2022,已经过了一半

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查看210 | 回复0 | 2022-6-28 18:42:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
2022年最痛苦的三件事大抵如此:
6 C: f' E. M% p% p2 a! |' D1、日子已经过了一半。
: g/ Y4 ~4 u+ D9 a' j2、没赚到钱,甚至亏钱。* r  d$ }" H& G
3、不知道疫情何时能熬出头。

9 [% V0 ?! t; Y; {$ S' a8 M' ]虽然如此,依然有不少客户不改初心,想要在2022年做洗浴投资。我根据自己的认知和体验,提以下几点:
" |# `1 w+ A; h0 N/ n7 c8 x一、占山为王% S* c& L2 V, F. r
不少人有着雄心壮志,想要在洗浴行业大展身手。但我要说的是,一二线城市,甚至三线城市的洗浴市场,最好不要进。
2 U' S- b0 a3 f* J" Q5 \以沈阳为例,虽然只是个二三线城市,虽然号称洗浴市场不错。但同样的市场竞争残酷得很!0 L; T8 ?8 f- o9 D
要学会建立自己的根据地,避实击虚,到四五线城市,县城、甚至经济发达镇上。只要当地的市场竞争不激烈,甚至你是独一家。
' m% {  b" _# s* _这样的市场态势,想不赚钱都难。
4 T3 K$ o; C& M& ]4 b  k4 U1 z要有做占山为王的心态,要么第一,要么唯一。不要总想着往大城市挤,因为你一没品牌,二没人才,你的队伍也大多属于临时拼凑的草台班子,嫁接的服务队伍,拿你自己三流的服务去冲击高墙壁垒的一线城市市场。是不明智的,也是最容易挂掉的。2 `6 D, N) x& A5 V

. k) p; e6 }& K# R  s' L$ `1 I; d7 i: f2 [二、选好赛道
7 Z4 u6 j8 z8 s) f$ D+ o, x传统洗浴的赛道上已经人满为患,正如我们看到的图,自动扶梯上人满为患,楼梯上却没有人走。! s0 N- E$ v0 ~8 P2 e) k# `  s
如果你的品牌、实力不是非常强,建议你换个赛道,在不放弃传统洗浴服务的基础上,做网红文旅等沉浸式项目。
+ X$ H+ b; |0 i往往容易收到意想不到的效果。6 `6 ]" u6 ~( C/ t" D2 h- z
传统洗浴的经营模式优势突出,弊端也很多。比如和足道比,足道商业管理模式简单,坪效高,举个简单的例子,足道内所有的空间都可以做商业开发,而传统洗浴,2000平也好,5000平也罢,要拿出很大比例来做毫无商业价值的休闲广场。这个区域大部分的浴场都不懂得深入开发,仅仅是空在那里,供客人发呆玩手机而已。想想看,这样的经营模式包袱很重,坪效不高,早就应该反思提升进步了。
2 |9 U) f" S5 C6 Z传统思维,路径依赖,认知缺陷,过去的成功经验,放在今天已经是刻舟求剑,落后了。每个行业都有更新迭代,谁能适应这个时代,与时俱进,谁就能多红火几年。
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三、关键环节
* V  ~* B& o/ u7 C8 F. _设计、策划、观察了这么多洗浴项目的筹建,发现成功的关键不是资源,不是钱,而是人。; _1 K9 F1 z$ g. Y4 g& b
没有自己的队伍,就没有真正的江山。
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- [7 b2 V- P9 _$ x不少项目因为用错了人,导致项目塌方式失败,这种情况非常常见。
) R. x0 M5 ?. X& S* Y3 v0 Q另外就是提要投资者自己的认知,也将成为制约成败的关键。
! j, a- p, A% a4 q* x至于市场差异,客户体验,都是可以克服的短板。; r& A- U4 {! q1 I0 a

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四、用力过猛
' f3 ~) g* Z7 {$ E$ j不少洗浴的营收结构依然单纯依靠按摩,用力过猛,效果不佳,高素质高水平服务仅仅是一厢情愿,如果是品牌老店,无可厚非。如果是没有会员基础的新店,做起来很难。再加上大多的浴场都是临时拼凑的技师团队,并没有真正经过练兵。很容易眼高手低,最终被市场遗弃。迫不得已,就开始动歪心思,这样的风险很难把控,容易导致毁灭性打击。
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