有多少洗浴,撑不过这个夏季

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查看446 | 回复0 | 2022-5-22 11:55:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
马云请教李嘉诚基业长青的真谛,李嘉诚告诉他:手里永远要有一个生意,就算天塌下来也能赚钱!这个灵魂拷问广为传播,至少我听过,想必大多数人也听过。然而,很少有人真正懂得。" G7 {1 D! {/ m  \+ d/ X6 ^
一场疫情,把多少洗浴打回原形。最痛心的结局是,今年的洗浴,有多少撑不过这个夏季。6 M' |" P; p- u. o  Z
即便没有疫情,不少洗浴也几乎没有抗风险能力,豪横的投资,快餐式的团建,贫瘠的服务,投了几千万就为赚个洗澡钱,偌大的投资换来的只是露个脸,红火只是昙花一现,或者是一厢情愿。) Y- w. d9 N7 z1 K) C% S1 B! G  z
开业没几天就被现实拖入打折促销的死循环,当初重金投资的洗浴,连一个夏天都撑不起。
7 ^* b& c8 W. U8 W" a& ~% n疫情来了,天还没有塌,自己的经营就塌了。这不能全怪疫情,疫情,不过是压倒骆驼的最后一根稻草。
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01 | 做最危险的预期
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就在我困在上海的两个月里,至少有七家洗浴联系我,想让我帮他把洗浴转手卖掉。“撑不下去了。”"钱多钱少不重要,越早转手越好!”这其中,有一家是我设计的。洗浴属于重投资,中风险,低回报的项目,缺点很多,优势也很明显,优势就是长期稳定健康的现金流,因此洗浴适合投资不适于投机。洗浴经营的最大风险不是来自于市场和竞争,而是来自于自身。我一直审慎乐观地做好每个项目的风控,更总结出:股权关系、顶层设计、管理体系、SOP四大容易出问题的领域。8 R; \6 A: f, y3 y# K4 W1 X. z
大多时候,我的善意被束之高阁,在汗蒸流行的时候,随便谁都能赚钱,谁还听得进你的意见。不就是投资呗,你投资1000万,我就投资2000万,更大,更靓,更高档!要么不做,要做就做第一,高端的环境,中低端的价位。由于惯性思维和认知偏差,这样的神勇无人能及。3 A3 G/ a: F8 `
当初有多乐观,现实有多打脸!投资一定要逆向思维,做好最危险的预期,准备好应对方案,核检自己的能力,能经历多大的风雨,如果没有抗风险能力,就不要开洗浴。
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! w, Z. K: R' Y( F02 | 做最全面的应对, e6 D; C" Q/ B& W# [5 a- W; q
店已经开了,疫情已经来了,怎么办?怎样才能穿越疫情,不用说最直接的办法就是保住现金流了。关于这一点我只是个小学生,不敢班门弄斧。对于还没有开业的店,如何做才能给自己的项目上保险,除了在经营上下功夫,最实用的思路就一个【权益开发】,学出租车的权益开发思路,把所有权、经营权、使用权等权益都货币化,卖出去。
4 L/ u2 z+ M  p- z7 `1)所有权$ k% F2 p0 g9 N/ }. n2 U
我买了辆出租车,花了10万,又花了5000办好了手续,现在整体作价12万,欢迎大家入股一起赚钱。. Y+ s+ g* K- \; s: x
我投资了1000万开了洗浴,又投资了50万办好手续,植入了自己的知名品牌,现在作价1200万,欢迎大家一起入股。
0 g' l2 v0 g" N/ \& u$ E2)经营权
1 {- N+ ^3 u7 W7 N5 L6 Y我买了出租车,可我自己不开,找了白班司机和夜班司机,每人交了2万的押金,每人每天给我缴纳300万承包费。
! I) |7 t/ |& p- K我投资了洗浴,可我不自主经营,合作经营或承包给他人经营,与承包团队共同注资200万(团队实交100万押金),每天给我1.5万元的承包费。
& `' ~* B& [) m8 O3 u6 y# c! ]3)使用权
/ G# O3 ~: J+ q2 }( b" O; E出租车的白班司机怕生意不好,找了十个小学生的家庭,承诺接送孩子上下学一年,只需要每家缴纳1500元路费即可。夜班司机找了10位夜班员工,承诺每天接送上下班。于是两位司机各有了15000元的现金,各自拿10000元入了股。
5 n9 ?& t0 ]* P, ?" V$ r0 t  f洗浴的经营团队怕生意不好或资金压力大,每人先做了使用权分红,20位团队成员每人给了5万的洗浴会员卡,各自发展了100位洗浴会员……
3 ~6 V* X( a! `/ m( E这就是权益开发的原理,大家不必看具体数据,只要明白这个道理就可以。这样做的目的就是分担风险,共享收益,缩短回收周期。
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03 | 提升核心竞争力* ~8 D, W  o, y6 x5 i. l+ c6 N
一样的窑洞、一样的凉亭、一样的汗蒸……试问你家洗浴的核心竞争力是什么?
/ B; [' e. p% [  R! b0 H; f无论投资500万,5000万,从本质上都是低水平的初级竞争。都做洗浴,都做按摩,都供餐食。+ G8 B* q3 o# o* [) d
我不是否定这样的服务,只是想反思一点,投资几千万,就为了收个澡票钱?, A- E/ c( }. a5 c  q+ k& F0 X* }
这样的经营模式,思路,格局是不是有点low了。2 R% o+ p" }/ g) [" g* x* n' Q' ~4 Z
如何打造自己的核心竞争力,是下一阶段洗浴投资的门槛。
. _6 f5 S2 p$ B4 D7 z: n放弃幻想,脚踏实地,洗浴还能再创奇迹。
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