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洗浴投资的10条门规

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发表于 2018-4-8 08:27:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
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不与趋势为敌
5 J- ~6 ~% R' J3 c0 \$ m% ~5 D
洗浴行业的稳健发展
) e4 L) D1 g) a6 J, y9 V( X& s离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件,
( |: F2 }- W0 @) x  q洞悉趋势,把握契机,3 L6 M% P- D0 h# Y
才是成功投资的前提。
; K7 w' ?) n% @5 T" a! J" u1、政策环境
, O0 Q# y. J, {涉黄等违法成本越来越高,公款奢侈消费基本消失认清形势,改变思路,迅速转型,寻找新的商机。. @. \+ s% N- u9 l+ E6 ^* _% M
2、经济发展4 y" C- Z/ w  n( S+ f
中产消费是最大市场,家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。6 Y1 [" Z  _# R: s" G' x$ t  M
3、产业革新
' e9 Z; n! N/ E2 i产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋
" [8 l9 Z0 q4 j4、市场需求
! e: P) I7 ?5 `5 \" d压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。9 r- o  K6 i$ r: h
5、资本驱动
" q/ o0 Q3 v0 V1 |# G7 ^7 _. w) J低风险,稳定现金流,等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
1 O& m* t) D3 _- _2 u1 s, t$ R
( y  C8 O0 B+ z6 I; @! a' V, V4 v! h
拥抱市场红利

, E6 D% P+ S- k; [/ u  |  e2 a0 v这一轮的洗浴行业发展契机,最大的红利是消费人口增长。- h+ y0 x- B( `; h
原来只满足5%有钱人的洗浴会所,转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。' ^* b- p' b, h" q: y6 {
消费人群爆增16倍,想不火都难。
  @5 N! K3 v/ U9 v. J正因为如此,我们在项目的定位时,首先应考虑大客户的消费诉求。4 w8 ^) k! u7 X- |
而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。
/ L! S9 s2 n& t& i& V' \他有钱没钱,和你真的没啥关系。
. D( D: z2 Q) H3 M' f, ~/ k- U马云够有钱的吧,会到你的店里消费吗1 H7 ~% Z3 n6 M4 j( {6 @" \
还是实事求是,想想谁最可能到你的店里消费吧。/ ^% N7 B4 q3 s- b  J0 x8 v
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0 K  _& n' Y' C' z; `3 M8 C7 E# l  s
产业升级
( r3 O3 P# p: k4 u. r
门票、餐饮、按摩,传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
# T' w) ~7 _' V4 L我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
" ?$ ~2 ^+ a; _  [1 R) A产业升级、服务更新迭代,产业结构调整,
0 O( ^" |4 w* e这些你必须要懂。
" l4 g0 D8 C, x+ G0 W
- W: f* y; x$ \# K' T) d* \$ T3 H! I8 a; |. ?8 v7 N) ]. f5 R
选址是福利
! g5 p  R7 j# {. S
浴场的选址不见得都要市中心。( L+ U9 v) G. w3 p2 L$ }' F  ?
要么人口聚集地,要么价格洼地,要么发展潜力。
; u2 u) O1 M6 M" U总得占住一条。9 |+ j6 I, T5 v
因为租金是最大的刚性成本,一旦开始,回不了头。) o5 U: h  i1 i* {& T
不像人力、能源都有弹性。
4 D0 t- n3 i) ]* \2 O/ p培哲设计顾问,提供项目选址分析和投资顾问服务2 n! e) q# V, e+ I0 \
有意可致电159.21654321垂询。7 P! c, z8 J) p

8 c8 a0 {0 x+ Q2 O5 s
! C1 R; n! g3 _  I8 f客群分析
# ^' H1 }) ]7 r8 C" L, E
对于规模浴场,这一点比做什么装修风格更重要。
% K7 N% d  E$ c2 d7 I8 ^举个简单的例子,某二线城市万达CBD商圈,周边三公里内有职业白领超十万。
6 o& j9 }3 J, e7 }, ~' H本可以走文艺范儿、小资款,知性、休闲秀的主基调
! Q' ~( c/ `. _. A做成类星巴克或田园风格,即便你做成民族风情都不跑偏
3 W7 P1 C! K3 a  V' P' H守着这么好的资源,却非要定位成高端店。6 D% A! G# R8 ^9 T4 o8 I# D
做成中式轻奢风格。结果呢,期望的高端客户不来,白领客户没兴趣。
& ?  t9 ]/ V: M$ @' l" V+ F1 ~多花了一千多万,捧着金饭碗,生意惨淡。
8 N( s5 C, T4 X* Z' A
/ N/ v0 G  ^5 [项目要接地气,首先要做客群分析,要赚谁的钱,放弃谁的生意。
. J, x$ ?5 `& A' o. j, r% u% B其次是消费文化,包括消费习惯,产品认知,消费体验等要做透。
7 r, E+ P! e0 h; B1 t& w
2 I0 z9 d& V* W% T5 D' N1 l' k& s1 Q, Z! e9 c) L' Z9 c3 |
设计是发动机

  l* i. |7 m- v, ~/ L% e/ [5 e1 K$ T, E" `$ F$ d; W5 W2 c
1、设计不是包袱,反而是经营的发动机,开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。( {( |4 y( L1 a+ I
2、项目的设计不单单是装修设计,更要包括经营筹划和消费体验。0 a# M5 o* r7 h# M  `( {+ T6 C
3、重设计,轻投资。这是大势所趋。6 }) A, f: n9 \

& X7 o* i# S5 y7 N8 I. B7 `8 E) E& g; i2 M$ X6 ]5 e
消费升级是源动力

* _- l$ ^2 u( }2 \4 ]/ z这几年一直提消费升级。对此我不排斥,但也要辩证分析。
% _  d/ o2 `, E- d/ o( @8 U" C/ x8 R我总觉得,现阶段消费升级是伪命题。9 K) k5 Z; k; r# U- [5 H1 E
一方面我们的主要客户是中产阶层
' c# b2 T2 \2 e5 d7 o0 P中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽,# Z; J  E4 Y! ?+ U$ H" V
即便有剩余,也被教育、医疗薅了羊毛。4 b9 z4 K8 i6 r2 M- t; m' U
所剩的那点消费潜能,分配到浴场消费已经不多。
% l6 r6 t* i1 }( b, `所谓消费升级,最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。& J8 m/ ]9 O5 d% o$ N; `; M
通过产品的增加吸引消费,
: h! D$ G  H1 O' F通过创新性的产品拉动消费。* t0 P6 N/ e% l
当然了,这些年我一直在孜孜不断的做消费升级2 j  ^" m+ o' b) J# M( c6 [7 |
武侠主题乐园
% ]) W4 p' B& D唐朝生活馆2 M3 m2 A4 P- v/ B2 H3 h
等都是消费我公司研发的落地产品。
% _3 @- F- [6 U6 F* I
0 C7 b- k2 |- x6 ~消费大数据
4 E( p; |1 |1 n# `$ d' O
不完全数据综合分析0 D2 j# n% W9 V+ L4 f0 K
1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%,经济发达城市比例更高;5 T  p7 E( j6 h8 ^7 W6 Q. a
2、周一到周五男士是消费主力;节假日女人和孩子是绝对主力;
# `( W# o  K1 g7 A( I3、沐浴消费比重越轻,生意越兴隆;: ]0 p! I7 w+ J+ f
4、女性客户比例50%强,经济越发达城市比例越高;
$ p0 @9 @! ]8 b4 Y# w5、门票消费仍然占消费结构的30%强;# b- Q- {- B1 ?' J. `
6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗;
  P4 {: g) C$ t" J9 b) `7、茶饮消费能占到10%以上,爆款的米露单品单店单天超15000元;: N  [0 b3 x# d! U
8、大额会员充值积极性越来越小,小额单充很受欢迎;0 _6 t5 x: c3 z& D. S1 X
9、OTA消费占门票消费的4成以上,不可小觑;$ I9 [7 ?( j$ u* Y0 z7 m% H4 [
10、小浴场在于便捷性,大浴场在于营造消费场景。# J5 r/ G2 d6 a- \. g! j
11、没有产品创新做支撑,现在浴场走不远,走不长。
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8 e# o* k2 @. }, h' g- @7 y7 N

$ k/ {8 P5 [; @' a* W要么第一,要么唯一
) F; e: s5 W6 I7 n能不能投资,看的是供需关系。4 W# B4 Z2 P& M  T; ^3 t1 }2 n0 |
如果当地就你一家,在县城也没关系。( \  N: }! B. W- Y& s% @6 \# v
如果满大街都是浴场,你就是在上海,在纽约,9 H# j. Q: h) k% O
不赚钱也没有意义。
. Q# i. f$ _, R  V6 \. [要么第一,要么唯一$ A% M1 \; `' s+ V7 g; h6 V
把握市场先机,才能生生不息。
; p0 y% X2 }7 W- _最常见的问题,1 R5 L) H( Y) y, n& Z  w. @2 L
1、穿新衣走老路。3 X5 `9 q) `4 O9 Y
新开的浴场,却还在照搬以前的老路。
- k+ e. h# E5 |% Y. B2 D这样的案例屡见不鲜。- t4 X6 v6 a& z% J. t( B
2、城市套路深
: ]6 A. ?; @! \, q总觉得大城市人口多,机会多,钱多。
" `$ s, J1 j7 x) v& O/ r0 A其实不然,大城市能不能做要看资源分配。# B7 u9 a# ?8 O% N  S/ R* m3 E
比如沈阳,人口800万,浴场3000家。
  I# Y# Z. w5 J2 O) K' B3 m还不如在县城,稳稳当当,没压力,没竞争
( T5 J4 C( k/ u7 K& ~9 o日子要滋润的多。+ Y/ I2 @. \6 O( r8 ?) u
3、要学山大王6 I6 h$ _% S2 c6 o
不要好高骛远,要扎根当地,开发现有资源,做当地市场的王者。# N2 f+ [/ B1 D0 P
很多城市里都有成功的案例,这里不再一一列举。/ [& m* q; S  V0 g% a; s7 l" ~
他们普遍并不是高大上,但却牢牢占据了当地的消费市场。
! L: t8 P  l# `5 v6 O( o俨然当地市场的山大王。
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) A, i* N0 z- u  q
轻投资,重运营

  L8 O1 w3 x  t4 S7 g  @多投入1000万,连个响声都听不见。. S3 }8 L8 o# P  V. H
但要赚回这1000万,可就难了去了。8 E8 ^! L; [, _* C* A) T% e
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。/ W( ]8 x6 F3 C5 E  w3 _
如果不是自己的房子,那就尽可能少些投入,早产出,多收益。2 }  g) d- N2 E& R$ G( I  L3 P
把功夫下在产品开发和运营策划上,能够收到事半功倍的效果图。# p& m& v7 n3 @+ h$ F/ j" i& f, p4 M
何乐而不为呢。
9 x# _' `5 ]" |% X当然了,这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。1 Q; B  ]' L7 D' i0 q# y
比如我设计的唐朝生活馆的运营模式,就对经营团队的运营能力,产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。
/ m9 g2 t. ]5 e( }  F* ?) d这就好比:以前开电瓶车,能认识红绿灯,手脚灵便即可。
, \% ~5 f( a) D9 l+ S# U5 d现在是专业赛道开赛车,对司机的要求自然要求高了很多。' n. l9 s, x! n) T1 h6 G
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插播广告。
1 g4 o* R7 _  B6 p6 H" q; a8 e8 a培哲设计顾问
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洗浴温泉全程服务商
3 ^: n/ W' R/ E, @0 J& y4 W, t
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, `$ m, |7 G) e) G& g8 {' e9 b2 ?1 ?- u

- X& d: i$ k' u
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9 ]. S3 Q7 m) [# ^
设计是一种修行

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