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人口红利殆尽,主题开发和文化创新将是下一轮洗浴风口

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客服总监

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1071204
发表于 2018-1-17 16:42:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

+ g2 m+ }6 o. b; [" J
" j" F$ w+ ?; K4 b
韩式洗浴或日式汤泉的兴旺,根本原因在于客流人口的扩容。
传统洗浴会所只做5%的有钱人生意,休闲洗浴做80%的中产阶层生意。
客流一下子增大了几十倍。所以会很火。
但从投资热点城市看,没有持续不断的产品创新和经营创新,洗浴行业的人口红利即将用完(沈阳、上海等表现尤为突出),主题开发和文化创新,将是下一轮风口。

) p9 A7 F0 h  a6 C* s

% }* b+ z2 X+ m' z9 i8 {* m应用价值

; M3 A' X9 P* o3 G( ~3 `
$ L# g$ R% |% w7 [5 F" ]9 M. |7 d2015年,为了解决洗浴市场竞争难题,我开发了武侠主题乐园的经营模式。
0 B4 d1 {% D& d' o, T+ f- f目的就是通过主题开发
/ N" j2 P; z1 c! k* H; P) u9 ^1、增大消费半径,原来传统浴场格局只能吸引10公里之内的客人,现在可以吸引全国客人
1 R$ H2 h* J+ {; m( t. ~' B# }2、增强消费黏性,原来浴场里每天都一样,去一两次就厌倦了,现在可以每天一个样,天天有惊喜,周周有活动
' d% N" z* e. F7 X3、提高消费水平,因为有文化开发,有客户参与,直接提高了消费水平,而且客户还乐此不彼
) ^2 x  d5 [2 p: F# C6 y4、有利品牌运营,独特的品牌文化和企业形象,有利于品牌运营和招商推广
! m+ _& p! ?7 C1 `' G5、有利市场竞争,要么做第一,要么做唯一。这样才能改善供需关系,立于不败之地。
3 Y2 \0 @5 p" ]9 |) c+ \/ f3 H" }. [* o0 l$ R; s
对于动辄上万平米的浴场,每天刚性成本大几万元,如果还是传统格局,传统服务,固化产品,只能在存量市场里和同行拼刺刀,无法在竞争中获胜。
! t4 s$ _" m% y0 ~, J( ~对于大规模浴场的盈利难题,解决途径有三种
& u1 y) m+ o2 L7 f0 f/ x1、平台化开发(类似于房地产开发中的分期开发或模块开发,100亩地,先开发10亩商铺,卖出去再盖住宅)4 X% A- H4 k- I9 |. m7 h- f' f
2、主题开发(主题文化开发,旅游小镇,度假小镇,温泉城,或者迪士尼小镇等提高单位附加值、开拓客户)
) o1 V; h/ R* a3、资本开发/成本转嫁(后面会有专题文章说明,关注我的微信公共号:培哲,即可)
) s. a9 q: U2 c: V8 \2 C: d+ m对于浴场行业,主题开发、文化创新是今后洗浴行业发展的趋势。
/ f' \: p3 a, _+ ]1 U: b3 g
8 U$ G6 y2 u$ Z' k+ f3 M$ g, i
注册商标

+ f) S: i- j) F& r5 ]
武侠主题乐园
2 `5 ~8 Y# W( W
武侠主题乐园,致力于为客户提供全方位的武侠文化互动体验。# Z- A! A0 `- V+ T6 g0 o- w
改善休闲消费方式,提升文化消费品质。在体验畅快淋漓的武侠文化之旅的同时,还同时为您提供沐浴、餐饮、健身、娱乐、轻休闲、客房、保健、养生、儿童乐园、等全域服务。# t5 T# W' s( @/ K1 B% P; l7 T

7 ~  B$ a; ?% I! O1 ~% y【故事背景】+ b4 O$ l$ y5 C2 ?2 b, p1 C
这里就是一个小江湖。
7 g; Z- W. L: ]4 o3 s) j有各色人等,各大门派,各种场景,各类剧情,每天各有不同。4 V1 A+ T5 }& S2 t
所有人都可参与其中,游戏互动。
( A* T: t' Q" s4 L# ?) k您可以是主角,也可以是观众。
" T7 q% `% M3 J1 Y8 z8 L0 D# ?
2 ~1 p, ^3 N. L  V7 y3 z【角色扮演】1 g) c6 t" Z. A- |& k: o% x& z5 E
1、客人在沐浴后二次更衣时,可选择不同身份的服装,演绎不同的角色;. K/ N. r9 N3 {; i$ D: }
2、系统默认身份为平民,店家的默认身份为伙计。* f! A; K" s2 h* q1 h9 f
3、现在可供选择的身份有官员、侠客、土匪、僧道、儒生、乡绅、掌门、帮派等( \$ T' Z% P! B9 t- L: N
4、非平民角色服装需要另收费10元,武侠会员可免费选择非平民服装(定制除外)。
) T% [$ E4 C+ Q% x. o$ D5 ?- r  m
* {; `# g& x3 G! @) \5 l4 V, ?【空间场景】
# t1 x+ s) x9 L2 M' b场内借鉴武侠小说情节,规划成不同主题场景5 a9 v, ^. B) }- y7 L& s8 i

' Q. z, K. |5 o% c( f4 L光明顶/小舞台/秀吧- P$ c2 h# F, A) C
江湖/休闲茶座
' D3 P5 K& B0 ?2 m! e天地会/原木休闲区
) b, q9 c( m2 |+ i通吃岛/棋牌室( \% [4 e6 a3 ~; X4 R: i
军机处/吸烟室
( u( G; y0 f# U# P1 Z! J0 c逍遥宫/影视厅; b8 O) g: p, U9 @- W& q
达摩堂/中医按摩室
/ }/ u* c& W) g' D( p4 _; o禅院/懒人营
8 C% W9 X+ h. ?1 ]& Q: n冰火岛/盐盘房$ T* D: Y: I7 M
……' [7 m- O- S( T  ?: `
: y- {$ i0 _, E9 k% l
【时间场景】
( P" O8 t" C) j3 l: O. n8 q时间场景被分为三个时间轴。
  P2 M; h  H/ [+ v1、朝代8 T# q- p1 m9 v& W
周一到周五为太平盛世" L6 t- r8 t8 j' a& O7 P
周六、周日烽烟四起* I8 l8 c9 M3 m8 x% ]* _
节假日歌舞升平/ n0 X! Q* z# g3 k$ q# j/ \! y9 S
2、时间0 z+ Z9 h$ `) V
12-14时,舞台、秀吧、江湖等地有轻演艺
% X, Y- z) k# V& y6 Q2 _. j19-21时,舞台、秀吧、江湖等地有演艺和互动活动、秀。, j; d5 h4 r4 {  s/ w
3、时间轴" K1 Z! Y1 B* r( q4 @# y+ c9 p
我们有针对性的开展主题时间场景。
: ]- i1 h- a2 t比如光明顶挑战六大派,聚贤庄大战,绿柳庄柔情蜜意等
. W5 w; S5 u& H( T9 D. ^各时间轴相互独立。主题文化周,主题文化月。
/ f# q. y% j3 G. y根据主题活动的不同,有可能一周一变换,有可能一天一变化。) B& R; V2 W, U6 u, C
( Z3 w$ b% P# M6 }0 |+ V; s% c  `$ l
【情景场景】
! k* s) l  E9 }# t9 @, `. k1、我们会穿插演绎一些主题文化活动、演出、轻演艺。
9 H. {( E6 l% i4 E8 Q2 c" @2、有点类似于开心麻花剧场,不同的是所有的客人可以参与其中。比如你扮演郭靖,我扮演黄蓉……( Q& Y( }. S" d! l9 C
3、主题文化场景不受时间轴限制。+ S& }! Y. ^. i1 ]6 ~8 `
4、我们还有108种游戏互动等待您的参与。
$ D0 _( j  G3 p  n9 \* P+ W/ G* T
【关于门派】
为增加趣味性和互动性,我们设置了三类门派。
( y' X5 @2 ~3 i' w) X# ?1、传统门派
为浴场内各主要服务部门。
& u2 F! d  S% P; g9 X, N* g1)丐帮:搓澡部
* C: e/ p8 T) r/ H4 ^( s, R7 N6 K: T- m主要武功为降龙十八掌,代表着搓澡服务的18个节点。
' Y3 O' ~  H# S2)峨眉派:足疗部5 ~+ j% R) [. U! ^$ G+ l4 o
主要武功为天罡36指法。/ R) `* Q, D  g
3)少林派:按摩保健
/ ?8 f% l/ G( a' @) V主要武功为九阳神功
6 w- k6 z6 R5 T6 V4)逍遥派:影视休息大厅
7 ?9 `; f9 N& ]) ]' _+ _5)按摩部:逍遥派
/ @& h. |+ w( l: Z0 R2 D: ^1 e3 E……) S9 e. D# i# y- y, e
2、系统门派
: C0 X, ^9 d0 f1 C: U3 Y1 y为了增加趣味性和互动性,系统自动生成3个门派,供大家加入。  L! R5 [5 n  {% b9 [  `  J5 h, z
比如, i. ?: l$ Z3 G7 e5 u
蛋黄派(暂定名):主要针对吃货,4 K! m$ z/ ]: r$ s8 I
加入此门派餐饮消费可打九折(以店面公告为准,各店略有不同)
$ V7 n( \4 U8 L+ W$ g! m满足一定条件可以加入此门派。
- k) l8 Y  ?1 }2 S2 E% {# H门派掌门由会员选举产生,一个月或三个月一更替。
+ ~0 W+ N" e: _4 c: f' L/ }+ G会员可最多加入三个门派。0 j5 ~0 ?% g% \
) o. w4 \& o/ O0 T
3、自创门派
* k5 J* l0 J# l' p1 M本着开放式合作的原则,我们设立了自创门派。欢迎个人、商家、品牌加入。! k: o. _: r7 ^  i/ _. M
相当于植入广告。
" q( Z5 Q) s  [比如兰蔻(化妆品),可将公司产品作为活动礼品,可有门派介绍。
6 p# f  V0 A" f" a/ }! S: a: H4 w: V自创门派条件
( v* N% W6 g6 p4 J1 a1)累计消费满10万元,为地方性门派。& i, `* b6 a+ g4 @1 e7 L* r
2)累计消费满30万元,为全国性门派
- f( [, d, s' Z! ~以上门派有效期一年,到期未续费自动解散。
( X4 L$ |# T! S9 d! Y( g: B3)累计消费满50万元,为终身门派。
6 L! U: f( y" H# [7 p# x( o; U浴乐汤在全国每开一家店,都自动生成本门派。. a: F: h' `% T* q
自创门派,可指定掌门人,可设定门派优惠条件,可吸引门徒参加。
3 v6 v- R5 B8 r门徒可自由参与或退出。/ k) l& h) {" H; Z( ~
如果不好理解,可理解为商场内的产品专柜或电影里的植入广告。
0 h" a- l, o7 e& a. a: {4 P
% O5 F, |7 P9 g( z/ t【流通货币】
  l+ m3 l+ N) F1、浴场内的流通货币默认为武侠币。8 V! J" O' R/ p4 ?& C. j9 \; ]
2、武侠币为虚拟货币,可在全国所有浴乐系店内使用;* L7 ?. v! f- Q0 F! i0 }
3、武侠币可单项兑入,不可兑出,可转赠,可储值,可兑换礼品;
  D- [5 z* {- {/ A# Q4 E4、1人民币=1武侠币=100武侠分6 ]0 G' R% @) m( d$ I
5、武侠分为官网积分,通过发帖回帖网站活动等获得,具体见网站积分规则;
+ M. s; ?4 d+ S; }3 l; i2 }# p/ y3 l4 [; _4 y- y
【会员升级】3 m  W, W( r0 Q! Q; E
1、我们为会员开通了官衔、财富值、武侠值等属性。
% u5 Y  l& n! N9 }. n4 N2、根据来消费次数的高低,我们设定了平民、七品县令、六品知州、五品知府、四品道台……等级别。
+ m7 P* K; x2 e" y只能通过消费次数的多少提升级别。
# j" @! j- t- \  z3、财富值根据您的累计总消费额度调整。达到一定级别开通不同功能,比如您累计消费10万,可以自任分舵舵主,达到30万,可自创门派。2 T& K4 l7 d( b4 Q& p+ w7 r" L
4、武侠值只能通过参与互动游戏,活动获得。无法货币购买,不可兑换,不可转赠。( `7 Y" l! P+ E) N0 f! z5 W4 a

0 ~' D/ \1 e3 c$ q. a- m7 i【关于会员】
0 y; A8 Z7 B+ d' Y$ z& Z1 Z* r我们强烈建议您注册网站会员(不收费),开通武侠会员(收费)。
# T/ i1 [3 W3 D, U可以享受更多会员服务保障和优惠。! T0 J- v6 t$ o5 h$ T* s
1、武侠卡
! P% n8 W* Q* B/ ^武侠卡为我们的会员卡,收费100元。0 b& q! s6 B$ I2 K1 R! f! T& a: N
可领实物卡可虚拟。
5 q2 U6 j' q! t" W4 N$ o主要权限可享受会员超值服务。6 |* k4 H8 D( M; ]9 i  x2 K
2、状元卡! e8 V' ]( N0 D/ v
限时消费卡
! @  G+ }4 y  p8 V& l3、江湖卡# ^3 ]: }) [% e4 l; ]
限次消费卡
& A( k. F- C. n7 Q* @0 `3 R2 X. B4、掌门卡7 ]8 ?: o9 o, _  g5 M: g/ l$ j
现金充值卡+ I1 S1 k1 _3 P2 V* T
5、……
# D( h" ^9 J8 Y1 x1 C3 U" L4 q% ^4 D, N% `" {
【客户体验】$ j6 B) Y# q( k! N& O  V
1、好玩、好吃、好看、好听、好美、好生活、好心情! ]2 Z7 X# I$ t0 a/ n" D
场内为您提供全方位、一站式的客户体验。
7 H4 m1 Q- v0 L' x1 z2、我们为您提供全程的武侠文化解读。
" o! u4 @3 G6 R0 [无论场景、身份、菜品、客房、服务等都与武侠文化有关。
# x# c) b0 _7 }- q4 b# q
合作招商
7 m  l) A# n- ^: V' q6 q6 A" O
【业态】
武侠.主题乐园
【产品】
主题文化乐园
为客户提供一站式的轻休闲服务和全新的消费体验。
产品和服务包括但不限于
1、基础功能
沐浴汤泉、韩式汗蒸、养生保健、咖茶靓餐、等
2、主题消费
儿童乐园、家庭休闲、时尚派对、情侣公园、游泳馆、戏水乐园
3、文化消费
角色扮演、主题活动、文化剧演、文化消费、文创活动,文化商品、等
4、体验消费
互动活动,角色参与,情景模拟、剧情互动,商务剧演、归属感、
5、商务平台
品牌植入、衍生产品、定向开发。
【目的】
项目的优势在于优化消费结构,开拓消费渠道,提升消费潜力。
在残酷的同业竞争中通过管理、服务、产品创新焕发新活力。
全国独一无二。
; {9 ^: g- |3 C- r  I$ F6 m
【要求】
1、独立经济实体或个人;
2、自有物业或房屋,不低于6000m2,房屋权属、手续无问题;
3、要求在一二线城市,直辖市,省会城市,交通便捷,不要求市中心;
4、建筑主体为框架结构,配套车位不低于1车位/100m2;
5、市政配套齐全或具备配套二次开发条件。

: }' k7 J; O) i: p9 F  D) d' D5 a
【独有】
1、武侠已经由国家商标局授予商标证书。
2、武侠主题乐园,文创方案已经申请知识产权保护。
3、持续不断的产品研发和管理创新、营销策划方案。
4、和万达集团的汉文化秀方案比,群众基础更丰富、产品开发潜力更强。
每个中国人都有一个武侠梦。
【合作】
1、由上海培哲装潢有限公司进行经营设计和装修设计;
2、可选择由上海培哲酒店管理有限公司进行项目策划,营销顾问,销售代理、团队建设,员工培训等;
3、由第三方进行工程施工和配套;
4、后期运营由上海培哲酒店管理有限公司与投资方共同运营、辅导运营,参股运营,合作方式面议。
5、也可以考虑其他合作方式。
6、合作方自动取得本省内品牌发展代理权。
+ ^4 S: K8 l6 M0 m7 K
根据沃特的行业发展理论,任何行业发展都要经历这四个阶段
1、资源驱动
2、价值驱动
3、创新驱动
4、资本驱动,
而今天的洗浴行业,正在经历第二和第三个阶段,至于资本驱动也很快就会到来。到时候,单品、单店,无品牌,无特色、无文化的洗浴店面,将成为第一批待宰的羔羊。
$ |! G9 h* b+ T9 i

培哲设计顾问:www.peizhe.com
培哲手机微信:159.21.654321
培哲设计顾问,服务介绍) I$ p- z; d7 D& _; j" U+ S! @7 ?


" q* _/ B. _1 p- |# D7 j5 r( t" d6 o+ z& @/ m! t

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    装修设计&开业筹备
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        设计内容
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