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洗浴投资的10条门规

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发表于 2018-4-8 08:27:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

5 u1 j/ h' F6 [5 r不与趋势为敌

% c" j5 V. W8 i# z5 w! _+ b洗浴行业的稳健发展
8 {$ b, M- B1 k: R8 W( x离不开政策、经济、市场、人才、资本等发展环境和条件,+ Z3 N8 ?: k  O2 w8 `2 ?
洞悉趋势,把握契机,
3 J  o$ L3 i8 _. Q才是成功投资的前提。
" `% f! K, z3 F1、政策环境! F: E( D0 {( v2 r' o8 f! u" q% C' a# Z
涉黄等违法成本越来越高,公款奢侈消费基本消失认清形势,改变思路,迅速转型,寻找新的商机。6 D/ l5 s$ Y+ Z/ ^
2、经济发展/ J* ~5 M8 D# i6 h: \! h
中产消费是最大市场,家庭消费是顶梁柱。但这些都离不开经济的全面发展。' |" a8 M. R) k/ A
3、产业革新) O# r% n1 M0 h7 k5 f, y# y
产品拓展、管理创新、服务升级是大势所趋2 \/ F4 ^- j. K/ K
4、市场需求+ }" ?3 S9 I  H2 b; R
压力、兴趣、交际、儿女、教育、差旅成为浴场消费的源动力。
$ p, ^, \- E$ Q6 N$ i* L5、资本驱动
5 J. c3 L/ X* `- K低风险,稳定现金流,等优点吸引了资本角逐洗浴行业投资。8 H* Y8 K4 O$ i. ?, D2 ?+ L

  A) q" s  v/ _7 a- \- n# B
, ]3 u& S* m8 D拥抱市场红利
8 ^- |! `5 `6 j3 u" j) D1 U& m/ W- L
这一轮的洗浴行业发展契机,最大的红利是消费人口增长。. X6 y' V% Q! j& I$ {
原来只满足5%有钱人的洗浴会所,转型为满足80%中产休闲生活消费的室内公园。2 }2 Z! j. G5 ]8 G8 k& o# |  T& I
消费人群爆增16倍,想不火都难。+ Q$ I) n6 _( M: y, Y! G
正因为如此,我们在项目的定位时,首先应考虑大客户的消费诉求。$ W3 z% O1 F5 t- D9 c& t: C5 V
而不是削尖了脑袋非要做高端客户的生意。! e0 p1 m2 d% W: B6 u, S& q
他有钱没钱,和你真的没啥关系。
; p4 Y/ {: e1 V( e( T  e* c, i# {马云够有钱的吧,会到你的店里消费吗
7 k5 e! y$ v: F/ i: [: [0 D( M还是实事求是,想想谁最可能到你的店里消费吧。
( J9 \; d7 V0 N" W* m( p6 N) N2 a0 p2 m# O- m* x
% O, _: H! _2 K+ V
! E( @1 o4 E& a
产业升级

! T" l4 ?: e: O$ `  D( u2 N7 M3 r门票、餐饮、按摩,传统的经营模式早已不能满足今天的客户需要。! q( l% q- M/ w3 L
我们不能再拿十几年前的摩托罗拉BP机面对今天的消费者。
- A7 ?: ]$ w/ W! O# M, h7 x( w产业升级、服务更新迭代,产业结构调整,
. L( F5 D+ F0 D8 w/ d( }! p这些你必须要懂。
' h- M0 _/ t: ?! e5 x3 {- ^# S/ O7 m" [/ G( n: N
; \9 ]2 C4 k1 T0 g. [
选址是福利
: S* ?; Y, t0 w. h
浴场的选址不见得都要市中心。% s" O  p- x5 w" c  W
要么人口聚集地,要么价格洼地,要么发展潜力。( `, y: Y( ?5 Q
总得占住一条。
5 p+ P: L* |6 g因为租金是最大的刚性成本,一旦开始,回不了头。
3 \9 h% S! E& z% B' I) {7 @不像人力、能源都有弹性。
# o$ Z! x, |& b" y. P! V) {8 m培哲设计顾问,提供项目选址分析和投资顾问服务* G2 {7 n* ^- q$ X- Q
有意可致电159.21654321垂询。
9 t# ^+ ^# V+ S& U
! o0 X: [2 Z# m; M  P( F  ]8 q; O& r  k4 u
客群分析

! I0 C1 y) S; g7 ^2 J对于规模浴场,这一点比做什么装修风格更重要。& e) s( @( @3 C- ]. R
举个简单的例子,某二线城市万达CBD商圈,周边三公里内有职业白领超十万。
9 C8 g+ @  B3 I: r; z) i$ s本可以走文艺范儿、小资款,知性、休闲秀的主基调
4 u' b3 V5 \: [( M6 y- X+ h: M做成类星巴克或田园风格,即便你做成民族风情都不跑偏
7 X5 |  S- k& X" N# ~$ a) `守着这么好的资源,却非要定位成高端店。; ~1 u  X  B9 Z$ |3 `2 N
做成中式轻奢风格。结果呢,期望的高端客户不来,白领客户没兴趣。
; g' s+ w3 g. c3 Q4 e: ^3 L3 g多花了一千多万,捧着金饭碗,生意惨淡。# F  s0 b( X+ K/ {! q

. L; g: X' w2 a0 a/ \$ {  v项目要接地气,首先要做客群分析,要赚谁的钱,放弃谁的生意。
9 C' Z8 i1 f1 o其次是消费文化,包括消费习惯,产品认知,消费体验等要做透。, ?5 B: E! j4 A- a2 r) R6 g

  g: p+ h1 H" _, v* K6 \2 `8 h0 \
/ f, r) {6 n( [$ q6 ~( b0 R3 Q设计是发动机

" |/ H1 s! X0 V3 G! S$ J, i, j( m2 n+ w- y( X0 \# S7 H6 Z
1、设计不是包袱,反而是经营的发动机,开业后的运营全靠设计规划和经营筹划。
( w/ f0 X. I) V) g- ], g" K  v2、项目的设计不单单是装修设计,更要包括经营筹划和消费体验。( i. ?0 Y& ?$ F9 G8 G7 m8 Z
3、重设计,轻投资。这是大势所趋。
  T* ~& T; A8 S; V# u  y
) S( h, x  R' G4 E2 E; S
) ^" q  }+ u: B$ x" r3 p# W6 u  O消费升级是源动力

$ S( Q# @. @" {% y' T1 ]1 _: z这几年一直提消费升级。对此我不排斥,但也要辩证分析。
% S, l. f3 a& W- q+ s5 P* `我总觉得,现阶段消费升级是伪命题。7 b9 n7 r* p' M; g  D
一方面我们的主要客户是中产阶层* ?' S) F% g! P$ H
中产阶层的消费潜能早已被购房吞噬殆尽,  n; b/ R2 |6 c- Z# w' a; P, }
即便有剩余,也被教育、医疗薅了羊毛。
* U0 a  B  I1 O3 w( x) `所剩的那点消费潜能,分配到浴场消费已经不多。
7 T' I3 e5 ^, b7 G所谓消费升级,最大的升级表现形式就产品的多样性和创新性。
& Z6 |" V* d# D- a1 ]( j, y通过产品的增加吸引消费,! o7 O0 T- W+ N# W- j* t2 T
通过创新性的产品拉动消费。) s/ r6 g0 V1 [; }
当然了,这些年我一直在孜孜不断的做消费升级8 N" l0 y1 K5 C8 e# k: N- d. Y
武侠主题乐园
2 Q+ ~9 u% D, x: S7 o3 z9 `& H唐朝生活馆
0 i$ P+ @" b! Y! m* w等都是消费我公司研发的落地产品。0 h5 j6 p4 _8 W! K

% H) T7 }4 z* h2 K消费大数据
: N# m% g2 }/ G9 y" l" F0 W( I6 t
不完全数据综合分析! h' F; q' `9 I' i! m, C
1、35岁以下年轻人占总消费人群的70%,经济发达城市比例更高;8 D7 ~2 m$ c2 {( R8 |
2、周一到周五男士是消费主力;节假日女人和孩子是绝对主力;: M9 h. b; b! W8 o
3、沐浴消费比重越轻,生意越兴隆;4 u/ a, f7 f+ x/ `7 Q' f
4、女性客户比例50%强,经济越发达城市比例越高;5 _" \8 I( H& c2 Y" E
5、门票消费仍然占消费结构的30%强;
4 `7 h/ i/ v! j0 i% X) S+ g6、北方搓澡消费比重甚至超过了按摩和足疗;
( o) s, u2 O" H5 i! k9 L7、茶饮消费能占到10%以上,爆款的米露单品单店单天超15000元;! B3 ]) D0 A- s" E% y
8、大额会员充值积极性越来越小,小额单充很受欢迎;
. X8 n% G. i+ n( k- f! T/ `5 o1 [9、OTA消费占门票消费的4成以上,不可小觑;; f( s. B  |; z. v9 m
10、小浴场在于便捷性,大浴场在于营造消费场景。
, b* {5 h  s; Z# H11、没有产品创新做支撑,现在浴场走不远,走不长。
) p  _- Z- C3 S1 a9 U4 |; W& O  ^  v
) S3 `+ o8 f0 a! l9 _+ e

) g3 B" y, Z! A7 S9 _要么第一,要么唯一
9 D8 m3 j9 I8 v1 y6 K6 _4 O能不能投资,看的是供需关系。
8 _! {' B" b: E如果当地就你一家,在县城也没关系。5 G- F" o  D& n# D# n/ N: X
如果满大街都是浴场,你就是在上海,在纽约,
% \( M% z6 R" h9 c) @不赚钱也没有意义。$ {1 A7 x" X/ U0 W% U0 s! e
要么第一,要么唯一
) Z" R  c1 `" K- m3 Q! v' Q把握市场先机,才能生生不息。- ^* t8 |2 U0 Y# S
最常见的问题,  H: n5 d0 ?4 s0 l# L6 n
1、穿新衣走老路。* f: M' t* Y2 H% r$ n
新开的浴场,却还在照搬以前的老路。
# ~0 C3 o) {4 R% [/ m3 N+ V6 q这样的案例屡见不鲜。
& p$ u/ g6 E& o. t) r1 k2、城市套路深+ ]' p7 k8 M# [* F
总觉得大城市人口多,机会多,钱多。* M, Z& ~9 u! o, f' d
其实不然,大城市能不能做要看资源分配。
, I1 N9 X# z" B0 Q* p比如沈阳,人口800万,浴场3000家。
7 w0 C: j0 [" E# M1 X. ]还不如在县城,稳稳当当,没压力,没竞争
, `4 x& W& L+ n* h; H+ p( ^4 {6 g4 y日子要滋润的多。7 ^. c6 ^; f- p/ l$ C
3、要学山大王1 c4 ?6 w( ?2 M: z, ?5 _/ ^5 X
不要好高骛远,要扎根当地,开发现有资源,做当地市场的王者。" r& |% P6 E8 {' c
很多城市里都有成功的案例,这里不再一一列举。
) W% p# @- t3 y他们普遍并不是高大上,但却牢牢占据了当地的消费市场。
$ Z, I. J" [0 o' m0 Q' K俨然当地市场的山大王。
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8 t2 y! v  Q; ~0 E% Q/ Y$ o
轻投资,重运营
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多投入1000万,连个响声都听不见。
6 s2 q- _0 c- o7 g8 O但要赚回这1000万,可就难了去了。- |. \& G9 D- p: x
再者现在的洗浴消费模式本质上是快速消费模式。3 D3 ]& S+ e( |- P4 Q4 @
如果不是自己的房子,那就尽可能少些投入,早产出,多收益。
6 |2 x" G3 z: T+ u把功夫下在产品开发和运营策划上,能够收到事半功倍的效果图。
! E( g8 ~$ X- A* K1 e2 k何乐而不为呢。
) M0 I) x' ]9 F* K. I  u$ p6 ^& W% ?当然了,这需要设计师和经营者的配合与紧密协作。
( l& b  z1 p. ?+ J比如我设计的唐朝生活馆的运营模式,就对经营团队的运营能力,产品开发能力、管理水平提出了很高的要求。6 B/ z/ P% U8 Y1 Z: c
这就好比:以前开电瓶车,能认识红绿灯,手脚灵便即可。; u' N4 M! |  W) L
现在是专业赛道开赛车,对司机的要求自然要求高了很多。
% e# S3 R& y+ p$ ^! M( M! ^7 P% J
插播广告。" D2 n6 B$ h) u& S9 ]& ?( ~
培哲设计顾问
9 k) P" L/ v8 n8 Wwww.peizhe.com: ^' Q& W' Y: Y1 ^3 ]
洗浴温泉全程服务商
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' D) n5 `) s' H* G2 |
  T+ l5 ]/ n+ n$ c0 x( Y+ {
+ P% s& o$ Q1 R- ]. T+ v
; l9 A2 X0 W  P  m  u" q

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! ~& q# e0 C4 V# ]7 M
0 ?, ]  f4 B7 x1 ]/ c4 m$ O4 }! X+ k; U) W% J6 p2 L
! z% ?' e7 ]6 ~
. X, G9 T2 X0 m( c3 _
设计是一种修行

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