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唐朝生活馆的反思和总结

2020-8-25 13:55| 发布者: 张培哲| 查看: 2594| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 1、什么样的浴场更适合未来发展适合未来发展的新浴场首先是文化运营商，生活服务商，开心梦工场。这样的定位才能穿越行业周期，保持核心竞争力。其中生活服务(洗澡、吃饭、按摩)是扎根文化运营(文化资源商业开 ...

1、什么样的浴场更适合未来发展
适合未来发展的新浴场首先是文化运营商，生活服务商，开心梦工场。这样的定位才能穿越行业周期，保持核心竞争力。
其中生活服务(洗澡、吃饭、按摩)是扎根
文化运营(文化资源商业开发)是核心(竞争力)
开心梦工场是灵魂(来这里是为了开心，不是单单为了洗澡按摩)

2、浴场的产业升级比商场的产业升级更猛烈，更残酷，时间更短。2000-2015年全国各地商场从单一销售向综合平台升级，淘汰了太多商场。
2020年起，浴场从单一的洗澡按摩向综合服务凭条升级，会洗牌更多浴场。

看不透这一点，只有在低层次的竞争中被洗牌。
3、洗浴行业最大的竞争，是客户越来越难满足
有多少家浴场不重要，只要你能把客户伺候好。多少家都不怕。
最怕的是客人越来要求越高。
5年前有个汗蒸了不得，3年前有个日式汤泉不得了，两年前有风情楼梯很受欢迎。
现在呢，方向在哪儿，客户越来越没兴趣。
4、哑铃型消费结构是难题
哑铃，就是两头大，中间小。
消费100元以下的占比55%，200元以上的占比20%，100-200元的占比25%，这就是哑铃型消费结构，这样的消费结构是不健康的。
因为低端消费人群被价格左右，门票一便宜，一打折就来了，一涨价立刻没兴趣。而且投诉、怨言最多的也是他们。
高端消费人群被服务迷惑，总觉得技师不够开放，小妹不够漂亮，毕竟谁家都不可能都是美女。
100-200元消费这类人群才是我们的中坚和核心，他们不被外界左右，常来消费。有的甚至是刚需。
最好的消费结构是中间消费，比如100-200元消费的这类人消费占比40%以上，甚至更高。他们的占比越高，这个项目越能持久。
5、唐朝生活馆，有效缓解了三大难题。
仔细回顾总结1，沉浸式的体验馆，通过文化拓客，互动快乐，开发增收。
有效缓解了开浴场的三大难题
1）营销宣传拓客，更容易。
2）提高二次消费，更给力。
3）改善客户体验，更有效。
6、把唐朝生活馆设计成经典系列剧
2020年，有6个项目预约了唐朝生活馆经营模式和设计。有2个项目预约日式风情馆。
沉浸式服务体验，是浴场经营的发展方向。单一洗澡按摩的浴场会面临更严重的生存危机。
感谢客户的理解、信任和支持。
我会把唐朝生活馆打造成系列剧。就像狄仁杰电影、007电影一样。
同一个主题，不同的故事，多彩的场景，丰满的剧情。
目前，苏州玺乐汇唐朝生活馆已经开幕，故事的主题是上元灯会。
【故事梗概】这是一部穿越剧，不同的角色有不同的演绎。苏州昆山的你，与来自龟兹、于阗、回纥的胡姬；来自东瀛的遣唐使，昆仑奴，新罗婢；来自突厥的金吾卫；来自波斯、大秦、吐蕃的商人；因缘际会，演绎了一场生活欢乐剧。
7、你更需要的是一位总导演
如果把一部洗浴作品比喻成拍电影。
投资人是制片，营销部是发行，设计是编剧，施工是剧务，店总经理是主演，谁是导演？
想拍好这部电影，做好这个作品。需要所有人通力协作。可导演这个最重要的角色，谁来做。
我觉得如果设计师的能力够，应该让设计师来做。
不仅仅包括装修设计、运营企划、营销策划，等等，都应该有一位得力的导演才能把这部作品做好。
培哲营销策划，专注洗浴软实力开发。

8、先瞄准，后开枪。
项目规划设计前，应该做精准的经营定位和客群分析。
遗憾的是，大部分老板往往忽略这一点，感兴趣的是效果图如何如何漂亮。
待到项目开业前，才去分析市场，产品，服务、客群，或者等店总到岗了，才发现硬件和经营不匹配。
悔之晚矣，很多项目就此留下了不少硬伤。