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2019洗浴投资关键词:安全

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发表于 2019-1-13 15:32:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
入市有风险,投资需谨慎。' \. _4 o3 x: P8 b- z
这句话不仅仅适用于股市,更适合洗浴市场。
9 V/ e/ S" t% W+ a$ |! L# g4 j2 z5 ]0 q+ N& L6 L
9 P9 f3 l3 J) ]3 V  I$ r
机会; c" A1 I, [" m3 g6 M  D2 N2 s$ f
洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。, X/ Z! i. O% J3 s- _9 |
原来服务于5%有钱人的洗浴会所,转型为中产阶层休闲场所。' b/ S7 w5 M! j# @1 H0 M
因此,全国各地的洗浴项目风声水起,
/ M9 ?- {; D. K9 ~% V) t4 [% d基本投资一个,盈利一个。; z, P6 O) t8 j& S: U
可这两年,洗浴投资者却发现,现实并没有想象中的美好,那些一路高歌猛进的投资者
4 I0 `% U( I* A2 k7 I在残酷的现实面前,猛然惊醒,这是肿么了?. _* w+ s) j- c  B: E& W- y9 F6 n, a

0 a3 H( z# c0 V/ d市场还有机会吗
0 x. L- m7 b/ S0 B+ \* ]答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面
) i$ N2 `' C$ F1、空白市场7 O6 C. k3 e! }+ f0 m
从2015年起,我一起就奉劝洗浴投资者,不要把眼光总盯着一线城市。; Z, y% Q, a4 V# V
那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起- n/ V7 [) `0 {( Y  Y0 f
把项目下沉到三四线城市,哪里有空白市场,就扎根到哪里。9 q: }% U3 ?% Y
要立志做个山大王,吃独食。
% _! u6 c. G! X. W1 D7 Q这才是王道。
& y. e* m8 \& T& S2、结构优化4 f& [$ I6 C3 L) X7 Y
产业结构调整,说白了就是定位差异化竞争。
( ~, s' x/ s" l9 D; [7 _举例来说,100家饭店都做面条,那我再开一家做米饭的。
# c0 o: `/ N3 U4 `" \如果50家做面条,50家做米饭的,我就开一家做米线的。, V4 R% C/ o$ v; q
这就是产业结构优化,就是供给侧结构改革。
3 y3 W. i* \" N8 P- `- Y) J  F) C6 c机会也就蕴藏在这里。
! {/ \$ N% [& b+ [' H为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴,仍然能够盈利,
% ?- R" i' b* K就是这个原因。
6 J- {& x0 z+ |5 w) L/ I7 r3、资源优势/ \- K' ^- H! q3 K# i
还有一种情况,投资人有资源优势。& c. v% [, M) \+ v" f; G' O
比如自己的房子,比如房租很便宜,' f6 L, X- p: T2 u. F6 _/ W
比如有核心竞争力。
7 |+ R% l. V. }, I$ Q$ s等等,这样的项目也可以投资。( L& L/ t( Y" ~9 L  C

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成本做不好成本,就走不远。# H) A9 B$ W# e
1、人力
' ?% C+ ^+ W* s/ e2 u7 z人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿# O4 ?7 A; R6 f6 K
人力成本居高不下不说,服务员还特别难招。/ k7 o' @6 A" f7 j; [( \" W
甚至有老板发出喟叹,这服务员都去哪儿了
& d+ n* t- j/ }8 x0 t而解决方法只有两条+ Z3 h8 ?/ L4 Z4 c3 V3 `% p. j
优化人力配置,提高人力效率。
* Y" {$ Y- S" U7 L2、节能
. P" i: o- e+ n/ Z" }7 s# P* k9 c见过不少未作能源优化的项目。
, y  e6 [  z" J3 @每天多花上千元的能源费用。) x+ G7 D+ B- ]& h& G
眼睁睁的看着流失,却也无能为力
" J$ @% ?. P5 t3、营销. V% e( y8 V1 E
开拓一个客户需要多少钱
/ F1 A0 w: A' \) c* s你算过没有
7 p* Z& P4 v+ z3 R, F如果是用美团,大概需要7%~10%# m$ `/ |3 ~. M; }$ R+ `' }, P
如果用打折的方法,成本更高。
& E0 Z6 Y. ~% ~( |0 m+ q正因为此,构建良性的营销体系,是项目成功的前提。
9 g' g2 C' f: |
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创新
3 E& Y* B9 l! g( G1、柔性创新
4 r3 }6 K; R7 b8 ~; x0 ?  N$ u很多人笃信不为天下先的古训。& T( e5 r3 a# m
而且振振有词的说,你看谁家有这样做的呀
0 D7 M2 G, E+ g% v我懒得反驳,如果你的洗浴和别人家的一样,& C0 V! w0 U' c& g  \/ i! F
客人凭什么来你这里0 x/ E. r: E; t( t$ |
我一直鼓励柔性创新,或者小步快跑
9 a3 w5 d8 P2 j1 u- y8 {这样,也只有这样,才能引领消费,提升体验。
+ ^4 w9 m+ G7 F4 J& r" E4 ^1 D3 A  Y5 f+ s8 s8 H
2、特色经营
+ C0 G/ u- i4 w& _但凡有点规模的城市,浴场都不会少。
' E# e9 E# W! w) @但放眼看去,几乎一个模子刻出来的。
+ P; E( _& I& E  T" a3 I家家一个样,天天一个样。
% h+ L+ q% R- ^3 z9 ~1 a客户来一次就腻了,谁还会来第二次。0 \/ P+ N/ \7 m/ @
" j0 G. p  H* f) ^
3、服务创新& I7 i/ T" G/ U2 j6 p; r
我们今年做一个唐朝生活馆项目。
5 k8 C6 i* v' B2 o: n- F1 A$ `用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。. W+ S0 h1 ]- ]& b8 o# D) o7 S: \
目的就是通过产品创新和服务升级
6 e, m7 m3 ?: W9 M5 f8 F! U提升客户体验,打动客户心扉。
5 ?! I( z8 Y/ K# G0 X. m; |
7 l7 X% \$ @9 U6 U/ L肆设计+ C5 q4 n- A% ]- B
1、再好的外科医生做不了眼科手术。1 X& J& h3 C1 ?. Y
同理,做洗浴设计要找专业设计师。  \" r9 T( ]' r0 ^
2、不要请护士给你开药方
6 {+ I1 a% z+ L- i. @. m洗浴经营和西与设计是两个概念
2 P4 o# R* ?- N! w( q- k# q) @  U就好比护士和医生。
! X- g0 E  }' G; l2 I! V角色不能混淆。
% }2 ~( x& ^5 n" R5 E  o/ I& i& [+ ?3、不懂经营的设计都是耍流氓。2 P. `5 B3 S/ J% ^4 J6 B. e

$ M& Q- s4 ?' f! Y$ _9 B; c0 Y+ k5 I4 r% e) @$ c
设计是一种修行

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