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2019投资洗浴的几点忠告

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发表于 2019-2-3 11:56:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

% R* E; x2 [, X1 ~' h; s机会+ @% Y0 z1 Z& Z1 B9 n
1、地缘机会9 a6 T5 l& v  b! m% Q$ v$ N/ A
如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人,基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里),项目则优势明显。
4 `% ^+ D' C. Y# c: `# Y1 Z比如10万人的县城,规模以上洗浴总面积不足1万平。4 q: N) g* n* `' G& I7 f! D
或者200万人口的城市,规模以上浴场总面积不足20万。
' i  {+ X, S2 o% s3 }6 `, |5 z5 O4 G这基本属于空白市场,可以放心做。
) J. B: j. z$ Z( K' k提醒一句,能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。
4 @: e: k3 R2 \1 X# ]0 V  `: x不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店,你的浴场开在纽约,不赚钱有什么用。
) D" m5 S6 ^0 p: O. B" G4 d3 o哪儿的生意好做就在哪儿开。2 ^, g& e$ ?: ]% c8 h  M
2、结构性机会, M) z9 M/ K% ^2 J( W  U8 B
行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。$ n5 S* ~8 p9 ~& |. u+ |9 t' b
就好比100家饭店,都卖面条,你就开一家卖米饭的。( T4 w: X1 q- G
说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。# Z7 x. t% j+ {; Q# f
最典型的例子,像徐州、包头、运城、九江等很多城市。4 A3 p7 a/ i+ k, h7 x! f& }' V  y
汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡,就需要供给侧结构改革,而这正孕含着机会。
1 v/ {: K7 v# h! f4 h  ^3、服务革新
. a$ v7 M3 T' v+ O+ [* B5 ?洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。
$ ?9 f2 s3 `( v; l0 \) u大多数的浴场还是老三样:餐饮、足疗、按摩。
/ f) e' f/ A7 h8 |6 E. w4 b$ k. u4 f7 ]如果你的浴场也这样,还是不要开了好。
( G  r8 m0 @7 Y( n+ K) r( ?) @一定要有自己的经营特点和特色服务,& \0 T1 D7 E( |/ [, {5 |
这样,也只有这样才能胜出。; Q, h6 Q' v. }, F! u- w2 l
+ Z2 T- F" `7 D: n% H

0 Y/ ?$ U7 f0 _& e. F6 |4 p挑战" H8 z8 ?3 n. p7 U2 H1 d4 S- B* ]
1、竞争8 y1 T7 N( f: o
你的浴场经营得好. }3 L( c9 I5 ~3 s/ E
一定会有不少跟风。
6 L4 x' }+ ^& M错位竞争,特色经营,细节制胜。) B4 e2 s; ]/ p1 ?) _
办法有很多种。
4 R1 \6 h, Y1 I8 z1 v; u8 c: Y2、平台
- W" N- g4 d1 ^* D* @; b; n4 e生意不是一个人做的,而是一起做的。- O) v) t- d% v
浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。# w4 P0 [% S" Z0 [  B
儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。, @7 N) J5 |0 Q0 f' {& u/ p( C
这样才能降低风险,提高收益。+ C4 Y, y. v# ]+ w) l, R
3、人力
5 E4 e6 \$ {+ g0 e8 t服务员难招。这不是行业难题,而是社会难题。
+ k6 {% F: y; D0 F放在洗浴行业,这个难题又被放大了很多倍。
) l4 n6 o% X# E, ]人力成本居高不下不说,再高的工资也招不来,留不住,心不稳。
' }0 {# Z$ j" ], n因此,有效改善服务关系,改过去的雇佣制为合作制,
' v+ Z3 |: C3 Z$ c! `1 a9 i# I在提升员工职业收入的基础上,改善职业声望和职业成长。3 Q- T$ o' P: q8 B0 ~( q* D
或许是最有效的方案。/ ]. e5 R/ f7 @1 J% E7 e

8 X0 K" l: N  S风险
* e; d5 P/ |9 w: g% }0 v- \0 Z/ e1、消防今天的消防不比寻常。5 s: D. h$ M6 X
消防新规更严不说,消防执行也更加严厉。
) M  ?& n# J9 C+ [& }因此,如果消防有缺陷,建议不做,没必要为此碰壁。
( m2 S6 D; z% O2 n3 n' c. B2、团队
8 U( w9 |" X3 D因人成事,因人废事。
. P  y5 y9 H" U% i6 V# W项目的良性运营,优秀的团队不可或缺。+ |! J; j1 }0 h* P" l2 t+ x8 _  @1 P
因此,在团队选择上更要擦亮眼,千万不要拿自己的项目,让别人练手。
( k# K6 b$ W2 B8 L2 {/ C: V) v3、经营
! T  {8 c5 }. R+ f/ b4 ]: Y% O& D  L% ?
违法违规的事情还是不要想。
' A  z* I: Z9 x1 j9 ~) x动辄上千万的投资,一旦有法律风险,那就得不偿失了。
" p5 x' g% w* A  w0 g) }% ]3 y练好经营内功,开源节流,才是根本。* ]4 `4 I" L. v3 T# F: g9 ^: P+ A
6 b4 f. d& s; z, e
综合来说,难得有什么项目有洗浴行业这样的优势0 g) [$ v* I" \( [  r1 Z
1、人口红利风口期,老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口
, W2 `5 Q: R% O1 ?2、良性的现金流,不存在欠账和应收账款风险,风控简单容易7 u% y0 @) R4 J! c
3、符合国家产业政策,经营没有政策风险,天天查环保都受不了
3 ~! D1 y6 a# t6 @" F4、小平台,自生态、大循环。不受困上游供应商,不需要研发,无需开拓外地市场6 E1 F! ?  b; L6 K) S6 e0 H
5、利润率高达30~40%净利润,基本属于暴利。
5 e/ ~% E. t# [6、回收期短,主流浴场回收期都在2年左右。5 y: T% }: N$ H) k; y/ T
7、管理投入少,不像餐饮。累死人不说,还未必赚钱。4 x& p: ^2 K5 e2 k+ k6 ~" Q" d0 \
8、当年投资,当年受益。不像房地产,一般都得两年以上才能见到回头钱。
/ P* g  [. o, Q# Y9、行业天花板高,可以做平台化经营,或者连锁经营,潜力无限
; X* ]: E. a+ h% @7 z, i, [! z% A10、投资效益、效率都乐观。& n$ M1 H# V& D

. e" v& \0 |# |, x
设计是一种修行

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