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2019洗浴投资关键词:安全

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发表于 2019-1-13 15:32:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
入市有风险,投资需谨慎。' [' _; k( z8 |* q% J
这句话不仅仅适用于股市,更适合洗浴市场。
$ i7 e* J# f$ f; U) N5 G+ X' ]( G4 ]/ D, k  h/ T# g
- @4 w, k& |6 Q. ^$ T% E9 E; X
机会
1 r2 a( ~1 L" x$ e: z8 T# w7 a洗浴这几年的发展主要受益于人口红利。
$ O0 y- P+ Q3 ^/ K+ S. ~( c原来服务于5%有钱人的洗浴会所,转型为中产阶层休闲场所。7 x) W5 N% G6 K5 H
因此,全国各地的洗浴项目风声水起,7 p* b# ]; H6 y- P8 L
基本投资一个,盈利一个。
1 Z7 O* @/ z4 p$ m" p% |8 g" J可这两年,洗浴投资者却发现,现实并没有想象中的美好,那些一路高歌猛进的投资者: p( M# Y" E9 P( P( W1 Q
在残酷的现实面前,猛然惊醒,这是肿么了?
+ L( @  t7 a) p0 c7 {
+ x4 h/ Q0 ?5 k9 ^0 R市场还有机会吗4 A: O8 W9 V& m" Z; ]: I. X
答案是肯定的。不过2019年的洗浴投资机会主要表现在三个方面4 z* i# K: B* K& P- j7 [2 `- V. n
1、空白市场
1 g6 h: V* f# Z从2015年起,我一起就奉劝洗浴投资者,不要把眼光总盯着一线城市。
1 L) u2 V/ J, g, \8 I8 x/ i, Z- ?2 E$ W1 ~那都是国际资本和冒险家的乐园。我们惹不起躲得起
, [" z+ Y. \5 Q把项目下沉到三四线城市,哪里有空白市场,就扎根到哪里。
: r4 ~# d4 x: q* c  I要立志做个山大王,吃独食。
4 I, {; s. [. _3 J1 x4 s' j" O这才是王道。
' a4 B9 ]3 @% g" j2 D2、结构优化
* Z& m; N# `7 T+ n- O& _& g* p$ [产业结构调整,说白了就是定位差异化竞争。
0 ~7 r7 X" Y1 r2 Y, f/ R( S. M$ ?& j; ]举例来说,100家饭店都做面条,那我再开一家做米饭的。- L) {8 V3 {2 R: Q* T8 `$ t( d
如果50家做面条,50家做米饭的,我就开一家做米线的。* k3 _! ^  t2 r0 T
这就是产业结构优化,就是供给侧结构改革。
, x4 f: D9 q7 Q9 g/ v: l机会也就蕴藏在这里。8 b, u3 N1 {; U, D  I" O
为什么沈阳这样的过盛市场仍有人投资洗浴,仍然能够盈利,
# |" G8 N3 N: Z! i+ o1 g就是这个原因。
! k) D, H- B' g/ D) E5 }3、资源优势
9 }/ o) T/ n; X& A) I% Z, U还有一种情况,投资人有资源优势。
, Z$ P6 p0 P# X+ G: g9 Y3 i, W比如自己的房子,比如房租很便宜,
  G. T! K0 m/ ^& `5 e9 L比如有核心竞争力。$ j  G7 `3 ?( J- A. v' P. ]2 N
等等,这样的项目也可以投资。: s3 g3 g  d5 U! ^: z
2 W2 T3 X/ f1 i
; l' q* v. Z, a+ m: C8 R1 s+ P
成本做不好成本,就走不远。( s4 J! I3 S- u2 ], ]. {" f
1、人力- V# k" c! q7 w" X" o+ z. N
人力难题是所有项目绕不开的一道坎儿
6 i: c% D9 q9 B, j7 M$ p人力成本居高不下不说,服务员还特别难招。
( v# ?6 w' Q4 ]) l甚至有老板发出喟叹,这服务员都去哪儿了6 E2 w7 h. v/ o
而解决方法只有两条
0 _& M1 P: ~4 D1 ~' e- c优化人力配置,提高人力效率。6 v4 L1 n- _! T# ?- j
2、节能
+ H5 F" l6 j- \1 M: @8 K, z- B见过不少未作能源优化的项目。
: ^9 b7 w( _  N% F* k- ~每天多花上千元的能源费用。+ ^- d# O% n3 ?( u: [. H2 h
眼睁睁的看着流失,却也无能为力
9 q% t2 z: I' m) d" ~7 B3、营销
- ]! T8 ~! z- A. {/ b! v开拓一个客户需要多少钱
* n. C) n4 ~" I4 a% ~* N你算过没有
) P" H/ j3 L7 W1 u如果是用美团,大概需要7%~10%
7 E6 e( I/ y, N9 }% F7 y如果用打折的方法,成本更高。
; t: ^( Y2 {' o4 G4 q) v9 A( ~6 j正因为此,构建良性的营销体系,是项目成功的前提。
. G9 p# o/ o5 g- b: Y- H. x( f' b- o$ N
' |) \( ^* O# A. E! K
创新
& C! x, Z+ T7 Z6 G: g1、柔性创新& a+ ^* K; f- {0 X) G
很多人笃信不为天下先的古训。
6 j; M1 U0 i$ H$ M7 q. X- j) \而且振振有词的说,你看谁家有这样做的呀7 F; q2 F6 s6 |8 x9 e. G
我懒得反驳,如果你的洗浴和别人家的一样,
/ {" Z' r; M* X) F9 }0 S0 D4 L客人凭什么来你这里, {0 `+ m  W1 ~. ~. `9 d& q! c  P* P
我一直鼓励柔性创新,或者小步快跑
$ ?1 j  Z1 T  a, H3 }" F0 t5 n这样,也只有这样,才能引领消费,提升体验。0 y# m3 ~3 X7 N. `) m4 \
- L+ }* s8 t' y+ F$ r8 ?
2、特色经营
- }+ h0 K9 c; r( ~. v3 \但凡有点规模的城市,浴场都不会少。$ Q( V4 d/ I$ v$ U( ?* X- j3 ^* u. @
但放眼看去,几乎一个模子刻出来的。, c8 x% Q' B  a
家家一个样,天天一个样。/ ]( F. g8 E% D# t  s# J; P
客户来一次就腻了,谁还会来第二次。
  |! {5 ?: Z1 ^& X. W2 u$ f+ D% P" {6 f6 H
3、服务创新+ {% d6 _# w0 @( Y4 {- a( y/ |6 t/ G
我们今年做一个唐朝生活馆项目。1 g+ G& F: u, L$ k1 j3 X
用一层2000多平模拟了唐朝长安街的生活场景。
9 v' ?: L# q/ r9 R4 q1 ?& _7 U/ w0 O目的就是通过产品创新和服务升级
* w4 o' r% h' R* C" M- v提升客户体验,打动客户心扉。
2 }* C" d+ T- W& o# {+ A
, S' @! O" O& C肆设计. |5 W8 D+ b7 p& d
1、再好的外科医生做不了眼科手术。% A9 @/ J# A) Y9 j: K( R6 |, Y
同理,做洗浴设计要找专业设计师。
6 {& J/ b' B; I1 `5 [2、不要请护士给你开药方
: |1 ~$ \# J5 q: e8 W洗浴经营和西与设计是两个概念6 p2 {) ^: u, W
就好比护士和医生。
6 q+ r% J+ X: R! x3 Z角色不能混淆。; p6 p+ e5 r1 ^, \7 r
3、不懂经营的设计都是耍流氓。6 H* ?* k1 q  x3 g- L; S
- i8 ~: i: ^  ~) e; D
$ B# j( ]8 Q0 f7 @6 Q& O+ r
设计是一种修行

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