作者 | 张培哲, T, p; ?% A/ d3 h
原发 | www.peizhe.com
2 _" A) q8 \% C! Y# V( Z# U联络 | 159 21 654321& R3 x) E/ \6 a- B" z
这年头，赚钱难，糟蹋钱很容易，一项投资失误很可能就是万丈深渊。如何规避风险，保障投资安全，降低运营成本，提升消费体验，是每一个洗浴投资都要思考的问题。本文能力所限，难免以偏概全，初心是为了较为全面、系统、清晰的介绍洗浴投资筹备的流程，以及筹备中容易踩的坑、犯的错。希望对您有所帮助。" c! R) k5 d4 m; B6 l/ O3 f
1、立项9 [! y( m4 r; h7 K: d' R$ N9 Q4 ?- M
1)为什么8 v/ a2 U, V4 Q: i: D9 o
洗浴行业属于高投资、高风险、轻收益行业；投资洗浴门槛不高，但发展不容易；虽然洗浴大多有稳定收益，运营稳健，容易变现等优点，如果没有经验，没有人才，贸然进入这个行业，风险也是很高的。$ B1 b P, t$ C* W9 [: T
另外，不少投资人是从其他行业跨行做洗浴的，虽然其他行业很成功，但隔行如隔山，再加上惯性思维和人才缺失，依然风险不小。不同行业有不同的服务调性和市场风险，了解的越透彻，成功的把握就越大。
% k6 P& p3 C5 T- u. B: E2)怎么做
: t0 V0 p }% r/ x1 m3 n# n2 x几个问题要清楚3 W) o1 t3 N n# @9 Q7 K% y' W
i.投资规模多大，多少钱0 f; w! Q& N! F8 n. R4 w' E
ii.准备在那个城市开
5 m- e8 L3 s) _! e5 miii.和谁合伙或合作
# J( D8 o9 K1 B. y5 q3)凭什么7 H5 p) U& E. }3 m" X
i.我们有什么优势
, f9 I, d0 C! L$ T$ @ii.当地市场摸底2 M" j$ O! q, Z; `
4)要什么' B% u; e' t9 f# b L
i.如果资金不足，建议不做。
: V4 r% A) N0 n* \ 因为资金匮乏，容易引发连锁反应，很容易伤筋动骨。
! [ ^1 C) I* ]ii.如果股东不合，建议不做。
) J9 O) I) w( W6 n, v% ^股东之间抗风险能力差，不建议合作。堡垒最容易从内部打破，股权关系、顶层设计是开洗浴最大的难题。
- ?0 U7 y2 V Z& a$ qiii.没有专业人才，建议不做。
% n$ j7 m! w9 l' R核心团队千万不能是绣花枕头，经得住千锤百炼才能做好服务体验。 2、风控 把所有的能够预料的风险找出来，然后找出解决方案，未谋胜先谋败。如果把已知的风险，尤其是致命风险能够解决，那么这项目可以做，如果不行或没有把握，宁可不做。
4 |: {' l, d! b" _( E9 J1）选址- \" c2 ~" P Y# P
关于选址的风险，详见本人的专题文章《洗浴选址，懂这些就够了》* a8 h, J$ T8 E; B u
2）消防6 U1 }- U3 R% d* I) R
同上一款。- B; h6 \ R4 h c" z& K5 e) N
3）车位
. w( n# B+ X% q如果项目的配套车位低于1辆/100m2，那这个项目基本可以一票否决了。
3 e: q% V9 P% f# ~% X$ @$ z0 m1 t, P0 H这里讲的配套车位不是说自己的车位，包括公共的收费车位。
9 @% r, f c& R* V4）股权
( L4 `9 h8 Y$ w9 a: I9 X投资多少钱，享受多大收益，这是最原始的股权逻辑。这种朴素的合作逻辑虽然简单纯粹，却最容易出问题。
3 y; y5 |, ~' |9 y; _) J& j3 y* o最典型的就是权力的分配，最容易出问题，最好在合作之处，把这些内容考虑清楚。或者借鉴现代企业制度，所有权和经营权分离。
+ p0 ]0 Z6 r4 U5）人才. m0 c0 ]8 J! D9 R, ^
顶层设计，就是经营权的分配和优化。大部分的投资团队没有现成的管理人才或经营人才，而解决这个难题的办法往往是从社会上招聘一名店总。
5 T" c; B/ V8 v8 Q& d( I& k结果问题很多，这样的反面教材不少，风险也很高。这样说的目的不是说招聘管理人才不好，而是说你的顶层设计，对人才的激励和约束机制不足以制衡公司的发展和运营。6 v! i% {7 X; b$ b: E* B* D6 P
6）资金
" _- l3 q' F6 z) b5 Y% q W如果资金不够，我建议暂缓。因为资金短缺出问题的太多太多了。6 P: `4 j7 N5 @# b- A! ]$ \
7）环评( i4 X, }* a. {% u- ?
裙楼底商，主楼住宅，这样的环评风险也挺高，很简单，临近住户的老太天天天打市长电话投诉，你就吃不了兜着走。
4 I8 Z( F. d) ]% b4 p$ ?/ D' Q7 M8）班底
6 B7 |6 e( C0 P6 C设计班底、施工班底、筹备班底、材料商、等等都要考核。 3、可行性 风控属于定性风险，可行性分析属于定量的可量化的风险。% X+ G; b7 w! [* J. a5 O
比如投资多少，运营成本多少，收入多少，市场尽调等$ ^6 k0 k* Y a9 b T1 D# m
主要包括以下预案. O4 y1 t6 r( v' ]9 Q
1）投资' a$ ~; j& d2 I( X5 d) h7 L
究竟投资多少，如果资金不够，有没有解决方案。2 l, \3 [$ B. A# P6 |. _
2）成本$ q4 {7 w! e! S" u
运营成本多少钱，对于有17年从业经验的培哲来说，这些都不是问题。' m1 i5 j4 N! `7 a4 G% H4 R
3）经营9 O5 D9 O7 t3 B& y: i& _# _0 \
产品规划、服务架构，靠什么赚钱，每天的营收，每个项目的营收，成本，利润各多少。
* ~% ]1 O V2 @% l这不是做数字填表游戏，而是开业后将这些指标落地到各部门的。
$ [6 i: C; d3 a" J7 F0 l1 q9 Y; t, y/ o4）回收5 F0 q2 ?. T! i1 u
投资回收期多久，利润率如何，风险高不高。 4、策划 赚谁的钱，靠什么赚钱，怎么赚钱，怎么面对经营，怎么做营销，淡旺季如何应对。1 z# [6 X; ^9 r
1）定位8 X' L/ p. @" j% N, e, D
客户结构定位，主做谁的生意，放弃谁的生意。
3 n) A/ m9 {! G" C5 ?" t6 e客群半径多大，靠什么吸引更多的客人。
0 ^# {( m$ z, ]( w3 p自己的核心竞争力是什么？
3 t6 D) h9 L& E) T) {6 @2）产品) w! k$ g( P/ Y& m [! P: F- ?
传统的洗澡、餐饮、按摩之外，还有什么利润点。
3 w9 |- X( |& }2 j3）服务+ w+ s' M. E0 Q1 u. @, ^: y2 _
以汗蒸洗浴为主，还是以网红文旅为主。服务架构是什么。, U# `: A0 W% p! S+ E
4）体系
' c' b. w' a! X! n引流产品是什么？渠道产品是什么？利润产品是什么？品牌产品是什么？
9 j2 V/ Y1 v- k# v5）营销7 C9 X& I( i0 x9 R! J! X8 j
靠什么降低营销成本，如何吸引客人。 5、规划# m( ~7 U2 i" s: M& F8 A: v
主要是空间平面规划。有观点认为这个环节很简单，其实恰恰相反。
. J. N; ]2 Z: p8 i6 V9 M4 R9 x项目今后5-10年的经营完全是在此基础上衍生出来的，如果规划存在缺陷，后期会后悔连连。 有一点需要说明的，不少客户为了省钱，直接照搬，最终往往把店开成了杂货铺，所有的功能都是拼凑起来的。 这还是好的，更有的店消费动线不规划，客流动线不流畅，服务动线不考虑……店还没开业就梗阻和血栓了。 更有不少的项目，功能结构不合理，投资人喜欢啥就着重做啥，动态服务不平衡，什么是动态平衡，就好比餐饮，人不等桌子，桌子也不等人 ……遗憾的是，不少项目都像是墙上的美人儿，虽然好看却不中用，先天带着残疾。 洗浴的平面和经营规划是最考验综合能力和知识结构的环节，正是设计的灵魂。 6、设计 不仅仅包括效果图方案、施工图方案，材料工艺说明，更包括水、电、暖、通、冷、机电、设备、家具、软装、景观、照明、加固、导视、消防、环保、节能，立面、卫生防疫等。 需要提醒的是，这个环节还是要专业事交给专业人干，不能蛮干、盲干，更不能胆大包天，因此出问题的项目屡见不鲜。 7、施工
% Y$ I$ a( i2 \% s3 c! B; H3 J0 Q/ E 8、筹备 1）核心团队
' l- F% y* }# |* @# a" F2）管理体系
\$ }# b D4 `' `4 h3）价格政策0 ^7 l" O2 A' j( Q( c2 f1 X
4）员工招募
: s- A: h9 s: u5）团队建设' S9 _" g6 }9 H6 z7 T2 z
6）岗前培训
* l2 _- M$ O8 u1 H7）运营演练 9、开业/ ]' ?3 R0 O9 G9 |, a1 e
1）开业手续 譬如消防验收，特行许可证，卫生防疫、城管审批、烟草专卖、食品经营等
& K. l: t& G" }" y5 A2）私域电商4 \ G6 q. X. W$ w" B* E6 O
一边盖新房，一边挖鱼塘。盖什么新房？装修；挖什么鱼塘？客户鱼塘。
% n4 F; K4 {, N6 [而挖鱼塘的核心目的就是旱涝保丰收，长期稳定吃鱼。如果开业前期不培养自己的客户鱼塘，干等着开业就火，那无异于讲童话故事。+ B: V, h f4 R6 F2 V4 M9 L' C+ n
3）广告宣传/ m- I) x: L5 {
开业前的广告宣传，如何花最少的钱，是难点。* F+ Y8 P8 I' @/ e# \% H
4）经营演练
1 T7 u G/ V) t一般建议试营业7-15天，自己检查自己，发现问题，解决优化。 不少客户咨询以上问题，简单整理出来，希望有所帮助。 或电话微信咨询15921654321 " l1 y8 d: P2 s2 ?" q
| 
[复制链接]
