疫情后，不想躺平，如何转型

2022-5-7 10:14| 发布者: 张培哲| 查看: 1246| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 疫情后，洗浴如果不想躺平，就要学着转型，从服务型消费转型为体验型消费。什么意思，简单的说，单纯的洗澡按摩越来越不吸引人了，能够吸引人的都是快乐的消费体验。正如我们在【大唐浴乐园】营销中所讲的，你卖的是 ...

疫情后，洗浴如果不想躺平，就要学着转型，从服务型消费转型为体验型消费。

什么意思，简单的说，单纯的洗澡按摩越来越不吸引人了，能够吸引人的都是快乐的消费体验。

正如我们在【大唐浴乐园】营销中所讲的，你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。

如果对上述内容不好理解，我举个例子，就清楚了。

1、经营模式转型

我是种草莓的，我种的草莓想多赚钱不太容易，卖到农贸市场售价30元，卖到超市售价35元，卖到餐厅售价40元。这个价格顶天了，但销售价格提高了，销量却减少了。农贸市场价格便宜却卖得多，餐厅价格高却销得少。

无论卖到哪里，草莓的商品属性没有改变，都是农产品。

我们倡导的就是把农产品的草莓转型为文旅产品，怎么做呢？我把草莓开成草莓采摘园，您可以来我的采摘园直采、品尝、消费、体验。现场随便吃，拿走另外付钱。

这时候，我们卖的还是草莓，只不过经营模式变了，从农产品转型为文化旅游产品。

重要的，草莓的价格，价值都有了质的提升，一些客户反而不关心价格了，你卖得贵一点也没关系，只要玩得开心就可以。

这就是经营模式转型。

2、洗浴经营模式

我以前是开洗浴的，门票49元，重新装修后门票59元，加了套餐89元。有时候为了搞促销，价格还降到了39元。无论价格如何调整，本质还是服务型消费。

洗澡，搓澡，按摩，都是服务型产品。

这样的洗浴也是可以转型为文化旅游产品的。

比如，大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天。

这时候浴场就是一个唐朝场景室内游乐园，你可以自选角色，自己做观众、皇帝、将军、富商、百姓都可以，更可以自选剧情，与唐朝明星和几百位客人一起联欢互动。我们销售的不是澡票，而是游乐园的门票。

3、开发了新客户

1）草莓

如果是买草莓，可能只有我爱人逛菜场的时候买一点，不会多，多了就不新鲜了。销售额也就30元。我不会去买，我家孩子更不会去买草莓。

消费的客群只有一人。

而如果是草莓采摘园，我们一家三口都乐意去。就按100元门票草莓管吃计算，三个人就300元。如果我爱人叫上她闺蜜一家三口。就是6位消费者。

客群从1人增加到6倍，增加了6倍；消费也从两家60元买草莓，到两家600元采摘，消费增高了10倍。

2）洗浴

回头再说洗浴消费，如果是到洗浴中心洗澡，我有兴趣，我太太和孩子都不会有兴趣。但如果是穿越回唐朝玩一天，我相信他们俩都会有兴趣。

如果我儿子叫上他同学一家，那么消费客群也从我自己一个人消费提升到了两家6口人消费。

至于消费额，也已经从单纯的洗澡门票，改为穿越旅行团的套票，消费提升了几倍。

4、开启了新消费

1）草莓

草莓采摘园里还有欢乐农家菜，欢乐农家院，不仅可以摘草莓，餐、饮、玩、娱、住等等一条龙服务。既然来了，那就吃完农家菜，晚上下榻农家院，再参加晚上的篝火烧烤晚会，痛快淋漓的玩一天。因此又增加了600元消费。

同样是一个30元消费的草莓，现在消费额提升到了600元采摘+300元餐饮+300元住宿。

2）洗浴

既然是穿越旅行团，你可以选择穿越的身份，我们有皇帝套餐，你的朋友来访，你陪他体验，他做皇帝，你做大臣，我们为你配太监、宫女、嫔妃、你的朋友可以过一把皇帝瘾；我们还有公主套餐，你陪女朋友来体验；我们还有祝寿套餐，家里老爷子过寿诞，我们给你载歌载舞，一群人为他祝寿；还有状元套餐，让小朋友当一会唐朝的状元；我们还有脱单套餐、男女交友派对；闯关套餐、反恐套餐，都是根据西游记、上元十二时辰等电视剧改编的沉浸式互动剧场……

大家想一想，这样的消费体验，客户是否更有兴趣，更有宣传影响力，仅仅这些就有效解决了洗浴的引流、增收、复购难题。

5、开发了新市场

1）草莓

传统草莓的销售都是散装，即便礼品装也不过是加个保鲜盒和保鲜膜。

我们要做的是艺术品装，就是把草莓苗栽种到花盆里，让孩子买回家放阳台上看着草莓长大。草莓挂果后自产自销，我们提供技术指导，不仅如此，还可以免费更换草莓苗……这是新开发的一笔收入。

另外我们还有权益开发版的草莓。我把一亩地的草莓，分成10份，大家可以自己认购草莓采摘基地。就像股权开发版的茶园一样。我帮你种，你也可以自己陪孩子过来施肥浇水，体验农耕的快乐，也可以委托我们来种植，我们保障产出的草莓都是生态有机绿色食品。

我们还有百花园，菜园等股权产品等待开发认购，只要你有条件，我们这里产出的蔬菜、水果都可以直供您家的餐桌。