体量、能量和流量?谁能把握洗浴的大方向

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查看927 | 回复0 | 2020-9-26 20:35:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
深耕十年,公司官网注册会员62万,算上旗下网站会员共计152万;" ^6 J* \) F6 [; H' u
微信公众订阅号:培哲;粉丝4200位,精作三年;, Z1 N; T1 }; n: ~
聚焦洗浴15年,服务项目237个;
3 W9 `* R7 q- P( V即便如此,依然边过河边找石头。
, `& f/ p5 {: c譬如,2021年洗浴行业趋向,什么项目更赚钱?我们也在斟酌:
" ~; z$ x5 q9 a% W
! _% v7 b1 T3 O) k) J( K( R) ~01
8 N: S, {0 Z6 |! W, }. u体量
+ n( e5 q& I$ Y+ |' U$ [+ ]; q1 b这两年,洗浴行业告别了野蛮式增长,难得一见大规模、大体量的洗浴投资了。# w9 D* I" T( u" z9 S0 o
前些年那种高大上的投资理念不见了,投资策略更趋谨慎和理性。
: n0 K1 r. a1 c# U9 s时代变了,不这样不行。试想一万平米的新项目,投资2500-3000万不算高,这几年我们设计的项目综合总投资大多在2000-2500元,也有不少设计师是3500元/m2的综合投资起步。
% s( B7 n/ t" O投资多少暂且不论,先考虑经营成本,以三四线城市为例:& P1 j' ]$ w  b1 x3 t: N; K
1)房租1.5元/m2/天,各地差别较大,取平均值吧。* H/ X" x; w- P6 F9 |
2) 人力成本1.5-2.5元/m2/天0 u% j9 \& L3 ~6 A; t, N3 s, b
3)能耗1元/m2/天  g& [; C, ^; }* h- x# _! C; ]
4)日用日耗品5元-8元/客次,折合0.4元/m2/天. x& ]4 I3 O6 l2 G

4 f! ^4 q9 P1 U每天的刚性成本支出就44000元。# ~: ?$ }& X. h* a, P- l
如果门票价格定在59,需要745张门票才能保本。如果按行业平均30%计算,人均消费120元计算,人均利润36元,需要1222人才能盈亏平衡。而1222人X120客单消费146700元营业额。* e4 Z' `2 j6 k, Y
不妨调研一下当地的消费市场,要达到这个水平难不难。" z: Q$ t0 ?6 ~
因此,投资的风控,也就是风险控制很有必要,大型项目要做项目建议书或可行性报告,这是科学论证,理性投资的前提。
' s7 z5 I( F6 s' s7 f; j就我这几年的经验来看,规模体量越大,经营往往越难。7 ~8 I& m; \8 i! P
这样说并不是说大规模的不能投资了,而是要有自己的经营特色和能力才可以投。
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( k3 ]& Y6 H& J; j' _/ f* Q  ?02+ F! ]; `) |. ~# B) `2 a: T
能量2 K) G* t: K) w1 ]( E  I) }3 {
洗浴项目的投资分析要有量化指标。( R  ?4 F9 X, }
比如坪效,每平米每年能产生多少营业额。, J. l4 [) h" Q
目前三四线城市,中部数据大概在3000左右,也就是1万平米,年营业额3000万。
5 K% Z/ E- Y6 [; Y第二个数据是能效,也就是每位员工能创造多少营业额。/ |/ Z: Q: [; }
从骨子里说,洗浴行业依然属于劳动密集型行业,人均GDP很低。一般的年人均GDP也就在30万左右。; l7 N( B$ S1 P* L
项目的投资规划,应该以盈利能力为目的,以提高能效、坪效为手段。; Z9 n2 F* r# W% z  S4 X
这和经营能力有关,更和项目的软实力开发息息相关。
/ I# m0 g* O; P' V8 U什么是软实力,就是项目的赚钱能力。
' _* _0 K3 Q" H* L/ r/ ?; z9 L现在很多投资者在硬装修上精益求精,在软实力上粗制滥造。/ e8 q( M1 L8 Z9 Q. P
总觉得洗浴这行能靠天吃饭,租个房子,装修一下,就能把客人忽悠过来大把大把送钱。
6 G" Y  c) O) a3 \# N* Z十五年前的洗浴市场或许可以,现在不行了。$ Q& g: r$ b7 n( V1 c
洗浴的经营开发,或者说软实力开发是项比较系统的工程。考验的是团队的综合能力,这就好比会开出租车是一项本领,开出租比别人赚的多更是一项本领。0 ^1 G' y- O( U7 F
管理是管理,经营是经营,两者缺一不可,遗憾的是不少投资人,甚至管理团队把两者混淆了。0 ^5 w0 S, M4 o8 Z% c

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/ ?; S  e- q7 D+ y& \! L8 r流量
% ^# D# R. }. ?服务经济是客流经济。1 T' N6 ?' U- p/ @. |
拓客是第一难题。1 \% B/ E% l- \
遗憾的是传统的洗浴在客人眼里越来越乏味,越来越没吸引力。没有流量没有客源,一切都是奢谈。
9 W1 d& C+ M, U& X" _5 I: R也正因为此,我们策划了《三国浴乐园》和《唐朝生活馆》经营模式,我们始终明白几点& u% p8 O( Q3 E, P3 e
1)洗浴经营内容上是服务行业,形式上是娱乐行业
7 m! e$ k+ y2 T2)文化是最不花钱的广告宣传,传统文化更是自带万千粉丝
2 ^7 Z+ R* x. z6 S3)服务生态是最大的经营秘密。传统洗浴碎片化的产品和服务早已和市场需求脱节,满足不了顾客。" x8 f, i3 v5 A1 R! R" E$ x4 U
4)历史是经济,文化是生意,传统文化是无本生意,关键看你会不会开发。6 R  D6 {, B8 ?, @5 X% ^: M' t6 _
5)传统按摩足疗是劳动密集型行业,成本接近50%;文化或文旅几乎零成本。5 t5 X# s: t* s, h5 H0 R
6)简单、高效、普惠,是服务行业成功的基因。, F0 w5 l- }7 E" l5 l

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