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不炒场,不预热,开业就能火?!

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发表于 2019-5-1 18:39:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个玩水的设计师天天操心火不火的事情' c) U/ a) D- `9 h$ d
算不算不务正业。
: x, ^( s' ]) X) f2 R3 s: \* D% h8 L: Q4 s- }
两手都要抓,两手都要硬6 M+ Y& H6 [4 m! E
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。
; @. w( k6 B' O# O两者同样重要,缺一不可,不能偏颇。
! `( Y) m: Y1 d8 x# c很多投资者往往注只重硬装修,1 w  h+ p- Z) Q/ R' I
在装修上不惜血本
- k0 N; Z( K* U7 e+ U1 s4 B却在软实力开发建设上锱铢必较
& X4 S3 X* u5 O+ {6 e0 P1 V最终的结果一条腿长,一条腿短,结果自然不乐观。
+ n* r$ g- Y- W; C. I; U& t) @6 h- |9 w+ z+ k

# \* {- s3 G  ]# U6 ~9 f! f! s不要迷信网红
0 ^3 c( U1 g% n7 r1 @我对网红并不感冒。! y2 N7 H) @4 z$ {: h* K
不仅仅是个人喜好,更是深入研究了投资回报。3 N$ E. d6 G" }' \+ K) i
1、首先,网红是小概率事件
" C7 q$ X" T! Q& w- \7 ^7 v诚然,抖音、快手上面有不少的网红,
5 a: N/ [/ Q7 A8 s6 F! P7 F但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。# v8 O# U; [( Q! L' \8 N5 G
这绝不是危言耸听。* `: `" G2 _% e- R2 \3 Y; p
抖音多少会员,爆红的,能数上名字的有几位?一年前的还红的有几位?
) y* F( J5 r1 g: R5 o' j1 @3 ^就好比淘宝网店,的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去,一定赔掉底裤。
% D6 i  x7 n: D0 _( q正因为,爆红的理由,
7 r, h2 Y$ @4 W% V  I5 Q要么纯属偶然,要么就是有优秀的团队在全盘策划。
6 I( S) R4 y  S+ P, E, U指望弄个网红元素就能吸引客人,只会竹篮打水一场空。
2 R* L4 `+ g# S8 ~' m; E2、网红的生命周期很短! |+ [1 C# U, R- U
仔细关注过餐饮界的网红,无论是概念网红,还是明星网红,; s3 c, Q; z8 f: y
比如某某奶茶,某光头面...7 U4 O0 U( U7 @2 R
留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
& O0 n8 l$ w, x唬人一时容易,想长久还得靠真功夫。
" U1 k. f" B+ E5 ?% M+ P做生意,靠得还是真功夫,好服务。' [! |# N+ o. q' w) ?- H7 l( K6 n
3、你的不叫网红,叫脸红
9 r* `9 O- m0 _; I( c, `! u' y) x& z4 P看到人家的红了,不管不顾
( U0 `+ _, b" s+ z( R东施效颦,跟风搔首弄姿。
1 H- Z, k( F& P$ E0 ~3 U$ a& V这样的结果只会让人脸红。
- b5 ?& P$ x" \9 X: Y4、做生意要真心诚意
, Z4 x3 p' h; g: q! X2 ^9 r实实在在的服务才是真正的红
8 X0 U) o$ H; }! R服务拼的是细节。
; I: A, ~# Z2 y9 {( Z打动人心是服务的最高境界,不是吸引眼球。% S" F4 Z, B7 D/ f
毕竟,做一块臭肉会吸引很多的苍蝇
" E) U4 v8 D  M( D0 l/ R而我们自作鲜花,欢迎的是采蜜的蜜蜂
- [1 H7 N9 y$ O! @' ?靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗0 n) X$ C& S4 M, @% m) n
只会给自己的品牌形象带来负面影响。
- }! ^- f, P( K/ I' I我们赞赏有文化的网红和主题活动
8 {# g4 ?/ c& W但排斥恶俗的所谓轰动效应。
4 D7 o$ O* x1 x8 N% H4 Y
, k6 I& y6 ?# G
. I- Y, ?9 m2 Q- x4 g  A不炒场,不预热,开业怎么火  U) O" C5 e  p% J& N* Y8 Y4 e) y
开业就红火的浴场,究其原因
9 h0 O* P! P1 l' p" I$ V7 j大多是做好了品牌传播
( F8 s; K: }+ ?, Q也就是我们所说的炒场和预热
9 Q0 F3 V' ~" A( o这在不同的城市操作手法和形式各有不同
# p1 a$ |' R; w, C不如在县城,即便不怎么宣传,不经意的开业就能引起轰动
2 ]' K, P9 Y, @+ S4 C# R; z* L) N8 T而在一线城市,信息过载,即便是声嘶力竭的宣传
' j5 |4 `8 h9 m9 J/ h+ a2 [* H也未必能打动客户。
/ d% D* o$ c) D2 S8 @( r5 R不过,无论哪种市场,那种方式,都要在以下几个方面9 W6 o1 D- _- L
把功夫下足,才有可能开业就红火
# g' o( {. F/ a% H! @! U1、广度; {) x4 T2 d9 w6 X' ?- Q$ d
2、深度
- N( Q1 w7 P; `; @& ?! q  Y3 Q3、时效5 E0 |1 g9 U  b" [, Q
4、渠道
  c) Q0 F, d/ j+ f5、风向标: P/ t/ g, `8 Z# M; J+ n+ N. \

8 Y; \1 J' M/ w9 s5 G: }3 k4 E; b! W# Y
如何炒场,如何预热
# q7 x0 F- ^/ u( U3 }$ J1、有个好品牌9 [% j* s5 A) r  E: q0 v: S
名字只要简单易住即可,有故事最好。* z  ]% `7 d+ s4 ]( `1 W8 z
不要求名字必须高大上,至少不能高大土就可以。
/ q  H& U5 E2 w- ~2、有个好概念# k5 Y+ Q5 J9 S7 T. |
好概念值一千万,这有点夸张。% g$ B& J5 d# ^2 q7 A! s
但好概念能省下很多广告费
% _8 o4 ?9 I# x) g( g$ @比如我们做的【唐朝生活馆】
4 J- W6 |8 q# x5 p3 [' z一个这样的概念,省下多少广告钱  R" n9 G6 g% M2 J/ q- m
3、建设好渠道+ }  }" o( b+ c: q0 ?) O
自媒体也好,传统媒体也好,朋友圈也罢! k: L* ^7 k% i7 s# _! k
要选择高效、低成本的传播渠道。; t2 i, }, Z# U% ?  G1 f+ \* Y, k
如果没有,就自己建设。% a4 \. Q' i* X/ x: n$ M
4、搞好客户关系3 R, S: Z0 m  I7 ?* B' f
做好客户关系,贯穿整个经营过程。9 w$ U* j) p4 O, G
这也是服务行业的经营秘诀。
) l+ [9 A( E2 o$ E, `5 M9 y; o7 ]5、把握品牌公关! r$ H: t( G7 a! C4 Y  P
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
0 h+ J/ e) W6 @. t可以以此延展做品牌营销和公关。/ a9 v  j3 C4 }4 q1 V9 ~. K' b& [
6、事件营销比如在开业前三天,搞个媒体开放日。
& ]9 a& y' j3 ?; }6 E# ^& a( x; ]邀请媒体人员免费体验,全免费。+ |% g5 x" H( D) G
不要求你为我报道。只希望你别抹黑。3 Q. n- Z. t$ b) Y  p
开业公益周,9 O3 r# n, S2 n7 y6 F1 j7 F
一周内全部现场部分收款捐给老人院,邀请公共媒体报道。
$ p" Z9 ]  x! H' s等等。! w9 K3 ^2 d- O6 B8 ^

: Y9 X( A" g# J' n1 |) n3 P
; G! i) R' \, x有些投资是省不了的1、开工即开幕* M$ a& U. h) T- M2 _
2、开售即开业5 @: ], @' r4 S" L- H
3、开门即红火. K3 r- I$ u& H& Q" k2 ^* T
工程一开工,宣传就开幕了。
! I# O" M' Y+ M& {7 A最基础的,招聘广告打出去。不为了招人,只为了宣传。
' b! J- _4 g( j0 o% t! N* P另外也告诉对手,哥们儿这里开了家店,你就别再开了。& a! L) M* d' O) x
试营业前四个月,销售政策和产品开发完毕。
+ @3 C2 o0 ?0 S/ Y( }( A0 @$ O; u开业前三个月就开始预售,当然能否预售看实际情况。
9 m, d5 g8 z0 f预售也是以品牌信用做背书的。
) b& a" [2 H# j9 t4 y; h6 w# u做好了开业前的预热工作,真正开业时,想不火都难。( z, ~( F& k( }' b6 y3 Z
1 K: Q$ b9 P; M* T; C! P' H
$ x: d2 O. N  a8 l$ \
设计是一种修行

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