QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

登录 | 成为会员 | 找回密码

洗浴投资的10条门规

[复制链接]
发表于 2018-4-8 08:27:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
: _3 ^2 k& [6 w
不与趋势为敌
6 K- S9 w& P6 V$ R& Q1 U/ @
洗浴行业的稳健发展
9 ]) Q5 H% ]" u- m: ]离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件,. [1 y! [& m7 Z7 u# E  j4 u6 w3 n3 h
洞悉趋势,把握契机,: C( m  \: M4 q+ e5 H% q  G
才是成功投资的前提。
5 U! q. W: `; A) j* f7 L1、政策环境* w* P8 M3 `" n- V  p% S$ v
涉黄等违法成本越来越高,公款奢侈消费基本消失认清形势,改变思路,迅速转型,寻找新的商机。
7 B1 }. A, T) Z( M4 j2、经济发展
1 m1 [# M' B7 s6 j# p% h8 r中产消费是最大市场,家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。" K- ~* |& c$ R9 U. N5 v5 `% _
3、产业革新
2 `. R, b. _/ h4 x1 A2 W7 T" {产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
. r! Y4 q' g: [* E0 ^# g) ?- P4、市场需求- o% |0 o! ~4 x$ p6 s; a8 w
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。2 R1 O0 V3 w" Z  t0 o
5、资本驱动
' Q3 T: P( O2 t5 T6 a$ H! Z/ O% u低风险,稳定现金流,等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
) A8 }* G) y( z; q; q# u/ E0 r4 |0 n; t* m
1 s+ e  Z! Z$ {0 L
拥抱市场红利
: U7 k1 A* i0 i% R( E6 L
这一轮的洗浴行业发展契机,最大的红利是消费人口增长。. L' A% T1 \2 X* p$ z1 b
原来只满足5%有钱人的洗浴会所,转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。3 y% y: W& i7 D& C, S& m/ L& o
消费人群爆增16倍,想不火都难。
3 l3 A+ I! K2 w% y8 q2 Y正因为如此,我们在项目的定位时,首先应考虑大客户的消费诉求。
! R% z: X( O, `而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
4 l: }# b* X) c: k; ]他有钱没钱,和你真的没啥关系。
/ Y' o* Z* g1 m- F5 A6 W+ d% H马云够有钱的吧,会到你的店里消费吗4 W* E, g. z) k- `
还是实事求是,想想谁最可能到你的店里消费吧。3 n- b8 P) L; H( I$ P  B

/ ?8 \$ p) V4 v- e2 T1 z1 [+ z  k  w$ p
4 r$ @, d+ c* K1 G
产业升级
8 f9 _: U* m* V2 N
门票、餐饮、按摩,传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。3 H& x3 L, n. f
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
, g2 c9 m% ^3 c8 ^产业升级、服务更新迭代,产业结构调整,
* N; l, u& ~* f这些你必须要懂。' e5 {& o& }: S% g+ O- ]7 a& ~

% ^. i' N# s3 Z0 d0 l9 Y
/ J- n* H5 u# ~! f8 \8 z$ m% n选址是福利

# @1 }& s* I- H3 J& ]浴场的选址不见得都要市中心。% c5 s0 S3 _/ V0 ]1 a9 X& m1 i
要么人口聚集地,要么价格洼地,要么发展潜力。+ W6 l% P) ?% K1 H. i' N5 O7 h
总得占住一条。
$ }/ m" \( Q5 j- g; D9 N因为租金是最大的刚性成本,一旦开始,回不了头。
0 ^6 N% o" E) D" i! N2 c3 t" ~不像人力、能源都有弹性。8 W3 K  N2 L, @) {1 Q
培哲设计顾问,提供项目选址分析和投资顾问服务
$ k" H) A0 l  Z1 O有意可致电159.21654321垂询。
1 r: [: c6 P  h
1 p  y. g" X0 P# F: V
5 R$ W( [9 V/ g4 @6 _客群分析

. k: x2 O! \  w0 S对于规模浴场,这一点比做什么装修风格更重要。) E( x- e. s7 V. ?5 K0 h
举个简单的例子,某二线城市万达CBD商圈,周边三公里内有职业白领超十万。1 _" X" n1 p/ f/ K4 N  w+ G: Z2 n
本可以走文艺范儿、小资款,知性、休闲秀的主基调
0 C$ t- o2 a: N! I0 C4 G; R% `做成类星巴克或田园风格,即便你做成民族风情都不跑偏
! g$ J! H' |. \6 S守着这么好的资源,却非要定位成高端店。, }( e( F0 b# B  Z. a
做成中式轻奢风格。结果呢,期望的高端客户不来,白领客户没兴趣。
9 k0 x' C4 a0 ]+ N  [$ U多花了一千多万,捧着金饭碗,生意惨淡。
- S) ~$ o1 r1 ]% y4 g7 ]
1 M; U5 x" {* T+ Y项目要接地气,首先要做客群分析,要赚谁的钱,放弃谁的生意。- x4 W' B  Z, M5 C. B# B1 C
其次是消费文化,包括消费习惯,产品认知,消费体验等要做透。
+ q/ ~2 d# c2 h* M8 L) `
8 J( ]( {8 d( v
5 R; w2 S  c: \% \. p设计是发动机
) R8 i  D8 o# k. u" w4 U

  h& V/ O3 G( C9 R. ?7 m0 x. Y. q1、设计不是包袱,反而是经营的发动机,开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
( p+ a3 v; L5 z, ?$ s4 f) X2 H2、项目的设计不单单是装修设计,更要包括经营筹划和消费体验。
% S, S1 K  ~9 b8 Y2 S' I3、重设计,轻投资。这是大势所趋。! J, ?) y2 F" I: `- F
* B) ^6 i" E$ {  Y& H

' i2 c) O: C; T/ c. n# N$ B% n消费升级是源动力
2 e& l( I2 g5 y2 e# n" L
这几年一直提消费升级。对此我不排斥,但也要辩证分析。
% Q+ T7 i' o4 y9 x) V4 T我总觉得,现阶段消费升级是伪命题。
, A/ I# u% L( H$ w" y一方面我们的主要客户是中产阶层& z! `4 q8 a& V; S1 ?2 D) K+ I
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽,- l5 c; L# ?; Z3 F7 Y: ^
即便有剩余,也被教育、医疗薅了羊毛。
' \; x! ^; h( r, k8 {# i2 V所剩的那点消费潜能,分配到浴场消费已经不多。
2 ^0 G$ A! x$ Z4 Y' c2 U$ \: g3 K. |! O所谓消费升级,最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。8 V* n- K& R" o" S7 l* ]
通过产品的增加吸引消费,( v4 C$ N5 w& z" N
通过创新性的产品拉动消费。
% a/ c0 U" `0 c当然了,这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
/ i( `; a; {7 ~4 D/ w, s2 S武侠主题乐园
  o; Q" G6 q* `5 K$ D唐朝生活馆4 ^  J3 @' g4 b6 j, q, B2 a
等都是消费我公司研发的落地产品。3 V! i' i. V: h/ n! G5 u

7 p3 u/ r* x( }7 K" r消费大数据
6 p8 G3 C2 A4 v+ M* [
不完全数据综合分析
8 g6 \+ ?( p1 `! g% j5 W& \1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%,经济发达城市比例更高;
2 H* q( m* c& A5 T! w4 l" f# p2、周一到周五男士是消费主力;节假日女人和孩子是绝对主力;' e* {% b7 z3 j# k
3、沐浴消费比重越轻,生意越兴隆;
) M( T: E5 @3 b2 R& ~4、女性客户比例50%强,经济越发达城市比例越高;
5 M( H8 Q$ n- Y  t2 _& J" t- \2 G* N5、门票消费仍然占消费结构的30%强;
: G+ ]' H( G. ?* Q. G9 S6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗;
7 n, S: U3 U- J: t& x2 `7、茶饮消费能占到10%以上,爆款的米露单品单店单天超15000元;( U5 t$ |" Z' V( V/ ^0 a9 P& w
8、大额会员充值积极性越来越小,小额单充很受欢迎;
' a" Y) _6 G7 P0 L  q9、OTA消费占门票消费的4成以上,不可小觑;
# N- }  I( F" ?1 R1 N10、小浴场在于便捷性,大浴场在于营造消费场景。
& G; s8 ?0 x2 v' {/ P  l9 D11、没有产品创新做支撑,现在浴场走不远,走不长。( u" l0 N# e" M8 i! M
, j2 N- r( V9 [8 O" w  G- q

, W/ u, r( n5 h9 u2 G
: V& R/ j+ h" n2 f0 c要么第一,要么唯一' i5 j+ f& U) i4 |/ M( \
能不能投资,看的是供需关系。
- Q" U; R8 \8 y% g7 V0 N, R' w如果当地就你一家,在县城也没关系。
! x9 v& u; J- q) H: f7 k1 _  Q# `1 Q9 \如果满大街都是浴场,你就是在上海,在纽约,4 U  P: }; m6 x1 y/ o) L
不赚钱也没有意义。
( P2 n) s7 T* L/ ~: C# [要么第一,要么唯一
3 q$ k3 x9 `  f8 C7 p% g" e把握市场先机,才能生生不息。
- }8 M$ M* O1 [$ m最常见的问题,
) Q2 H; j' z1 d0 e1、穿新衣走老路。
# ^& L; }5 {0 w% d0 Y新开的浴场,却还在照搬以前的老路。
+ a) V3 K) O9 G2 L这样的案例屡见不鲜。
  h0 Y; \, ~) V, p2 S) A2、城市套路深2 @+ ?% E& t) D2 Q* ]! _; `8 ~
总觉得大城市人口多,机会多,钱多。
. ?5 S! \% B, K5 U其实不然,大城市能不能做要看资源分配。
6 P% _- {6 k, V5 [2 f* R比如沈阳,人口800万,浴场3000家。
8 A& d; l% n. j! e" E& _. O还不如在县城,稳稳当当,没压力,没竞争0 d/ w0 _3 R0 c3 H* @, Q% E- a6 Y
日子要滋润的多。* ]' T! O3 n; x5 z# b
3、要学山大王
& ~! o4 s) r$ Z1 H+ d4 v2 U不要好高骛远,要扎根当地,开发现有资源,做当地市场的王者。
/ H* |( J& W# |  J很多城市里都有成功的案例,这里不再一一列举。$ @/ |! b! I! y( o) I, t; i, y8 R
他们普遍并不是高大上,但却牢牢占据了当地的消费市场。( G! ?7 c! ~- x' ^  _9 l
俨然当地市场的山大王。, D; `! E) k( f
( b4 a3 K0 }# }8 b8 K( n& v
& w! h& ~; F7 d- i, g
轻投资,重运营

8 `& W, h* d) [+ I' @- Y多投入1000万,连个响声都听不见。
2 i. l% b7 _/ `$ U: [0 G2 o但要赚回这1000万,可就难了去了。
$ H" x$ Y0 A6 J/ e3 G再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
, T* _6 y8 T9 k, p! v5 @如果不是自己的房子,那就尽可能少些投入,早产出,多收益。7 J0 y" T% z2 s; ]1 I, P2 j! n
把功夫下在产品开发和运营策划上,能够收到事半功倍的效果图。( _0 P( R: J4 ?9 `5 t. N7 U1 r
何乐而不为呢。
" z  m" }, i0 ?" b+ B5 A0 b# g当然了,这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。% B1 K+ V2 O6 ~& g! U4 I$ B& d, z4 x
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式,就对经营团队的运营能力,产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。$ N; l1 @# c" n# B% D
这就好比:以前开电瓶车,能认识红绿灯,手脚灵便即可。! i/ X; w* A: C
现在是专业赛道开赛车,对司机的要求自然要求高了很多。2 }6 R* r; l* T) p" g

, |$ S3 S  S2 H插播广告。5 Q4 o4 u8 H( D- X; t5 U
培哲设计顾问4 H* h, E: r1 V1 x7 ~6 k, V+ P
www.peizhe.com4 U* |# _! y' Q( C1 E
洗浴温泉全程服务商
% y7 ]+ L" h: c, [* i# n
; d7 ]6 Z6 d( n/ e9 k1 D" {6 M/ ^7 m, E
6 q% N& i# U- F7 G* e5 j6 D
' m9 B  g: c% i$ q; ]# l) P
0 V$ x* Q0 ~  l% r
0 w$ P' [4 C9 f" f3 v/ L

1 w& [& d/ S4 f1 d, |& B
9 }5 ^/ x. P! S$ o( X# f/ E( P/ L2 F( E! m8 u# c' M7 H

+ C- a8 S/ t0 c& H0 \; Z7 p" Y0 i3 i$ f% \

* k* H6 |+ t7 \+ `4 v  i$ a; I
设计是一种修行

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

    手机:159.21.654321
    微信:159.21.654321
    合作:1513.7.654321
    座机:021-6868.2678
    
    培哲洗浴设计  
    每个项目都盈利   
    上海培哲装潢有限公司   
    关于我们   
设计收费   
    培哲营销顾问   
    提升洗浴软实力   
    上海培哲酒店管理有限公司   
    关于我们   
服务收费   
    培哲项目管家   
    扶上马,送一程   
    上海培哲酒店管理有限公司   
    自营品牌   
特许加盟   
  

( 沪ICP备14047490号-3 )   © 2005-2019 版权所有 |  | 沪公网安备 31010802001330号  

返回顶部