文旅，怎么提升软实力

2022-5-9 16:17| 发布者: 张培哲| 查看: 1204| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 洗浴没有梦想，眼里只盯着按摩。文旅没有营养，不缺概念，没有内涵。项目创新的脚步，远远赶不上消费者日新月异的高度。项目设计，必须内外兼修，全程无忧。除了硬装修，更得提升软实力。软实力就是项目 ...

洗浴没有梦想，眼里只盯着按摩。
文旅没有营养，不缺概念，没有内涵。

项目创新的脚步，远远赶不上消费者日新月异的高度。

项目设计，必须内外兼修，全程无忧。除了硬装修，更得提升软实力。
软实力就是项目赚钱的能力，没有软实力的洗浴和文旅只是建筑品的堆砌。
如何提升软实力。不妨对培哲做的北京上元《大唐浴乐园》做个剖析。

01 | 主题定位
独具特色，甚至是标新立异的主题，是洗浴营销的金字招牌。
有这么一个招牌，可以节省很多广告费；最起码，能让人一次就记住。
比如北京上元，主题定位是国内独家唐朝穿越主题的大唐浴乐园。
万绿丛中一抹红，要的就是与众不同。
国内做沉寂式体验的不算少，穿越互动的却没有。国内一线地产都在做穿越，
比如宋城、融创、万达、华侨城、长隆、华侨城。已经落地的项目有西安的大唐不夜城也是穿越回唐朝，
武汉的知音号游船是穿越回民国，长沙文和友是穿越到80年代，上海的宋城千古情是穿越到游戏空间。
遗憾的是，他们只能看，不能玩。无论怎么穿越，都没有代入感，总感觉是在看戏，不是自己在演绎。
大唐浴乐园，不仅仅是沉浸式体验，更要的是代入感。比如，你穿越回唐朝，16种人物角色：百姓、皇帝、公主、商人、官员都可以亲自扮演。
与众不同，是软实力开发的第一步。

打拳，我打不过泰森；但，打牌可以呀。北京这么多洗浴，谁定的规矩：一定要打拳击！
你做你的汗蒸洗浴，我干我的网红文旅，
泰森何所惧，有钱又怎样
我照样打趴你
要么第一，要么唯一
文旅赛道，我定规矩！

02 | 经营策划
经营策划的目的是拓客，引流。
如何吸引更多、更远的人来，如何吸引客人常来，如何让客人介绍他的朋友一起来。
不少人的办法是投社区，做地推，发广告；我的办法是做社群，做市场细分。
比如，我们推出的十几项特色服务，每一项都新鲜、刺激；你连听都没听过，更不用说体验过：
全景剧本杀，吸引喜欢剧本杀的年轻人，4500平米，600个人陪你一起玩；
电影嘉年华，把电影剧情搬到上元，《上元十二时辰》是反恐，《西游记》是闯关游戏，《狄仁杰》是推理；
明星梦工场，吸引有明星梦的年轻人圆梦一日游；
脱单上元夜，唐朝穿越主题相亲才艺秀；
长安千古情，演绎爱情神话，刺激情怀消费

03 | 服务创新
浴场从来都是社交场，没有社交，尤其是陌生人的社交。浴场的增收就会缺失。
所以我们开发了爱情连连看服务，就是为了激活男女社交的消费动力。
西游大闯关，用游戏主题赋能按摩服务，打破按摩促销僵局。客人扮演的唐僧，做按摩的过程，就是为了降服一个个风情万种的女妖精。
超级宝贝秀，不管你家的孩子有什么才艺，唱歌也好，跳舞也好，甚至扮鬼脸都可以。只要在舞台上秀出来，我们就给奖品，如果想获得荣誉，可以参加PK秀，
聪明的叫聪明宝宝，不聪明的就是可爱宝宝，不可爱的就是漂亮宝宝，不漂亮的就是活力宝宝，每周还有超级宝贝秀，周冠军，月冠军，年冠军，专项冠军。
想得冠军，需要邀请孩子的亲友团一起来，在现场微信投票。

04 | 产品开发
上元传承了传统的汤泉、秀演、美食、趣店、康健、乐园等服务，更开发了十几项特色服务。
比如上元是穿越主题，可以自由选择角色，我们根据角色和诉求开发了不同款产品。
1）商务交际。贵宾来北京游玩，你陪贵宾体验。我们有穿越旅行团的皇帝套餐，收费1298元起，每增加一位加698元，贵宾扮演皇帝，你扮演臣子，可以在宣政殿早朝，可以在华清宫泡澡，可以上街寻访民情，可以花萼楼选秀，可以曲江亭赐宴……不仅如此，上元为皇上安排了嫔妃，丫鬟、太监；更有大明宫的皇室按摩、十几个嫔妃的牌子等您来翻；
2）公主套餐。收费698元起，你穿越回唐朝的公主，怎么度过这欢乐的一天。晨起、沐浴、装扮、逛街、巡游、男装、追星、蹴鞠、选秀、寻欢、芳心；
3）明星套餐。你没机会做明星，更没条件做网红，在这里都可以实现。
……

05 | 构建生态
文旅项目最简单、也是最难的就是衍生品开发。做简单了就是卖几个几年品，做深了就是做服务闭环，构建服务生态链，开发自己的IP，比如像故宫的文旅创意。在这方面大家做得都各有特色，只不过结果大相径庭，这里就不再多说。

我只是个小设计，勤于思考，乐于分享。
关注公众号培哲，能收获更多。