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人口红利殆尽,主题开发和文化创新将是下一轮洗浴风口

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发表于 2018-1-17 16:42:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
% b! [; x* {0 I: C. h# W! F9 b

  _* B& ~1 X8 W' M
韩式洗浴或日式汤泉的兴旺,根本原因在于客流人口的扩容。
传统洗浴会所只做5%的有钱人生意,休闲洗浴做80%的中产阶层生意。
客流一下子增大了几十倍。所以会很火。
但从投资热点城市看,没有持续不断的产品创新和经营创新,洗浴行业的人口红利即将用完(沈阳、上海等表现尤为突出),主题开发和文化创新,将是下一轮风口。
( x! L( g$ R- g$ O7 m

5 z6 d7 Q% ?. ], I应用价值

+ ]. O8 m9 G+ M: A# D- c
+ O" u6 ?5 X5 z0 u2 o; I  S5 a2015年,为了解决洗浴市场竞争难题,我开发了武侠主题乐园的经营模式。
3 `: E, H4 \$ x4 R3 V- e8 A目的就是通过主题开发
0 |9 r$ j! F% L4 h# X( J1、增大消费半径,原来传统浴场格局只能吸引10公里之内的客人,现在可以吸引全国客人
$ o+ a+ u( z$ u- y& C2、增强消费黏性,原来浴场里每天都一样,去一两次就厌倦了,现在可以每天一个样,天天有惊喜,周周有活动: Y0 A/ Z' Y4 H+ V  h
3、提高消费水平,因为有文化开发,有客户参与,直接提高了消费水平,而且客户还乐此不彼& X2 L5 A  W, u2 _; _# u$ y
4、有利品牌运营,独特的品牌文化和企业形象,有利于品牌运营和招商推广3 k; [6 c8 {6 k6 Z
5、有利市场竞争,要么做第一,要么做唯一。这样才能改善供需关系,立于不败之地。) u3 x% ^0 J' w
5 T+ L1 Z/ `; E# l: H, Y- P+ T3 T
对于动辄上万平米的浴场,每天刚性成本大几万元,如果还是传统格局,传统服务,固化产品,只能在存量市场里和同行拼刺刀,无法在竞争中获胜。- a% ~. J8 w, R0 F* b9 g( B
对于大规模浴场的盈利难题,解决途径有三种( |% L, t1 Q9 n+ s& i' i; R/ \0 F
1、平台化开发(类似于房地产开发中的分期开发或模块开发,100亩地,先开发10亩商铺,卖出去再盖住宅)9 a1 Q( F& \4 O+ `- k2 A
2、主题开发(主题文化开发,旅游小镇,度假小镇,温泉城,或者迪士尼小镇等提高单位附加值、开拓客户)
5 H; O+ C9 U# P# N3、资本开发/成本转嫁(后面会有专题文章说明,关注我的微信公共号:培哲,即可)+ G( _& W& i8 p" J0 f8 s
对于浴场行业,主题开发、文化创新是今后洗浴行业发展的趋势。
+ ?8 ~  F0 W/ k# ]( x
. S3 n- ^& T6 l3 E1 y
注册商标
" A( Z- K! z' s0 o, i) h2 \
武侠主题乐园
7 _. f5 e9 s; ~) ?: I
武侠主题乐园,致力于为客户提供全方位的武侠文化互动体验。7 ]) o2 s- Z6 i, ]8 o7 Y
改善休闲消费方式,提升文化消费品质。在体验畅快淋漓的武侠文化之旅的同时,还同时为您提供沐浴、餐饮、健身、娱乐、轻休闲、客房、保健、养生、儿童乐园、等全域服务。
9 V- f. o0 x5 b5 x- {6 S5 m6 r% V5 b- J; U/ {& t' z0 d0 p
【故事背景】
4 E% u: a' T6 G& S' I这里就是一个小江湖。
3 p$ ]( @0 X5 f有各色人等,各大门派,各种场景,各类剧情,每天各有不同。* k% e9 ^( z! }6 @8 F
所有人都可参与其中,游戏互动。! N% g) v/ X, S! C
您可以是主角,也可以是观众。
' c7 P# k4 F' G7 D  Y" n
3 u* _3 ?' h: A- ]$ m: s【角色扮演】6 p1 s# r$ @$ k/ d  j
1、客人在沐浴后二次更衣时,可选择不同身份的服装,演绎不同的角色;
! N& o- j- O% R" S, _4 s' A7 I2、系统默认身份为平民,店家的默认身份为伙计。; F# W+ ]0 D& t( i8 b
3、现在可供选择的身份有官员、侠客、土匪、僧道、儒生、乡绅、掌门、帮派等
1 y$ D1 s0 Q! }2 u) o, c) R4、非平民角色服装需要另收费10元,武侠会员可免费选择非平民服装(定制除外)。
' _6 |4 n. E% d1 b
7 @, r8 P0 A) {: E8 A: g【空间场景】
+ j/ f4 f% Y! j! i; @4 w' g场内借鉴武侠小说情节,规划成不同主题场景" V6 L. ~4 B# E/ K/ L
' E' i4 A/ ^" j6 S; F
光明顶/小舞台/秀吧
( U0 p9 {+ e1 A! X; ~6 c江湖/休闲茶座
( h, |3 H5 Q) h3 H6 H1 U天地会/原木休闲区
" x# x: G7 k  n' M8 @6 T  X6 d通吃岛/棋牌室
0 I% o) a% ?! f+ n4 u* d! ~0 H军机处/吸烟室
$ Y; c1 p4 S6 L; h- |0 Q: q逍遥宫/影视厅7 t  |! C$ j' D* j% V. V9 V7 \- P1 N
达摩堂/中医按摩室
5 [  l+ M( v6 W1 A0 C# R禅院/懒人营6 c) L7 V( H, X; d6 H# V! {7 t6 O
冰火岛/盐盘房: a+ F9 o3 V$ Y% k8 H/ v6 z
……( i; l! Q7 b* _5 `: d

3 i3 c. [: H; |0 g6 J3 ~3 T【时间场景】
' Z. L( X0 d9 _. U. o, i" q( ~+ ]0 p时间场景被分为三个时间轴。
2 x2 K. ~. q% R/ B1、朝代( G) R$ x  W5 J, l0 E7 Y# w
周一到周五为太平盛世
9 _: v  O9 n( Z1 q# k周六、周日烽烟四起
8 `" B& |3 f0 F  f节假日歌舞升平  U; N0 Y4 M! `" K
2、时间- ~9 z1 [9 Y( i- q& |
12-14时,舞台、秀吧、江湖等地有轻演艺# C) E2 F9 \1 i3 S" h) D9 }
19-21时,舞台、秀吧、江湖等地有演艺和互动活动、秀。# [% s7 a8 p- `  c0 I
3、时间轴
% W; g9 e: O# e) }0 }1 H我们有针对性的开展主题时间场景。
9 v) o0 c" \0 f' Q- S6 Y0 s" c+ U比如光明顶挑战六大派,聚贤庄大战,绿柳庄柔情蜜意等6 {& Y( I  i8 a8 W# F2 s
各时间轴相互独立。主题文化周,主题文化月。/ E; E" |2 y4 z5 P& Z8 s% b
根据主题活动的不同,有可能一周一变换,有可能一天一变化。
" A7 t  v- `6 B$ g6 P; _
- p3 V3 K' B: p1 h【情景场景】% a# N' c! E& g6 v$ I
1、我们会穿插演绎一些主题文化活动、演出、轻演艺。( k# H3 U/ c" Z- n- u: I  Q/ o
2、有点类似于开心麻花剧场,不同的是所有的客人可以参与其中。比如你扮演郭靖,我扮演黄蓉……4 s. Q* l2 |  q/ ^3 |5 ^
3、主题文化场景不受时间轴限制。
, E- k: H) I! @! r! b4、我们还有108种游戏互动等待您的参与。& x# T+ l' V- H8 |, q+ R; Q

" q3 B, X3 r  t) E- a) k【关于门派】
为增加趣味性和互动性,我们设置了三类门派。, f0 i4 L* z  Y9 M4 f) O0 S3 S
1、传统门派
为浴场内各主要服务部门。
$ W6 s  D1 h, B8 H- y$ \1)丐帮:搓澡部' b+ z8 g" b2 z, F
主要武功为降龙十八掌,代表着搓澡服务的18个节点。. E1 w! w- B# Z# A4 s; k
2)峨眉派:足疗部
  b8 ]* }) U; z  N! l: b) b9 h& F9 D主要武功为天罡36指法。
; t4 N0 p. A5 O, k  _1 D3)少林派:按摩保健
4 p, \# `$ w+ @$ D7 r主要武功为九阳神功$ d- s2 s9 {) ~. h% X: @! u
4)逍遥派:影视休息大厅3 \0 e" Z% D' P: [5 u7 H# q
5)按摩部:逍遥派
5 a; M; `& _5 n9 |+ B& V……7 s8 m+ x. J9 R
2、系统门派) Z# W( U/ v& j* k
为了增加趣味性和互动性,系统自动生成3个门派,供大家加入。
, i/ _! v. b- d% ]比如
3 M( e: w4 @# c1 S& y" a蛋黄派(暂定名):主要针对吃货,
( s, W! o! E) t# v加入此门派餐饮消费可打九折(以店面公告为准,各店略有不同)
- M# D  J# i8 y3 k3 B: S/ ~满足一定条件可以加入此门派。8 g( L+ @0 v# f" G! S0 j$ q
门派掌门由会员选举产生,一个月或三个月一更替。' f) G* z5 M, @
会员可最多加入三个门派。
) s) ?2 S1 x& E: X. y! X) m' F6 M0 `% b- P! {+ t
3、自创门派
. E! ~0 D; I* A, D# E2 a' Z本着开放式合作的原则,我们设立了自创门派。欢迎个人、商家、品牌加入。0 _, F- @$ G- n7 U9 i8 H9 B1 p# u8 t
相当于植入广告。
! R! }& V% X+ T0 {' B* ]比如兰蔻(化妆品),可将公司产品作为活动礼品,可有门派介绍。
6 N, u/ p" ]& b% _5 t. D  a  X自创门派条件
" q2 C( d1 k1 i7 C- B8 X1 y1)累计消费满10万元,为地方性门派。
' l' f( y( ^3 `6 X1 f5 M% r2)累计消费满30万元,为全国性门派- H, D& X" Y9 s( R* w# ]3 e5 }8 D4 l
以上门派有效期一年,到期未续费自动解散。
0 n$ G) ~- C+ ]) a% {- P3)累计消费满50万元,为终身门派。5 h3 ^; q: ^2 E. G
浴乐汤在全国每开一家店,都自动生成本门派。
+ _3 b* F! G8 t1 D/ z/ L自创门派,可指定掌门人,可设定门派优惠条件,可吸引门徒参加。
/ [# P) l9 B; j+ U5 `门徒可自由参与或退出。
, F: u- g$ C" M7 {0 _如果不好理解,可理解为商场内的产品专柜或电影里的植入广告。
" H' E7 m/ y8 q: K5 N0 R- V) G3 N$ f* v+ a1 c; Q& k
【流通货币】
. J# \3 f$ G) r* t. x$ i. ]6 ^" K1、浴场内的流通货币默认为武侠币。' R. v, d4 j  U) g
2、武侠币为虚拟货币,可在全国所有浴乐系店内使用;! y8 \- Q9 F1 ^- M# R
3、武侠币可单项兑入,不可兑出,可转赠,可储值,可兑换礼品;& z+ |% Y1 b3 b
4、1人民币=1武侠币=100武侠分
% @! z8 M; P6 ]5 G4 v5、武侠分为官网积分,通过发帖回帖网站活动等获得,具体见网站积分规则;
) V3 h4 L2 l' h+ Z/ c- i( \  \' W% Y" Y  B- J% ~3 B' t1 j2 h
【会员升级】* Y# Y# y# y2 p6 r* R
1、我们为会员开通了官衔、财富值、武侠值等属性。; V7 ?1 e4 Q9 d" b# \
2、根据来消费次数的高低,我们设定了平民、七品县令、六品知州、五品知府、四品道台……等级别。
% Z5 k- ?1 t  O3 r  C只能通过消费次数的多少提升级别。! P; j+ `2 ?- f) q. B9 W, P8 _- m1 L
3、财富值根据您的累计总消费额度调整。达到一定级别开通不同功能,比如您累计消费10万,可以自任分舵舵主,达到30万,可自创门派。
) ~( p/ D) B* ]1 b4、武侠值只能通过参与互动游戏,活动获得。无法货币购买,不可兑换,不可转赠。4 q. Q" E. L  B4 V7 k  j
& c3 T7 a& Z; {) D' q# o
【关于会员】
2 A. q; B- ~+ k* e) n1 ^我们强烈建议您注册网站会员(不收费),开通武侠会员(收费)。
) o6 L% z# Y+ C5 G% X可以享受更多会员服务保障和优惠。
+ T7 G& R2 i1 g; m! d1、武侠卡
/ w& @- G! w5 o1 D武侠卡为我们的会员卡,收费100元。0 `" P* S% O' l+ o: ]
可领实物卡可虚拟。9 @/ J; V3 J' K: }! e# U
主要权限可享受会员超值服务。
2 E8 j" g( h! n( y2、状元卡& L( L" H" R9 L2 d- E1 a* t
限时消费卡
" O. K- ]" q3 V8 E1 n" L2 |3、江湖卡
0 `7 n, T4 g, h$ j* I  R8 J. X' {' \限次消费卡3 b  w9 s; `7 X; ?% q
4、掌门卡
+ Y1 r2 j4 Z" b* g现金充值卡
( s" t% e3 d, H! n$ u* R5、……
& [/ o! n" k' \8 m, ?
7 A2 j3 a, i6 S1 g【客户体验】8 t4 w9 i+ R9 b
1、好玩、好吃、好看、好听、好美、好生活、好心情' N# F0 u6 Q' j1 T1 a
场内为您提供全方位、一站式的客户体验。
0 v: G0 |1 C' W" }6 ?. E2、我们为您提供全程的武侠文化解读。5 n! {  D8 V, ?
无论场景、身份、菜品、客房、服务等都与武侠文化有关。
4 R8 E, F/ G8 ]$ a: K6 _/ B
合作招商
5 h/ B+ D+ ~* t" W4 s. y4 b% M
【业态】
武侠.主题乐园
【产品】
主题文化乐园
为客户提供一站式的轻休闲服务和全新的消费体验。
产品和服务包括但不限于
1、基础功能
沐浴汤泉、韩式汗蒸、养生保健、咖茶靓餐、等
2、主题消费
儿童乐园、家庭休闲、时尚派对、情侣公园、游泳馆、戏水乐园
3、文化消费
角色扮演、主题活动、文化剧演、文化消费、文创活动,文化商品、等
4、体验消费
互动活动,角色参与,情景模拟、剧情互动,商务剧演、归属感、
5、商务平台
品牌植入、衍生产品、定向开发。
【目的】
项目的优势在于优化消费结构,开拓消费渠道,提升消费潜力。
在残酷的同业竞争中通过管理、服务、产品创新焕发新活力。
全国独一无二。
- V6 z: {- L1 n3 n" O: N' t' |* D' d
【要求】
1、独立经济实体或个人;
2、自有物业或房屋,不低于6000m2,房屋权属、手续无问题;
3、要求在一二线城市,直辖市,省会城市,交通便捷,不要求市中心;
4、建筑主体为框架结构,配套车位不低于1车位/100m2;
5、市政配套齐全或具备配套二次开发条件。
' B& h+ \4 w4 X, Y) x
【独有】
1、武侠已经由国家商标局授予商标证书。
2、武侠主题乐园,文创方案已经申请知识产权保护。
3、持续不断的产品研发和管理创新、营销策划方案。
4、和万达集团的汉文化秀方案比,群众基础更丰富、产品开发潜力更强。
每个中国人都有一个武侠梦。
【合作】
1、由上海培哲装潢有限公司进行经营设计和装修设计;
2、可选择由上海培哲酒店管理有限公司进行项目策划,营销顾问,销售代理、团队建设,员工培训等;
3、由第三方进行工程施工和配套;
4、后期运营由上海培哲酒店管理有限公司与投资方共同运营、辅导运营,参股运营,合作方式面议。
5、也可以考虑其他合作方式。
6、合作方自动取得本省内品牌发展代理权。

8 N2 ?6 ]  f- n  i: ^" k, q
根据沃特的行业发展理论,任何行业发展都要经历这四个阶段
1、资源驱动
2、价值驱动
3、创新驱动
4、资本驱动,
而今天的洗浴行业,正在经历第二和第三个阶段,至于资本驱动也很快就会到来。到时候,单品、单店,无品牌,无特色、无文化的洗浴店面,将成为第一批待宰的羔羊。
- a; g6 r' G( K& L

培哲设计顾问:www.peizhe.com
培哲手机微信:159.21.654321
培哲设计顾问,服务介绍, l7 r3 B* v( `2 A8 N

" Q' j0 p. U- ~6 P1 O, D# J( y

9 D6 z1 t8 i' E5 ]

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