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洗浴投资的10条门规

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发表于 2018-4-8 08:27:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

; n2 A& J/ d: o* z  s不与趋势为敌
; J5 T; V9 \. l8 C" n* U4 _3 E( _
洗浴行业的稳健发展
% f9 C* [0 o+ `7 [离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件,6 v$ R  X* q' w3 N5 }5 Z1 Q
洞悉趋势,把握契机,( e" A% p7 b' @7 F+ j: P
才是成功投资的前提。4 `$ S) |4 f  q; P9 j7 f
1、政策环境
5 q7 a" Y, |* }涉黄等违法成本越来越高,公款奢侈消费基本消失认清形势,改变思路,迅速转型,寻找新的商机。( z; v# A& ~& q* e+ r
2、经济发展
3 C7 B! B# r" Z+ o7 x. i  w7 t中产消费是最大市场,家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。! K5 C' G. V, w1 ^# \% E$ R
3、产业革新8 n1 U9 U' @% h% D
产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋: g4 @, }5 X  s8 I, J+ x7 v
4、市场需求
6 ?: D2 C4 D' [- p压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
1 H5 i2 g# i1 R  z+ |2 d5、资本驱动
2 W+ V  J/ ^- a6 D0 W低风险,稳定现金流,等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。4 l$ o) c% V: B2 `) v7 Y2 a
+ w# S9 x5 r5 G

% p! ?8 o+ ^; i拥抱市场红利

2 w0 H& H. c, X7 D3 p这一轮的洗浴行业发展契机,最大的红利是消费人口增长。1 {1 h. T, w8 I' R6 T& }) u
原来只满足5%有钱人的洗浴会所,转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。2 r9 P( i3 c* J( \# F  [$ z$ y5 T
消费人群爆增16倍,想不火都难。
0 x; z1 @+ P( Y6 s# \正因为如此,我们在项目的定位时,首先应考虑大客户的消费诉求。
- {% T- i! {" |. K$ y: q而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。+ d8 q, @' Z3 V$ j
他有钱没钱,和你真的没啥关系。
2 `# @  k3 R( s* U; P马云够有钱的吧,会到你的店里消费吗% x& h. K7 \7 q  B. Y
还是实事求是,想想谁最可能到你的店里消费吧。  |* G/ s8 L- T! b! r  Z! r4 X

$ v# P* l" `5 F' s& n5 a$ v% n/ Y+ r2 ]
  |' o. ]+ ^3 t7 n0 s; |
产业升级

! q( c) j0 P$ [7 N, k, o( V. Y门票、餐饮、按摩,传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。1 F4 V* i( O+ S. q3 O" X
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。8 E" i: R# w3 k( m
产业升级、服务更新迭代,产业结构调整,
+ e- r( g. K6 e) H& f这些你必须要懂。
3 g6 d/ }- t; K2 x" q! ]( T* S0 V* w- {# j

" q0 w- d" n9 l7 O  y' F选址是福利

) V8 V! u0 D! O! B  `5 v浴场的选址不见得都要市中心。
& Y. I, M$ o$ R/ a8 _要么人口聚集地,要么价格洼地,要么发展潜力。. j5 o, T9 @) j, K& ]; A
总得占住一条。
# f4 q/ u: X9 {: B) r& h因为租金是最大的刚性成本,一旦开始,回不了头。( f3 e$ g- v6 E1 A2 {/ B) y/ n
不像人力、能源都有弹性。
7 k# T2 l4 S3 V0 c* ^9 [) V培哲设计顾问,提供项目选址分析和投资顾问服务
4 {. |$ J: a3 l3 f7 |$ j8 p  G有意可致电159.21654321垂询。0 @1 z5 ^' P' h( ~( r  A
& Z4 F3 e9 r2 k0 [6 j" s

2 U4 n5 R! n# j- u7 n客群分析

; i$ T5 D3 G6 Z$ M8 f, \对于规模浴场,这一点比做什么装修风格更重要。; H- m2 g* r0 }# `6 e' E. v7 v3 p# ^
举个简单的例子,某二线城市万达CBD商圈,周边三公里内有职业白领超十万。3 ?& p' l, j' |8 C' e! s
本可以走文艺范儿、小资款,知性、休闲秀的主基调8 v' O* Q0 B% P( h7 I
做成类星巴克或田园风格,即便你做成民族风情都不跑偏7 Y% y3 U! A8 D) o
守着这么好的资源,却非要定位成高端店。( D  F  {+ U$ w; M  t! V
做成中式轻奢风格。结果呢,期望的高端客户不来,白领客户没兴趣。
' E$ U1 I& M2 \  z. x, I) r多花了一千多万,捧着金饭碗,生意惨淡。
1 t" {) S; B& H. C  F" u
0 `+ L  u# J: Y项目要接地气,首先要做客群分析,要赚谁的钱,放弃谁的生意。7 c4 g* W8 H4 r  q
其次是消费文化,包括消费习惯,产品认知,消费体验等要做透。
7 A- K5 n% r# d; U5 e% m: L6 G7 t  D/ Q- J' K3 e

$ a& W: Z: L5 }9 }( B设计是发动机

+ Q" p/ h& O  h" p" W7 q3 P' ]" r; B1 a! Z
1、设计不是包袱,反而是经营的发动机,开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
3 F. h) K1 A5 }, {2、项目的设计不单单是装修设计,更要包括经营筹划和消费体验。9 m) ?& q6 m$ l% d! q0 I
3、重设计,轻投资。这是大势所趋。
7 j4 v. s5 n  P& v0 Q
# x/ |3 ^% c% G  w5 ^% {# P5 ^8 o3 N5 x2 p4 e8 z
消费升级是源动力
( s  M1 P3 }4 r+ Z$ V/ f
这几年一直提消费升级。对此我不排斥,但也要辩证分析。* p4 ~4 H( _! p/ W
我总觉得,现阶段消费升级是伪命题。
) t# \+ O, c7 J) X一方面我们的主要客户是中产阶层
" B% ~% r; T) Y9 B! }& ?2 `" R* y中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽,
# N8 m7 @- t; h% A即便有剩余,也被教育、医疗薅了羊毛。
: E* x8 g, f& j, u6 V0 Z所剩的那点消费潜能,分配到浴场消费已经不多。
- m6 x$ v% u" @4 ?" I/ O3 H  m所谓消费升级,最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
& s9 M' L9 P$ C; O: J8 X5 }. a通过产品的增加吸引消费,
9 v( }& Q1 _, b" p# H* }* @% ?9 ?! V通过创新性的产品拉动消费。' n" a  {) I6 ]' r8 |, H/ h9 {
当然了,这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
6 Z- D' w( w; M武侠主题乐园
" h; }0 X8 p5 _+ w9 O唐朝生活馆! Q; O, o( p; z; s8 @
等都是消费我公司研发的落地产品。  N6 R* H' S' s, E) F7 i+ V6 c

, [( B* A1 Y0 \- A' d6 Q消费大数据

9 R2 C+ w$ N- e不完全数据综合分析+ ~0 a+ a2 U! z- f9 s
1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%,经济发达城市比例更高;/ I' n! ~, ?* d+ W& \5 b% \
2、周一到周五男士是消费主力;节假日女人和孩子是绝对主力;1 S0 B% d, ?0 j, s' r+ E
3、沐浴消费比重越轻,生意越兴隆;
1 f; _8 ?- H. O5 ^* f7 z- o4、女性客户比例50%强,经济越发达城市比例越高;8 I1 ?& L) W% b6 S. A2 i- ^  P
5、门票消费仍然占消费结构的30%强;
$ {3 K$ M8 S4 k' k9 J  r2 p6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗;+ c1 U1 G& t9 T5 U
7、茶饮消费能占到10%以上,爆款的米露单品单店单天超15000元;9 P% a- v* i0 _- t& |" v
8、大额会员充值积极性越来越小,小额单充很受欢迎;
7 `6 q2 f) n6 K6 T9 H' F9、OTA消费占门票消费的4成以上,不可小觑;; b* |8 q$ _% ^  Z6 e
10、小浴场在于便捷性,大浴场在于营造消费场景。
% h5 E7 t3 r+ g2 Y/ n# r7 W2 y0 q11、没有产品创新做支撑,现在浴场走不远,走不长。3 ^* H& s# [2 c( Q# y# k9 k) j
0 @, m! a: D8 d: r/ w

4 J7 U" }" D9 c' R2 Q2 c" M) T% o
& W6 c" u0 q% J' c0 ]7 U( _2 G要么第一,要么唯一! F8 A# o, a1 P% `+ o8 G
能不能投资,看的是供需关系。1 p: X3 }* k, f9 r2 \  l$ `
如果当地就你一家,在县城也没关系。
' n% a/ z2 ^$ m4 N, e8 {& S如果满大街都是浴场,你就是在上海,在纽约,
/ s9 I9 k' g3 R) V! b2 M不赚钱也没有意义。# p" [3 x0 F# P4 B
要么第一,要么唯一2 y+ d5 C, e) b
把握市场先机,才能生生不息。
) c4 |# `5 i% t最常见的问题,
) h3 B8 w/ N* j4 Q- A1、穿新衣走老路。
3 z" L3 Z9 X1 I9 e9 s8 M- f) z新开的浴场,却还在照搬以前的老路。* R8 `* T* w3 r& p& O5 k
这样的案例屡见不鲜。
) H0 y0 M0 N; F: O6 R9 b6 S1 r9 p2、城市套路深& n% ~) O' A4 {' P
总觉得大城市人口多,机会多,钱多。9 C8 {! ?' }' f3 v7 R
其实不然,大城市能不能做要看资源分配。9 L5 J+ @: B7 m3 g! C8 k- `
比如沈阳,人口800万,浴场3000家。
/ f; m. ]- T0 r! c) E还不如在县城,稳稳当当,没压力,没竞争
& s, z+ x4 A) X日子要滋润的多。5 F# L' u5 ?* n6 o) N; r) v
3、要学山大王
; U0 f  {" R; R* {! e不要好高骛远,要扎根当地,开发现有资源,做当地市场的王者。
7 V0 O& ~- I! m: o' x; N* I很多城市里都有成功的案例,这里不再一一列举。
4 A. D& u. a% S% ]6 \  N  w& q$ e; ~: j他们普遍并不是高大上,但却牢牢占据了当地的消费市场。
) q. |9 c3 l8 R* {" @1 C0 q& P俨然当地市场的山大王。
# D7 K& r# v2 R; ^% A' T+ `5 n' C
8 e# K  O+ Q! ]! L( A
轻投资,重运营

2 r: x8 ^" I- G0 D3 [# W0 E多投入1000万,连个响声都听不见。
* W; U8 U) ]7 p6 |( S" ?& I4 B1 J但要赚回这1000万,可就难了去了。
2 r$ S1 O" C" ~, l1 @- [再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。
5 Z1 n2 H5 C* ^如果不是自己的房子,那就尽可能少些投入,早产出,多收益。
- l9 B) w8 Y, f4 y, z把功夫下在产品开发和运营策划上,能够收到事半功倍的效果图。) N) N6 o9 `: _8 }. H; h
何乐而不为呢。/ j$ d# U0 X7 g
当然了,这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。) |7 X* L9 G/ T' e: G" P  `. \
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式,就对经营团队的运营能力,产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。$ R6 c0 l( X8 V% Z! u3 F' ^; ?! Q
这就好比:以前开电瓶车,能认识红绿灯,手脚灵便即可。
# E  |3 w3 f3 K9 h3 y* x9 z- F/ G现在是专业赛道开赛车,对司机的要求自然要求高了很多。
. G3 J! J: G$ l, i
8 m: T7 X! ?  W, ?& u) D. F插播广告。
; A# S2 H# l0 ~: R# ~3 d培哲设计顾问5 H. V# c- o; R  e, n# K1 R
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洗浴温泉全程服务商# b) v$ U8 S# W% K4 w2 t/ R, m3 ~
3 Z6 |9 v+ c8 ?/ K7 h
+ A7 b& r4 K. S

2 z( V5 ^! l4 F# K$ V& A
3 g% H- p1 d5 O# `/ t: l% d
  e3 I  f7 q$ D1 h$ |1 N) R; ?$ ~2 S1 Z; H3 M2 p9 }5 V6 p# T
1 K- ]  }  [6 f2 ?8 h- c% m
( Q; u4 H& z/ m7 J+ s

, W" Z3 z2 @1 w4 _' u  T3 P) Y2 y  C& [& E

+ ^: l( E' a: B; ~* B" c! e# b0 a/ S+ h

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