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不炒场,不预热,开业就能火?!

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发表于 2019-5-1 18:39:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个玩水的设计师天天操心火不火的事情! J8 E+ R$ k$ Y! K; r/ U
算不算不务正业。& y# W2 y3 C( b: R& q. d

3 F. E8 V, n5 ~" B& c& P两手都要抓,两手都要硬1 s" F: J; y% c1 c
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
, G* Z0 ~; Z# E, F- o& o  ]9 R两者同样重要,缺一不可,不能偏颇。
1 o8 S* Z6 J; g7 b* `$ y1 P  v; C很多投资者往往注只重硬装修,0 K" f9 m/ d$ ]( r
在装修上不惜血本
7 A% D- w- l3 ~, C$ l- W" v2 V- H却在软实力开发建设上锱铢必较$ u/ w; l" F& k! m: V4 ^
最终的结果一条腿长,一条腿短,结果自然不乐观。
) g9 t7 O8 W. D4 \. d. Y) H' g5 u- j$ I: D$ }6 ?) b

7 L, I; E' D2 d. ~2 P9 C* {3 E不要迷信网红
* L" ?) N+ M3 s" i' M我对网红并不感冒。( E# H  R% |& b* S4 U, n2 ~' C
不仅仅是个人喜好,更是深入研究了投资回报。2 e% u5 O% |6 d/ @( \' |
1、首先,网红是小概率事件: N6 \) R3 w9 t* `, V
诚然,抖音、快手上面有不少的网红,4 C6 x( s5 G7 b2 j. e. Q% h
但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。4 T( G7 ~4 `* E- g) K
这绝不是危言耸听。, K( K( `) b+ Z  W1 y: V- M1 _) R" |
抖音多少会员,爆红的,能数上名字的有几位?一年前的还红的有几位?0 y, ^  `( E3 I# ]
就好比淘宝网店,的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去,一定赔掉底裤。( b% R9 o& g, w: A
正因为,爆红的理由,
5 M1 y) r' R+ p% P2 W+ j要么纯属偶然,要么就是有优秀的团队在全盘策划。
* V! G2 B  u& K0 c8 Z/ Y指望弄个网红元素就能吸引客人,只会竹篮打水一场空。, W5 `3 b" ^- x6 l# v( q3 ^
2、网红的生命周期很短
) ]2 A7 N% _1 ?6 g9 j, l, G+ {仔细关注过餐饮界的网红,无论是概念网红,还是明星网红,5 a6 T6 }  U( n1 D0 Z8 O0 ^  T
比如某某奶茶,某光头面...
! e) p) X7 w4 m留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
# ^6 m, F  ~# `* x/ C! Q* H唬人一时容易,想长久还得靠真功夫。( x: z8 y( a! D0 ~4 B& |  i
做生意,靠得还是真功夫,好服务。
; w& \5 h, r7 j& O# P; G3、你的不叫网红,叫脸红
0 u9 u8 b9 n. L. a8 I看到人家的红了,不管不顾
% r/ h& Y2 f" p4 }  j% a) V- k东施效颦,跟风搔首弄姿。! m, z4 M) U( P
这样的结果只会让人脸红。6 d% O7 x. U! Z1 `! d: m2 I
4、做生意要真心诚意0 k# \9 W, M! s: \! f/ A+ m. N7 j
实实在在的服务才是真正的红
# J' I6 c8 H9 U8 y. R) t服务拼的是细节。5 S. _5 D3 D! g  _
打动人心是服务的最高境界,不是吸引眼球。9 p: p. N1 S7 J# Y. {+ U! E  R
毕竟,做一块臭肉会吸引很多的苍蝇# X0 t6 x- t9 _4 ^6 n
而我们自作鲜花,欢迎的是采蜜的蜜蜂  \1 E0 _3 y4 O
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗5 B( Q. _+ L  W4 q7 A8 D2 n, z
只会给自己的品牌形象带来负面影响。7 ^1 O$ n" [, h3 ?0 u
我们赞赏有文化的网红和主题活动
4 N  l  O) e2 O6 h* n/ b" D但排斥恶俗的所谓轰动效应。- e' s! L6 f; a' i0 u4 s: R

/ N5 ^$ t" S2 w. E& S! k6 O9 x7 d0 `! e( v
不炒场,不预热,开业怎么火; f' {9 V% r- d: ^
开业就红火的浴场,究其原因+ f, f, y* a; B
大多是做好了品牌传播; [! Y1 `& |: P. g; B
也就是我们所说的炒场和预热
. z. L8 o: A' j这在不同的城市操作手法和形式各有不同
; F% i4 ~* y! e3 \  N不如在县城,即便不怎么宣传,不经意的开业就能引起轰动. p. U! [& {- G5 Z. `5 }! L
而在一线城市,信息过载,即便是声嘶力竭的宣传
) Q5 L, l& b2 h也未必能打动客户。
* ~* H" ~7 A+ W4 x* n. x不过,无论哪种市场,那种方式,都要在以下几个方面
" O" u* ?- D+ \$ q% w把功夫下足,才有可能开业就红火
1 v/ r  u4 M6 i! r2 M0 G1 ^1、广度/ m# g# a1 i, q8 [5 s8 u  ?
2、深度( z% F/ n0 o5 t: B) N
3、时效
2 ^' }$ ^  R6 `  G4、渠道+ T; v/ t! x. U* K4 c( Z- }6 {+ C
5、风向标# D& ?4 Q% J& H& C/ r0 n! J

$ g( V& ]$ S2 f9 ~
& U0 d9 G0 Q' h: e& {0 P: B% f1 J9 z如何炒场,如何预热, d% X) Y( J/ a) f" u
1、有个好品牌
1 ^3 R, O! A8 x$ L# f9 q名字只要简单易住即可,有故事最好。
1 U! k* V. V2 p不要求名字必须高大上,至少不能高大土就可以。5 v4 ?: ]. l" a9 @
2、有个好概念7 z0 y0 C3 B' D
好概念值一千万,这有点夸张。
7 V* X# I' j% y7 c但好概念能省下很多广告费0 v2 q  h5 y8 D3 t( c: ~
比如我们做的【唐朝生活馆】# L% A! @' u1 ?0 }6 V/ {; }
一个这样的概念,省下多少广告钱
" ^/ d$ `# @. w) I3、建设好渠道0 R8 u3 y4 k$ H' X6 w* K4 n1 A5 X
自媒体也好,传统媒体也好,朋友圈也罢
+ M- h; }2 b% s1 k3 I) K" R要选择高效、低成本的传播渠道。; \" {! g/ p: N6 b' S' |8 f
如果没有,就自己建设。
! B7 E0 y  T* M  e4、搞好客户关系  c/ d! ^2 ^" c& b  Q7 q
做好客户关系,贯穿整个经营过程。
  m& h4 I* O5 b8 A8 O这也是服务行业的经营秘诀。8 [+ l3 U4 t% y" @: M+ {. p
5、把握品牌公关0 f& a2 ]. F- y$ u- u/ h6 ]* E
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。* {0 ]1 v) Z* B9 |' p# U# ~  _2 I" C
可以以此延展做品牌营销和公关。
# Q9 p3 o" A  {( G2 y6、事件营销比如在开业前三天,搞个媒体开放日。
7 R* |8 F3 R( d- t# l2 K/ D邀请媒体人员免费体验,全免费。5 ^/ e% R" G$ ^2 o' c. i- ?' ?" K
不要求你为我报道。只希望你别抹黑。& H6 Q! x' W" s5 z* b  _7 _; b5 u$ G/ w' w. O
开业公益周,, s6 Q, g: ~$ F# f
一周内全部现场部分收款捐给老人院,邀请公共媒体报道。
, p0 E, w0 t  O6 d1 n/ X# w3 {' k等等。' I4 s$ Q4 R; ~

$ o+ v% Z. f( `- T2 R
5 U4 A5 q& V! N7 c6 n! T有些投资是省不了的1、开工即开幕! S2 t9 y, Y8 c0 [& }3 d
2、开售即开业3 M- p4 X/ I5 q* Y- ?! f( O
3、开门即红火! B7 m0 @; M+ d3 k1 N3 z7 K/ d0 O! @# W
工程一开工,宣传就开幕了。
. }6 _: o2 o- g' `/ r最基础的,招聘广告打出去。不为了招人,只为了宣传。2 j& g% j: P( T2 d/ w
另外也告诉对手,哥们儿这里开了家店,你就别再开了。* Z/ a" z+ Y8 p. m6 F! j  U
试营业前四个月,销售政策和产品开发完毕。# A: ]5 t7 K  B' A" s# \
开业前三个月就开始预售,当然能否预售看实际情况。
; a/ G% P& d# V! O$ M预售也是以品牌信用做背书的。
4 k$ ?' c  d5 P& s; v% g: o) g做好了开业前的预热工作,真正开业时,想不火都难。
  w- w7 w5 z3 q9 c7 x  d2 T% o+ X' K  A
7 [5 O. x) X+ _! T5 R# Y
设计是一种修行

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