乾坤未定,你我皆是黑马!

[复制链接]
查看173 | 回复0 | 2022-7-13 22:19:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
! w* W3 \$ T. }( j' c
问两个伤感情的问题:
$ d# `& a& J* R- i& I1、你做洗浴多少年了?7 E4 ~/ A: }: {0 A
2、赚到钱了吗?
6 x- |% z8 r3 n" ~5 r; t% b( I& r我相信,从业15年以上的基本都赚大了,从了10年的七八成赚到钱了,五六年的三四成赚到钱了,从了三年的基本亏得底儿掉。! i" |+ X. u- h& ~
为什么会这样,周期!行业周期。每8年洗浴行业就要经历一次洗牌和迭代。而这三年的疫情,起了放大效应。
  j4 `0 N. w8 S3 Z2 a0 S+ ?任何行业的发展和兴替,要经历四个基本阶段:9 o" s- a; q8 U# X% o1 E
1)资源驱动阶段,跑马圈地,占山为王。我有套房子,有几个干洗浴的兄弟,闲着也闲着。干脆利用现有资源开个洗浴吧。
/ K( N( i8 D  G8 z& x5 G; _! D$ A2)价值驱动阶段,邻村的王傻子开洗浴都发财了,我也干一个,怎么也比他强吧。
; z$ Q. ^9 [# ?* V3)创新驱动阶段,比如几年前汗蒸流行,前几年日式汤泉时尚,现在又有水果自助跟风之势,不断创新,不断尝试。
% x# J  q( m1 H, R) T; }4)资本驱动阶段,资本打破市场屏障,开启资本和资源整合,就像连锁酒店行业被资本占领一样。
( H1 s- \, I# T+ F) @7 V; r5 C" Q(注:Michael Porter的第四种驱动是财富驱动,我给改成了资本驱动;第一阶段的要素驱动我也给改成了资源驱动)+ o* e0 A7 ]- X
  c; t/ J1 `. r0 i' R7 v
这四个阶段的发展,往往都伴随着行业竞争的加剧和毛利率的降低,一些项目甚至降到降无可降。在大多数人感慨行业越来越难干的时候,一些项目却风生水起,黑马逆袭。- B) ^5 N& W) ~! y0 z

0 T/ G  E* C5 Q( P8 K+ l& @! g01 | 赛道不对,努力白费
2 y* D0 b2 h1 z  S1 V% k; g- A洗浴行业的传统服务,按摩,已经竞争白热化。看似门槛很低,其实隐形门槛越来越高,成本更是趋高不下。1 w) q, \- L  I( {! L* p3 X
不少洗浴把经营梭哈到按摩上,造成吃不饱,竞争不过,自然赚不到钱。
9 i" `# x7 K- m4 Q任何一个行业,能够赚钱的都是敢争先的。要么第一,要么唯一。你先做的汗蒸,哪怕先开了一年,你就能赚到钱;你先上的日式汤泉,可能客人就会更喜欢来你这里。" M1 T- k9 z+ I) y/ i! a. J
说几句题外话,这几天传出消息说汇源果汁终于要被出售了,但价格已经从当初的195亿降到了19亿。如果复盘汇源的成功,就会发现,当初因为开辟了果汁饮料这个新的品类,国内外几乎没有竞争对手,才做到鹤立鸡群,出类拔萃。而现在呢,国内的果汁饮料已经有十几种,可口可乐的果粒橙单品年营业额就达到10亿美金以上。农夫山泉,娃哈哈等都对应开发了果汁饮料。即便汇源被成功收购,等待他的将是强敌环伺的果汁市场。
: ^/ p. }1 a# Q  d4 U同样的,洗浴行业也是如此。当20年前做按摩赚到前后,我们不能犯路径依赖的错误,不能沉浸在信息茧房里刻舟求剑。要勇于创新,敢于尝试。要么第一,要么唯一。就像饮料行业,做矿泉水我干不过娃哈哈,我就做农夫山泉,做山泉水我干不过你,我就做旭日升冰茶,做旭日升冰茶我干不过你,我就做露露核桃露,做核桃露我干不过你,我就做维生素C水,做功能饮料我干不过红牛,我就做东鹏功能……这样,也只有这样,你才能生存。才有机会赚到钱。
* J) m5 x7 e8 o$ C' W: _一味的模仿和跟风,只会给行业添乱,为自己挖坑。
* J+ O0 j& l; X; ~  g! z9 s0 G6 W5 P, Y% }) a0 F
02 | 娱乐化经营& q/ X6 _9 y  `
洗浴的焦虑,按摩不懂,也救不了!- F' g2 }$ }3 U/ G
那什么能救?) i, F! `0 W! t# E  v% Y1 r
1)水果自由能吗?
) K2 Q: V  B- Q! i不能,非一线城市的CBD,玩水果自由是找死。为什么这么说呢,很简单的道理,水果真的要自由,成本要60元以上,如果你的净桑门票有120元以上,再加上60元的水果。报价200元。客人还不觉得别扭。如果当地的门票就50元,你加60元的水果,门票定价110元。客人直接就不来了。这就好比,主消费是买车,花40万买了辆车,再花2万买装具,客户不觉得贵。这里所比喻的40万的车钱就是主门票钱,2万的装具就是水果钱。主消费远远大于次消费,客人能接受。如果主次消费颠倒,那客人直接不来了。
# S% Q  l5 _+ _* x& o, V2)戏水乐园能就吗?& {" ~5 g& H, c  {" c& e) q
作为有效引流手段的戏水乐园,在一些城市,大受儿童的欢迎。但仔细摸底就会发现,这玩意儿叫好不叫座,高企的成本让经营者苦不堪言。7 {6 U- A6 A! @
3)自助餐能救吗?
: b3 u2 l% x: O做自助餐做的好的店屈指可数,关键并不是技术不行,而是老板的经营理念和胸怀。
( T2 f0 y+ W9 Y& R/ v如果用自助餐做引流手段,效果还是不错的。遗憾的是不少老板过于短视,过于算计,结果被客人无情抛弃了。+ l8 d5 G$ Q* F& W. @8 P' Q9 p! n- Q
4)还有什么可以挽救洗浴的颓势. s# y( B9 Q: ~6 o0 R
我也没有答案,各地的风土人情也不尽相同。这一点没有标准答案。4 ?0 a; ^( `$ |7 F+ `; p' B
不过,我贯穿的娱乐化经营的理念,创新研发的《大唐浴乐园》,把洗浴开成一个拍电影的梦工场,一群人穿越回唐朝,各自扮演自己喜欢的角色,欢乐互动。5 S8 D3 S, O; w. |1 o& v/ G2 M+ p
效果不错,收益也相当不错。今明两年会有三四个项目落地开花,我们期待着每一个洗浴创新的探索都能够成功,共赢。
" h/ j- W- j( r+ f& n) l9 _& H乾坤未定,你我都是黑马!. {. ]* k* R+ c, m
+ [: \, O+ B& g  Z, J
/ I" T1 d- R( e, C( q& s9 P
咨询电话 159.21.654321(微信同)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

7182

主题

2万

帖子

138

总监

客服总监

Rank: 9

积分
1175836
  • [2017]阜阳.界首.乐水休闲浴场
  • [2019]唐山.济州岛扩建改造
  • [2019]我和唐朝有个约会
  • [2018]御坤宫.杭州
  • [2019]沈阳.名都禧乐汇
  • [2019]运城.北海湾
  • [2015]兰溪威尔韩式洗浴休闲公园
  • 烟台,没有谁比我更懂爱~
  • 浙江仙居汤潮
    垂询:15921654321
    座机:02168682678
    传统汗蒸洗浴设计筹建
    新型网红文旅定制开发
    
    全程无忧  
    一站式服务   
    前期指导   
    筹建辅导   
管理顾问   
    全案设计   
    盈利才是好设计   
    经营前置   
    设计集成   
品质落地   
    运营策划   
    提升核心竞争力   
    品牌运营   
    服务开发   
营销策划   
    定制开发   
    打造核心竞争力   
    打造独立IP   
    量身定制方案   
服务持续开发   
  

www.peizhe.com | 沪ICP备14047490号 | 沪公网安备31010802001330号  
培哲®旗下服务品牌:
培哲设计 / 培哲顾问 / 培哲观察 / 中产装潢 / 乐喜屋 / 
© 2005-2022  传统汗蒸洗浴设计筹建 & 新型网红文旅定制开发
  

返回顶部