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不炒场,不预热,开业就能火?!

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发表于 2019-5-1 18:39:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个玩水的设计师天天操心火不火的事情
9 P" a8 z7 i/ L; }/ V9 I( ?: [算不算不务正业。
$ z4 @( Q9 u6 O4 I. r' F4 x2 X. x3 G3 @9 B  k5 t) t9 r9 g8 N
两手都要抓,两手都要硬) X$ Y$ p* g) h
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。, ^! K5 x: f% ^& P0 t
两者同样重要,缺一不可,不能偏颇。# d) T! s* d, M( }, M# m3 {7 V
很多投资者往往注只重硬装修,
& _; A# f& Y& F! D: X在装修上不惜血本" |, p1 Q2 A- Y& u- @7 K/ A/ Q
却在软实力开发建设上锱铢必较
' }: T% X3 u" |最终的结果一条腿长,一条腿短,结果自然不乐观。
$ c5 Z* q; a& ^2 \$ N$ T9 E
. P7 P, ?3 o$ I- {5 H
& K# V# x3 F( `9 P) W% X, H不要迷信网红
5 M' s% Y  ^* I( Q: i" E我对网红并不感冒。' p: Z' B5 a/ S0 H4 u3 M* G9 Y
不仅仅是个人喜好,更是深入研究了投资回报。
- P: x4 Q4 M% ?8 z4 O1、首先,网红是小概率事件
! t3 ~- j* \' F) R& R6 _' y- R诚然,抖音、快手上面有不少的网红,
8 c# L0 b, J; F/ Y+ }但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
& a) r$ w, T' R7 X1 V) S0 D! M这绝不是危言耸听。# T% w, l3 p$ J" r4 L7 O! G3 g- W0 e
抖音多少会员,爆红的,能数上名字的有几位?一年前的还红的有几位?& h. g* E5 Y( [; X5 e$ }0 m
就好比淘宝网店,的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去,一定赔掉底裤。- s9 q: A# J; s# q  {: b
正因为,爆红的理由,
) v) x! q8 H0 k; u" w0 W1 J+ a# N要么纯属偶然,要么就是有优秀的团队在全盘策划。/ e9 e9 q* P0 G+ {: t
指望弄个网红元素就能吸引客人,只会竹篮打水一场空。/ y9 E% k' g' g
2、网红的生命周期很短
' T  K! \% B/ s' \) S+ X仔细关注过餐饮界的网红,无论是概念网红,还是明星网红,7 i: l, ~( a6 M- ^6 L
比如某某奶茶,某光头面..., g1 [* Q5 A' x- [5 U
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。; S$ I0 R2 a; A* g+ p
唬人一时容易,想长久还得靠真功夫。7 v0 Z, W4 w) G1 f$ o+ G2 R; C
做生意,靠得还是真功夫,好服务。
1 R# t; K0 j2 X! @3、你的不叫网红,叫脸红; K  {/ `! y' b$ V
看到人家的红了,不管不顾9 ^* l5 B2 @4 q  n
东施效颦,跟风搔首弄姿。( u2 b4 }; G7 G% E, L
这样的结果只会让人脸红。
0 E! ~$ S& M) Y) N4、做生意要真心诚意2 T4 P% r! I. x  _( a3 S, j
实实在在的服务才是真正的红
+ M2 h4 Y9 y- F2 H% {服务拼的是细节。8 R4 d  _$ E& y% B, ]$ Q% W& O
打动人心是服务的最高境界,不是吸引眼球。
! M. T% ~# g' N# Y9 Y# v# ]毕竟,做一块臭肉会吸引很多的苍蝇$ ?: D  p/ f% J  X4 `
而我们自作鲜花,欢迎的是采蜜的蜜蜂: e& C9 R7 B& x% }- o
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗3 h+ ?( f" K+ `8 v( j# g5 O6 O
只会给自己的品牌形象带来负面影响。) E* F- x9 n8 ~/ u/ U
我们赞赏有文化的网红和主题活动
( o; u2 x& d# K( n* B( L但排斥恶俗的所谓轰动效应。0 b* }: j. i  X3 \$ S4 C6 X3 H
" w' L. w4 ?  E1 A! I7 x

) h, {2 v7 p& X2 _; U不炒场,不预热,开业怎么火2 b' h4 \2 o7 x# a: c6 k! Z$ ~  W
开业就红火的浴场,究其原因, Y) R. ^( E2 i0 l" N7 l  v
大多是做好了品牌传播9 w8 k2 G% {" i+ n' l0 [% l
也就是我们所说的炒场和预热6 \8 l0 J" ?+ w
这在不同的城市操作手法和形式各有不同
/ {# y6 E, A, ]- Y, A不如在县城,即便不怎么宣传,不经意的开业就能引起轰动- L2 C) @1 O) C! W# p$ ]1 @- ]
而在一线城市,信息过载,即便是声嘶力竭的宣传
: {/ t) J, q% {9 ?2 R! d也未必能打动客户。9 X8 s+ o& _; t$ p" C
不过,无论哪种市场,那种方式,都要在以下几个方面
8 T7 R3 S* j( [' S% n把功夫下足,才有可能开业就红火
: z& O8 `! Q8 e* F+ K, d# P8 h1、广度
( h8 n) |2 e( K9 G2、深度) F$ e4 g+ ], y$ ?
3、时效4 X! a3 K; j& C  p  e/ R# A+ `# Q
4、渠道
# P9 z1 K+ e. M- l; A; u5、风向标
* y4 w/ ^0 A, i) C3 Y
% ~' ^' M$ p' i& n
2 l2 ~# N* g, Z7 Q0 V8 s+ h6 m如何炒场,如何预热
) z0 \) g6 v; |1 l' r# v* C1 R- \1、有个好品牌" P" Z9 n( A6 |: d0 I* F
名字只要简单易住即可,有故事最好。6 x9 F. g* v' l9 V7 a$ O9 a
不要求名字必须高大上,至少不能高大土就可以。
, b6 [7 }' u" m8 W* F8 X) |: `2、有个好概念7 T1 v9 ]/ ~4 W9 Z. r5 _9 ^
好概念值一千万,这有点夸张。
; O5 H' w, U' z0 K9 n( o: I  L( A但好概念能省下很多广告费
" d5 D# _* E# n, C; b比如我们做的【唐朝生活馆】
. k' {+ @3 ~0 S% G. {, o一个这样的概念,省下多少广告钱% f3 J" p9 ]/ W5 I  }3 y) Y9 y
3、建设好渠道
( a: D/ W4 F, z/ I* L: P自媒体也好,传统媒体也好,朋友圈也罢; V; p3 g3 D1 L' D7 M; i
要选择高效、低成本的传播渠道。
/ z" [/ g: N8 F- n* J" x, d如果没有,就自己建设。7 P' O( i5 K, e/ u  v# Z4 ?: v
4、搞好客户关系  y8 f! ?; h6 J; A5 x  {( [5 {! F
做好客户关系,贯穿整个经营过程。6 t/ }* P$ p; J' Y, R" \+ T* ^
这也是服务行业的经营秘诀。. o. {: T- T$ Q3 y+ x' _* g; `: p
5、把握品牌公关1 }, q* [3 O$ m) E6 ?
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。' B# a* }0 e) T( i9 c) ^8 ^
可以以此延展做品牌营销和公关。
, e7 z  U9 x; O8 @6、事件营销比如在开业前三天,搞个媒体开放日。' n2 N7 N' T% k7 {5 Z9 W! r3 ?' y; U
邀请媒体人员免费体验,全免费。
. i# A+ ^3 O( m% R( f6 \* Q不要求你为我报道。只希望你别抹黑。! q3 W, r3 T9 Z0 M; ?+ z
开业公益周,6 i5 Q3 l% w* y
一周内全部现场部分收款捐给老人院,邀请公共媒体报道。
/ c5 _( ?; V& c! U( s/ A等等。0 O; J1 @+ |0 s* J$ t

0 d" c, Q# B4 y" V
" @$ p2 ~, C3 Q有些投资是省不了的1、开工即开幕
' ]. H4 ~2 R; P. Y+ {2、开售即开业
+ g- U: `* k. v1 V1 E+ z3、开门即红火' i# C. A  w9 n; ~( C
工程一开工,宣传就开幕了。1 t8 c4 ?+ d0 v8 l6 y
最基础的,招聘广告打出去。不为了招人,只为了宣传。" Q0 U, X8 @) }$ Y. D( s3 m
另外也告诉对手,哥们儿这里开了家店,你就别再开了。
4 W8 v! D* ^! S6 C; g试营业前四个月,销售政策和产品开发完毕。
5 s7 P; J$ I. e/ i0 A. Y开业前三个月就开始预售,当然能否预售看实际情况。
7 i4 D0 v8 k% L1 |2 ]! \预售也是以品牌信用做背书的。8 l- I" L$ _3 h7 |6 K
做好了开业前的预热工作,真正开业时,想不火都难。
3 Y4 W; E" e9 a  r) O& d2 ^" k8 K, |

* m3 D! H* P$ I2 Y9 J  Q" y
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