大道不可逆,民意不可违

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查看94 | 回复0 | 2021-9-21 15:24:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
在政治挂帅,经济唱戏的北京;在经济繁荣,在消费低沉和疫情阴影中,投资什么样的洗浴项目才能顺趋势,得民心,赚大钱。6 t" v- _/ v! A3 @7 X& a7 N9 |* N
北京上元大唐浴乐园,正是在这样的时代和经济背景下,千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面。
3 z& B: r9 K% l& K虽然开业时间尚未确定,但开业前的市场反馈和消费调研来看,从目前的预售情况来看,开业前每天每平米的营业额达到16.4元(慢慢预热越来越热)。
% w. o2 a# y( h1 _- d% }( F如果开业后,服务品质不掉链子,经营创新能一如既往,顺利的话,四个月收回成本,不顺利的话8-10个月也可以收回投资成本。* L) z/ E- a" `5 J, U

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用历史的眼光看经济的未来
! p8 ]5 c. t/ S* @% N$ s' @! W用全局的眼光判行业的兴衰
2 l$ F  n# F  N5 q" B1 ~  v8 `用发展的眼光断项目的成败5 h: A* m3 T; k- a& {2 A5 k* f
包括洗浴在内的传统服务行业,面临市场和消费者两方面的压力,想在传统服务市场分一杯羹,只有三个办法:1)产品转型
* `5 E4 \- G5 X. j2)服务创新  s# J, a: c' r
3)产业升级5 r/ O% @. _' @8 g8 J
什么是产品转型,怎么做产品转型。
% Y' Q; w4 y5 U. X4 ?. i举个例子,我自己种的草莓,可以当农产品卖,也可以做文旅产品经营。, L. ?: ?9 y6 i' R& {
我自己开的洗浴,可以当服务行业经营,也可以做文旅产品经营。9 e. i2 o+ r8 [* R: w% `+ O
产品转型的意义是什么呢:3 y9 ?$ j; a4 R8 ?
A、开发了新客户* u' R( w/ Y/ w. e- ]
我自己种的草莓,在集贸市场卖,一次只有一个人购买,消费额最多不过50元,多了就不新鲜了。但如果开发成草莓采摘园,一家三口人,甚至朋友一家三口,共六个人一起来这里,边吃边采摘,边玩边卖。六个人消费了600元。消费额直接增长了12倍。
. z& }% t5 B" t( J% Y如果是传统洗浴,来洗澡只有一个人老婆孩子都不来,不按摩消费额只有80元。但如果是开发成唐朝旅行团,唐朝一日游的大唐浴乐园,不仅自己来,老婆,孩子会来,甚至老婆的闺蜜的一家三口一起来。六个人门票消费了480元。消费额增长了6倍。# Q; B) n' p' V" ?- S6 I7 \
这就叫开发了新客户。! G* r: w' d1 }  ?# p: ]6 |! K1 g1 L
B、开辟了新市场8 `# B) t* L" o. r" B: a* S! ?
采摘草莓累了,饿了,还有餐饮的农家菜,住宿的农家院,还有晚上的篝火晚宴。两家六个人留下来吃饭、住宿,又消费了1200元。既然是穿越套餐,既然有角色选择,你可以选择穿越回大唐公主、大唐皇帝、落魄诗人都可以,可以在我们这里换装、化妆、道具、拍摄、甚至为你提供丫鬟、仆从等配角客串。只要你出服务费,都可以满足你的明星梦。
" D% V* _, q$ K; M/ C0 |C、开启了新消费
& j4 L. v1 r( o5 x% H, V# h  ?) ]农贸市场的草莓都是散装的,我可以做礼品装,甚至艺术品装,把草莓苗种到花盆里,拿回家当艺术品养着。我还可以把草莓地开发成股权产品,原来1亩地产值2000元,我分成五股,每股报价1000元,价值是这块地的草莓是你家孩子的专属和直供,有兴趣你可以来采摘,带孩子过来浇水施肥,没时间我可以帮你施肥浇水,你只管出钱就可以了。传统洗浴的套餐是100元门票+100元吃饭+50元搓澡,然后就没事可做了。加起来才250元,而大唐浴乐园的消费,100元门票+100吃饭+50元搓澡+100元角色汉服+100元化妆,合计450元,如果你要穿越成大唐公主或皇帝,我们为你提供丫鬟、仆从、摄影等服务,加起来消费800-2580元,还可以为你量身定制角色。充分满足你的明星梦。这就是新消费的魅力,开心下午茶、解忧小酒馆、上元脱单夜、长安千古情、大唐丽人行、明星梦工场等都是我们开启的新消费项目。
+ s2 d% L7 Y' j# M) o如果你的浴场也这样做,不仅价格可以自己定,比如我们的皇帝穿越套餐1680元,1980元,2580元三档,已经预约了三位客户,他们普遍认为,享受一回做皇帝的待遇,这个价格不贵。这就是新消费的魅力。
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/ V( j4 k$ u: O; d& ~文化是经济,流量是生意,开心是效益
( x& l; D# c4 Y+ l& t( D& ]酒香不怕巷子深,这是小农经济的营销。% k+ r" b2 Y7 O( j* a* D$ D& |# q" [0 |
今天的经济不仅仅是流量经济,更是开心经济。整个北京城几千家洗浴,北京缺洗浴吗,不缺,北京缺少的是新意。
  X3 Z& h6 U: k9 a# V为什么北京环球影城能够大火,有一个很重要的原因,就是新鲜。当然了,原因很多,这只是其中一个。3 Y' u3 O, t& v, O
比如投资1000亿建个西域会火吗,未必会,十有八九开业就亏,半年就关门。为什么,北京不缺洗浴,缺少的是大唐浴乐园这样的网红文旅。  y3 O. P3 ~, G4 V  ]. v
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: s0 F+ l5 G. }你卖的是澡票,我经营的是梦想和欢笑; G8 y8 v/ X) T$ W
目前我已经建了五六个客户服务群,每天都讨论的热火朝天。客人们都迫不及待地催促开业,因为他们普遍的感受是心向往之。6 W% e3 G& C+ \. W6 d
好玩,挺好玩的,一定要去看一看。以前设计的项目,曾有不少消费者,自带汉服,买票进来,不洗澡直接换上自己带的汉服,咔咔咔的一顿拍照,
8 {3 Z( [, a/ g& ], x% O拍完照,冲淋一下,直接走人。对于这些热爱时尚,追求快乐的消费者,你的洗澡对他们来说,只是工具,从来不是目的。+ Q; Y* t; a6 T& L& V% o- t2 o3 c

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经营是功课,选择是战略3 z7 E- i3 z/ y
是做传统的汗蒸洗浴,还是独辟蹊径做网红文旅。
9 |4 g9 O' K* d" P7 n, e, F. n这个选择,我一早就认准了。但在项目实施的过程中,摇摆了多次。
: U% K; Z" U' R& u9 h甚至一度有人出主意要做擦边球,要做商务会所。他们提出的疑问就是,不做擦边球的按摩,怎么赚钱呢。幸运的是,最终坚守初心不变。
" X8 h/ c1 V( r9 y) F& Z) ?+ I到今天可以做一个总结,纯绿色洗浴不仅吃相好,赚钱还更快。问题就在于你会不会做。  @# a% {4 A$ F1 E! y
05
: W5 o4 u1 M* h* A, E# e项目和项目的差别,关键还是看细节
4 x2 b% ]7 e$ ]5 Q每一项服务的创新和升级,都面临巨大的服务细节和规则的压力。作为一名设计者,要把方方面面的问题考虑周全,更要把各种风险考虑清楚。
5 D) t6 c; j2 C9 s这不仅仅需要策划者的高瞻远瞩,运筹帷幄,更需要执行团队的同舟共济,细致入微。
! g* ~9 S5 D1 j4 J问题很多,风险也不少,没有谁是预言家,只能是缜密思考,勇于实践。举个例子,听从大家的建议,我们在浴场内引进了一只新西兰羊驼,一公四母五只观赏兔,还有无数条小鱼垂钓。但我给经营团队的建议,加入动物保护组织,一定要立一个保护动物、爱护动物的人设。不然,一旦有一名儿童无意中孽待小动物,被无意中抓拍,发布出去。这个店就会成为万夫所指的对象,甚至因为此一蹶不振。: f9 r* v/ v: q6 _% d
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& G3 g! P$ k1 p; I9 L& i, A营销只是花拳绣腿,服务才是真金白银. H: H% n& k% [5 q" D) `
人和人的差别不大,关键是眼界、胸怀和舞台。
/ c; ]  ~% @( d4 ?4 X  n洗浴和洗浴的区别,关键在形象,服务和体验。
  k( r9 ^! _, X! F$ |所有美好的构思,美丽的祝福,如果不能落到实处,就会成为骗子。所有的服务做不到位,客人会感觉你捣糨糊。- P% O; F3 e& l6 r/ B* T
营销从来都是花拳绣腿,服务才是真金白银。大唐浴乐园的成功与否,不在于营销,而在于细节。5 E5 Z/ G0 }% M- I8 G# }
07
3 x( j. e4 q' Q* @* c娱乐化经营是洗浴的救赎和重生。+ |$ l) f, I) }% K4 ~- I, r
目前全国的沉浸式体验的服务场景有六七家,比如西安的大唐不夜城(穿越回唐朝),北京宫宴(宫廷宴会),北京环球影城(电影世界)、武汉知音号游船(民国上海滩)、长沙文和友(80年代)、上海玩味大探险(热气球周游六国)、宋城千古情等。另外还有唐城、三国城、水浒城等影视基地以及遍布各地的文旅小镇。
4 C; S0 W* e; A! D$ A但这些都是观光类型的,只能看只能欣赏,不能客串,不能互动。
, }6 z5 T3 L2 ~" n- f9 d大唐浴乐园这方面走在了前面,这里不止能穿越,还能自主选择角色,还能与大唐明星团欢乐互动。
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$ g" t5 T9 [1 @# Q, Z
来这里,就是来玩的,我讲的是穿越,你要的是快乐。, y2 @$ [" H* v2 w
你的心,我最懂。% ?6 \0 F$ }& i- W+ Y* j' L  q
4 c$ @9 e0 _( T* r* @( O
大道不可逆,民意不可违。大抵如此。
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