一文讲透,如何搭建洗浴项目的线上营销体系

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查看112 | 回复0 | 2021-9-16 09:25:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
内外兼修,全程无忧。
6 ?5 V& Q/ |& ~3 ^- t0 x. t" m培哲的本职工作是洗浴设计,创业16年来,我们已经做了253个洗浴的设计。
. C; r3 }3 p4 p4 S0 T) v和其他设计公司的区别在于,我们不止做设计,还负责打造软实力,所谓软实力,就是项目赚钱的能力。
) e8 i0 E% S7 |; e( |6 v( a. ~! Y项目装修完了,等于孩子养大了,如果没有软实力,等于孩子不会赚钱养活自己,这是最大的悲剧。所以,我们才提出内外兼修,全程无忧的服务理念。, O* o' m4 Y5 W9 o% m6 E
正如我们创新研发的大唐浴乐园项目,从汗蒸洗浴升级到网红文旅,装修设计、经营开发、产品规划、营销策划、销售管家,我都做了。
" t9 D! A+ Q' f现在的销售团队(虽然除了我之外,目前只有一名销售员)也是我在带队,营销工作也是我在负责。- K9 i$ ?2 C% R) ]& d3 o, H, {4 V
培哲顾问设计,每个项目都盈利。这是我们的solgan,广告语,也是我们的实力。& {9 C& R+ l: D. w3 T7 q
按现在的进度,大唐浴乐园在项目试营业前轻松实现30000张门票的预售。如果后期服务品质不掉队,并且我仍在负责策划,基本四个月可以收回投资成本。) D( z) X/ ~# W- V9 e2 K4 h) i# N% y
现在我最担心的是开业后的接待能力,以及服务品质问题。而这也正是大唐浴乐园经营管理团队最大的挑战。要知道,服务的好,客人都是亲人,一旦服务不好,都会成为仇人!
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- i6 `0 ^3 I$ i! B做生意首先追求的不是爆火,而是长久。能够长期持续稳定的赚钱,才是王道。! J# a* Z8 p- [  c, C

  f  e* n& ~, I# q* I下面分享一下如何搭建洗浴的线上营销体系。
' m% O1 _: [# y% t0 c为了能够更形象、生动的描述线上营销体系各环节的作用,我以超市的销售体系举例说明:
9 b6 x! m0 N+ w- Z& i6 @01 | 微信订阅号/超市海报
- ~. v8 t4 G  H, I$ i% ?, @8 o这就好比超市的促销海报。
- ~5 M0 p+ O8 \虽然生动形象,但有三个劣势
9 r* K: Z, t: \1)看到的人少,只有关注你微信订阅号的才能看到。5 W4 F' o6 y6 V3 `" h) G
2)时效性差,不能够即时更新,印刷好了就这样了,改不了。
+ g. H; |0 [+ {  W8 K2 T3)互动小,虽然微信订阅号有留言功能,依然无法提高互动性。
% A- u% U' Y5 [5 A02 | 微信朋友圈/超市促销喇叭7 e) u$ @: K0 t8 m7 H2 @
相当于超市里的促销大喇叭。减价啦,便宜啦,抢鸡蛋啦,总有服务员在吸引客人。( N1 z. I; g+ |6 X7 E
所有咨询大唐浴乐园的客人,我都客气的提示他加18262654321的微信好友,
7 H2 n$ K+ B, R# r可以看到项目的最新动态、攻略、指南;实际效果极佳,90%以上的人会主动加好友。: ?6 E) p/ g3 D# i- j8 i

) @( n, Y) E6 {" Z' c8 z& M% U3 q03 | 私域电商/自建商店7 ?6 ^0 J% A4 r) F# m0 \
所有的海报也好,喇叭也好,都要给客户一个购买渠道或者窗口,在网上引流到哪里呢。
' q5 \5 W" v+ i. e  w0 Q这个窗口相当于自建商店,目前国内做电商比较好的就属于*赞,*萌(他们没付我广告费,所以不能显示全名)。& q: ~' }& W1 }: M" D
什么京东、淘宝,他们是公域电商,不是私域电商。什么是公域电商,就是大的集贸市场,你可以去淘宝、京东租个柜台。' o) m8 Z* v# F5 N, m- r
也可以自己租个小门脸,自建电商渠道。我今天推荐的就是自建电商渠道,即私域电商。" \3 e4 B( g0 X) W9 M  f

& ^: O7 @4 P- ]& W0 W& B04 | 公域电商/市场柜台
" T9 o; w2 L7 Z如果你把电商建在美团、携程、飞猪,等于是在人家的集贸市场里租了一个柜台。
0 \# P( X0 Z3 L3 h这个大家都明白我就不讲了。我也在美团租了个柜台,遗憾的是这段时间每天营业额不足100元。1 F' w# Z( z0 ]+ L( t# o. A6 E' }
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05 | 企业微信 /客户俱乐部
; B3 r/ [" L3 p5 {% c能够把私域电商建成体系,线上线下打通,消费和服务贯通的工具,就是企业微信。. |! b' G' M- a6 f" e& V  _
企业微信的作用和价值就相当于客户俱乐部。
5 D% \; ^# U) {9 A$ n促销、反馈、建议、带货等都在这里举行。分销、拉票等也在这里操作。% F  G6 I- x3 k# i' q
; K: s* @  v( K8 z1 p
06 | 微信服务号/ 销售部( T$ i; i  j! v( I( [
微信服务号的作用相当于网上的销售部,有促销活动、福利、甚至聚客等功能,都可以利用企业微信服务号实现。- G, k1 ]( K8 g% b. p8 ?* A
更具体、更详细的就不细说了,如果你不清楚可以微信15921654321咨询。
& q$ K; f# F$ t& V! s/ R: ]% G% s( T+ J# j0 D2 G
07 | 代理商/电商分销' ~" d  }* W% y0 M' a& k3 Z& ^) F
目前市场上活跃着几十家电商分销品牌和商家,各有优势,各有所长。7 Q& F& Y$ i5 g# y, B* ?! Q5 u* d1 J
能够利用好,也是一笔财富。遗憾的是,大多电商分销对利润要求比较苛刻;再者他们的作用只能是解一时之忧,不能长期持久。
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08 | 探店/业务员# N8 o2 f; y- W+ c0 @
天上没有白掉的馅饼,不少洗浴期望靠大V,网红给带货,甚至大号的探店带货。
& B8 K, b1 e9 @( E# ?但商场的法则从来都是利益置换,目前的行情,微信订阅号给你发广告,每个有效阅读量,报价高的是1元/人次,报价低的也要0.2-03元/人次。
* G9 x& m" U) S这是什么意思呢,就是你的洗浴开业,我是当地的大V号,发你家的广告软文,我的粉丝是20万,有效阅读次数是1万人次,我这篇文稿发出去,你要给我8000-10000的广告费。这样的广告你能接受吗?
( z0 C" ]8 N9 r, g, h8 B/ `抖音的探店市场价位,上下能差十几倍,这里就不剧透了。我们不是不喜欢网红探店,而是消费不起。
' L/ p  U$ u, c3 d* m8 `# }

, u1 W: y  ?! v* S/ B+ g! z% T09 | 分公司/电商分销
% z6 E" G6 q  V7 v3 x" V& a% _1 F我自己为大唐浴乐园搭建了一个电商分销程序。效果不错,每天的营业额已经有3000多,后期预计会达到10000的日销售额。对于一个洗浴门店来说,这是个不错的选择。如果你有兴趣自己搭建一个,可以咨询我。虽然力量微薄,也愿意齐福同乐。
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……
我只是个小设计,不懂得太多,大多靠自学,学业不精,悟性不透,欢迎指正批驳。诚心感谢。! ^0 `/ B. @6 v% m# E4 t4 I
张培哲,15921654321
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