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洗浴投资的10条门规

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发表于 2018-4-8 08:27:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

6 c& z7 Y, P& e4 t, D8 A不与趋势为敌

' P) e5 U( w% k7 [: W) r洗浴行业的稳健发展
2 Q% \6 U' ?) W: K3 t1 @离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件,
! Q9 p' Q6 z. m/ q6 B洞悉趋势,把握契机,
" |$ D( e3 B9 u9 _才是成功投资的前提。" p6 x; B2 z+ G  k
1、政策环境
% X/ I; \# `% Z% k& M2 H/ P( ~% o* Y涉黄等违法成本越来越高,公款奢侈消费基本消失认清形势,改变思路,迅速转型,寻找新的商机。% O6 \$ j- C  G& t/ i( @, Z
2、经济发展
- ~  C. G0 [9 b. D6 w中产消费是最大市场,家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。: S5 i4 Y5 A/ k& I& ^) I, n
3、产业革新
% a! U. E. Z* @; G& n5 v% }产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋9 ?: d; }9 J0 r# p( p* h" {
4、市场需求5 G0 O, q/ I# T
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
0 ?; W( R# Q5 c1 \5、资本驱动
" d. S- F! X0 A低风险,稳定现金流,等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。
7 ?# ~9 ?3 \; F2 t! S
* D  @  G: @9 I3 A  @9 f* u8 A! L6 W. _8 P
拥抱市场红利

; p  F  y& p/ H0 `, {8 M3 ^4 s这一轮的洗浴行业发展契机,最大的红利是消费人口增长。8 X- H1 n  n4 x" T) }5 P( o2 n- a
原来只满足5%有钱人的洗浴会所,转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。: B+ `( U: z0 s: B
消费人群爆增16倍,想不火都难。
  Q6 i: F$ t$ `; Z, k正因为如此,我们在项目的定位时,首先应考虑大客户的消费诉求。
) G" T1 ~9 I# w1 _! w而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。) s( C2 G% g( x2 c
他有钱没钱,和你真的没啥关系。
1 U8 v. C# l5 \# l+ P马云够有钱的吧,会到你的店里消费吗
6 Q3 Y6 l# K$ U4 w; @, w4 r# \还是实事求是,想想谁最可能到你的店里消费吧。
9 |& ?1 ^2 B+ Y' Q
" C5 j; _: Q1 [0 c. ?; p5 s  y  E7 {' k+ H; [, S; C$ J3 s
& k! b% l0 K  n0 w# j
产业升级
# Y/ ^8 Q' R7 ^7 Z; R2 n2 [$ ~
门票、餐饮、按摩,传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。
9 Q& C: K" D% _4 e& Z我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。7 t6 v0 B" a5 a; e; Z# G6 h
产业升级、服务更新迭代,产业结构调整,1 ~: U5 Z% ?. T
这些你必须要懂。, v; ^" t) P& d: v
( g2 }8 S) A0 x8 q  a1 f) E
% D5 e# B4 _3 j: }- F3 ?( m3 ]( G
选址是福利

$ _1 d/ c" L0 J8 Z% [1 j* V浴场的选址不见得都要市中心。: W( r. H2 y% L
要么人口聚集地,要么价格洼地,要么发展潜力。* N. C6 B, t2 [8 R; y+ B2 m6 C
总得占住一条。. o3 N/ @7 L+ M) Y4 `2 t
因为租金是最大的刚性成本,一旦开始,回不了头。
4 V, B# F" I  K$ m3 J' m+ Z8 B不像人力、能源都有弹性。
0 Y9 m5 o7 y1 P* f1 _  n' u1 X培哲设计顾问,提供项目选址分析和投资顾问服务
( S/ z( g: C- X( {# M$ f/ [  U有意可致电159.21654321垂询。
* I& i+ a3 ~2 w& j1 \) }) A+ |
4 g& d8 F, w6 I. R" A* m6 n3 i* `" r  Y9 ^% }  K0 \
客群分析

0 o; c2 J6 [# N& s+ N对于规模浴场,这一点比做什么装修风格更重要。8 ]7 M, C% I9 J0 J
举个简单的例子,某二线城市万达CBD商圈,周边三公里内有职业白领超十万。9 w/ `5 ?1 S% |. i  T
本可以走文艺范儿、小资款,知性、休闲秀的主基调8 P1 f, k' s& d. S/ ~) m
做成类星巴克或田园风格,即便你做成民族风情都不跑偏2 {! E" v# Q2 R
守着这么好的资源,却非要定位成高端店。
( U8 E/ C1 i! K9 k$ j做成中式轻奢风格。结果呢,期望的高端客户不来,白领客户没兴趣。
, D: H8 n* U5 f, }; T- k9 q多花了一千多万,捧着金饭碗,生意惨淡。
# d, m: Q, c: a% q2 B' S2 k+ f! v1 u. I7 k; C4 `
项目要接地气,首先要做客群分析,要赚谁的钱,放弃谁的生意。
* b# X! }; O" X其次是消费文化,包括消费习惯,产品认知,消费体验等要做透。- g% g9 e9 w6 v  y6 l. b. n

0 J5 }! M- b: ~( S* `
% u4 |3 W3 A1 K6 K0 ]  v1 J, z设计是发动机
) u& s. C7 z% h( T

' M7 R+ D$ U. K  C0 Q* a& J/ i# h1、设计不是包袱,反而是经营的发动机,开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。* ^9 M& P8 N1 E
2、项目的设计不单单是装修设计,更要包括经营筹划和消费体验。
: f! o& {- ^/ {0 \, l) p3、重设计,轻投资。这是大势所趋。5 U) m& U7 K, t6 g

6 [, u- g9 ~7 j4 \, Y
7 Z, u2 N. d2 b9 W6 |* K消费升级是源动力
& d! ]9 p" {0 o' M( H* y3 E
这几年一直提消费升级。对此我不排斥,但也要辩证分析。3 v6 ]% g& o' A% ?" r$ m
我总觉得,现阶段消费升级是伪命题。' d3 R- n; D/ r
一方面我们的主要客户是中产阶层/ v' Z7 @. f( K2 Y4 A# a: s* V
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽,
, m4 ^) X3 t& r# Z$ r/ g4 Y即便有剩余,也被教育、医疗薅了羊毛。+ q3 Z2 o$ R1 e9 G! C2 F+ n
所剩的那点消费潜能,分配到浴场消费已经不多。
. J$ @1 a$ |) Z" M所谓消费升级,最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
& i9 ~5 H( X: i& I通过产品的增加吸引消费,- n7 p, e; R* {# ]! h
通过创新性的产品拉动消费。& C. j9 O( M3 J$ }8 B, X4 b
当然了,这些年我一直在孜孜不断的做消费升级
0 F, H6 E0 F) V6 n. y武侠主题乐园" B0 h! B* O% b( N# U+ K+ w2 a& v
唐朝生活馆
. ^! @5 M; {* c  `! V2 N- c等都是消费我公司研发的落地产品。# }/ y7 c( C+ M1 U, i- B

' }: {+ {3 p* x0 l  R消费大数据
* u  ~9 o# e  ~% M
不完全数据综合分析3 J6 p- `* C& {% M- x, T$ ^
1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%,经济发达城市比例更高;
' G- t  f" @: g6 P' P2、周一到周五男士是消费主力;节假日女人和孩子是绝对主力;" C* Y( S- I8 I# Q8 K
3、沐浴消费比重越轻,生意越兴隆;9 R6 y7 d, [7 s/ O( R
4、女性客户比例50%强,经济越发达城市比例越高;
' q& }+ O! |! Q* o2 F. P. e, L5、门票消费仍然占消费结构的30%强;7 O7 l9 U0 V, u
6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗;
; J& B8 j- E2 B0 \0 A! H1 Z7、茶饮消费能占到10%以上,爆款的米露单品单店单天超15000元;
* Z* X7 ^9 Z; J/ w4 P3 O( W0 k8、大额会员充值积极性越来越小,小额单充很受欢迎;# V. l- y8 g/ h+ Z. c) o9 w
9、OTA消费占门票消费的4成以上,不可小觑;. |# t3 i% H. K1 ?. ~0 d: W
10、小浴场在于便捷性,大浴场在于营造消费场景。4 Q$ [& G8 m# G; @" G$ W
11、没有产品创新做支撑,现在浴场走不远,走不长。: S+ }" z: t3 p/ r  [1 }  ~

! @; f# R( P8 A" J/ b# ]- c" o
0 K$ B7 }' r+ H$ |+ _- v4 L" O( }$ A5 C4 Q4 t) n0 c
要么第一,要么唯一; I% `1 ]( w3 N- d! u3 n  g5 s
能不能投资,看的是供需关系。& Z: k  g; @/ t0 r2 n( r% N7 l$ G
如果当地就你一家,在县城也没关系。- |: D( X  T  _, I  v6 e8 K
如果满大街都是浴场,你就是在上海,在纽约,
! R6 W6 y' R0 T+ s: D& `* e不赚钱也没有意义。  K1 A: i& U2 w3 f$ A$ P0 c2 |" B/ p9 A
要么第一,要么唯一
& }5 q5 d" r$ |' c9 c" @把握市场先机,才能生生不息。8 X! f8 A% E* F  R% M2 E8 {
最常见的问题,
8 r9 Z8 }0 g) \$ i7 d1、穿新衣走老路。
9 _( f* d, I) i9 K; ?新开的浴场,却还在照搬以前的老路。
& I( Y9 g) o# q这样的案例屡见不鲜。
6 j6 t3 c" E# g  U& x- P, [3 \$ D2、城市套路深6 L, |# J8 c0 x
总觉得大城市人口多,机会多,钱多。
; W; w: C2 r, F% c其实不然,大城市能不能做要看资源分配。( S! i6 J( l1 n) d9 ]: e+ Q' N2 C
比如沈阳,人口800万,浴场3000家。
# ^9 a5 }0 r1 c1 |) }( S还不如在县城,稳稳当当,没压力,没竞争* J% y; l& n0 ~2 }0 Z/ u! ]; L
日子要滋润的多。+ H1 `$ |% H7 M+ F  s
3、要学山大王4 x! h; h9 l; |) s9 Z" m/ _
不要好高骛远,要扎根当地,开发现有资源,做当地市场的王者。7 m8 g) S. r* o- N9 _) o) h$ K7 h
很多城市里都有成功的案例,这里不再一一列举。
5 G; J/ {9 P8 \( {; h# f7 ~* @* K他们普遍并不是高大上,但却牢牢占据了当地的消费市场。, H3 k# Z; D7 |2 |: T9 `
俨然当地市场的山大王。
6 P8 B+ j7 x9 c$ Z4 b6 B/ `! e# Z( c

' M+ _9 K: Q8 ]轻投资,重运营

! ?9 o& ~; Y( H- l+ v: `多投入1000万,连个响声都听不见。- V% ?+ a  Z: z  F) N
但要赚回这1000万,可就难了去了。: W+ [4 @0 c+ ?: N& z; z
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。( E2 ]  z* D8 f8 `
如果不是自己的房子,那就尽可能少些投入,早产出,多收益。1 }: [+ c. b; ^. x! o% [( h  k9 a
把功夫下在产品开发和运营策划上,能够收到事半功倍的效果图。
+ d: `2 N& Q! ^( e# Z何乐而不为呢。, N2 I8 u  k1 `3 ]" c1 W
当然了,这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
9 z( T- R9 y6 F4 g2 z( ^0 S比如我设计的唐朝生活馆的运营模式,就对经营团队的运营能力,产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。8 }8 @- y; w0 |5 J, K
这就好比:以前开电瓶车,能认识红绿灯,手脚灵便即可。
3 H/ w$ u; ]* e' S5 D现在是专业赛道开赛车,对司机的要求自然要求高了很多。
6 L& ~3 T" n& ]% t" F, m4 ]
1 y8 o* \1 g0 A6 _  i( u. b, r插播广告。
$ Z3 J  o  d! s培哲设计顾问; _6 P7 {; B  z# g
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, q. l4 t( a% C% H# p$ C4 _
( x3 L1 I  |& U9 c* D
6 [8 [/ F3 |' R

. b1 E$ B6 _! T" x5 A$ x5 x& H9 q2 W/ f6 p/ O% c9 t# f$ V4 L8 d, b! _0 [
# D- V4 P! p; A6 d2 Z! U
. ]4 W1 M( f" J! }- R$ a

* h0 g, `: h* J  d( W! Q2 O" `+ T6 E& s2 N# w; \

) w7 y. H; N1 H& \2 ]+ d' b/ V9 A0 {9 z: l

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