这些店经营得如何，这个行业发展的如何？牵动着很多人的心。 2021年我谈了11家、接了3家洗浴项目的内部升级改造，截至今天已经预约的洗浴升级改造4家，北至黑龙江佳木斯，南至浙江都的都有。 给我最大的感受有两点： 1、疫情对洗浴打击很大，但不足以致命。 2、市场不缺洗浴，只缺新意。 01 | 结构性过剩 以沈阳为例，沈阳市有3000家以上大大小小的洗浴。整体的行业结构过于单一，说白了，你家和我家的定位区别不大。 你的服务架构，经营规划和我家没啥区别。任何一个成熟的行业，首先是充分竞争的，其次是业态竞争百花齐放。 就好比一条美食街，有面馆、炒菜、米线、饺子、烧烤、小吃、啤酒屋等等不同的定位和经营形式。 然而沈阳市场的洗浴，大同小异。区别就在于谁家的装修环境，服务质量。相同的就是服务架构基本相同。 一条美食街，95%都做一样的生意，这不是很可怕吗？ 02 | 底层逻辑 洗浴投资的底层逻辑依然是产品思维，而不是用户思维。 什么是产品思维，举个例子，小兔子喜欢胡萝卜，就拿她最喜欢的胡萝卜去钓鱼，结果没有一条鱼上钩。 小兔子就纳闷了，这胡萝卜可是世界上最好的美食。难道是我的胡萝卜不好吗？于是小兔子把胡萝卜换成了西班牙的，意大利的胡萝卜。 很多投资人也是产品思维，生意不好是我的胡萝卜不好，装修材料不好，于是把装修材料换成了西班牙石材，意大利家具，新西兰牛皮 可那些鱼还是不上钩。装修已经很用心了，装修费用也水涨船高，可那些鱼依然不咬钩，依然没有客人来。 他始终及没有明白，鱼要的是什么，你喜欢胡萝卜，不代表鱼喜欢。你要提供鱼喜欢的服务才可以。这才是用户思维。 03 | 供需失衡 以沈阳为例，这个城市能够洗澡的洗浴、会所、温泉、加起来的负载能力，假如沈阳市800万人口，爱洗澡的有40万人。 那以沈阳市现有的洗浴总负载能力，至少能解决3200万人的洗浴需求(假如有160万人经常到洗浴洗澡)。可所有的洗浴中心，能够深度解决文娱功能的几乎没有？ 即便有，也仅仅是隔靴搔痒。更有的强调是城市微度假，可到了洗浴后，洗澡半小时，吃饭半小时，汗蒸半小时，不按摩，还能干啥，确实没事可做。正因为如此，很多人对洗浴的印象是，洗浴，就是换个地方玩手机。 一方面年轻人对文娱需求的形式、内容、体验，要求越来越高；一方面，没地方可以去消费。说白了，我需要的你没有，你有的比如洗澡，我没兴趣。 国家宏观政策一直强调，供给侧结构改革，什么意思，就是大家做洗浴的，不要都一个模子，仅仅是换个牌子，装修不同的样子。 家家一个样，天天一个样，不用说一个城市有3000家，即便有3万家，对我来说去过一家，其他的就没兴趣了。 04 | 要么第一，要么唯一 努力让自己成为可以的唯一选择，至少是首选。 很多人不愿意创新，更不敢创新，甚至有人大放厥词，不敢为天下先。不敢为天下先，是先贤的古训。 要知道，不敢为天下先是政治智慧和做人技巧。不是做生意的诀窍。做生意的，从来都是第一波薅羊毛，割韭菜的有收获。后面跟风的，连西北方都留不下。 做生意一定要勇于开拓，敢于创新，就好比做水，做纯净水我做不过康师傅，做矿泉水我做不过百岁山，那我就一个新的品类：农夫山泉。你要喝山泉水，只有我一家。 做可乐我干不过美国，做功能饮料我做不过红牛，那我就做营养快线，做冰茶凉茶。至少我在这个细分品类，要么唯一，要么第一。 你到沈阳出差，问出租司机，哪家洗浴最好呀，他能说上一大堆，每个司机的说辞都不一样。无论你怎么努力，你不过是洗浴头部企业里一两百家之一。 但如果你做特色，比如大唐浴乐园，所有的司机都能记住你，你问谁家有特色，他第一个告诉你：大唐浴乐园。 05 | 不要刻舟求剑 按摩的红利早已被洗浴榨干。不少人依然还沉浸在过去的荣耀中，依然想着用过去的老办法赚钱，甚至不惜为此铤而走险。 做擦边球没胆，想赚快钱没本事。最终一个店就这样被毁掉了。 我见识了不少洗浴，基础条件很好，但毁掉一个洗浴的从来不是疫情，更不是竞争，而是傲慢和偏见。 06 | 市场转型 百货行业的市场转型，用了30年升级了两代半。洗浴行业这二十年依然踏步不前，但一次疫情把不少洗浴打回了原形。 要知道，洗浴行业的更新换代只会比百货行业来得更猛，玩得更残酷。你准备好了吗？ 你了解洗浴行业的市场需求转型了吗 如果没有，有必要关注我的微信公众号：培哲。 我的观点不见得都对，但至少能引发你对这个行业，对自身项目的认识和思考。 |
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