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不炒场,不预热,开业就能火?!

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发表于 2019-5-1 18:39:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个玩水的设计师天天操心火不火的事情# ]1 h; Y: A# F- c& {7 ?, u
算不算不务正业。
3 q2 P5 D1 B+ [$ v' W5 i* N
  ^0 B4 J$ E& Q6 ^两手都要抓,两手都要硬3 ]6 U/ W( `% }
硬装修和软实力是浴场成败的两个关键因素。$ ^  ~9 \! V! {
两者同样重要,缺一不可,不能偏颇。8 C6 g% t- Y# F) T5 B
很多投资者往往注只重硬装修,# P% P- t( x4 D* X
在装修上不惜血本: J) m! }  e* J/ s
却在软实力开发建设上锱铢必较
5 y9 P6 |9 f  K0 K) a: L最终的结果一条腿长,一条腿短,结果自然不乐观。
4 _7 p  w- X3 U: k( q8 u
& ]8 {- S4 O; ^2 x; s
0 [3 e  U) T" ]' a2 m不要迷信网红# q3 ?3 f( D% e8 R" u; x
我对网红并不感冒。
$ O7 u5 x; Z% o不仅仅是个人喜好,更是深入研究了投资回报。
( Q# F' Q! b; x: _1、首先,网红是小概率事件
/ r8 P9 n6 @( |0 Z诚然,抖音、快手上面有不少的网红,$ O1 U8 G* k: O" |
但爆红的机率比中彩票的概率高不了多少。
0 E, H) ]! S9 j8 v9 x  ^/ J这绝不是危言耸听。6 U! h: L/ k) u; Y9 A
抖音多少会员,爆红的,能数上名字的有几位?一年前的还红的有几位?
( I' a$ G/ i. Y) C" z7 T% ^% s/ v就好比淘宝网店,的确有网店很赚钱。你一个猛子扎进去,一定赔掉底裤。7 `" S! P& j1 l4 F
正因为,爆红的理由,' Z* ]( {+ F2 _' A, ]
要么纯属偶然,要么就是有优秀的团队在全盘策划。& ^2 V. a/ _) p' G7 Z+ C5 `! b
指望弄个网红元素就能吸引客人,只会竹篮打水一场空。
3 b  C( R2 e+ d8 h4 U/ t3 F4 B2、网红的生命周期很短
  ]" B( `4 k; `* N3 k: U$ u仔细关注过餐饮界的网红,无论是概念网红,还是明星网红,
# a3 @& T( W" h8 z- q比如某某奶茶,某光头面...
) P4 B( u9 f; ]0 M留下的有几个。靠概念博一时的眼球可以。
. w2 E- M7 w, H1 {, `唬人一时容易,想长久还得靠真功夫。* C& i' x; g7 p) h
做生意,靠得还是真功夫,好服务。7 j9 G4 D1 C- K8 f$ ?  N8 }
3、你的不叫网红,叫脸红: Q$ \% s7 m+ ?; k9 x: H- m; g# F! a
看到人家的红了,不管不顾, d8 t$ Z, q8 N  l/ X5 ?1 l! Y! z
东施效颦,跟风搔首弄姿。$ E# y& t3 t. K3 v3 [6 _, r& O, _
这样的结果只会让人脸红。
, x, B+ Q0 D. T' @  @8 {2 R4、做生意要真心诚意
6 D) ?# d# }* D实实在在的服务才是真正的红
, R+ P2 n. z# `5 C& N1 H服务拼的是细节。
8 c- P. r. W) R# H打动人心是服务的最高境界,不是吸引眼球。4 H% e4 f2 I* {, W! A1 ^( |2 Y+ h% i
毕竟,做一块臭肉会吸引很多的苍蝇! r4 F9 O' F, z6 ]4 E
而我们自作鲜花,欢迎的是采蜜的蜜蜂1 x* @$ z& X- c
靠一时的哗众取宠甚至流弊恶俗
7 {( ^, A1 d" ~4 l; m, |! M只会给自己的品牌形象带来负面影响。
3 N7 A  f* V' z. ?  f我们赞赏有文化的网红和主题活动  K6 j4 [  i% B" p% k3 @
但排斥恶俗的所谓轰动效应。* H6 g! z2 N7 N: c, ?; b/ p

' M9 A" T( `- f6 I+ Q: x. Y1 m4 t+ c7 J/ z7 h' u, k& Y! @& x
不炒场,不预热,开业怎么火# k; j$ G2 I1 f* |, ?7 |3 y' m
开业就红火的浴场,究其原因
% T' U" b4 g) h0 E% E2 m大多是做好了品牌传播1 y9 d0 E0 c  n5 g5 c3 u0 z- j% T8 W
也就是我们所说的炒场和预热
/ D- _2 ]7 d# {& M6 d这在不同的城市操作手法和形式各有不同
3 Q4 P4 z' q7 [  R& r  c8 {5 k不如在县城,即便不怎么宣传,不经意的开业就能引起轰动" g9 |3 @/ l2 K/ @- P. c
而在一线城市,信息过载,即便是声嘶力竭的宣传- ~: y5 Z  {6 I5 w( B- F
也未必能打动客户。# B. e7 R3 s2 L- \
不过,无论哪种市场,那种方式,都要在以下几个方面
- G# Z5 P6 p# _. A7 t, C把功夫下足,才有可能开业就红火) G$ r" f, k( s+ }' k  g
1、广度% Y4 O  c* v3 ?% e; k* M
2、深度+ D( {$ W1 U" m& U: h( J
3、时效5 t9 x! `  U: t0 w% n
4、渠道
0 ?; q$ Y+ h0 I2 W0 h+ |5、风向标
" S# V! q8 T2 U# l: E3 [
/ F$ Z: h0 g- \4 I8 o) l4 i; Y' x! q% i! I6 @- v7 j; T$ L- j5 y
如何炒场,如何预热. V3 L8 z; v6 X; T3 _7 p2 ^
1、有个好品牌) a* B9 Q: R3 q# B' x3 T
名字只要简单易住即可,有故事最好。0 L& T1 @' o  F: W2 S9 @7 s
不要求名字必须高大上,至少不能高大土就可以。
" Q4 j+ U! b* e0 M2、有个好概念1 `# p# N) Q6 P
好概念值一千万,这有点夸张。1 n) T% c1 L3 Z& O+ l
但好概念能省下很多广告费
! J1 y# I% h/ }3 U; o比如我们做的【唐朝生活馆】
7 S" Y4 u. h$ E1 t/ x一个这样的概念,省下多少广告钱
  h0 B1 x& u( z8 w3、建设好渠道- m" V6 V; |' |
自媒体也好,传统媒体也好,朋友圈也罢; R  C' l2 C$ i0 ?
要选择高效、低成本的传播渠道。# b" T, D: E9 c' A
如果没有,就自己建设。
0 i) t" n, _2 l' c7 j9 m8 @: q4、搞好客户关系
# f) t4 |( l6 v8 @做好客户关系,贯穿整个经营过程。
( @5 Z$ ^) F5 c/ s这也是服务行业的经营秘诀。
' S9 o8 A; N& R6 k% {6 ^5、把握品牌公关. }$ D& L% {$ K/ ^, k
加料、赋能、煽情。这是我讲过的浴场营销的三法宝。
- z, M4 _2 Q6 D1 }. o1 f* h& ~可以以此延展做品牌营销和公关。
( \( O) x3 I. Z; O% y+ y, A. Z6、事件营销比如在开业前三天,搞个媒体开放日。& \6 ?: r9 O9 [
邀请媒体人员免费体验,全免费。; H2 W: z6 I, T/ v! _3 N! J
不要求你为我报道。只希望你别抹黑。; w5 M/ K* L0 Y! [$ e; |% |
开业公益周,) ^9 C& L4 R/ S; R0 R. V; k5 e- ]
一周内全部现场部分收款捐给老人院,邀请公共媒体报道。5 R3 x* g8 l  T& D. D
等等。1 q5 a/ @( c8 i& [
1 C- s! d$ \6 ^" z+ l

6 ]# H2 ^5 |+ Z7 Z* x) y0 b' l有些投资是省不了的1、开工即开幕
, \4 S/ M! m- y0 ~  X5 L2、开售即开业1 [3 p+ f6 t0 z( X* I. b( B
3、开门即红火
) y- l' d5 n8 O; i2 w; R) i% {工程一开工,宣传就开幕了。# o4 O3 ]9 Z5 `2 P
最基础的,招聘广告打出去。不为了招人,只为了宣传。
8 N+ h9 p, M1 q; M/ @  u另外也告诉对手,哥们儿这里开了家店,你就别再开了。' i! U# V* v. t2 B8 ^
试营业前四个月,销售政策和产品开发完毕。1 l" `2 A  h- A; n. M
开业前三个月就开始预售,当然能否预售看实际情况。
2 Q! h* m1 m' X0 e# ~预售也是以品牌信用做背书的。" A! C) I$ M( I$ |; x; `: v7 L8 X
做好了开业前的预热工作,真正开业时,想不火都难。( E$ b* h' K$ a( a* m3 V7 C  U

( ~+ B1 J% b/ T" H' B! u6 r- F. p$ w. V# i+ j# x9 e
设计是一种修行

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