一文讲透,如何搭建洗浴项目的线上营销体系

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查看698 | 回复0 | 2021-9-16 09:25:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
内外兼修,全程无忧。
  {& g+ p0 U  q; ]  o" z培哲的本职工作是洗浴设计,创业16年来,我们已经做了253个洗浴的设计。2 o3 _' x5 Q$ I) X
和其他设计公司的区别在于,我们不止做设计,还负责打造软实力,所谓软实力,就是项目赚钱的能力。6 F! n4 g! t0 r& W& `
项目装修完了,等于孩子养大了,如果没有软实力,等于孩子不会赚钱养活自己,这是最大的悲剧。所以,我们才提出内外兼修,全程无忧的服务理念。
+ z4 x8 E- |* [' j; q3 K; o1 @正如我们创新研发的大唐浴乐园项目,从汗蒸洗浴升级到网红文旅,装修设计、经营开发、产品规划、营销策划、销售管家,我都做了。+ u% F! r) L9 h
现在的销售团队(虽然除了我之外,目前只有一名销售员)也是我在带队,营销工作也是我在负责。
5 B; M: N7 t/ m8 I% w; C! F培哲顾问设计,每个项目都盈利。这是我们的solgan,广告语,也是我们的实力。
! ?! f: @+ [- c: P# V按现在的进度,大唐浴乐园在项目试营业前轻松实现30000张门票的预售。如果后期服务品质不掉队,并且我仍在负责策划,基本四个月可以收回投资成本。
1 I% P" j6 j! _; V' T7 x, X现在我最担心的是开业后的接待能力,以及服务品质问题。而这也正是大唐浴乐园经营管理团队最大的挑战。要知道,服务的好,客人都是亲人,一旦服务不好,都会成为仇人!
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# U, ~: \1 T5 L3 R: D& |做生意首先追求的不是爆火,而是长久。能够长期持续稳定的赚钱,才是王道。
, y& P3 k) w2 e4 ~: K# {% ?4 Q: Q
0 [" Y3 J' Y3 R( s+ e0 W- a! P: T下面分享一下如何搭建洗浴的线上营销体系。, i0 A5 ^' R% R3 J: \
为了能够更形象、生动的描述线上营销体系各环节的作用,我以超市的销售体系举例说明:' m# i7 x6 M% s1 Z1 ~5 d' C
01 | 微信订阅号/超市海报
. _1 t' H; }- x" ~0 V0 s' Y% Y/ L这就好比超市的促销海报。8 ^5 U: C5 k; w5 L" _: W2 a
虽然生动形象,但有三个劣势
% r+ l( b' S4 z' u, I1)看到的人少,只有关注你微信订阅号的才能看到。
( D/ m/ G* d9 r* @5 g& y2)时效性差,不能够即时更新,印刷好了就这样了,改不了。8 G% s! `5 @5 D' H* Z& O
3)互动小,虽然微信订阅号有留言功能,依然无法提高互动性。
' e0 c2 h, t( L  g/ ^9 J02 | 微信朋友圈/超市促销喇叭$ B8 E  W9 f$ v9 l7 u& e# |1 }
相当于超市里的促销大喇叭。减价啦,便宜啦,抢鸡蛋啦,总有服务员在吸引客人。" e4 c) t* k; g0 s: r. g
所有咨询大唐浴乐园的客人,我都客气的提示他加18262654321的微信好友,9 v, _9 v1 Y' t' K. v
可以看到项目的最新动态、攻略、指南;实际效果极佳,90%以上的人会主动加好友。
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0 W: E2 J6 b' Z7 O" G3 ^  M, e) i03 | 私域电商/自建商店  Z2 V! ]% Y# T" v  V) t7 w" D
所有的海报也好,喇叭也好,都要给客户一个购买渠道或者窗口,在网上引流到哪里呢。# s. h( Q  R$ B% K! Q/ ?
这个窗口相当于自建商店,目前国内做电商比较好的就属于*赞,*萌(他们没付我广告费,所以不能显示全名)。
  _( K, @* E+ U1 T& _什么京东、淘宝,他们是公域电商,不是私域电商。什么是公域电商,就是大的集贸市场,你可以去淘宝、京东租个柜台。+ |! z/ T+ y' w6 l: O5 s- \3 `$ `
也可以自己租个小门脸,自建电商渠道。我今天推荐的就是自建电商渠道,即私域电商。
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' d! l. C2 V5 O) ~. U+ s# Z5 U04 | 公域电商/市场柜台& C# o5 N. V3 c
如果你把电商建在美团、携程、飞猪,等于是在人家的集贸市场里租了一个柜台。
& Q. ~: r  f5 t# F' k这个大家都明白我就不讲了。我也在美团租了个柜台,遗憾的是这段时间每天营业额不足100元。) Y5 R) q. }4 C
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05 | 企业微信 /客户俱乐部
2 m6 S6 q! Q7 ^. G8 k$ j能够把私域电商建成体系,线上线下打通,消费和服务贯通的工具,就是企业微信。* |$ k! J2 U5 U
企业微信的作用和价值就相当于客户俱乐部。
6 W2 c- E5 O# A) ~. g* |促销、反馈、建议、带货等都在这里举行。分销、拉票等也在这里操作。9 S! y8 x5 j0 `4 p) @( }% b) X
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06 | 微信服务号/ 销售部
* e/ ?* I* R: C% y& y& ^" U微信服务号的作用相当于网上的销售部,有促销活动、福利、甚至聚客等功能,都可以利用企业微信服务号实现。
! s. q) \( P5 u8 j3 h: K3 x更具体、更详细的就不细说了,如果你不清楚可以微信15921654321咨询。
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07 | 代理商/电商分销
* i3 u! F9 P( ?/ K( q目前市场上活跃着几十家电商分销品牌和商家,各有优势,各有所长。
) B: b1 f$ [$ q8 G3 P能够利用好,也是一笔财富。遗憾的是,大多电商分销对利润要求比较苛刻;再者他们的作用只能是解一时之忧,不能长期持久。* }* ~! W! E7 W+ K& F
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08 | 探店/业务员
2 x! h/ H. ?4 K1 p天上没有白掉的馅饼,不少洗浴期望靠大V,网红给带货,甚至大号的探店带货。  C- ^# ^8 u) m  w
但商场的法则从来都是利益置换,目前的行情,微信订阅号给你发广告,每个有效阅读量,报价高的是1元/人次,报价低的也要0.2-03元/人次。
/ U* n+ Z9 ?0 S& w+ c! G这是什么意思呢,就是你的洗浴开业,我是当地的大V号,发你家的广告软文,我的粉丝是20万,有效阅读次数是1万人次,我这篇文稿发出去,你要给我8000-10000的广告费。这样的广告你能接受吗?
/ l0 w9 w- D& ^$ f! |抖音的探店市场价位,上下能差十几倍,这里就不剧透了。我们不是不喜欢网红探店,而是消费不起。0 F  @1 R. w$ x. O

7 D0 A4 R  W5 D3 F' T" R+ g* j09 | 分公司/电商分销! B1 v1 l2 d; D0 H3 J2 z
我自己为大唐浴乐园搭建了一个电商分销程序。效果不错,每天的营业额已经有3000多,后期预计会达到10000的日销售额。对于一个洗浴门店来说,这是个不错的选择。如果你有兴趣自己搭建一个,可以咨询我。虽然力量微薄,也愿意齐福同乐。
+ |2 E" {  K$ e3 f
……
我只是个小设计,不懂得太多,大多靠自学,学业不精,悟性不透,欢迎指正批驳。诚心感谢。; U( n. C( q# u8 p) P" _
张培哲,15921654321
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