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2019投资洗浴的几点忠告

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发表于 2019-2-3 11:56:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
# Z% x! |9 c7 F
机会
& z# Y0 }2 L3 c! N! H1、地缘机会
+ S2 E2 u' h  C. p如果当地的洗浴(足疗/温泉/主题酒店)人均消费面积*低于0.1m2/人,基本属于空白市场。如果当地*人口密度2000人/km2(平方公里),项目则优势明显。
9 X  F5 d3 f9 a/ z, E# x比如10万人的县城,规模以上洗浴总面积不足1万平。) c  n8 c+ Z( B  B! a$ t
或者200万人口的城市,规模以上浴场总面积不足20万。0 A" Y  k/ }4 ?! G$ M
这基本属于空白市场,可以放心做。
+ m2 }% Q1 I6 E8 x$ S4 B* {! [+ \- J: _提醒一句,能赚钱的市场才是宝地。和在什么城市无关。
) h1 l. r5 ?4 V. c& \8 t4 J不要总想着在上海这样的大城市开什么旗舰店,你的浴场开在纽约,不赚钱有什么用。/ p% p  [7 z0 f4 T  o
哪儿的生意好做就在哪儿开。. o8 L( x! j& Y. t# Q6 H4 b2 [
2、结构性机会. \4 C8 j: j1 g4 h8 O6 {% W6 n+ u
行业结构是洗浴投资的第二个着眼点。
. h; `' Q! _0 s/ z6 R- v就好比100家饭店,都卖面条,你就开一家卖米饭的。1 q1 A- Y! ^+ W4 G" X% w3 t
说明当地餐饮行业结构不合理。结构不合理同样有投资机会。
: I: {& U/ v" e* T最典型的例子,像徐州、包头、运城、九江等很多城市。. b2 y4 J1 v$ T. G, Z" Z7 d
汗蒸浴场基本就一两家。市场供给结构严重失衡,就需要供给侧结构改革,而这正孕含着机会。
% x# ?( y; b7 y8 R, ~2 H+ t/ a3、服务革新, l+ u. Y; Z. a
洗浴的服务结构完全没有跟上行业的发展。
& H* N0 p3 P8 p/ e5 w大多数的浴场还是老三样:餐饮、足疗、按摩。9 ?3 \! Y  g3 I8 n+ i, @7 m
如果你的浴场也这样,还是不要开了好。* t( k2 }/ M5 m* @- j  R7 u% O
一定要有自己的经营特点和特色服务,5 L! K7 ]  Z5 X) N$ R- i
这样,也只有这样才能胜出。8 R' `! ^6 R& Y: V* w

: ]( g" z7 r4 P0 z. `
$ \2 K$ Z6 B- x; n  @挑战
0 I6 m3 {9 }, ?- U1 N, {4 e$ t1、竞争2 w. B8 m, c& B! H
你的浴场经营得好
6 z) T5 b& h8 [8 q; X1 E一定会有不少跟风。
  x; F  ^; l$ e+ _/ r7 o7 H$ C错位竞争,特色经营,细节制胜。5 w6 v% z( [# \. n3 y/ l' c
办法有很多种。: `. [( `! o! S4 F) h! z) f
2、平台
* q3 s) ]+ t5 }6 @! o$ ~/ i! ]+ G生意不是一个人做的,而是一起做的。
3 k$ G$ _0 R/ f& m; e浴场就像一个服务平台。要用开放的思维做浴场经营。( A2 T3 \7 Y6 `  `
儿童城、美食街、等可以鼓励内部创业或有限合作。
2 {9 m- K4 a/ M9 `这样才能降低风险,提高收益。+ B, r( A  t4 ~4 O7 i
3、人力' v$ A9 `, Y+ v4 f+ c3 m
服务员难招。这不是行业难题,而是社会难题。4 k+ y8 c0 c- u# L* X0 e
放在洗浴行业,这个难题又被放大了很多倍。( f$ H: P9 l- {. S
人力成本居高不下不说,再高的工资也招不来,留不住,心不稳。
: r  ]# U- @/ {0 b" @% e" k因此,有效改善服务关系,改过去的雇佣制为合作制,9 e+ Y) Q2 r& v' V
在提升员工职业收入的基础上,改善职业声望和职业成长。- {0 H6 y' R* y; U( G
或许是最有效的方案。
; y' F4 Y* D. S, d
# H! U$ p! l, ]; o9 ?风险
0 v. t# f/ n3 X6 h" Z5 u1、消防今天的消防不比寻常。
8 ]; |  G3 ~+ E# F. _% f消防新规更严不说,消防执行也更加严厉。& v* \! |0 p2 l: m: S, t
因此,如果消防有缺陷,建议不做,没必要为此碰壁。
1 R# y) c" z$ @0 ~5 {6 X: O: N2、团队
( j2 @7 F% j. z& e7 s$ |' i因人成事,因人废事。$ L! y2 z! p7 y8 ?; X% }! K0 [3 `
项目的良性运营,优秀的团队不可或缺。- r3 n  a: d1 p7 J' Y+ Y: e
因此,在团队选择上更要擦亮眼,千万不要拿自己的项目,让别人练手。  ?' t' W2 ]8 n+ c
3、经营$ O  I6 R1 S; A# |, h+ W0 z/ w, ]

7 M2 B( `( K1 a/ P- l5 A. d4 c违法违规的事情还是不要想。% i. S' D1 W  c- M  ]" A0 i
动辄上千万的投资,一旦有法律风险,那就得不偿失了。/ C! V. }  f5 n$ B8 x0 F
练好经营内功,开源节流,才是根本。# L' O5 q" E) D7 |

" t5 v, A0 Z5 p* d综合来说,难得有什么项目有洗浴行业这样的优势( ]# E  z: v5 [0 ?
1、人口红利风口期,老百姓的改善型的服务休闲消费需求风口
- A3 V* r8 I) [) \2 v; D8 T2、良性的现金流,不存在欠账和应收账款风险,风控简单容易, Y' L. q6 g$ C
3、符合国家产业政策,经营没有政策风险,天天查环保都受不了
+ W% A1 d) |& ?/ m( A0 y: S4、小平台,自生态、大循环。不受困上游供应商,不需要研发,无需开拓外地市场) n* a; s$ r- w1 ]. {: x$ R
5、利润率高达30~40%净利润,基本属于暴利。" e# {) O! z0 ^- S! d1 q0 A
6、回收期短,主流浴场回收期都在2年左右。
/ O, {% {. Z4 J# z! v. k  @! \7、管理投入少,不像餐饮。累死人不说,还未必赚钱。% Q& [) @* n! n  g
8、当年投资,当年受益。不像房地产,一般都得两年以上才能见到回头钱。+ g8 X. F" E3 l. w3 A+ S
9、行业天花板高,可以做平台化经营,或者连锁经营,潜力无限
9 {2 Z1 ~8 ~+ y: o; X7 u10、投资效益、效率都乐观。
9 W% A0 k" k# {' h4 E# h7 F$ u+ ^+ Y) K% L0 A
设计是一种修行

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