喜好。( M1 ?; n% J* n
张哥,你先洗澡,半小时后我给你安排了8号技师给你搓澡,一小时后你在9号桌吃你喜欢的炸酱面,一个半小时后我找了两位我的客户,你的同行陪你都地主,她俩可都是美女哦~/ t  o: A& x+ ]1 d1 W, w6 Q6 V+ d
你会感觉照顾的真周到
( G5 \% O- G4 w" }* |& j【案例】
- y, a% E% y: E7 K: L. b) C( o夜总会,会所
9 \* e9 f6 r+ u8 {$ O6 A3 E) d& S; W' {' e【应用】
& s! L+ U, ~/ q4 ^. c提升客户体验,通过点对点的营销推广,增加50人每天
3 _0 P" a4 H* r+ P【数据】- _$ g! d, r6 ?7 ~0 H
1400+50人=1450人! r+ w. L( @4 m( }5 {7 R% t) s

4 z) T0 E  p. P+ A2 p& j8 s3 D- ~& ~2 B& G
定向开发
$ M- z3 F% j# k, t% B5 s
针对特定人群的产品开发,如儿童卡,白领卡,丽人卡,健身卡,游泳卡等在做产品规划的时候,一定要做市场细分。6 ?$ A  y4 w* J0 `7 z; S
针对不同人群,贴心产品。
; G! X' D( |! g+ l9 ?【应用】
+ k, Q  |. \# L; C& g( y儿童卡、游泳卡、白领卡、健身卡、丽人卡; d% _6 w9 G- T- T& t
【数据】/ C) ?; V0 {- N, B/ [+ D& G. k3 q
每天增加100人% L' v% r; |7 |, ~
1450+100人=1550人
% {3 I2 Z7 r; Z5 p# z* c  Z2 B2 k8 q) R7 A5 r( I9 Q
  e3 s( S# t" R% R  K% a( E$ D2 T9 o

3 l, j' J' x! r9 e社群营销

$ c: v& c" {  ^3 c( `0 M
1 I' x4 n, h$ M% Q/ S% s# U' X所谓社群就是有相同或相似消费习惯的一群人。
9 h# ?; v0 C4 ~' x+ i- B( ~- j在浴乐汤的经营定位上,很重要的一点就是休闲据点。
  o, e9 ?( {1 N* U注意和不同社群的联谊和搭桥。比如把这里作为收藏俱乐部的据点。, M5 e0 U6 m% H9 ^- h
作为单位聚会,生日派对的定点场所。
2 \9 y; o, y6 Q0 U8 F: M8 R【应用】
% K" F. z& o- R* K) v社群活动据点+ A# L7 ^! h9 Q7 H- x
【客流】' O/ Y+ F0 J( U
1550+50=1600人1 A5 Y9 ^) g! T/ U
* W; R6 F0 r( O

; E2 I, h- V5 E: T3 G; C套餐产品

$ w  F( }& m+ u) c5 y. M! Y3 B6 k吃喝玩乐一天99元。1 o* U" N$ J" u) ]- R; R/ i
这曾经是某家浴场的广告语。
* \/ X8 G/ h* ]0 {# c6 ~3 a+ j很受用。这是一个套餐产品。价格实惠,便捷。
: R$ o; k, ?7 u可以针对家庭客户、个人客户、团体客户开发出不同的套餐产品。: \4 i, j; k/ B+ O
只限场外销售(原因就不解释了)9 U9 ?/ `: J* O9 K
【应用】1 Y9 f/ Q. {' U# y
套餐产品. C$ e0 B( K0 s# A
【客流】
" |( l. e8 ~& @; j7 C, `1600+50人=1650人
' y- q1 g# u$ `1 v% ]1 \% O2 ~3 h, U
. w" h" T+ O5 w  e& c8 ]
口碑
9 w) z8 Z( o" L) O3 g- S3 O% ]0 d
意见领袖和消费风向标人群,还有网红,大V人群的口碑营销。
- D  W& g4 u$ |1 E$ x这样的客户开发是隐性的,虽然不能立竿见影。8 e5 k, Q6 n8 k, A+ M
但可以防范客户下滑,当然最直接的一点,/ t" y! f! _' c2 E. e. e
一旦他们给你负面的评价,你的客户很可能会断崖式下降。
8 e% r+ A9 ]& @2 n4 N【应用】5 H3 `' [$ Q, {) w4 O
OTA、渠道、外销
- R% q* P( `/ i- w! x8 `【客流】) ^: j) D9 [# U$ V- ^& Y# r* x
数据不增加
6 O: {& W7 m, n2 @" K' K) b3 h, }9 p) o6 N

9 l) b/ U# J* ~. z; _" H; ?
主副卡. x$ G. i) v) r3 C! {. s/ c
使用主副卡的方法,可以开发增量客户。3 R, w+ W7 G" E) Z( H: r& z
具体的方法雷同于信用卡的主副卡。
( k( w; Q: v' z, g3 c或者说简单点,就是一拖一,一拖二等。3 \5 w8 w6 B  t
副卡上的返点,折扣等都是返到主卡上。4 w$ j  b1 T3 P) N
另外常用的就是微信朋友圈转发文章,可以一拖一免门票等。' ~7 P8 h% q8 N+ z0 ^# }, y' ~
具体的操作方法相对复杂,这里就不多讲了。/ K! ~1 T) }) V8 ^/ Z6 t2 \
【数据】0 s; K: v( E6 [+ l/ u
1650+50=1700人) S, e7 V/ K$ V! j0 h$ W# n

2 V/ ?# ~# H. C+ {6 ]拾壹3 y$ X9 X: T* U6 F! _2 w- k
服务开发

7 z7 V- L$ l0 s1、培训课程# u# o: ?4 v+ S3 r% J
据说很多省份把游泳课作为中考必考科目,
* S' K. q/ [# c2 T* O很多大学里也把游泳课作为学分基础。
; H6 J; r" a; Y2 F1 L7 T8 n如果有条件的浴场,可以开展一对一、一对三、一对十的游泳课。
3 b$ Y0 ]; b" v, B' I: c0 v( f或者塑身课程。刚开始免费体验,通过服务开发客户挖潜。
. S1 f: _: w: m( ?5 \5 `  K2、游戏托管
. T# D$ i6 l( Q# G或者请幼儿园的老师,带着孩子们一起玩游戏,学英语。
0 B; b9 N5 z9 w6 F3 I/ I3、共享管家
1 E/ b6 A/ ]# `6 c8 y1 F6 a$ t客人到场后可以指定销售员专人一对一服务。  _% E0 t5 z2 Q/ D8 g/ d
有点类似于前几天海南热潮的共享男友。9 ]- V5 S( ^" ?' c! k! ]: d
不过起了一个优雅的名字。" K' I# _( J% [' B0 |; \% t: r% d( a
4、生日派对
( k8 x0 b) Y. o  T# y1 y, O5、团体聚会
- w+ p  |6 H; u$ o【数据】5 y  T* j$ {6 v8 ]
每天可增加50人% V9 s% M; w! u4 r+ b
1750+50=1800人
$ d# u$ {5 Y! A+ y
" S4 v" E0 B0 e+ m- a* I! E. B+ m拾贰
) Z  y2 r2 d: l& i. l2 V通行卡
/ J+ j+ l3 c2 W+ f; w; b1 B" R
不限本人消费,只限消费频次的会员卡。+ ]4 A4 q# G1 h0 U7 j
这个卡也交团体卡。
& Z- `) w0 d  P5 J0 V* i+ g比如你们单位有10个人,单位里没有浴室。干脆办一张这样的卡。
0 z/ I, e% ^3 J7 U不限本人,每天免一张门票。比如这张卡售价3600元(价格自己定),时限一年。  G$ u& Y# Y4 V9 m4 |& \9 v/ N& W
这就解决了几个难题
) p# |3 P" n* ^/ T" T1 L1、有更多的人来,价格便宜,每天不过10元钱8 C7 D/ Y6 B! U3 n
2、能常来,人不来,卡会来, |- k& t8 [: s& I
3、会主动介绍他的朋友来,哥们儿,拿我的卡去吧,免门票。
9 n- q3 `# {$ T$ Q, \因为一定程度内,浴场的经营成本是相对固定的。+ z4 X- `$ m  x
我们要的是无限摊薄每人的成本。降低引流成本。9 i2 i  `  s  B( h
假如每天有6张卡销售,每天就有21600元的收入,这是其次。, X& L' R! ]2 ~* E3 m3 i, @
最主要的是一年后每天能增加200人以上的客流(反正不要门票,我不去就让朋友拿卡去)1 y* l+ E3 L2 S9 ~: Z2 ~  u
200人中有50人不消费,50人消费50元,50人消费100元,50人消费150人(只说模型,不考量数据准确性)5 a+ L8 |, z& X! r% B3 b, ~
那么每天的二次消费就有15000元,减去毛利也有7500元的纯收入。3 v( Z5 j4 E3 z" U& N  M
【应用】
6 u. K( I3 @! x  K2 q9 a$ i' X; t% K单位卡、通行卡
( @7 Y8 C& X. b- q9 P【数据】" H% ?9 }# ?) T- J+ c
1800+200=2000人
4 S. M. Z8 E6 Z( n( ]# e9 m7 `' g4 C5 W4 U' Q5 |0 N+ o  E; L
拾叁
* F7 ?7 O' H- o% q2 Q# g1 }有限合伙人

6 q% @. i( i, s  q4 R- x6 b这个说起来比较复杂。
0 ]1 h) S# @% J6 ]! x这里就不赘述了。1 q0 F* z' d1 b; A% y  H
【数据】
1 P* O. p: ~/ s" K  T不计入,如果做的好,每天能增加100人以上。
+ S* _5 g8 B) c% ]2000+100=2100人- ]$ `2 n3 m2 ?* m& t9 O# w
- {. y4 [0 s* y
拾肆
$ c* G1 Q$ r! a8 W. m# V1 yOTA
! ~8 Z' s" R; w- L, E
网上销售。- ]4 U+ z* U  \" |: r
包括美团、点评、糯米等' X( B9 z+ Q1 z5 n1 b. n: ^( q+ q
我建议都做。
3 h# [% s$ x+ V8 k0 c1 n包括苏宁和国美都做线上和线下呢,你有什么资格拒绝线上销售。
. c8 b) n) y0 t0 J+ a% P关键是把销售政策控制好、产品差异化营销就可以了。; i: @7 A' Y: a* t1 F
比如单推场外销售产品或者网上销售产品。
# _: A* `- X# x1 j: I- {1 s很多店仅仅OTA渠道销售能占到整体销售的30~40%。
+ V0 P' A0 U0 g/ }千万不要个人观点,忽略了这个时长。
  a* \+ j) r1 t; F5 F你不做,就会被你的竞争对手占领了。
3 b3 n" {9 T4 j3 t! ]+ B0 f【数据】
; _5 E! n7 c, `300人: K% m$ y& y/ L0 m1 @# N) N8 r8 D
2100+300=2400人
" X5 E; s# L% \% t0 o! L2 D, G* [) e9 ?" }* R, V& r8 Q  F
拾伍6 [. f9 }, N. q! F( p5 g
预售+ z" }6 ]1 C7 v& c
预售不仅仅是在开业前预售,开业后照样可以预售。1 }  ~3 G# ~! z! ~: E
看看春秋航空的机票预售,做的风生水起。
5 ]( [. y& R1 }$ n* ~3 V% g2 D" V  \5 h预售的主要目的是降低引流成本,提高宣传效率。
. v" R1 D3 M% j2 l) n- f8 p9 j要知道,春秋航空也不过推出几张或一张9元机票。9 Y( P: G6 r) [6 w& p" Z. j! L
但得到的宣传效应却很大。
" |+ }: ]) \$ F' P1 C( U我们也可以这样搞,具体操作自己体悟吧。1 q5 N7 W' N. k7 P+ u7 V! h
【客流】
0 p0 |4 z3 S8 `* ?100人
. s4 ~7 @8 _& |5 l1 h2400+100=2500人
* C: c# a+ X8 w5 r/ W- Q
" R" w$ d0 U. S- ~拾陆- K/ K5 R. c1 R( V$ J4 w
客户互换( R: I/ |7 O# _" Z* D# w( L( q0 V
1、他更需要客户  U. G/ {  r* a
我们的浴场需要客户,但还有很多企业比我们还需要客户。. b2 V0 Y4 J' N( V  b
比如售楼部。: K8 {1 T- i9 s) b  T8 N7 p, _
我曾开发过这样的产品,做过这样的宣传
$ v- g+ j" t; ?$ E每月赠送你60000次精准广告营销
- i+ f: r" T8 Z. F6 l9 x. ~5 {; O送你1000名准客户
! E6 y9 P$ o# K  ^, W) i( T7 v1 R什么意思呢。
  x( W& K2 l8 j: j比如房地产公司购买6万元产品,我可以在浴场内放广告一个月。
, t7 P8 H# q  \2 Y增加6万名客户的曝光机会,另外6万元可以购买1000张门票,赠送给到售楼部看房的客人,也是你的准客户。5 j. |; k5 ^2 l
年底了,需要这样宣传机会的人很多。市场从来不缺客户,缺的是发现客户的眼光。8 q6 c: a9 a/ x1 S3 J' @4 h
2、每个更衣柜门一万元
' }- }7 d0 A2 I8 e) v- G只要你储值1万元,我就给你换一个带有你公司广告的更衣柜门。
( T0 e" ^9 ~! g7 o; Z) W7 W这样广告也让很多商家信息若狂。& O# X8 r- }6 f) _( x
关键是一万元没有丢失,自己享受了服务,还做了宣传。% w" I) e; _# {6 G
一举两得!
& O/ Z2 k& ^- O; U# O3 s' @* ^4 u/ G* H% K$ H: s: w5 F
方法太多,就不说了。! W4 N% W" {. N: r
归结起来就是渠道开拓、产品开发、服务升级、商业联合、定制服务这几条。
# _/ E( w# B) y, X$ x, T' ^只要你做好了这几点,客流倍增不是梦。) a  \) r+ `; g

# d$ j- p6 Z& {0 R* K3 r$ [* H  }祝愿所有的浴场生意兴隆,财源茂盛。1 |7 f0 S9 b! V$ [" \- L' _

& r% y6 A+ R" D! b7 ]

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