洗浴,靠什么盈利?

[复制链接]
查看971 | 回复0 | 2023-8-1 12:37:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
开洗浴能赚钱吗?能赚钱,但同行不同利!开洗浴的总体趋势是,资金门槛越来越低,经营门槛却越来越高。# P4 R4 X* F; T/ ^$ D- m  S' X+ @! X
洗浴投资不能靠大力出奇迹,不能认为砸钱越多越赚钱。新消费市场下洗浴经营需要依靠激活消费,经营赋能,服务开发、产品转型等手段盈利,一句话靠八仙过海各显神通才行;洗浴盈利结构单一,服务方式落后、经营思路陈旧是开洗浴的大吉,仅仅依靠日常服务性营收,洗浴保本还可以,盈利很难,而且越来越难。
' J5 h; |/ n6 m: R: d- }就我来看,目前洗浴的主要盈利方式有以下几种:+ g( I4 k0 s0 p4 r: U! }3 n" x
一、服务性收入# j2 b& h' I. J1 T# c& G
门票、搓澡、餐饮、按摩……这是洗浴收入的基本盘。却也是最卷的收入来源,当洗浴淡季来临,你就会发现这个行业的真相:单单依靠服务性收入,温饱有余,富贵不足。个别结构性供给过剩的市场,甚至连温饱都是奢望。7 R( R( @: V9 U+ p3 o; h8 d
二、经营性收入
  Q0 \9 w' [8 f0 ?服务收入的基本盘大同小异,政策框架相同,经营收入能否拉开差距是洗浴经营的分水岭。
7 n0 ~  N4 l5 W8 r0 p- F; r1 m开洗浴,可以依赖自己的品牌和规模构建的议价权,组织自己的服务生态闭环。比如确定搓澡、按摩、餐饮、儿童、娱乐、理疗、售卖等供给成本,并调剂服务架构比例关系。经营模式也可以灵活多样,抽佣、分成、合作、雇佣、承包等都种形式都可以。这部分收入占比并不低,拉开差距也主要靠这里。( ?( s% ?5 m- S- w/ [* ^% ~! v
三、系统性收入
% g/ d4 [1 z8 M/ Y这种盈利模式,在酒店行业应用广泛。在洗浴项目内也越来越常见。对于投资者来说,是投资半成品一切从零开始,还是投资成品项目直接拿来经营。这已经是不少人面临的选择。简单说,你可以自己从头开始、选址、设计、施工、配套、机电、软装、景观等硬件还有人力、团队、培训、技术、流程、管理等软件,以及营销、品牌、口碑、体验等软实力都要花时间和精力一步一步打造,等开业到运营成熟可能需要半年或一年。与其如此,还不如委托品牌方全管,我只管投资,筹备半年后你交给我一个开业就盈利的门店。- w: C% p( w' p* X- O
不少洗浴品牌在规模扩张的路上已经先入为主,直接提供筹备-运营-盈利的门店模式。直接给你一个成熟的门店,而这其中的收入就是系统性收入。" K6 l  z5 X, V, @% g* Z
比如某品牌,在三年疫情期间逆势扩张了四家店,核心老板只是引路人,自己并没有投资多少钱,直接为投资者提供成品新店。举个更通俗的例子:你想投资洗浴,两种选择,一是自己事无巨细,从头做起。一种是你只需要投钱就可以,我为你提供成熟的盈利店面。比如装修实际投资2500元/m2,设计100元/m2,布草120元/m2,培训及人才输出200元/m2,导视系统、收银系统、智能系统等120元/m2。七七八八加起来成本只有3000元/m2,我报价4000元/m2做店面输出。你觉得合适,投钱就可以了,如果资金不够,我再找几个投资人一起投。2 K9 z9 d4 D7 u( k) {  f
四、金融性收入* |" O* Z, Q( z! ?
洗浴形式上是服务行业,功能上是娱乐行业,骨子里是金融行业。. l# b7 @1 D0 z; Q. r# R4 ?
这句话不太好理解,没关系。我解释下最后一句,金融行业。# A& b, ?. o9 B
这就不得不提到四个字“权益开发”,什么意思呢,所有的实物资产证券化,所有的证券资产货币化。. X  Q- Q% k  [2 `( w' x9 V$ }
权益开发,开发的是什么权限:所有权、经营权、使用权。
0 l  {1 e3 B: Q( a: o1 l1、所有权开发。
7 z# I+ b  i# R# _3 G我10万买了一辆出租车,花5000元办的手续,总共花了10.5万。出租车所有权作价12万售卖所有权。这是所有权开发。我投资1000万装修了一家门店,花20万办的手续,15万招聘的员工,10万培训的员工,又派驻了几名核心管理人员。从筹备到开业总共花了1100万,开业就盈利了,现在我作价1500万开售所有权。这就是所有权开发。
9 ^* B& S5 C% c& E5 l2、运营权开发。3 o& D) t7 m+ S
我买了出租车,但我不开车,我承包给白班司机和夜班司机,他们每人交2万保证金,每天交200元承包费,等于把出租车的运营权开发了。
) m5 X+ q/ V9 y: I' Q! u2 c我的A公司投资了一个洗浴,花了1500万,但我不直接经营,我另外组建一家公司B,从A公司承包这个洗浴经营,每年交给A公司多少多少钱,比如750万吧。然后我再邀请我的供应商、合作商、服务商,以及店总,中层甚至营销公司做我的白班司机和夜班司机来经营。我在B公司里并没有投钱,但却占投票权甚至分红权。/ x: k4 @7 m, E1 k
这就是运营权开发。- Z% U# X! S( r/ u! i2 l
3、使用权开发% u0 `8 v, `: s& v: R
白班司机和夜班司机各自找了10位常旅客,比如白班司机找了10个上学孩子的家长,告诉他们每天接送孩子上下学,你不用再东奔西跑,刮风下雨也不用担心,更不必担心上班迟到了。只需要每年缴纳2000元,孩子接送我负责一年。夜班司机也相应找了10位女士,说你们上下夜班我负责接送,每年交1500即可。这就是使用权开发。+ A0 B' p& h1 Y" V* `2 E
洗浴的使用权怎么开发呢?A公司投资的洗浴承包给了B公司,B公司的投资的股东投钱进去了,比如小王投资了10万,B公司直接给了他15万的会员卡,这里面卡的类别很多,他把15万的会员卡分发给了100个客人,却不用先把钱还给公司,只需要在分红的时候扣除他的分红,多退少补即可。这就是使用权开发。
* b; C: O* r. a$ \  |8 T以前洗浴行业竞争少,壁垒高,依靠抢占先机就可以轻松赚到钱。现在市场内卷,对经营水平和认知能力自然水涨船高。
; q. y& Z7 T' o- p3 U$ ~但目前主流的经营收入和盈利模式也就这四种,能不能盈利就看你怎么玩,玩得透不透。
* n- p; M/ J; M  j$ b5 [1 Y如果还有其他高招儿,请不吝赐教。
3 R+ B- @. }3 P: G; \# i 860.jpg & P7 C2 ~- G( W: o" R$ |0 j* c$ a

* N" M; c# u( s: U% k1 K/ z) c1 a% n" [% c
咨询电话 159.21.654321(微信同)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 成为会员

本版积分规则

7659

主题

1万

回帖

138

总监

客服总监

Rank: 9

积分
1196708
    手机:15921654321
    微信:15921654321
    座机:02168682678
    
    全程顾问  
    全程专业指导服务   
    前期指导   
    筹建辅导   
运营顾问   
    全案设计   
    全方位解决方案   
    装修设计   
    配套方案   
跟踪落地   
    运营策划   
    提升项目盈利能力   
    产品开发   
    服务规划   
营销策划   
    量身定制   
    打造核心竞争力   
    打造独立IP   
    量身定制方案   
服务持续开发   
  

www.peizhe.com | 沪ICP备14047490号 | 沪公网安备31010802001330号  
© 2005-2024  培哲®  peizhe®  聚焦洗浴设计,解决项目盈利难题
抖音号&快手号&微信视频号&小红书&知乎号:培哲顾问设计
  

返回顶部