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2020年洗浴投资十条军规

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发表于 2020-2-14 11:43:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
一场疫情,把多少洗浴企业打回原形!
  C2 i" x2 O' i: ~# k; A2020,洗浴投资到底还行不行?. x2 M3 o9 g4 ?$ q

3 w) z( p) Z5 e# C1 G壹 | 强风控
7 N( {+ ?6 M  O2 c4 R$ x9 O4 W9 R. y9 h( W% J. J& |8 V" F  P  h- E
“不败”和“成功”哪一个是投资的真谛。0 {& _2 D8 N. `! o; n- ?
毫无疑问前者。投资如是,做企业更是如此。
; h+ t1 q2 }4 v- u4 p4 U9 f《孙子兵法》中从来没讲怎么成功,只讲了如何不败。, r# G# P( Z- I1 T
先为不可胜,以待敌之可胜。6 `5 \- Q# {5 g7 ^% h6 d( I9 j( U
# T( z4 G. {" F' v3 p2 c
风控,也就是风险控制,是洗浴投资的基本功。- G& X) m! i: Y  H: G6 `& ]2 T
做投资,做企业最重要的是不败,其次才是成功。
. g  t1 Q: P" e7 i( D  n/ M遗憾的是,这几年的洗浴投资市场浮躁有余,沉稳不足。盲目追求规模的有之,盲目追求速度的有之,更有甚者摸着黑过河,先开枪后瞄准,或者干脆直接照搬。我每年做投资顾问,要枪毙掉七八个项目,目的就是风控不合格的项目不设计。除了全身而退,更多的是无奈。纵然苦口婆心,依然无法挽救项目的败局,
4 X  X) ~& k4 U意气风发,轰轰烈烈;哥们儿有钱,哥们有人,哥们儿有关系,不赚钱,怎么可能?你个小设计,懂什么。
6 n2 u3 ?6 R, O% k的确,有不少洗浴前几年赚到了钱,赚的很轻松。只不过时过境迁,洗浴赚钱前几年靠运气想在要靠实力,当初凭借市场供需的风口,没有翅膀的猪都会飞。
# @3 T; ?) T8 w9 m2 z4 d; i现在的洗浴面临着更严峻的市场竞争和消费升级,赚钱越来越不容易,赚钱要靠实力。
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2 v* B& i2 B+ ~) i: C( u. C风控怎么做,没有人有先知先觉,用笨办法,打硬仗。8 X4 W4 c  [( N" D- G& [
专业人做专业事,请专业人士把能预料到的风险、问题、困难、漏洞都列出来,一条一条分析,设定红线,比如选址时产权有纠纷不租,消防有隐忧的不租,车位不够不租等等,在股权治理、顶层设计、装修筹备每一个重要的节点和环节,严格风控机制。先不败,然后再追求成功吧。
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4 j/ ?) \4 \& w8 |% p) Y贰 | 换赛道
) D( k; B0 c% F9 ?% [+ S% {* PIPHONE让手机竞争换了赛道,网购让百货竞争换了赛道,电动车让汽车竞争换了赛道。4 J2 m  k  g! `) i" e. s( g" A9 j
每个行业都在快速升级更迭,对于新投资项目,千万不能穿新衣走老路。与时俱进才能方兴未艾。. o# q& c8 A$ H% H; n) G
洗浴行业的更新迭代已经迫在眉睫,市场已变,你不能刻舟求剑。! Z3 A6 L. f& g6 y; a
那么洗浴行业的新赛道在哪儿,未来向何处去?) [# K2 V! i9 A* h( d
产业融合,市场细分,服务生态,这是发展趋势。往细了说,不妨从洗浴的属性说起:9 \- q4 f8 `1 H/ P" z) D
洗浴的属性有:服务属性、生活属性、娱乐属性、社交属性、旅游属性、社群属性等。
7 I8 r5 c( `' o$ r# t就像十年前的手机,通话质量好,抗摔是基本属性,现在呢,功能五花八门。洗浴行业目前开发好的只有服务属性和生活属性。' T" n. J/ Y) ?6 t$ J$ ]- H
足疗、按摩属于服务属性,餐饮、沐浴、住宿属于生活属性。
- x: b& K# n  o: `戏水、儿童乐园属于娱乐属性,但仅仅这样碎片化产品开发的很不够,还没有形成服务生态圈。主要是因为洗浴的经营难题有三条6 D  f9 M: Z; P. z, m
1、拓客/ Y/ P% o1 ?; t  l
2、增收% w# V6 t$ f) O8 ~
3、体验。( S+ c0 m7 K8 n) ?7 q( P
目前的洗浴大多属于低水平的重复竞争,而这难以面对客人日益提高的消费诉求。
: R0 E$ D! u4 M9 `$ m8 k3 K有鉴于此,我们在2018年起,有针对性的开发出【唐朝生活馆】经营模式,就是为了解决新鲜、赚钱、好玩的三大经营难题。实践证明,这条路走对了。
' Y5 U# a4 p! M* `6 |( j千万不要学NOKIA,抗摔只是以前的赛道,在新的竞争赛道上要与时俱进,勇于创新。
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叁 | 靠自己( P: c& o. W& M+ _# W+ L/ \! E# Z& i
这次疫情,把多少洗浴企业打回原形。不少洗浴企业叫苦不迭,无非是坚持不了几个月。
3 n1 f! q9 T) F4 |% l6 {网上的发声,大多寄希望于国家能够出手相助,说实话,这希望十有八九要落空。
4 V6 e# S% I5 q2 d- H! S宏观政策或统配资源,能够惠及到洗浴企业的你,时间你等不起,实际作用也有限。5 `4 Q7 t! g4 n" ?: K- H' m
会哭的孩子未必有奶吃。真正的解决办法是行业互助和企业自救。自力更生、艰苦奋斗才是王道。
) i. V6 g0 A" _+ L' I, u; b- ?另外,洗浴企业不能坐以待毙,要奋起自救,不妨利用这段时间,把营销、管理以及经营开发的短板补上,比如网站、公众号、在线售票等( _" R/ q! b" Z
熬过去,就是晴天。没有哪个企业不经历风雨,关键的时候要靠自己。" j/ r* O: W8 \/ c9 O4 |+ l2 B, y" b) m

/ e( w* L# l1 @6 m3 |# F肆 | 去杠杆
" Z' i' d( x) q: Y. e! u2 ^/ \: x% t这次疫情对洗浴投资最大的冲击就是去杠杆。
" ]8 G% ^% m# T2 v. A2 S8 m/ G出于避险考虑,以前跟投的杠杆资金,很有可能会萎缩不前。
. \- g! e" C1 y' R5 F1 A这很好理解,趋利避害是资本属性。# T- I8 P- `4 l; R# V5 f0 U. i
这种形势会对洗浴投资造成大的冲击吗?我觉得,恰恰相反。短期看,冲击在所难免,长期看,被疫情洗牌后的洗浴行业,反而会迎来更大的发展契机。7 ~* x7 Z, G& C; A; T2 ?8 A- j: H
1、淘汰落后,腾空市场。
) x' z4 h" Q- _+ t$ t! x; n2、改善效能,服务升级。1 a4 s: \7 C& f: n
3、资本助力,如虎添翼。
" Y# K- Z9 k" b! ~5 B9 }4、人才集聚,更大余地。
1 }' Y  E; Y% d/ C# C( _2 ?5、改革创新,发展持续。
% d2 ]% r9 X& y6 _& u" O6 ~
" o, g* T# ?/ ~& e& Y- f- j伍 | 可持续: U: V9 S* Y! d( U  ~1 B
1、企业规模越大越好吗: Y% ?' H: t  ~( c7 c
2、资金利用率越高越好吗
  @" K4 y4 P  B6 H/ N  k0 I: W; C3、发展速度越快越好吗
9 l8 J7 b0 x- W9 q- P* `! h4、多元化经营更好吗
5 q7 b+ [+ |# p" v; K为什么中国的企业生命周期不如日本企业,综合分析日本企业,之所以做到百年老店,最大的原因就是保持充沛的现金储备。) o: R1 [# a/ |; ]/ S3 s
而中国企业大多强调资金利用率,强调规模,强调速度。8 K) D) n' v- W
一旦遇到危机大部分的企业都会风雨飘摇。
4 |: q) o% H6 W/ m6 v7 b有人说,长青的企业,大多要经历两次失败,一次是无知,一次是膨胀。* V' q' A, }6 T$ Q9 F8 A# \. |, F
这话不是没有道理。
' f* z: _( _  d$ D- d. m- @( G. p  D4 D0 F- r3 j
这几年做洗浴企业跟踪和解析,洗浴企业倒闭的主要原因并不是市场不好,不是没赚到钱,反而是钱赚多了迷失了方向,要么无知,要么膨胀。5 b! _$ o* _4 R
不少企业赚到钱以后,做小额贷款倒下一批;盲目多元倒下一批,追求高大上做旗舰倒下一批,这样的例子不胜枚举……& k% n3 L& s3 q
: i' F& Q# w  ^, d# g, i" q
陆 | 调结构
$ o& A# }/ S* n7 j; ~# C; P1、产业结构
$ K/ K  f! _! G% U5 F$ ?' a) {国家一直讲供给侧结构改革,什么意思呢。, e6 L  H- K& }5 O+ y3 q
就是市场供给和市场需求不对等。100人吃饭,50人吃米饭,30人吃面条,20人吃包子。结果市场上100家都卖米饭。# P: F, A0 R! q3 e& d
这样的产业结构需要调整。真正的商机,自于市场供需,当大家都卖米饭的时候,你卖包子,或许就是生机和生意。* J  ]- |3 N% \3 S1 O
2、服务结构- h) r: `) ]1 ~/ S& K6 O5 T  r7 t. z
所有的店都在做足疗、按摩,家家一个样,天天一个样。没有一家有核心竞争力。3 {" u9 L, X/ x; R9 V
正因为如此,我把【唐朝生活馆】定位为文化运营商、生活服务商、开心梦工场。& v4 `! S2 ]# s
以文化运营为魂,以生活服务为根,努力打造独具特色的人文服务平台。
" ~6 E' p! }& j这才是我们的核心竞争力。6 o- h1 L; \5 y$ ~& R
3、消费结构
/ x5 A& z9 u+ s, D5 w每天10万营业额,门票占4万以上,餐饮1万不到,搓澡1万,按摩2万有余,二次消费很少。+ d) M2 z; m& E; x" b/ m2 ^$ Z
哑铃型消费结构、葫芦型消费结构、纺锤形消费结构。
; J7 W/ E& u$ u% U仔细分析你的消费结构,就会发现问题,把握商机。
3 K7 u( G& F! p1 `7 |这里就不展开了。5 `7 J! T/ ?/ V" {# a

  U; L4 P" S5 i$ J柒 | 大开发3 ]3 ?. G/ Y  S" @2 K
全面的经营开发是浴场的基本功。6 T2 n. s1 F7 R
洗浴行业至今仍属于劳动密集型行业,劳动生产率低。( O: l, Y+ H5 v: v
人均能效不足30万元/人/年;坪效不足3000元/m2/年,时效15元/小时/人,唯一可取的就是高流动性和生活属性。
8 u4 \8 h; t9 b遗憾的是,大多数的浴场赚钱模式都是放养,没有把经营能力开发出来。有的甚至不明白经营开发的意义所在。
$ J! K  |/ v9 D( p3 I  R浴场装修完了,只相当于把孩子养大了,孩子能不能自食其力,能不能赚钱养家,还要培养他的工作能力,培养他赚钱的本领。* R" |) N# k4 M2 T8 O4 q
培养他赚钱本领的过程就是经营开发。
4 A& r+ F) F- Z% H6 E遗憾的是,不少的浴场生搬硬套,没有在这方面下功夫。要知道,同行不同利,同样的店,不同的经营模式和管理团队,效益能差一倍甚至更多。* H( K" W, j2 i# h- W& E! B/ N

' ~0 m! `/ _2 r8 J捌 | 重设计/ k9 w5 ^/ @: b0 O8 `: k* w# |
成就一个洗浴很不容易,但毁掉一个洗浴,只需要一个低级的设计。
  J) H6 n) T1 a) j我曾举例,一个浴场就像一个饺子,装修是饺子皮儿,经营是饺子馅儿,营销是蘸料。
# `& D+ r, \" _1 l% ~如果浴场的设计仅仅停留在装修上,只相当于设计了饺子皮儿,饺子馅儿依然是空白,对于客人来说,总不能花饺子的价钱吃个面皮儿吧。
0 w' V+ B2 q* g  W4 z" R饺子好吃全在馅儿上。
! W' b: Z7 V4 l1 Z2 j8 H0 E我所讲的设计,应该是系统的全套的解决方案。而不是仅仅停留在装修美化层面。0 b# v( S' i) Y
这方面,不妨多关注我的微信公众号,或者多浏览我们的官方网站。
; W' f7 M7 k3 T5 ?4 D8 E相信,您会有新的启发和收获。3 {3 T0 u5 ]. g! W, Q! ?; h( `
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  l$ S* T; D* l7 Y; \& |玖 | 育人才) [- z' N9 D% S% g- }3 q
商机有的是,人才机会可不多。
4 S- z+ U* g! {3 ]: _' |2 x" N) D没有合适的人才,再雄厚的投资,再好的装修也是白搭。- F# x) |5 Q; a
洗浴人才,尤其是营销人才,已经成为制约行业发展的瓶颈。
& r) P* q9 s+ M. ~! O8 k同时,洗浴管理人才也存在起点低,良莠不齐等问题。
9 B; U. T, d' R% s8 H" F这需要投资者擦亮眼睛,解放管理,让人才和创新成为洗浴经营的发动机。4 Y" w# S) q! [0 r/ U

$ ^. m4 w: D6 ?7 Y' \  C
咨询电话 159.21.654321(微信同)

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