| 不少洗浴，装修很精致，投资也不低，本想着开业就能收割，最终只收获了个寂寞。 人家的浴场开业就开挂，我的开场就趴下，百思不得其解，为啥？ 还常常有客户问我，为何他的浴场怎么促销都不火？！
良性成长的浴场，离不开三个基因： 1、硬装， 2、品牌， 3、软实力。 硬装，不少浴场倾尽全力，装修的美轮美奂，挺漂亮，也挺高档。但这只做到了入门级。 品牌，这里说的品牌不是知名度。即使你的浴场在当地很有知名度，并不代表你做好了品牌建设。 我所讲的品牌就是浴场在客人心中的印象，和来这里消费的欲望。没有来消费的欲望，知名度再高也是虚妄。 最后说说软实力，什么是软实力，就是赚钱的能力！ 装修结束了，只相当于把孩子养大了。如果孩子不会赚钱，不能自己养活自己，只能说他还没有软实力。不少浴场只重视硬装，却忽略了软实力的培养。 软实力怎么化解，如何理解。 三个方面 1、关系 2、才艺 3、魅力 01 关系 浴场的核心竞争力是什么，是高档装修吗？不是。是价格便宜吗？不是。浴场的核心竞争力是客户关系！说的更深刻一点：凭什么我只来你这里！ 举个简单的例子，我喜欢8号技师给我做按摩，我就觉得她人漂亮，话不多，还专业。 她如果换浴场，我跟着她换地方。这就是客户关系，这是核心竞争力。 浴场的核心竞争力也是这样，培哲设计常常把浴场比喻成一个女人，有的浴场风情万种，有的千娇百媚，有的高傲女神。 浴场虽然高档，如果只是个美女雕塑，只能做做样子，只能看，不能陪你玩。买门票看一遍两遍还可以，看多了能不腻吗！谁愿意花这冤枉钱！ 我来浴场的目的是什么，就是看美女雕塑吗？肯定不是。是来洗澡吃饭吗？来找保姆吗？不尽是。 别不服气，很多浴场干的就是保姆的工作，洗澡，搓澡、吃饭，按摩，这是保姆的工作。我没有贬低任何人的意思，只是说你还没有找到浴场经营的真谛。 我来这里不是找保姆的，是和洗浴这位女子一起玩的，来开心的，来精神消费的。 遗憾的是大部分的浴场就是位保姆，或者就是一个高傲的贵妇！不充卡，就瞧不起你。 能让一个男人着迷的女人，绝不会是保姆，而是婀娜情人，美丽女神、红颜知己，酒肉兄弟，一个万人迷！ 明白了吗，我们要开就要开这样的洗浴，让你的客户为她着迷。怎么做？ 首先懂得互动，不能让客人做观众。 客人来这里不是来看美女雕塑或古董。这就是很多浴场开业时很火，开业后客流断崖式下降的原由。 其次培养感情，保持热情。 开洗浴如同做女人，要么妖，要么娇，要么骚。让你的洗浴做她的情人，没人发发嗲，撒撒娇，勾走他的魂，迷死他！！千万别只做客人保姆或者服务生。 记住一点，生活服务从来不能让人上瘾，所有让人上瘾的消费都是精神层面的，比喻游戏，比如牌局，比如追剧，比如钓鱼…… 02 才艺 女人能迷倒男人，让男人神魂颠倒，漂亮只是一方面，除了感情，重点是内容，对于洗浴来说就是才艺。 你去看吧，生意不好的洗浴，大多服务结构单一。除了按摩，我在偌大的浴场里待一天，基本没事干，就只能玩玩手机。 就像一个美女，长得再漂亮，却什么也不做，也不陪你，只会让你给她买包包！这样的女人你会喜欢吗，不会，太TM废包了。 同理，你的洗浴也一样，要么妖、要么娇、要么骚，但不管怎么样，一定要多才多艺，风情万种。即便精神消费你做不透，基础服务也要做够。 比如：吃喝玩乐逗；汤宿养学游。说到这里，有人可能讲了，我能做各种按摩，我也算有才艺。这么讲吧，我们做的按摩都是手艺，不是才艺。 看透不说透，才是好朋友。如果不理解，不着急，慢慢琢磨。 03 魅力 不少人喜欢重金装修，以为这样的浴场就有魅力了，错了，这样的浴场充其量只是有面子，魅力根本谈不上。 这样说的你，只代表还没明白开洗浴的底层逻辑。 浴场应该像初恋，每天都有新发现。天天不一样，人人不一样，次次不一样。每次要有未知和惊喜，这样的洗浴才会有魅力。 比如培哲设计的大唐浴乐园，就像一个穿越小剧场，为了激发魅力，已经开发了22个剧本，都是模仿网红的影视剧，有反恐、侦破、爱情、宫斗、西游等主题， 每次你穿越来这里，主题不变，角色任选，故事可演。场景虽然变化不大，但两周换一个主题，每次会遇到不同的人，发生不同的事，每次都有不一样的快乐。 这样的浴场才能激发客人的消费兴趣，也才更有魅力。 ……简单写写，想了解更深、更多，就请联系我 15921654321，张培哲 如何打造浴场软实力。八个基本的办法 张培哲，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 培哲顾问设计，专业打造浴场的软实力。 如果让你的浴场也开挂，就请咨询培哲顾问吧。 |
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