洗浴进化论

显示全部楼层 · 2024-1-28 21:15:50

30年来洗浴行业潮涨潮落，累计上百万家洗浴门店开业，活过20年的有几个？如今洗浴存量超过30万家，投资股东超过100万人，真正赚了大钱的多不多？
洗浴行业已经发展了30年，今后将去向何方？是像酒店行业一样走向品牌聚合，还是像商场和超市行业那样走向没落？
如今的洗浴明星企业，我们学不学，他们仅仅是昙花一现还是会一路高歌？今后十年，我们如何把握这个行业才不错失机会，才不会错过风口。

1.0阶段、生意（2001-2011年）
2001年，中国人均GDP突破1000美元。
洗浴的经营逻辑是服务于生意，服务于高端消费，消费以商务消费为主，由于市场供给不足，再加上经济发展迅猛以及宽松的政策环境。这个时代开洗浴，投资高，运营成本低，政策环境宽松，尤其是人工成本相对脚底，洗浴项目大多收益颇丰。这反而更催发了洗浴行业的投资热情，全国各地都涌现出不少明星企业，但遗憾的是洗浴行业赚快钱的时代并没有持续多久，当时开业的项目能够坚持到现在的几乎是百里挑一。那个时代洗浴行业的赚钱逻辑和现在完全不可同日而语。甚至到今天不少洗浴投资人依然遵照当时的经营逻辑，相信大力出奇迹，投资用力过猛，经营急功近利，每年都有不少行业大佬因此去踩缝纫机。

2.0阶段、生活（2011年-2021年）
2011年，中国人均GDP超过5000美元。
洗浴的经营逻辑是生活，服务于生活，定位于家庭消费和度假休闲。老百姓手里有钱了，更舍得把钱花在日常休闲度假上，尤其是汗蒸和日式汤泉的产品植入，激活了女性消费市场；由于嫁接了儿童戏水和儿童乐园，不少项目呈现欣欣向荣的局面。汗蒸概念更是大受欢迎，繁荣是那个时代的洗浴行业特征。生意最红火的2015和2016年，汗蒸开一家火一家。很多人到现在都没明白，自己的洗浴是怎么火的，甚至把洗浴生意红火归结为汗蒸，烧脑的在汗蒸建设上加大投资，甚至在浴场内搞出了上千平的汗蒸广场这样的极端案例。
这个时代，洗浴经营的根本逻辑是服务于生活，只要激活了女性消费和家庭消费，洗浴生意就查不到哪里。汗蒸和儿童乐园只是手段，从来不是目的。

3.0阶段、欢乐（2021年-2031年）
2021年，中国人均GDP超过10000美元。这个阶段洗浴的经营逻辑是欢乐，精神愉悦和情绪价值是主要目的。
如果说V1.0阶段的洗浴是以高端消费为底层逻辑，主要消费市场在商务消费；

2.0阶段是以休闲度假为底层逻辑，满足家庭的休闲度假需求；正如有钱了，就喜欢到处旅游一样。

V3.0阶段的经营逻辑就是精神愉悦，该走的走了，该逛的逛了，更喜欢沉下心来做自己最喜欢的事情。

正如百货行业，第一个阶段经营逻辑是生意，服务形式是百货大楼和劝业场，主要经营服装电器和珠宝，面向重消费；第二阶段的经营逻辑是生活，服务形式是大型超市和商场内的美食城，服务面向家庭度假和休闲。第三个阶段是主题购物乐园和跨界卖场。比如上海的鸿寿坊，K11等项目的走红正好说明了这一点。

洗浴行业的发展，是与经济的发展相辅相成的。虽然短期内受到经济和政策环境的波动影响，但在大的行业趋势上，功能消费减弱，人文消费成为洗浴行业新赛道，洗浴行业的服务定位将向着精神愉悦和自我实现发展。比如我们创立的大唐浴乐园，就是通过穿越回唐朝玩一天的度假的经营手段提升情绪价值和人文体验，把传统的洗浴服务做文化赋能和产品转型，你卖的是澡票，我精英的是梦想和欢笑。传统洗浴升级为欢乐文旅，这是产品转型和服务升级的意义，也是未来洗浴行业的经营业态之一。

只有时代的产品，没有产品的时代。传统洗浴的经营形式，将逐渐没落和沉寂，未来洗浴的经营趋势必将在文化赋能和产品转型中焕发新活力。