一文讲透,如何搭建洗浴项目的线上营销体系

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查看1112 | 回复0 | 2021-9-16 09:25:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
内外兼修,全程无忧。
# ^2 n. A7 v$ |8 t+ J: E+ e培哲的本职工作是洗浴设计,创业16年来,我们已经做了253个洗浴的设计。
. S2 [7 r) f. C/ q6 r: J7 k0 E/ m% J和其他设计公司的区别在于,我们不止做设计,还负责打造软实力,所谓软实力,就是项目赚钱的能力。/ G; ?' U( T& |7 N' x2 l
项目装修完了,等于孩子养大了,如果没有软实力,等于孩子不会赚钱养活自己,这是最大的悲剧。所以,我们才提出内外兼修,全程无忧的服务理念。  K- L1 X: B: n
正如我们创新研发的大唐浴乐园项目,从汗蒸洗浴升级到网红文旅,装修设计、经营开发、产品规划、营销策划、销售管家,我都做了。+ B" M1 R5 o. `4 h; R% W% E7 C  D
现在的销售团队(虽然除了我之外,目前只有一名销售员)也是我在带队,营销工作也是我在负责。) C0 Y* b) t  G5 h# K0 P
培哲顾问设计,每个项目都盈利。这是我们的solgan,广告语,也是我们的实力。
* [2 E4 d8 k7 R- O& z) M9 ~按现在的进度,大唐浴乐园在项目试营业前轻松实现30000张门票的预售。如果后期服务品质不掉队,并且我仍在负责策划,基本四个月可以收回投资成本。
/ e2 z% z# a2 R  d& y. x$ K现在我最担心的是开业后的接待能力,以及服务品质问题。而这也正是大唐浴乐园经营管理团队最大的挑战。要知道,服务的好,客人都是亲人,一旦服务不好,都会成为仇人!
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做生意首先追求的不是爆火,而是长久。能够长期持续稳定的赚钱,才是王道。7 E! k- R. Q1 G, R5 f7 m+ L

; t6 }  f2 H! R( H* u* |5 M下面分享一下如何搭建洗浴的线上营销体系。
, F9 k' U5 b% v" F5 g* k3 `% i6 l为了能够更形象、生动的描述线上营销体系各环节的作用,我以超市的销售体系举例说明:* ]5 R" e( o; a6 ^6 Q, g; L
01 | 微信订阅号/超市海报  b; g1 ?! a5 D$ e3 c
这就好比超市的促销海报。
8 w; M3 s' ]4 r! Z/ L虽然生动形象,但有三个劣势/ A$ x% Q5 v( X5 B" ~* D, O7 f8 z, W
1)看到的人少,只有关注你微信订阅号的才能看到。
& X% P/ L; @# K3 D* R2)时效性差,不能够即时更新,印刷好了就这样了,改不了。
1 b, b) |& E( g! B* H0 r3)互动小,虽然微信订阅号有留言功能,依然无法提高互动性。( e- L, J5 M& T  Z9 O
02 | 微信朋友圈/超市促销喇叭* a7 e0 W8 s# q+ O( p$ j* Q
相当于超市里的促销大喇叭。减价啦,便宜啦,抢鸡蛋啦,总有服务员在吸引客人。, k8 s$ F1 e7 e3 m1 \: K+ l  N0 }
所有咨询大唐浴乐园的客人,我都客气的提示他加18262654321的微信好友,
4 n6 }+ \' V5 z1 K; m7 q5 P/ Y可以看到项目的最新动态、攻略、指南;实际效果极佳,90%以上的人会主动加好友。
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03 | 私域电商/自建商店
5 |, _2 D) x1 F* ~: m所有的海报也好,喇叭也好,都要给客户一个购买渠道或者窗口,在网上引流到哪里呢。
4 ]; F: J+ {% ~( U$ M这个窗口相当于自建商店,目前国内做电商比较好的就属于*赞,*萌(他们没付我广告费,所以不能显示全名)。
+ a& p- K& ~0 x什么京东、淘宝,他们是公域电商,不是私域电商。什么是公域电商,就是大的集贸市场,你可以去淘宝、京东租个柜台。
# n5 j# L' b* y: j2 h! l也可以自己租个小门脸,自建电商渠道。我今天推荐的就是自建电商渠道,即私域电商。
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04 | 公域电商/市场柜台6 S! a& I1 F1 n$ d/ }
如果你把电商建在美团、携程、飞猪,等于是在人家的集贸市场里租了一个柜台。
& M6 e1 J  L+ i% }/ L这个大家都明白我就不讲了。我也在美团租了个柜台,遗憾的是这段时间每天营业额不足100元。- w3 s! T! _% ?6 U5 A

% u4 N" e/ G/ [5 s7 E05 | 企业微信 /客户俱乐部  }9 W/ k8 S$ x! {
能够把私域电商建成体系,线上线下打通,消费和服务贯通的工具,就是企业微信。
2 |4 \- B! e: `0 b  L9 y企业微信的作用和价值就相当于客户俱乐部。' P" j6 R  R) k  d% I' J
促销、反馈、建议、带货等都在这里举行。分销、拉票等也在这里操作。
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' h+ t/ f' ?+ d. p  j8 I, s" I06 | 微信服务号/ 销售部  s( Q0 F- Q4 Y% d5 M( V
微信服务号的作用相当于网上的销售部,有促销活动、福利、甚至聚客等功能,都可以利用企业微信服务号实现。
+ B) B3 T# e2 {8 c更具体、更详细的就不细说了,如果你不清楚可以微信15921654321咨询。- z/ G1 k; J8 y- W' d' k

: V: m7 ^- U( A$ o) U$ Q07 | 代理商/电商分销! y' h! V6 ]4 v; l& }4 ?; d
目前市场上活跃着几十家电商分销品牌和商家,各有优势,各有所长。
7 r4 d1 m; o* Q+ j+ e) h) a能够利用好,也是一笔财富。遗憾的是,大多电商分销对利润要求比较苛刻;再者他们的作用只能是解一时之忧,不能长期持久。1 L1 \2 N& t: H. K7 L2 U( F. M% E

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08 | 探店/业务员0 S# B3 F% T1 |# h9 G1 J, b
天上没有白掉的馅饼,不少洗浴期望靠大V,网红给带货,甚至大号的探店带货。/ X) g* W+ H7 P& q2 s
但商场的法则从来都是利益置换,目前的行情,微信订阅号给你发广告,每个有效阅读量,报价高的是1元/人次,报价低的也要0.2-03元/人次。
5 }  X$ a. Y. R这是什么意思呢,就是你的洗浴开业,我是当地的大V号,发你家的广告软文,我的粉丝是20万,有效阅读次数是1万人次,我这篇文稿发出去,你要给我8000-10000的广告费。这样的广告你能接受吗?
7 u% }& I% ~4 M) W3 s. ^抖音的探店市场价位,上下能差十几倍,这里就不剧透了。我们不是不喜欢网红探店,而是消费不起。: I! O  W1 B( j" |' N2 m: Y+ E* q; s* M

( ?/ s, ~7 [$ Y& q; g09 | 分公司/电商分销
/ A# F( g% z( a3 E. N我自己为大唐浴乐园搭建了一个电商分销程序。效果不错,每天的营业额已经有3000多,后期预计会达到10000的日销售额。对于一个洗浴门店来说,这是个不错的选择。如果你有兴趣自己搭建一个,可以咨询我。虽然力量微薄,也愿意齐福同乐。

* T# i: o6 f/ R
……
我只是个小设计,不懂得太多,大多靠自学,学业不精,悟性不透,欢迎指正批驳。诚心感谢。
# b* Z$ {/ I9 j9 C# c张培哲,15921654321
咨询电话 159.21.654321(微信同)
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