洗浴周期短,多少在苟延残喘?

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查看954 | 回复0 | 2020-9-20 22:01:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
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# H2 t1 \5 f) F" A( q天气渐渐冷了,洗浴的旺季到了。
  p3 z5 _! V9 w, \* Q! J- d然而,我们更应该考虑的是如何居安思危。1 Z5 {, D% a0 V) K, B
洗浴行业有自身优势,也有短板。
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8 U) D) O; w1 i2 [, V1 a  K% M& p# z" U; Y* T4 K/ R% }# m
1、生命周期短
# A7 R) R8 c+ I2 J新开洗浴的生命周期只有三个月。  D0 i4 M- Q& @! M4 M
这不是我说的,而是很多投资人的体验。! a# M# x& Y" s9 U8 Q/ b3 c; U
无论哪家洗浴,只要是开业伊始,都人山人海,即便是开业前不做营销,开业时临时抱佛脚。9 Q1 Y$ H# E* i8 L: r
也不用担心没人气,为什么,大家都图个新鲜,所以几乎家家都是开门红。
. y% A1 w: H) H& @然后呢,然后什么后……开门红,开门的时候红,过了就不红了呗。
( l) L7 U6 H) T  c+ ^& x新开的也好,很快就新鲜过了,没意思了,然后就没人了。+ m8 _& q2 u( }9 r* m# q
家家一个样,天天一个样。
: L) M/ _7 {! i& J' I$ P一样的窑洞,一样的汗蒸,一样的凉亭,一样的……
1 b& I5 ?6 i$ x0 w5 V( K
4 g, E/ s5 T: J5 H  W# b新开洗浴的生命周期只有三个月。
/ {- `9 ~2 J( }. s7 j) b) H- s开业难,管理难,更难的是运营,是持续运营。9 H, I7 a& |' Y. {+ D) t
如果只有管理没有运营,大部分的浴场客流断崖式下降,再加上一些促销不理,用9.9元的打榜透支了市场,很多浴场老板都惊讶的发现。
) U3 `% w! v- M# ?. T4 g2 k' w浴场经营原来这么难。. e, n' @9 `9 q8 N" N

8 ~3 ?0 i6 j# n' `$ l5 o0 ?. R2、淡旺季明显
) o8 }5 J& K( _洗浴真正的旺季只有三个月。就是在年前的这三个月,你随便看,每家浴场的生意都红火。
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7 h0 _. [5 o% M4 I  m除了旺季都是淡季,也就是说三个月旺季之外,九个月都是淡季。
3 Q9 }. G" \' c! p5 s( Z尤其是在最淡得淡季,我曾见过11000的浴场,一天营业额只有2000多。* g. ~* y7 g6 ]2 H
虽然这属于极端个例,但亏钱的浴场是屡见不鲜。0 a3 H# r+ O; Z& E
更多人则是祷告,在淡季不亏就烧高香了。
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3、三小时新鲜) J" i6 k# {$ V# C
有不少人去浴场有上当的感觉。+ L/ t; D" F3 l  _# g
看看美团的评论就可见一斑。
5 M; ^2 T4 `; W) f" m6 P. J: }1 _' M为什么呢) F% U5 _5 y& B# @
不少浴场宣传的是城市微度假,可实际能做什么呢。
1 L' R/ N+ l% k& ^0 P# ?! i9 E+ w客人一家大老远的来浴场,洗澡半小时、吃饭一小时,汗蒸半小时。, |! p- C- h& u* J2 ]
如果不按摩,时间规划不超过三个小时。然后就无事可做。
6 M0 p: U* z/ L, S' ~+ w6 p不少客人喟叹,所谓的城市微度假,不过是换个地方玩手机罢了。
' Y" o! e" _* ]( S( }4 Q' V* P3 V来过一次,无论你再怎么吆喝、促销、打折,谁还信你个大头鬼。+ U1 M- p& t6 N1 P

% i9 H' `8 Z" h; b; i2 [/ \4、30%荣枯线
2 n" {  _3 N7 q) g30%是传统洗浴经营的荣枯线。4 W4 f/ C0 [- w. N5 p5 U
30%是说按摩足疗在整个营业收入中的占比。
3 C: N2 M. u9 f$ h" X2 [比如一天10万营业额,按摩足疗不足30%。) T! n* J6 p0 Y5 ^) R% R4 X1 f
那么问题就大了,一是你留不住技师,二是留不住客户,三是没有利润。2 B' _6 l6 J+ K$ p' U/ e/ d! D
很多老板不注重收入结构,只关心营业额。但我的建议要做营业收入结构分析,相应优化经营的策略。4 _( I8 u) t: l  u5 r
如果你的营业收入不足30%,毫无疑问是经营策略出问题了。
6 v% w9 O3 H  \! B6 L8 h$ Q当然了,如果足疗按摩收入占比很高。就很好吗?就我的观察,有两极分化的倾向,一些浴场门票价格很低或不收,完全依赖足疗按摩,所有占比很高。
3 q" K& t5 D; X  A2 S/ |8 L3 [5 y" x) K但一元制的服务结构风险很高,再者对于很多新开的浴场,没品牌,没客源,没渠道,很难一蹴而就提升足疗按摩收入。
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5、拓客难上难
) V) ?8 ~. X# T3 d" ]9 y引流是所有浴场的难题。
( D6 l: s0 D5 i* J- @问题在于,不少浴场钱没少花,功夫没少下,客流就是上不来。
: |9 j. l( u! p, x; Z$ O  m7 o为什么,究其原因就是每次吸引的都是新客户。
2 C# _0 _( w8 B  B; V) n6 J5 V你分析下自己的客流结构,重复消费的占多大比例就明白了。( l5 N- K3 w1 d: W6 r- I0 U
传统洗浴丧失了吸引力,再者行业竞争分流严重。& ?3 }9 V7 z- e1 W
最大的危机,是客人越来越挑剔。: p' j/ j& |7 e3 R1 {' T
你已经很尽力,客人依然不满意。( b8 K' k; ^% k' S2 r
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……
& H' @; N' c% L( m* `以上是浴场的通病,也是行业的难题。; i3 }, B5 _$ H5 A& J) a
如何解决,请关注培哲
5 [( B1 A, z, |. L下回分解。4 X% Y5 ~+ h6 }) ^8 g" M

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