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懂得太晚,想得太满

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发表于 2019-1-19 20:19:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们公司专注洗浴设计,这几年一直在扩展服务产业链条。/ ?8 t: w& u  d
力争做洗浴项目得全方位解决方案。3 T& o) d" P7 D: a) t: f# B
只有一点例外
  k+ M; y& L6 f3 c4 @8 [不做施工。/ e- i: e) @# F2 r
很多朋友,甚至客户劝我。9 D, Y! _; E* [
说这么好的资源,为何不做施工呢
% [- x3 D' D. M原因无非有三4 X! u8 S# \* ]0 a/ x8 o% p6 o
1、不自信
$ \% ~- ]9 ^) k* f; t我们自己几斤几两,最清楚不过。
. N" l" J$ o; K$ p+ i3 h能做什么不能做什么,有个清醒的认识。
/ J" c+ e7 M( x$ d+ ]  i. C! G所以只做最擅长的设计,不做施工。
1 H% d8 X4 J) E9 e+ T4 v2、红脸生意) z' ~- _4 @7 \5 `# L5 g
我只做红脸的皆大欢喜的生意。0 N& ~* b5 P6 ?
做设计,是在为客户创造价值,更能设身处地赢得客户的认同和支持。7 A# t: P/ }" a. k+ ^2 s
而施工是在花钱,我做的再用心,难免有缺陷) ^6 c3 R+ C0 m. s  I
为此弄得脸红脖子粗的都不好。1 f2 _1 o9 N3 z* U" W( ]& ^; e4 M
我希望我的每一个客户都成为朋友。# ~* o4 b0 \8 q/ y# [
所以,不做施工。
0 v) K" C2 J; ~1 F! ~! ^3、风险太大
' T& U, {. }0 U) b+ ]# p活儿好干,钱难要。
/ m6 f6 o9 L) i- |2 T. a做施工风控不好做。
: R4 _7 C5 r8 [9 w% K1 u: j见过不少反面的例子。因此,更不做施工。7 ~; F! X8 f+ n% O
% i: N8 C, @3 U& l4 T9 L7 f6 n
即便不做施工,但施工方面的经验和教训还是乐意拿出来分享
/ m! Z; b, D" [
$ K! c4 v( T. j. n/ O8 _* {2 M
8 f1 g# i7 c  E+ v( ^丢了西瓜捡了芝麻6 V, n: j. F$ C( E4 Y! [
做施工,谁都想省钱。
& Z) T. s4 F9 G/ i8 y0 E6 ?* `, M8 T但往往因此扭曲了价值观) {- H) K! N4 d$ r6 Y6 L
什么价值观呢
0 D3 [) \2 D" p! V5 O6 `/ h. L& S1、安全第一
' r! P; b5 [, T. b) `$ ?' u包括质量安全、商务安全、履约安全。
$ C/ X& Y) e% ^. s* R# i6 y0 ~很多投资方选择施工队时,不是考虑的施工质量安全。- W5 G, l& c* A
而是谁便宜谁做。
/ a: ]( J3 ], Y' O这就出了很多问题。工程粗制滥造、惨不忍睹,偷工减料等等屡见不鲜。
0 U! p. K3 |1 f! W3 R0 e因为谁也不傻,这么低的价钱接单,他也不可能赔钱做。4 B8 b' W* \8 _* d4 Y" I( u0 u( z
只能想方设法降低成本。
- J  Y  U4 r8 z+ I+ x, T6 U2、效率优先
' _2 m/ q$ \" r5 S$ t$ T1 v在省钱和省时间两者抉择时,省钱不是唯一选择。( c. M2 c0 j, F" O3 l+ P
我有一篇文章专门描述各专项工作的施工周期1 r6 m, G8 h1 r( D" E7 H, Z- l2 D
尽可能控制住时间,节约时间成本。, D: U: K! B( e# C
省下的一天时间,就多赚一天的钱。
) x5 a+ s; [' `) m8 N曾有不少客户告诉我要去广东选灯,要去义乌选购装饰品,目的是为了省钱。
. e! X/ t1 E' G# N可你真的去了义乌,去了广东,能找到心仪的商品吗
: p! @2 G" [/ p. M不能,看看义乌有多少商城就知道了8 b: G! s- K! I" e+ \, j7 j
这无异于大海捞针。8 C9 P7 w5 ^' s9 N3 Q
花了机票不说,浪费太多时间,还办不成事。8 P3 I6 s4 W; H  b$ n
很多客户没认清这个道理,费尽心机剩下一点材料费,却耽误了施工进度和效率。$ k" e* J# T! X: a; I! t
捡了芝麻丢了西瓜。
0 i! R$ {! S% |3 m' d+ F2 y  R0 w" N" X  t

8 K8 l$ F( q( m! U. B4 H项目总监
8 C; @9 m' v4 Y2 c$ F$ G洗浴项目的施工是系统性、技术性很强的工程。
' Y( P5 N; ~. O) A/ |0 f$ r就像军队指挥打仗一样,应该有一个司令,投资人可以做政委。7 r9 y- @+ a" B' F7 {
但是要么投资人自己不懂,却勉强做了司令。1 U8 a' n; v6 ^) }4 m9 R0 s  m
要么找了自己的朋友,做工程监理。
+ J  |+ @* h- g有的项目的技术人员配备,只是做过几年家装。
) Y1 X" {: Z; s/ c& H2 O连水电图纸都看不懂。
; I+ B8 {3 I9 o这样的技术力量就敢指挥千军万马。+ R+ V. i; w7 Q- p9 F3 X% {
不出事才怪呢。
9 T' q) I, j0 d为不知一次的劝导客户,应该为项目配备一名总监。
# t7 `. q6 m6 B/ y但好多人舍不得每月2万的管理费用
$ k& h1 A, a; J% |最终结果呢,是造成了几百万上千万的损失。
0 G% Q: I5 z# b* `) O/ v! @& f因小失大,后悔不迭。9 C4 b  K+ k) T# L
" g/ x5 {0 G9 k. e, r1 D8 V
$ u; U+ D; \& \7 W
专业人做专业事  |+ K3 s7 X2 N0 U$ r
不少项目任人唯亲。
# _0 E  e5 u+ o* w2 _& o七大姑八大姨的,做水电的,做空调的,做新风的,做装饰材料的。
6 p- q2 A+ ?+ S! ?8 P有的不仅没做过洗浴,甚至去都没去过(女士)" e; ?, I. _+ G5 w+ c, f  D0 W
就把工程接下来了。他就敢施工了。4 u8 @* w  W( |/ `( G
更有的施工队讲,我没做过,但我的公司做过。6 |! \  j9 T$ j( l, a
比如我卖空调的,我没做过新排风,但我们空调厂的人都懂呀
1 i$ B. x& P+ o+ z& U" o1 D( V搞得我无言以对。; J" q, n6 X6 R- o; ~7 o6 `
现实太残酷,不是说你们关系好,工程就能做好。4 k, e! @- R" P# @
不是说这个人实在,施工质量就优越。
& [9 y" t# Z6 q: H9 G新排风问题、上下水问题、防水问题、制冷制热问题,
7 I6 z" D4 F: {$ A3 D隐蔽工程问题,任何一项有缺陷,都是致命的。
* _1 m& e6 R" g7 V% z为此后悔的客户,为此打官司的项目,数不胜数。. V2 }+ J) f& W& T3 p' a: P. [# w: r% {
却依然前赴后继。
/ X# h* R' L' r
  G8 _/ H# P! w' l$ I
/ ~$ E8 B7 C' N: a没有谁无所不能
3 y+ j- h% ]& j看到某个项目生意不错。% C* A6 ]) b  t8 V0 N" ?7 i
问总经理,总经理说这是我管理的,不仅如此,我还能做设计,还能做施工,还能...
) V& s9 ^3 U' ?7 X3 S5 i' m我听着就好笑,好像他无所不能包治百病。
& @) K8 y9 U- N* }9 |# f这么简单的逻辑,依然有人相信。
. I$ V: J$ P6 ?! ]就以做管理的做设计举例。
, D8 `, Z: `0 B+ u3 c做管理和做设计的角色定位相当于护士和医生。
/ j/ X; x6 ]# R! L有的人做了一辈子护士,但开不了药方,行不了医。
9 X+ h: |" t9 h' Z/ U, U当然我们不排除有特例。- r$ W; z8 }! N. J/ A
不过,有的运营经理说自己能做施工。
- i" X% f6 c2 }9 g* L竟然也有人相信。
' C2 ?7 U8 t% e9 F  P* d我想问一句,这样的草台班子。
. U8 j' M0 _  V6 j/ L风险有多大。6 ?; ?' J8 {/ B. H' H; E: R

3 z: R! M5 c2 |! u. F( d+ p% C8 N6 W! w* `4 O5 S3 ^6 z
别想得太美; w7 C8 c7 @: H5 s1 w
我们自己总结,洗浴设计的技术节点就有174个,工艺创新有20几项。8 c1 d/ d" ]8 k# a' n/ p0 K
施工的技术节点翻几番都不够。$ G8 T% T- U2 N9 I
但又不少的老总,尤其是生意越大的老总越自信。; Y/ S, z) T( B/ U  ]- |' s' F
我都操盘了几个亿几十个亿的项目,一个小浴场有多难。+ q$ x  m6 w1 d" k" u, r0 v8 u) I
我的兄弟,每年都做几十万平米的楼盘
8 r1 @4 V6 e  r7 N7 {这点小项目,派个小弟就妥了。
' S  q- C2 Z" ^9 r% s1 s1 Q, \3 ]其实,栽跟头最狠的往往是这样。$ w5 R2 s% J8 R' X; f, o
要面对现实
9 l! j2 b& z9 X7 o: `要尊重设计
: h0 H) h- ?" w: i要敬畏教训$ _* x9 {& t9 t$ Y
要严格要求
& w6 z0 e9 y4 B! K7 L3 \- A打起十二分的小心,全心全意,全力以赴,才能把这洗浴项目做透做细。, v, c9 O4 g+ v! i& R8 k* S; D6 G

( e1 k" ]* N6 Z$ V& }3 K7 a' n4 p/ q; L: M+ ^$ d% J
设计是一种修行

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