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洗浴投资的10条门规

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设计项目

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1062745
发表于 2018-4-8 08:27:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

' h% ]& G. p: S不与趋势为敌

$ }8 c: p& A* {$ Q; z洗浴行业的稳健发展, L0 p- h! e& V9 s7 e! }/ ^) c+ a
离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件,
* ^- I' \! i6 c  B$ K洞悉趋势,把握契机,( A* T% C3 _. D1 W2 W7 @
才是成功投资的前提。
* Y0 l. b5 ^* z0 ]3 g1、政策环境
+ {6 I# I& O$ N! c1 _3 X涉黄等违法成本越来越高,公款奢侈消费基本消失认清形势,改变思路,迅速转型,寻找新的商机。+ q) D6 p& D/ b. d  j1 e
2、经济发展
$ q3 X3 P) `- v* K中产消费是最大市场,家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。
4 j* V1 ^9 S% E! Y/ }& I3、产业革新
9 b4 |7 t/ k* {0 t产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋  d1 p: R, S! S$ B' N) i% d% i
4、市场需求$ V$ H! ^, R# D
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。2 c5 V8 o$ A8 r  O5 H+ _% m+ r' e
5、资本驱动
. Z7 i+ t2 S/ `" ?+ a  W& i: |低风险,稳定现金流,等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。" G. U+ w7 q* g# r  Z9 V! I

9 s. J& W3 k9 A) }! G# b- `) r& X# c6 [8 j
拥抱市场红利
: s% B7 R# [4 h1 C& k
这一轮的洗浴行业发展契机,最大的红利是消费人口增长。8 @: o) Y6 p/ a+ |- k/ P
原来只满足5%有钱人的洗浴会所,转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。
. Q9 t8 p( t. |7 w) C消费人群爆增16倍,想不火都难。! P2 ^% O2 X. U3 M
正因为如此,我们在项目的定位时,首先应考虑大客户的消费诉求。
* P2 Q3 W0 h7 W! A而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
) N7 H+ N; e8 J% p4 s# d- k2 w他有钱没钱,和你真的没啥关系。
. p( \, R7 p# b6 S  z马云够有钱的吧,会到你的店里消费吗
9 h+ q# F! A& l6 g% G还是实事求是,想想谁最可能到你的店里消费吧。
9 P7 B5 T+ O0 W* }* ]$ c. Z' K& R' g; k% C/ U0 T
, _: o+ L% |5 d3 ?$ Y2 P" H
  y3 [% T! A6 ?$ G5 S! l4 Q3 H4 W
产业升级
% Y' h- R/ O9 y' P( S* L4 K6 v
门票、餐饮、按摩,传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。+ I! `% H4 j: T( s8 O( s8 E
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。4 x/ ?1 E4 _4 ?; D: ^! c( z
产业升级、服务更新迭代,产业结构调整,6 ~+ }# [: o! a4 |/ h
这些你必须要懂。; e/ ^) Y, z  ?) l9 W, a
! T* J7 Y1 `! O2 C2 D7 S# V7 i
2 w- a4 w  D* F3 ~+ J- G1 ^+ z
选址是福利

8 b* K% H4 t3 M5 K/ P9 F浴场的选址不见得都要市中心。; @, A9 E5 K/ N: B* t- Q2 L
要么人口聚集地,要么价格洼地,要么发展潜力。
6 D$ x# j7 g1 H6 p总得占住一条。
( S( ^$ j2 u; j& v4 u; D4 |1 K因为租金是最大的刚性成本,一旦开始,回不了头。+ H- @7 n8 B& k- C
不像人力、能源都有弹性。: `& F7 P3 }; z5 ^1 e6 e! g
培哲设计顾问,提供项目选址分析和投资顾问服务
9 r, r  @6 d! C有意可致电159.21654321垂询。+ r, X0 l6 a# {& Q
8 l- |8 B/ I# j+ N, K: }+ L

& z) _! i* a' F7 u4 S客群分析

1 g+ N7 U) e/ M% ^/ l对于规模浴场,这一点比做什么装修风格更重要。/ y2 S* L  [6 m4 n
举个简单的例子,某二线城市万达CBD商圈,周边三公里内有职业白领超十万。& J% M0 B7 U# p
本可以走文艺范儿、小资款,知性、休闲秀的主基调9 h  i7 l8 E* @+ w, `; b* s( ]
做成类星巴克或田园风格,即便你做成民族风情都不跑偏* ^* P. W5 x8 j- I+ g; x
守着这么好的资源,却非要定位成高端店。
/ M- w4 N+ L8 J+ ?2 d做成中式轻奢风格。结果呢,期望的高端客户不来,白领客户没兴趣。
- T  P" U" _# }9 G: x. @( `" }/ `多花了一千多万,捧着金饭碗,生意惨淡。
0 P- K, ~  k4 q/ o/ H- ?
1 a# m- p6 T3 o4 P2 x2 T项目要接地气,首先要做客群分析,要赚谁的钱,放弃谁的生意。
  I3 D- L1 S# E9 w$ I/ x! ~其次是消费文化,包括消费习惯,产品认知,消费体验等要做透。
/ J2 w" R* a, p$ I" M, W
+ ~1 U2 E, w. E( \4 l  g; w2 u, ?5 ~! V- v5 s
设计是发动机

0 _( R6 g& |, x7 p1 @& U2 \: o3 J( R, Z% u
1、设计不是包袱,反而是经营的发动机,开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
9 z- N8 ]" C4 `9 ?2、项目的设计不单单是装修设计,更要包括经营筹划和消费体验。
( X+ z& H. k8 ?* h1 z3 @4 w+ z3、重设计,轻投资。这是大势所趋。
+ X. n$ z4 X2 y8 `
. r! y. [) J; R; f. ?
% H; d* M& M8 G; C9 p消费升级是源动力
! I1 s3 {3 Q+ L8 a, s" Z: F
这几年一直提消费升级。对此我不排斥,但也要辩证分析。( Y0 H& k& m$ e2 r" Q, i8 {  F5 c  P) L0 u+ ^
我总觉得,现阶段消费升级是伪命题。$ R1 e" C2 B4 ~% v* q. F, \3 d- }2 w4 d
一方面我们的主要客户是中产阶层
, T: \2 y) u" u- G中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽,
) A6 _* V& D1 B7 ?( @即便有剩余,也被教育、医疗薅了羊毛。
! ~0 n+ u5 I" U所剩的那点消费潜能,分配到浴场消费已经不多。5 P* {5 L! B  q# B  N
所谓消费升级,最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。/ q/ P9 {, u8 A! R& L  F, |
通过产品的增加吸引消费,5 L5 \4 ~; `8 {/ r" m
通过创新性的产品拉动消费。
' J( L0 Y: f6 ~- u$ P, L4 q# o当然了,这些年我一直在孜孜不断的做消费升级( ]  b3 S; S/ i* Z. X
武侠主题乐园
. U& Y# D5 r+ F, P: y' w7 \, V唐朝生活馆
" {2 J1 h6 F: U& K* ^$ M等都是消费我公司研发的落地产品。1 C: S: b/ }& Z2 E# r7 P+ ^7 M: j
: ~* r/ c" g5 d; A% Z
消费大数据
1 H7 L0 [6 ?, v* a4 |3 V5 @
不完全数据综合分析- g! l5 [, ^6 l5 d) a% t
1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%,经济发达城市比例更高;
0 b4 Z7 O7 T$ ?  P2、周一到周五男士是消费主力;节假日女人和孩子是绝对主力;
7 s8 a; w; P* d. M3、沐浴消费比重越轻,生意越兴隆;: {7 @/ n. v: p3 T
4、女性客户比例50%强,经济越发达城市比例越高;
5 |, @' X! F3 k9 K5、门票消费仍然占消费结构的30%强;( l7 B" J3 e7 F2 D
6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗;0 [7 C! S: @8 L/ w
7、茶饮消费能占到10%以上,爆款的米露单品单店单天超15000元;
5 u; T) Q; p/ O9 x7 P2 J9 ~8、大额会员充值积极性越来越小,小额单充很受欢迎;
4 x: [0 t3 w* S8 l' I7 X; B5 V9、OTA消费占门票消费的4成以上,不可小觑;
  q  S& J9 _8 h) d7 R- K( `! B10、小浴场在于便捷性,大浴场在于营造消费场景。
% w4 m; l  U- Q11、没有产品创新做支撑,现在浴场走不远,走不长。
+ C" Z( N" l5 ^! Q+ o& e0 E4 B9 F
0 z0 ~% [5 ]. p
4 A. w+ C! `  M
要么第一,要么唯一! w. C: E6 \: m% e
能不能投资,看的是供需关系。
+ X7 t9 F$ A; {8 \+ L+ b* x如果当地就你一家,在县城也没关系。3 ]1 j/ Y/ k9 B2 V- [$ x' W
如果满大街都是浴场,你就是在上海,在纽约,
; V3 @4 M' N$ V& s不赚钱也没有意义。1 h+ l" z8 H) I- r- q& ?' C( A
要么第一,要么唯一5 H3 y+ r/ S1 T$ L) ?( ^. c
把握市场先机,才能生生不息。
0 e) n( m5 O0 a' x4 @7 U0 ]3 M2 c最常见的问题,, c8 m, Q# p) A7 A- ?
1、穿新衣走老路。# R+ Y1 @7 c" V  m3 M3 L
新开的浴场,却还在照搬以前的老路。* ~7 q) [! h! X6 m! p$ G
这样的案例屡见不鲜。; @/ n, G" `7 {2 y0 |! ]" w. y
2、城市套路深
! k  }& W4 r8 \7 r总觉得大城市人口多,机会多,钱多。
! I0 O) e; A# ]  J& h4 L& C5 e% w其实不然,大城市能不能做要看资源分配。1 c- E# H$ n) \6 |( n+ K
比如沈阳,人口800万,浴场3000家。! b1 D/ |" e$ V; J0 y0 o: b
还不如在县城,稳稳当当,没压力,没竞争
9 A2 l0 o5 R8 b! F日子要滋润的多。+ ?: z4 A2 [( K# I/ k0 Q! c# J* v
3、要学山大王
! R$ _8 J7 s" E/ W& F6 P; g不要好高骛远,要扎根当地,开发现有资源,做当地市场的王者。: j3 s& W; s& }) ]) y$ J
很多城市里都有成功的案例,这里不再一一列举。- k$ @4 m( q2 `
他们普遍并不是高大上,但却牢牢占据了当地的消费市场。( _6 K3 ]' m9 I5 S. E6 o
俨然当地市场的山大王。6 W' Y5 q% [! R2 O- A- c

! A7 }8 B& O, {1 h+ r  p8 x& x3 ^
8 w/ C- {  n' s轻投资,重运营
% F4 U, z4 Z- s
多投入1000万,连个响声都听不见。1 Z0 t# R. h# I9 E
但要赚回这1000万,可就难了去了。4 p9 N- Z" u9 q, r3 P  m
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。: x2 z* C2 s- y
如果不是自己的房子,那就尽可能少些投入,早产出,多收益。# W1 V6 f, _* I1 E) _. q  j6 Z- V
把功夫下在产品开发和运营策划上,能够收到事半功倍的效果图。$ A; a! i' ]5 K( d' n
何乐而不为呢。6 m8 v4 l6 H/ l7 d! n
当然了,这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。/ c9 E5 `# b; I  H2 L2 i
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式,就对经营团队的运营能力,产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
& q5 H2 j! e6 t4 g& i3 `/ E这就好比:以前开电瓶车,能认识红绿灯,手脚灵便即可。
4 [$ H" v( V) H$ p现在是专业赛道开赛车,对司机的要求自然要求高了很多。% b; I7 I' X4 @! G6 u

! i, ]& V* m; U插播广告。
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: o# P# w2 r) Q- u& ^

- N& @0 C9 U) v4 d, b7 s7 J. b4 j& l2 `2 m  T

8 r+ N. H5 M/ i# P$ N' X8 q# J" [, t% M5 G) @' U! n5 E; G" r  B7 q( a

2 P1 [5 ^) l2 s# l
' S/ m6 D9 c/ t- d" P/ b0 [6 A/ G6 {7 @- e5 x/ \7 f+ T

: R  ~" }. p% Q+ {) V$ m
( }& T5 r! W" J" {% Y, Y7 Z
" ]6 Y0 W8 h/ \: k. f6 C& O1 u- H/ ?8 k

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