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洗浴投资的10条门规

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设计项目

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1055982
发表于 2018-4-8 08:27:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
* D" w- Y+ W; G. f8 @2 o! M
不与趋势为敌
* e: |' r8 [& b+ @$ e- l6 `
洗浴行业的稳健发展  z+ a' B8 \& ]( H* _7 c
离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件,
; t$ H# P: ?; v1 p" D洞悉趋势,把握契机,
9 W2 Y9 c5 }* b1 ^8 ~才是成功投资的前提。7 s& N( ^2 Y' J
1、政策环境3 W% P6 Y  [& Y; B1 v. @' m
涉黄等违法成本越来越高,公款奢侈消费基本消失认清形势,改变思路,迅速转型,寻找新的商机。
: p' q" T% O% o) P# z7 `2、经济发展
$ Z& Z* C) ^8 b4 e: r3 a7 U中产消费是最大市场,家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
- l; t# X+ V  I3、产业革新% X2 {( `) n3 Y3 a' z& W7 q8 i6 Y! z
产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
- c  U" D7 c: K4 Y, q9 L9 B4、市场需求
/ D+ r# y$ K! B' D压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
0 F5 z4 B/ w0 g5 p4 P, s) G5、资本驱动
" P' s: G- n- Y* Z9 X低风险,稳定现金流,等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
8 Y1 |, v& l. Y: \+ _9 |/ S3 u6 W: R. ~8 O# Y9 n4 o

: V8 a/ v' G$ g拥抱市场红利

0 }, `! ?& D$ ]0 {& s0 R, H这一轮的洗浴行业发展契机,最大的红利是消费人口增长。$ x# k5 w, g8 X( R, x* T& W+ _6 U
原来只满足5%有钱人的洗浴会所,转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。% U& O2 E! Z) |1 o1 l
消费人群爆增16倍,想不火都难。6 j' H2 m' B$ o& F
正因为如此,我们在项目的定位时,首先应考虑大客户的消费诉求。, [) v# W; z  K- Z- K; h
而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。# ]# Z5 @8 c: ^
他有钱没钱,和你真的没啥关系。+ c; N- j: f# U9 r  L% |
马云够有钱的吧,会到你的店里消费吗) F) c* n5 d& i  o  P
还是实事求是,想想谁最可能到你的店里消费吧。& G, n5 B- j- U! N- y% ^; K7 U
5 |4 \1 X, j; \. z

- ~4 h4 {; N" M6 d6 ~4 k8 R( @
产业升级

& i0 @* S9 {6 W5 n7 [( {门票、餐饮、按摩,传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
6 r; O6 L: i5 ?4 i我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
. W! z( S, L1 a产业升级、服务更新迭代,产业结构调整,
! C; a3 g4 U% m, A0 M2 O) k这些你必须要懂。* T" D7 y, S  i: e8 u" N$ t+ C7 x# |
8 H" \" s3 H- U- t
( [5 C9 b$ b1 v0 v# f; Q# I* i
选址是福利

. X0 `% u+ i, d2 b浴场的选址不见得都要市中心。" A# i  }5 f% X, x
要么人口聚集地,要么价格洼地,要么发展潜力。
7 |" e' ^7 [6 I; r7 s总得占住一条。2 j& y5 X; C' u* z% P2 F& @/ V
因为租金是最大的刚性成本,一旦开始,回不了头。" g! q% V- Y: T
不像人力、能源都有弹性。$ s" u; C7 ^4 H
培哲设计顾问,提供项目选址分析和投资顾问服务
7 }+ i3 V* a1 E0 N, G有意可致电159.21654321垂询。
# b; t8 s: A, G( L7 _& B9 Z4 l; V3 B( ?& W7 A: ~8 z' v5 G
8 o: z6 s# a. x+ ~9 S; X0 _' U
客群分析
8 C: T+ {* o3 R2 L" e
对于规模浴场,这一点比做什么装修风格更重要。
$ l. e, g' n  \: l) l. h" ^举个简单的例子,某二线城市万达CBD商圈,周边三公里内有职业白领超十万。
/ k9 P. Z0 I" B1 o. S" g# m本可以走文艺范儿、小资款,知性、休闲秀的主基调+ G6 S- f& W, d2 f( z& g: E; @1 @
做成类星巴克或田园风格,即便你做成民族风情都不跑偏
) H( J; C/ }! X. v) n守着这么好的资源,却非要定位成高端店。7 m5 |7 R% X6 l. O
做成中式轻奢风格。结果呢,期望的高端客户不来,白领客户没兴趣。
2 X/ f0 O8 K5 B0 F% F多花了一千多万,捧着金饭碗,生意惨淡。
& Z$ n; Y: o; H
  R; P8 b* R. W1 E" N项目要接地气,首先要做客群分析,要赚谁的钱,放弃谁的生意。
# j2 b1 _  [5 e! ]# ]其次是消费文化,包括消费习惯,产品认知,消费体验等要做透。
  c: q& o$ N2 I2 [. U2 c- q0 ?% \' X7 {1 S" }- E

) b% |9 q2 U) x" z2 j3 F; |设计是发动机

: W* x1 A" x- Y' F) N$ V
8 e1 V7 ^* A- [$ q1、设计不是包袱,反而是经营的发动机,开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
- r# U+ K8 u$ e- C! Q+ m! J3 V2、项目的设计不单单是装修设计,更要包括经营筹划和消费体验。
3 f, y% Y4 _/ O$ F& P5 j1 [  P3、重设计,轻投资。这是大势所趋。
. d! S) q+ l" g# z6 G: u
% ~4 s' j0 o; V' l' Y& j* e0 q: N: c( i& {1 k. g" z& }9 _* g( `
消费升级是源动力

% a: p6 d* O+ G+ r9 `1 w这几年一直提消费升级。对此我不排斥,但也要辩证分析。# R9 a/ A* [8 U6 n, g+ g
我总觉得,现阶段消费升级是伪命题。: f3 }5 I/ Y, N6 C6 v
一方面我们的主要客户是中产阶层
$ d" F! K$ _" |/ p- Y中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽,; C" O+ ~0 G2 q1 p8 ]( X9 J
即便有剩余,也被教育、医疗薅了羊毛。
5 O8 A. A# z* O所剩的那点消费潜能,分配到浴场消费已经不多。. o: H. S% k; B" p, y' A
所谓消费升级,最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。6 F8 d6 ~1 ^. h9 ^- ?4 a. k4 }9 b
通过产品的增加吸引消费,
& r7 E7 G* U8 T9 }! a, Y通过创新性的产品拉动消费。) S2 w& Z2 u6 }! Q3 `& F+ Q2 o
当然了,这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
$ ^# t1 s+ d* F' d: G. {武侠主题乐园7 f* H0 ~. e2 s9 }8 \0 i/ e
唐朝生活馆
/ `: n+ e+ L( t等都是消费我公司研发的落地产品。0 ]* x/ C5 U5 b9 L  U" q
- g$ Y% D/ i( z  o* k% A
消费大数据
! d" W# N. ^' ~! r* f, [; g
不完全数据综合分析
) f" S- U3 Z1 I% @3 i: w) J1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%,经济发达城市比例更高;. i+ l4 ~& y7 |+ a- }( G
2、周一到周五男士是消费主力;节假日女人和孩子是绝对主力;
* s) P  p9 K9 e7 ]. D5 v( F3、沐浴消费比重越轻,生意越兴隆;
0 ~7 J/ Z( H% U4 X: t4 f4、女性客户比例50%强,经济越发达城市比例越高;
& q4 Q0 }" i8 I5 k% d  u6 @: l2 h5、门票消费仍然占消费结构的30%强;
; i) z' \  _% k( F6 Y" X. l, j, c6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗;/ y) A1 _; V# N; W
7、茶饮消费能占到10%以上,爆款的米露单品单店单天超15000元;9 f9 l, x: ^9 W3 F; t
8、大额会员充值积极性越来越小,小额单充很受欢迎;5 l' e9 c$ K" }+ U1 V3 d0 c. n" z
9、OTA消费占门票消费的4成以上,不可小觑;
! F) L1 T! P3 U! l5 ?10、小浴场在于便捷性,大浴场在于营造消费场景。2 U7 L5 O# e: ~" }& C
11、没有产品创新做支撑,现在浴场走不远,走不长。1 N) V5 b9 l% C* g
& h% \: _5 j9 O6 S4 t3 \5 ~
( w9 q2 [# e, z; S- `% b& K+ g6 T, m  r
3 ], P9 u; `6 y# i% u
要么第一,要么唯一8 U: w+ _0 Y* z! r4 ~& T; `* n9 L
能不能投资,看的是供需关系。
. G2 G/ G+ Z5 d( u% {! A: r4 z如果当地就你一家,在县城也没关系。
& n0 J+ |7 ^, f$ p+ v5 D如果满大街都是浴场,你就是在上海,在纽约,( a. _7 H" J2 F- s: w
不赚钱也没有意义。1 p5 C* H% k# e  y
要么第一,要么唯一3 X2 I" A: c4 @4 r7 K0 {
把握市场先机,才能生生不息。
6 {7 r1 W3 r$ C7 F/ a. ]6 s2 y最常见的问题,+ E& m. E/ W. j" i- h! p4 W- x
1、穿新衣走老路。) c/ s3 x7 }( l9 `/ a  b
新开的浴场,却还在照搬以前的老路。
9 q( N& n2 q9 G- V8 ]4 ?这样的案例屡见不鲜。' y- s- Q0 C- c5 l4 K& ~
2、城市套路深6 S- Y' K% N# e  q, [( p
总觉得大城市人口多,机会多,钱多。# w! m* ]' r6 ~6 }4 K, T5 E
其实不然,大城市能不能做要看资源分配。  h9 r- s- A' n' z5 ~. k
比如沈阳,人口800万,浴场3000家。0 _( p3 d& p- r# }7 m( R
还不如在县城,稳稳当当,没压力,没竞争
& C% i! o& N4 \- ^1 q- W1 a日子要滋润的多。
; R$ k' f/ H, g& j3 [3、要学山大王0 w, f& e! m* D% K! D7 d
不要好高骛远,要扎根当地,开发现有资源,做当地市场的王者。
( v: Y. `5 n4 t! c/ |& H- t: F0 `很多城市里都有成功的案例,这里不再一一列举。0 L4 b# n, ?5 s# R1 y7 p- |' q
他们普遍并不是高大上,但却牢牢占据了当地的消费市场。
$ D" U8 X- q3 n, ]俨然当地市场的山大王。5 e. S* l4 ~1 s, U
$ M  H" c' e' }6 C
& I* Q# b/ ?6 [; M
轻投资,重运营

, ?2 x2 I  |7 t* n$ Y多投入1000万,连个响声都听不见。
& U9 ^0 [& l0 A0 p$ _; Y但要赚回这1000万,可就难了去了。& E; P3 c3 [8 h* D9 a
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。) L) q/ v! w% m
如果不是自己的房子,那就尽可能少些投入,早产出,多收益。
+ f& Q! ?1 x. r4 F; `- ~把功夫下在产品开发和运营策划上,能够收到事半功倍的效果图。3 M. [8 B( ]0 U( |; S
何乐而不为呢。$ l' g" e2 N6 d9 P# x: t  |
当然了,这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。# f6 X* V8 \$ h' K9 K* V2 }  \
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式,就对经营团队的运营能力,产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
: J% D" g3 h3 r! G! ^* D4 J这就好比:以前开电瓶车,能认识红绿灯,手脚灵便即可。' d/ V, e0 h" T1 t7 `
现在是专业赛道开赛车,对司机的要求自然要求高了很多。
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  t/ O; ?- Y2 J2 j0 _
: g! T, p4 S- h- e  t/ [
" g0 h  H/ k4 a! f7 H

* q8 p" D+ ^$ ?+ H, m+ r* B" w. w- g. J2 H/ R; |9 t, p$ s
+ \- `3 S& @# m0 D

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