2019投资洗浴的几点忠告

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查看1354 | 回复0 | 2019-2-3 11:56:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

( V) W3 T( v5 o! U. Q. ]. G/ L机会
( B4 C& K, h$ @) d) f& O3 {1、地缘机会
6 h2 V2 W; _6 d  p& D; Q$ ^2 _如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人,基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里),项目则优势明显。$ F6 A6 H% z9 b
比如10万人的县城,规模以上洗浴总面积不足1万平。
/ C) v: F' [% o1 x/ e4 M8 ?或者200万人口的城市,规模以上浴场总面积不足20万。: K/ G$ z  K3 w9 I) f' v7 o+ e
这基本属于空白市场,可以放心做。/ ^8 W) T! J! r( H
提醒一句,能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。3 t3 L0 R4 L" g: @  B
不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店,你的浴场开在纽约,不赚钱有什么用。" A$ h; g$ [7 h5 \+ J% ^6 j# B
哪儿的生意好做就在哪儿开。
! l# }( T" `7 s3 L1 }2、结构性机会
6 b, l+ s, s! Z) m% O5 F5 o# B行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。
- x  s' `" {9 g就好比100家饭店,都卖面条,你就开一家卖米饭的。
$ v& t0 ^$ [$ C# E说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。! D% `0 F5 V/ y% M# y
最典型的例子,像徐州、包头、运城、九江等很多城市。
7 N- g1 U0 s! n6 p" j9 Z7 S汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡,就需要供给侧结构改革,而这正孕含着机会。0 t6 O6 d/ `7 }
3、服务革新+ N: g4 ]; M# _" R) E- k& W
洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。
3 l8 n" @3 z3 |1 h* @大多数的浴场还是老三样:餐饮、足疗、按摩。
# j' D* f' u* d& O) Z5 T0 r2 `3 u如果你的浴场也这样,还是不要开了好。
  o# e* f5 V; T4 R( |- W一定要有自己的经营特点和特色服务,9 A9 k5 T8 q0 X( P
这样,也只有这样才能胜出。0 Y- y6 u4 w) h% ^7 l2 E: b
  j8 y! j1 t1 Y( m0 I5 t* I
+ p' B! y$ a0 t9 j' w7 i; ]
挑战: o$ R8 x% [8 J) C$ d
1、竞争5 }/ ~+ K6 I8 e1 n$ \7 x
你的浴场经营得好4 J2 Y) [/ M- A: k/ Z) ]& J
一定会有不少跟风。& w0 {; C' r% M. s& _* N- M
错位竞争,特色经营,细节制胜。
5 d$ W. @: f! P7 g办法有很多种。
' J; w- Z  v& u2、平台6 P& Q6 B  b, l& I
生意不是一个人做的,而是一起做的。9 ]3 x8 y8 l0 {2 X+ j8 g) X
浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。* g- p+ Z& w$ x8 B# E
儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。3 e6 D8 |; t; H( ~% }8 B
这样才能降低风险,提高收益。; ^. J! e9 @* u: U
3、人力. M- y2 y  s2 I
服务员难招。这不是行业难题,而是社会难题。
" p7 _; l. J& R; u% U" U放在洗浴行业,这个难题又被放大了很多倍。+ Z( _& |& O! L# Y4 q
人力成本居高不下不说,再高的工资也招不来,留不住,心不稳。
  ]" z( x9 P% m3 f& C因此,有效改善服务关系,改过去的雇佣制为合作制,
5 {! p, H; }# [在提升员工职业收入的基础上,改善职业声望和职业成长。3 ]5 n6 Y' M6 w
或许是最有效的方案。
" _* }, Q" `# m5 e+ y( T" V1 V" d9 o) Q$ l' z* k! y4 \
风险% z# b' L3 V, d* P
1、消防今天的消防不比寻常。. w( R& i- L6 P3 _, F
消防新规更严不说,消防执行也更加严厉。1 M2 L* ?6 E$ v7 O7 o
因此,如果消防有缺陷,建议不做,没必要为此碰壁。% h6 E* G2 X  m' p* S0 f  @. C. F
2、团队2 x, @+ @/ ]! H3 }- w# G  v
因人成事,因人废事。
/ E; B0 x: z0 w# e+ ^# }: f+ V项目的良性运营,优秀的团队不可或缺。
% P! q: O! e; L& R; N因此,在团队选择上更要擦亮眼,千万不要拿自己的项目,让别人练手。' k$ {! g! w8 S1 N$ e& T; _
3、经营! f9 f  ?, d) @% r
# c* U- f. s5 ~; l
违法违规的事情还是不要想。& j9 }2 v. I, b4 Q0 W
动辄上千万的投资,一旦有法律风险,那就得不偿失了。
* Q1 j$ R. i* ^练好经营内功,开源节流,才是根本。3 c3 Z; l# c0 `

# ?% u4 q4 C& X" E综合来说,难得有什么项目有洗浴行业这样的优势0 F2 g+ `' }8 X4 s  J" Y$ V
1、人口红利风口期,老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口9 L2 l0 F8 m; h% \, O6 s
2、良性的现金流,不存在欠账和应收账款风险,风控简单容易: @' S' u& x9 q! S$ U0 E  d2 u% A6 n
3、符合国家产业政策,经营没有政策风险,天天查环保都受不了
. i1 W3 m2 K6 e8 K* @/ n4、小平台,自生态、大循环。不受困上游供应商,不需要研发,无需开拓外地市场
5 t- o1 N5 h7 F5 |; g! T" H) P5、利润率高达30~40%净利润,基本属于暴利。
: b1 Y" r3 z# e+ t: u7 h. h6、回收期短,主流浴场回收期都在2年左右。$ ~. k- F$ u8 o" J
7、管理投入少,不像餐饮。累死人不说,还未必赚钱。
# b' X  z4 d1 a4 L( c, b8、当年投资,当年受益。不像房地产,一般都得两年以上才能见到回头钱。
' ~/ Y- Z7 `+ A9 G) y8 c9、行业天花板高,可以做平台化经营,或者连锁经营,潜力无限
6 M' w: p+ q4 g0 \9 J10、投资效益、效率都乐观。
2 X! }& ~* [9 Y0 b. C" H" S4 p8 E1 f' Q5 H5 g0 R7 W( h5 W
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