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人口红利殆尽,主题开发和文化创新将是下一轮洗浴风口

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1057353
发表于 2018-1-17 16:42:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

# C# @1 V6 n# z7 w
0 q. o8 Z0 o6 y! V( f, y# C
韩式洗浴或日式汤泉的兴旺,根本原因在于客流人口的扩容。
传统洗浴会所只做5%的有钱人生意,休闲洗浴做80%的中产阶层生意。
客流一下子增大了几十倍。所以会很火。
但从投资热点城市看,没有持续不断的产品创新和经营创新,洗浴行业的人口红利即将用完(沈阳、上海等表现尤为突出),主题开发和文化创新,将是下一轮风口。
8 w# {/ m4 q* x: O/ o5 ~  J
0 [  M" d" I0 F0 r2 Q% c( `2 B
应用价值
/ D# Y+ u, y7 a4 i7 f& P) u

$ `; _6 _( ~7 O- c1 o& d- A2015年,为了解决洗浴市场竞争难题,我开发了武侠主题乐园的经营模式。3 f* E. H' v( Z3 k5 h1 x
目的就是通过主题开发
3 f& D& P4 C$ A* g1、增大消费半径,原来传统浴场格局只能吸引10公里之内的客人,现在可以吸引全国客人
$ h4 u7 C( O7 y9 b2、增强消费黏性,原来浴场里每天都一样,去一两次就厌倦了,现在可以每天一个样,天天有惊喜,周周有活动
7 K; a# [5 `. E4 V% R2 x3、提高消费水平,因为有文化开发,有客户参与,直接提高了消费水平,而且客户还乐此不彼
1 c; J. r" ~! C' g( C4、有利品牌运营,独特的品牌文化和企业形象,有利于品牌运营和招商推广
; l5 `5 S3 V+ C; m: V5、有利市场竞争,要么做第一,要么做唯一。这样才能改善供需关系,立于不败之地。6 |/ m+ w8 V7 j; H
3 [0 g- Z+ C: w7 H' R$ t: k
对于动辄上万平米的浴场,每天刚性成本大几万元,如果还是传统格局,传统服务,固化产品,只能在存量市场里和同行拼刺刀,无法在竞争中获胜。
- _  i- c2 [3 N) m4 |! F对于大规模浴场的盈利难题,解决途径有三种
- x1 Q; K) i$ X1、平台化开发(类似于房地产开发中的分期开发或模块开发,100亩地,先开发10亩商铺,卖出去再盖住宅)$ h8 N* L1 X# S- [1 ~/ i; i4 Z
2、主题开发(主题文化开发,旅游小镇,度假小镇,温泉城,或者迪士尼小镇等提高单位附加值、开拓客户). \# M3 e# ]1 w
3、资本开发/成本转嫁(后面会有专题文章说明,关注我的微信公共号:培哲,即可)
% u) l' q+ d5 o6 v对于浴场行业,主题开发、文化创新是今后洗浴行业发展的趋势。  i; }) v1 D7 e; S$ i
+ |% m* w& [( T* f) B/ M
注册商标

% P% E' ?5 E: R$ |, P
武侠主题乐园
7 P2 P: r) g- y
武侠主题乐园,致力于为客户提供全方位的武侠文化互动体验。+ L# o) H& M5 H  l$ u4 C
改善休闲消费方式,提升文化消费品质。在体验畅快淋漓的武侠文化之旅的同时,还同时为您提供沐浴、餐饮、健身、娱乐、轻休闲、客房、保健、养生、儿童乐园、等全域服务。
3 ?) ]% I/ x- e% q) L5 J) g2 }  {9 C+ X9 v- T% ^
【故事背景】
/ o% T8 o4 o6 O' x- M+ t3 q这里就是一个小江湖。" F5 |6 x* M$ Q1 X, F4 f- N2 ?
有各色人等,各大门派,各种场景,各类剧情,每天各有不同。
6 Z" D2 F0 F( _, n5 k# C& J所有人都可参与其中,游戏互动。. j0 t3 F. X7 x( ?
您可以是主角,也可以是观众。2 g; O! K% T/ y4 r. ^4 c- c

0 h8 R4 y7 X0 A* S6 m2 t【角色扮演】, |3 z6 c6 [+ [* n) H# a: N; W+ ?6 g9 c
1、客人在沐浴后二次更衣时,可选择不同身份的服装,演绎不同的角色;8 s& E$ P# `  X
2、系统默认身份为平民,店家的默认身份为伙计。
7 |' Y# c, R- x, V3、现在可供选择的身份有官员、侠客、土匪、僧道、儒生、乡绅、掌门、帮派等" w) T5 J* r5 X* R
4、非平民角色服装需要另收费10元,武侠会员可免费选择非平民服装(定制除外)。
" F* L7 A  j1 U  x! c* O6 c' l; H
# S2 u- g  ~0 g9 Z- Z& `& P3 {% g: f: C【空间场景】: a$ e7 f! O5 T" l
场内借鉴武侠小说情节,规划成不同主题场景
5 O5 M& z+ n' y5 X" M# Y7 T
( A/ q' {) R& {; a8 Y2 \光明顶/小舞台/秀吧
# Q' r  j2 \' C江湖/休闲茶座+ n; U9 H0 ?. M0 G/ Q9 V% W
天地会/原木休闲区7 C9 M( N1 }9 k( z
通吃岛/棋牌室
5 ^$ T' S  Q9 ]4 ]/ u军机处/吸烟室" ^2 X9 n) ]: U0 M  S" m3 l
逍遥宫/影视厅& _( x$ U; x/ }  }& M/ X! o. V! X! V
达摩堂/中医按摩室7 j9 ~, t6 O2 u' a
禅院/懒人营4 J& w3 D3 P/ {! u. L, l0 w
冰火岛/盐盘房7 u: ]8 g, o- s
……8 ^, d+ D5 W7 d$ L

( ^4 G% x6 L8 x【时间场景】
; t! y3 e  l9 Y5 R时间场景被分为三个时间轴。
& Z; A" f$ |4 o2 M6 o0 K1、朝代
( y' l( i) W) x$ p" X% E/ c+ j周一到周五为太平盛世9 L8 J  ]1 j9 ^
周六、周日烽烟四起/ p- g8 z0 _3 J0 g9 Z- D
节假日歌舞升平' `5 d% ^5 i0 ~# T9 o1 e
2、时间
% W" L! q5 Z" N8 u! a- c4 w' M12-14时,舞台、秀吧、江湖等地有轻演艺8 h& q' C2 u$ |4 Z
19-21时,舞台、秀吧、江湖等地有演艺和互动活动、秀。
3 v' d1 h6 z" G# n! |3 V3、时间轴; j' y3 ~9 Q+ i8 D, x
我们有针对性的开展主题时间场景。! \% W( F) x8 x) D
比如光明顶挑战六大派,聚贤庄大战,绿柳庄柔情蜜意等; [, U! B) y4 C6 |! M
各时间轴相互独立。主题文化周,主题文化月。
: x7 U6 }& l4 L! v' c( }) m+ G根据主题活动的不同,有可能一周一变换,有可能一天一变化。
. Q& m9 @; V: B% X
+ X: o, w9 e9 }0 @2 k【情景场景】
, G. z" t; W2 t6 e8 }, f1、我们会穿插演绎一些主题文化活动、演出、轻演艺。
  v2 h5 n# D+ ]6 f$ `) [2、有点类似于开心麻花剧场,不同的是所有的客人可以参与其中。比如你扮演郭靖,我扮演黄蓉……
4 b4 T0 l6 a) h. l$ t- j& c: g2 t3、主题文化场景不受时间轴限制。( L* Z0 s& e4 M+ C& X7 u
4、我们还有108种游戏互动等待您的参与。
2 P: ~6 A9 x/ H6 n' x) I
! y$ D( M: w: @8 ?! W【关于门派】
为增加趣味性和互动性,我们设置了三类门派。! z( M5 G& I8 X6 ]
1、传统门派
为浴场内各主要服务部门。- I7 v  W/ y* l6 j# m$ K" ]0 j
1)丐帮:搓澡部
9 E4 r2 W6 \0 s4 w主要武功为降龙十八掌,代表着搓澡服务的18个节点。
2 |. c0 n: S/ s6 y/ R; Z: J2)峨眉派:足疗部: T' C# o& D* z. O, [$ M- f& I
主要武功为天罡36指法。9 k! m! k% M* a( I
3)少林派:按摩保健
! Z, ^: A! T( B  Y( u/ T主要武功为九阳神功
# _9 f' ~% U/ {- `$ a' i2 \& S4)逍遥派:影视休息大厅
: ]2 |# Y& B8 _5)按摩部:逍遥派
$ f- `; |$ {8 R# F2 p6 ~3 o……8 O6 q! b8 U7 x* E! t1 t# m
2、系统门派% @! ]% H8 v8 Z5 t3 c: z
为了增加趣味性和互动性,系统自动生成3个门派,供大家加入。6 x* y% q0 G; Q: I: p
比如
9 R* p5 d: l$ v5 y/ U7 a7 I, v蛋黄派(暂定名):主要针对吃货,
/ a) n1 f& j6 I2 ?加入此门派餐饮消费可打九折(以店面公告为准,各店略有不同)! D9 N, n# \) T5 q1 {
满足一定条件可以加入此门派。
, K# `6 R' g( c, x2 o  e, Q7 |5 X门派掌门由会员选举产生,一个月或三个月一更替。
/ K* \4 E, z- z会员可最多加入三个门派。2 g+ E9 g3 @: B  d5 i+ G
$ ?; Q" |2 N- a% X0 z
3、自创门派. W6 k  o0 q+ p6 S
本着开放式合作的原则,我们设立了自创门派。欢迎个人、商家、品牌加入。6 O2 n8 {, n; {7 V; C# ?
相当于植入广告。2 A* R6 r* a% \$ V
比如兰蔻(化妆品),可将公司产品作为活动礼品,可有门派介绍。4 K! b) m( x, _" l+ J1 |- v
自创门派条件) `! e$ Q1 u( z% U
1)累计消费满10万元,为地方性门派。" }) j  D' b% F& [+ d" t4 @2 s) z0 w
2)累计消费满30万元,为全国性门派( m. t, R8 a  H- b
以上门派有效期一年,到期未续费自动解散。2 c. o1 C8 v$ {% g
3)累计消费满50万元,为终身门派。% C* g' J$ W) N  H% y& B1 j1 u% j# S4 z
浴乐汤在全国每开一家店,都自动生成本门派。
1 j" J) `: U5 W& J+ Y自创门派,可指定掌门人,可设定门派优惠条件,可吸引门徒参加。6 p& v5 \$ t5 d5 q
门徒可自由参与或退出。, f$ s7 }  I7 C0 C1 K/ M
如果不好理解,可理解为商场内的产品专柜或电影里的植入广告。$ F4 v$ P) N. D: Z& g' T/ ~7 Q, p) w
% w( I2 ~5 t7 \% W# S2 V: j, a
【流通货币】6 B% |! Z" c9 g2 _
1、浴场内的流通货币默认为武侠币。; L, T7 \& R+ y6 z2 q+ |- X
2、武侠币为虚拟货币,可在全国所有浴乐系店内使用;0 ?: x- }& ?, A; A+ [
3、武侠币可单项兑入,不可兑出,可转赠,可储值,可兑换礼品;
" h# Z3 T. ~6 J  a4、1人民币=1武侠币=100武侠分
, I8 p4 J0 k2 o* Q0 _" L5、武侠分为官网积分,通过发帖回帖网站活动等获得,具体见网站积分规则;
! `- d! [( V' q) ^: _9 ^3 \2 q3 {  t
【会员升级】
9 Z% G$ `/ S& E: p, M) p2 o1、我们为会员开通了官衔、财富值、武侠值等属性。. e/ X  S! o1 x
2、根据来消费次数的高低,我们设定了平民、七品县令、六品知州、五品知府、四品道台……等级别。
% D2 p' K6 \; M4 M' b/ D4 C只能通过消费次数的多少提升级别。
  V5 T: w3 w" g0 M2 k* c4 j" d3、财富值根据您的累计总消费额度调整。达到一定级别开通不同功能,比如您累计消费10万,可以自任分舵舵主,达到30万,可自创门派。5 ?: \+ q5 j/ I, j
4、武侠值只能通过参与互动游戏,活动获得。无法货币购买,不可兑换,不可转赠。
. w; t% @8 O5 Z. x4 ?; X
3 ^: f, p/ [" }# S& H, {【关于会员】( l# v9 V, o8 y
我们强烈建议您注册网站会员(不收费),开通武侠会员(收费)。$ K) \! B0 B7 \( E, i- @
可以享受更多会员服务保障和优惠。
. L; C/ ~+ w+ P, \. b& q8 Q1、武侠卡$ t# ]% b* Y- v$ Q; ^, C0 C- B. u8 v
武侠卡为我们的会员卡,收费100元。, R4 P" J0 T) X; X
可领实物卡可虚拟。
5 V! S  ~4 ]8 k主要权限可享受会员超值服务。
; p" ?/ B5 g2 A" h5 Q& X- M: n6 z2、状元卡
2 t# O7 d0 P: T4 \7 ]* X限时消费卡
; D! Y/ |  G# W6 n: E3、江湖卡
/ {. ?3 v- a) o# T) E+ [; x限次消费卡) v# m0 y/ V9 H+ r* ~2 P0 O
4、掌门卡
! v2 h0 }4 s; o现金充值卡. I% ^) Q* ]9 m+ z1 D" g9 S
5、……
$ o: r# U, I: |6 X8 [' Y% p* r+ g; q: W3 P; K+ A8 L
【客户体验】1 b5 J& ?; i+ M  K" V# p6 {
1、好玩、好吃、好看、好听、好美、好生活、好心情
" A& S; u( ^3 P* X5 P场内为您提供全方位、一站式的客户体验。
0 e! d) R4 E) g& `; h2、我们为您提供全程的武侠文化解读。, T, e3 f2 M. P
无论场景、身份、菜品、客房、服务等都与武侠文化有关。
. v$ F( A  S! I. i
合作招商

8 `* {/ j; k1 G, ?# K* I
【业态】
武侠.主题乐园
【产品】
主题文化乐园
为客户提供一站式的轻休闲服务和全新的消费体验。
产品和服务包括但不限于
1、基础功能
沐浴汤泉、韩式汗蒸、养生保健、咖茶靓餐、等
2、主题消费
儿童乐园、家庭休闲、时尚派对、情侣公园、游泳馆、戏水乐园
3、文化消费
角色扮演、主题活动、文化剧演、文化消费、文创活动,文化商品、等
4、体验消费
互动活动,角色参与,情景模拟、剧情互动,商务剧演、归属感、
5、商务平台
品牌植入、衍生产品、定向开发。
【目的】
项目的优势在于优化消费结构,开拓消费渠道,提升消费潜力。
在残酷的同业竞争中通过管理、服务、产品创新焕发新活力。
全国独一无二。

6 z( j" Z$ T2 F8 ^" b: h+ k0 R
【要求】
1、独立经济实体或个人;
2、自有物业或房屋,不低于6000m2,房屋权属、手续无问题;
3、要求在一二线城市,直辖市,省会城市,交通便捷,不要求市中心;
4、建筑主体为框架结构,配套车位不低于1车位/100m2;
5、市政配套齐全或具备配套二次开发条件。
$ U  Q$ ~0 J. H. H
【独有】
1、武侠已经由国家商标局授予商标证书。
2、武侠主题乐园,文创方案已经申请知识产权保护。
3、持续不断的产品研发和管理创新、营销策划方案。
4、和万达集团的汉文化秀方案比,群众基础更丰富、产品开发潜力更强。
每个中国人都有一个武侠梦。
【合作】
1、由上海培哲装潢有限公司进行经营设计和装修设计;
2、可选择由上海培哲酒店管理有限公司进行项目策划,营销顾问,销售代理、团队建设,员工培训等;
3、由第三方进行工程施工和配套;
4、后期运营由上海培哲酒店管理有限公司与投资方共同运营、辅导运营,参股运营,合作方式面议。
5、也可以考虑其他合作方式。
6、合作方自动取得本省内品牌发展代理权。
9 r" p+ m& ]* b# L  P( S; |
根据沃特的行业发展理论,任何行业发展都要经历这四个阶段
1、资源驱动
2、价值驱动
3、创新驱动
4、资本驱动,
而今天的洗浴行业,正在经历第二和第三个阶段,至于资本驱动也很快就会到来。到时候,单品、单店,无品牌,无特色、无文化的洗浴店面,将成为第一批待宰的羔羊。
& n4 y* F% o' r! Z2 C, d

培哲设计顾问:www.peizhe.com
培哲手机微信:159.21.654321


0 Q0 `" J5 q" I$ M0 W$ l% F* ^& c
! P/ R1 D9 k$ C, u! a% M, a6 P

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