QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

登录 | 成为会员 | 找回密码

未来洗浴的十种可能

  [复制链接]
发表于 2019-6-1 15:05:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
培哲观察,洗浴发展趋势呈现四个主要特征
) W& x( s* {# d6 p' K, A2 m产业融合
% }' G  k' g2 W6 r9 b市场细分% w3 ?: l& j! T. t6 D0 i. G
服务纵深
! ~! P; Y) p8 e9 x鼓励创新: O. K; b) H5 p& ^( A
下面逐条解析
! k/ L; k, ^% i0 @$ {- X1、产业融合* O3 Y- j9 c) P" ?- v/ m; L
你发现没有3 D5 M0 s, ~5 K& E
这几年
& D$ y. l. {6 t. v7 ^0 [, B洗浴越来越不正经# a3 r: P! g& `0 F0 G
浴场洗澡就好了,结果却越来越不像个洗浴+ D1 G! F3 M7 K& P3 Z" K& h# ]6 t3 x
餐饮、酒店、足疗、戏水乐园产业都融入了洗浴这个平台。
3 \6 O  e; P6 `& e% v; s. H5 Y浴场只是个平台,装载什么功能,就有什么作用。
3 F& P5 a1 `7 t3 t3 S8 U/ ]足疗也好,浴场也罢,酒店也好,你中有我,我中有你。9 J0 O7 u! y8 A2 U+ j0 U2 S
殊途同归,或是大势所趋。) m6 \# D' a( u" O- E8 _
而今后几年,最大的融合的就是健康产业0 j3 N! F' a) s) |/ I
如果健康产业和洗浴产业完美融合,不知道会激发多少连锁反应。/ y) N6 v+ s( p- [: s+ }; B3 N! l

$ k+ v4 H; L$ Z" F: ?7 z2、市场细分9 F. u2 V8 _/ b" N8 \
市场细分是行业成熟的表现之一。  H, o, y7 T( o; f. ?; r  |
个性化、娱乐化、年轻化是浴场的发展趋势
+ d- k/ S$ T, J% ^( _& ~2 O2 L每一个方向都有独立市场- o5 q4 n7 N, K2 z2 m5 c5 K7 ?
谁把握好了细分市场,就会事半功倍。1 Z8 a7 ~% B/ e* C& _4 P
; Q& |# a$ f. N$ W
3、服务纵深
5 S) T2 s9 i+ K9 G' z- g7 C举个简单的例子,以前药店只卖药5 h2 J/ p4 h' q3 D  i$ V+ T
现在免费坐诊,免费体检,简单护理,煎药甚至可以派医生到家
" Z3 G) p- T- T' C- F; a这就是服务升级或者叫服务纵深。
% \7 D0 F: [. d- G5 a将来洗浴的市场竞争,不仅仅是在浴场内,更有可能延伸到家庭。) e& p  c3 \  ^6 r) _1 `( s9 N
比如我在浴场做足疗,发现肩颈不好,可以为我建立客户档案5 G, h7 Q# x9 \; t' p0 C
360度服务跟踪
! K3 A$ O7 T/ e3 o# d$ E6 h6 s- o) M- D
4、鼓励创新7 D0 l* s4 E9 w" ~# H, o6 d8 G
备受市场欢迎的浴场
  u/ ?: i% x2 a6 W7 K7 m& q仔细观察就会发现
( Q( Q% H" V% E8 ~) x都是在做好服务基本功的基础上3 Z$ e7 i' f7 |: a' H
努力创新的店
! j0 q& `. h% W独具特色,是浴场经营的第一步。
& w' w# E2 L; Q! h- z! N' d1 e+ @正是因为这个原因% y7 l, A& A& u% T  O
我们开辟了唐朝生活馆,武侠主题乐园等浴场经营模式。
( G6 g- D8 D; W; ^5 ]7 k- n0 V9 P! o  |. m9 v+ L# H
在上述理论基础上,通过多年的深入观察和分析,我们简单臆测未来洗浴的十种经营定位  j/ l$ E  w8 T+ ?. S6 c1 [

! D1 D) {; A) Z  K7 a6 ?) Z8 }# e$ M/ _' _0 B9 \+ J
社区便利
" r6 ~3 q8 T, P就像7-11,华联等社区便利店一样
" Q7 E  r) e9 X% ?* W把浴场定位成社区便利店,服务周边居民
! p" P1 m- p" w& F平价,便利,卫生。
3 B( t! l* p' t9 W( Z; n2 B6 D这方面成功的案例不少
; L: u2 S+ _, z+ F比如我们设计的沈阳68号汤屋: {1 c0 Y& ]7 I0 c0 f! H+ q% q# S
只有1400m2,一年回本。
+ }* N- t  g& x! F$ G
- K* Z4 ^, N" [, w4 s
) X) D5 U' q+ b- H+ [! |主题乐园
1 F7 C0 _/ X. T  R) v3 N* E; c独具特色是浴场营销的根本。& R" s% H' p! F$ r7 v
为此我们开发了唐朝生活馆经营模式' N, u  x8 h: D; j- e
规划了武侠主题乐园经营模式。2 ~9 J: ?7 R) {% |8 F1 g
2019年苏州的唐朝生活馆即将开业。, j4 w" h6 Q6 x
这也是浴场经营创新的一种有益尝试。
5 O# q9 \' J! P, {$ x9 L
" F5 z+ I( K4 I
" _5 d* Q# U2 ], v* ]" L室内公园3 g$ S% X. ^# F  }- y9 b
经营形式上有点像公园,室内休闲公园+ ~: y- M4 u# Z- z' Z
经营定位上有点像自助餐厅。
% u% G5 N  N  K, g; k* D这种形式最大的特点是开放、亲和。- O, j/ M8 [8 ~% {+ |* @7 I- {& @
最大问题是服务空心化。二次消费很难提高。; g1 e) X0 V/ f
这有点像SHOPPING MALL或购物中心
  x1 V. @% K  q7 G; @4 R逛的人多,买的人少
/ u( u5 w: f& o9 ~3 h7 \2 E/ R7 i  _1 w9 g# ^
* L  v# u+ @' e2 s6 b: r( L
健康公社
7 e6 e4 H3 p; Z  H9 O( ?这正是我们推荐的经营定位之一
% ~/ g7 p$ E: E- x/ l3 L7 w% m主要定位于中产阶层的亚健康护理
* y7 C0 \  g& {( m有点类似于社区护理站或医护服务站
) U9 E: ~; k; l& O4 D0 R. C但突出了休闲功能
1 e+ R: v4 M7 L# e' ^! E* i/ q" ?为客户建立健康档案,提高客户粘性
; c3 s! E2 s2 `$ U7 I解决了二次消费低,客户粘性差,服务空心化的难题。
0 R& [; O7 h( K4 |% |3 u
, X3 q- q- p8 e9 o6 W, k# [5 j# C/ |- P
温泉度假7 m* ~' U& J1 c" W' Y! P# Q( [
这种项目最近几年有点热火朝天。2 j5 _! O% A: _' A! F8 X  Q
八仙过海,各显神通。, n; r& a8 S9 B0 n* n' {  h- B* R
优势明显,不少短板。
2 R( I9 }3 z& n6 w5 R  A( H大多的项目有点高大空的印象。
$ }( D# r4 L6 |9 z解决好空的难题,前途不可限量。1 m/ A; s) v$ z5 w. _; @2 _

1 u8 O8 \$ n- K
+ q+ s' q. _6 a( b1 P1 P戏水乐园
4 p7 S9 K# g0 U3 {大型的主题戏水乐园全国遍地开花
1 M% }" z& ~, [投资大,收益并不是很理想。
1 p. ]9 x$ ]1 X: e不过,从产业投资的角度上来说,不亏。
6 n3 Z2 ~! m$ {4 v7 D, m% R比如我家乡的某室内戏水乐园,大概在2002年开业- g' ]2 M1 o- Q3 B+ Z
经营一般,不过土地升值了上百倍。
  W- M, P: V4 _* T6 h无心插柳柳成荫。
' M3 y) ]3 Y  U
0 B6 X: ?9 _0 x  f4 t; o% m
( o% M- n5 H$ z: [8 W足疗会所; ^+ \5 s& [3 ?/ R
不少的足疗店也融入了洗浴功能
" a( R, I% J! E免费洗浴,免费套餐。
4 c) M: P2 V4 {' V, ]$ Q  R比较典型的例子4 w. Y/ X9 v* A( m" ^6 \5 D
像金陵春梦,) U2 C& H: h' y; A* V
还有我们正在设计的安徽最大的! m, c$ i( m9 N
秦淮河
( N# a" G$ W, f4 c$ h0 R
+ |3 v: j1 g5 W3 \5 f* h4 c4 n$ E. @
to B; ]4 a$ c6 T0 M- E6 U) x
现在的浴场目标客户群都是家庭和个人: i! F( f9 j; [# y. P% u$ s9 c
这是我们所讲得to C(Custumer)3 r- X3 R0 g+ y) R" s
我最近在研究to B(企业接待资源共享)
2 R8 B) j( C) o. U2 g/ y小企业的痛点
% l2 r0 @/ Z( @0 m每年接待任务不少,也不小
  S. u: ]6 G( p7 Y6 L- V/ v但自建招待所,没条件,没资源,也太浪费
' k( P( b0 q# K. L能否共享接待资源。6 f- ~' B6 f2 ?) c; D5 V
像高尔夫会馆,或者浙江商会性质的接待平台。- y5 L/ `9 r! C
这个市场份额有待发掘。: C% W% S+ W; k. r

: Z& U' k/ z7 }
1 }' `+ B. M! q3 l+ }3 Z! y& x) U会员中心0 \6 [: u6 O! q
在上海,北京,深圳
/ W5 Y. y! z3 v* G2 t不少浴场的门票都是500元以上& D7 _- Y/ U1 R; W
而且很有市场。7 b( @, m3 j3 s+ E
这点有别于我们过去的洗浴中心# V1 }$ b7 w. ?1 m4 N, G
环境精致不说,经营模式也主要是会员制的# ~/ [& b0 q2 ]# c5 P
$ g8 s* ?* X3 [6 U' C

! n$ i( `; N5 n& A" k: ]9 W6 F洗浴中心- I0 h" c6 u& N: G/ u
洗浴行业的市场存量中1 z8 ^: p* u) m4 {: R% v
最难消化,最难转化的还是传统的洗浴中心6 s) s3 O; x0 [4 w6 B
资金投入不少,市场却不看好: Z( W2 j' A4 l3 G
有的甚至举步维艰。
: H( m! f2 Z, S早些年开业的,都赶上了时候,收回了成本
  K. V1 ~2 ~0 d: M( V% {- j  P这一两年开业的,经营就困难多了。' L1 X/ e0 T' \2 |" j3 x
不过,我也期待通过服务创新和产业融合等方式! z" v8 a" e% ?% ]6 d
重新焕发生机和活力。
8 M+ x3 f7 v/ \0 |! T0 ~
; t8 D* {& v4 }/ m$ r/ ]! f; p$ }" x( @: |, d
. e- q+ Q/ x0 k
6 p; P' V: V3 R
# ]2 l* N$ ?9 J  {. v. @' d) D
设计是一种修行

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

    手机:159.21.654321
    微信:159.21.654321
    合作:1513.7.654321
    座机:021-6868.2678
    
    培哲洗浴设计  
    每个项目都盈利   
    上海培哲装潢有限公司   
    关于我们   
设计收费   
    培哲营销顾问   
    提升洗浴软实力   
    上海培哲酒店管理有限公司   
    关于我们   
服务收费   
    培哲项目管家   
    扶上马,送一程   
    上海培哲酒店管理有限公司   
    自营品牌   
特许加盟   
  

( 沪ICP备14047490号-3 )   © 2005-2019 版权所有 |  | 沪公网安备 31010802001330号  

返回顶部