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懂得太晚,想得太满

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发表于 2019-1-19 20:19:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们公司专注洗浴设计,这几年一直在扩展服务产业链条。
8 S3 o4 ~5 ~" Y4 e. q力争做洗浴项目得全方位解决方案。
4 ]- R7 J$ T( M  [/ d) g/ A只有一点例外
0 T3 o+ n  r, |( d: }不做施工。1 v9 j. k0 a3 v0 g* E% s& w: G
很多朋友,甚至客户劝我。8 Z6 m; v( f1 }8 Q7 y* H4 y0 g
说这么好的资源,为何不做施工呢
* e+ l# U0 }' e4 W原因无非有三  ^5 H  q- g! _( p
1、不自信9 @2 I; Z7 X4 {5 M  H" o/ \' m
我们自己几斤几两,最清楚不过。
8 C7 K8 X/ n, C能做什么不能做什么,有个清醒的认识。4 _6 T3 q0 U1 M2 {
所以只做最擅长的设计,不做施工。6 Z, @0 q/ b* y5 P" t
2、红脸生意
- N& B1 b: V; k! j) W9 J6 L我只做红脸的皆大欢喜的生意。
3 x' U4 \! m8 G# `做设计,是在为客户创造价值,更能设身处地赢得客户的认同和支持。; |5 t3 {1 Q/ C5 {' f" s( v- H
而施工是在花钱,我做的再用心,难免有缺陷3 c- }' c% B* W- @1 x1 d
为此弄得脸红脖子粗的都不好。
1 |  K+ M, {# b1 v5 Q我希望我的每一个客户都成为朋友。
# I5 G% }, z  B# M/ m* Z* l所以,不做施工。" f2 O& r- M/ b. B5 R" D
3、风险太大* A0 [3 V. x5 g3 L. E8 a2 q
活儿好干,钱难要。3 l+ X' T0 y. G6 D, @
做施工风控不好做。
2 o1 J4 }1 P  j! T0 [见过不少反面的例子。因此,更不做施工。
2 U3 c5 N: d: v: `# |- o( T& p" t3 ~4 s6 S  X; d4 B/ b
即便不做施工,但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
3 A7 g1 x8 B( ]1 p! q, u
( F6 }9 e1 Y& U5 j. }! r1 ^" z9 _. I
丢了西瓜捡了芝麻7 Y) Y' O+ h" X+ S% R
做施工,谁都想省钱。& Y, _4 Y1 e( w* j. ]' R. A
但往往因此扭曲了价值观7 n$ |* R+ l' \( T" o
什么价值观呢, S) P# V! s: J4 d8 B7 y* s8 \
1、安全第一
) Z% I7 P' G7 H$ W0 u4 n$ d; J  a包括质量安全、商务安全、履约安全。% ]0 }; {3 i( a. Y9 Q# N+ e
很多投资方选择施工队时,不是考虑的施工质量安全。
( j* t* h, @& I  ^! I& @( Z而是谁便宜谁做。
8 Z  Y  G! a5 i6 `+ n这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹,偷工减料等等屡见不鲜。
/ Z# d. k+ O& r( u因为谁也不傻,这么低的价钱接单,他也不可能赔钱做。/ y$ h. T! Y6 Q4 F( e+ g; M# G
只能想方设法降低成本。7 s  b/ k8 v: k% @3 C4 e: V
2、效率优先* z3 ]9 m+ x# [* T4 z4 ]
在省钱和省时间两者抉择时,省钱不是唯一选择。2 L. [2 E7 |  F# m6 x1 w0 l' }
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期+ Z: [2 z) U0 L( k! g
尽可能控制住时间,节约时间成本。' M# l) e- L; ]/ n0 s0 M# Y) X
省下的一天时间,就多赚一天的钱。) y5 k8 K. V' u! A  @
曾有不少客户告诉我要去广东选灯,要去义乌选购装饰品,目的是为了省钱。
2 O0 ?+ L3 `. l可你真的去了义乌,去了广东,能找到心仪的商品吗
4 c5 Y1 j+ G9 F: x* P. r3 x不能,看看义乌有多少商城就知道了7 m5 z$ z, @! h
这无异于大海捞针。1 j2 A% O& Q& ~" D8 T3 }
花了机票不说,浪费太多时间,还办不成事。3 H$ h3 K/ o9 k- L8 c" l. Y' f8 O
很多客户没认清这个道理,费尽心机剩下一点材料费,却耽误了施工进度和效率。
* I) |( |& z. ]- W- K4 _捡了芝麻丢了西瓜。
& A! S% v2 M% S
2 ~' ]; h. w/ E5 ?
" P" w3 o# w* W. e- ~0 N项目总监
! t/ [( X- M! j$ d% K! e% r洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。& ~8 l  `  T- H4 w
就像军队指挥打仗一样,应该有一个司令,投资人可以做政委。. _) t! V0 P" ~3 {+ p# y$ D
但是要么投资人自己不懂,却勉强做了司令。
5 c" @3 C& K: y' L要么找了自己的朋友,做工程监理。6 J6 m- F7 z- p2 a
有的项目的技术人员配备,只是做过几年家装。
& L' ]; i( b% ^8 c: p连水电图纸都看不懂。  y' l8 _# s$ ^% R5 ?* E1 E
这样的技术力量就敢指挥千军万马。/ D' J% }& @8 k0 m( B$ G( N( y
不出事才怪呢。; x+ t* B: z' f1 E0 P8 A4 W
为不知一次的劝导客户,应该为项目配备一名总监。# v  `, w1 W2 P, J, C
但好多人舍不得每月2万的管理费用
, x% S4 I# |+ z5 H最终结果呢,是造成了几百万上千万的损失。
0 a& P4 _4 X  n因小失大,后悔不迭。
% u2 O: ?. q0 c8 K
. k0 }* M2 ^2 {/ _2 t' U# U
0 u4 P% K& P9 i专业人做专业事- Z. m2 j) K( ?' I3 [  b
不少项目任人唯亲。6 L% [9 l* U. r& K3 s9 L
七大姑八大姨的,做水电的,做空调的,做新风的,做装饰材料的。
6 _5 B& i. m, y+ g有的不仅没做过洗浴,甚至去都没去过(女士)! a" k) H  i1 w, B) H
就把工程接下来了。他就敢施工了。
' ^  I9 V2 t- \/ \; l, D8 w更有的施工队讲,我没做过,但我的公司做过。
- J9 R6 C7 M' Y  d比如我卖空调的,我没做过新排风,但我们空调厂的人都懂呀
: h! O( _/ Q* a; U- K搞得我无言以对。; U/ F/ t5 V2 W1 f( o9 E8 f
现实太残酷,不是说你们关系好,工程就能做好。. H6 I$ k0 I& f. ?6 b4 F) G
不是说这个人实在,施工质量就优越。
& H# q4 X7 Z$ v新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题,2 N* U4 j8 h: o7 z
隐蔽工程问题,任何一项有缺陷,都是致命的。: `- \  M/ @, ^
为此后悔的客户,为此打官司的项目,数不胜数。
- ]! R* ^; u4 ?; q却依然前赴后继。
! T# M7 ?7 C6 G) e+ q$ C: H1 m1 A) X+ f
8 n7 `. `& U- T  [
没有谁无所不能
, V! |' j$ \$ X: ^2 L4 ?看到某个项目生意不错。/ |. T1 J7 o3 w5 o" ]
问总经理,总经理说这是我管理的,不仅如此,我还能做设计,还能做施工,还能...- S% k( q" ~, {# c+ z1 k* d
我听着就好笑,好像他无所不能包治百病。
% U9 S& t; M2 f6 c* |这么简单的逻辑,依然有人相信。
+ Q- x6 S9 ^, V5 a. ^就以做管理的做设计举例。
* _% u2 R: c! U: |0 ]2 s. w/ q7 }做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
  Q4 Z/ d1 |5 y6 g有的人做了一辈子护士,但开不了药方,行不了医。
1 S5 {. C0 ~& O2 @2 w当然我们不排除有特例。
2 r8 y$ a# q3 p  Q不过,有的运营经理说自己能做施工。. g8 u' K. \8 N  r$ g+ g6 Y# h# B) R, }
竟然也有人相信。
- X) p* D% |; Q2 R$ O5 v2 F我想问一句,这样的草台班子。/ ?# j- o5 j2 a( ^
风险有多大。' }- ^0 p! y& p3 @; r' O$ T

+ C# k! N$ ]1 C3 N
" v+ N7 U$ _. \别想得太美8 }/ V4 Q# A; c/ R. B; l
我们自己总结,洗浴设计的技术节点就有174个,工艺创新有20几项。
1 _; U" z! d( D7 S7 k% l施工的技术节点翻几番都不够。2 r/ Y# _1 [0 o# N3 E. y8 w; x
但又不少的老总,尤其是生意越大的老总越自信。
4 z* W+ w6 C* z; U6 S8 c我都操盘了几个亿几十个亿的项目,一个小浴场有多难。
# T/ q  {* U/ X9 G% v- W我的兄弟,每年都做几十万平米的楼盘$ N7 m" u4 T# s2 s
这点小项目,派个小弟就妥了。
# C2 ^! D, K( Y7 s其实,栽跟头最狠的往往是这样。, r8 q! L2 p7 V0 i
要面对现实  Q3 M1 A- V- I1 q( V; l* ^
要尊重设计
7 K8 H" K* d6 F8 |要敬畏教训
' }: O' v# ]  D6 V& {要严格要求# I3 s6 W/ G5 m+ Z
打起十二分的小心,全心全意,全力以赴,才能把这洗浴项目做透做细。
" H! i+ B9 L' o0 ]
' P0 c! c5 W. t4 h3 L1 d( J! t* w% Q, @; j" r, m3 K6 W
设计是一种修行

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