水裹火了，我们学到了什么？

2022-5-9 16:27| 发布者: 张培哲| 查看: 1542| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 每位投资者都有自己的生意经，但如何衡量成功，如何学习成功，并不轻松。水裹火了，但很难成为现象级业态，为什么，不少人说这样的经营模式不适合二三四线城市。如果这样的考察体会，那你的认知有些简单了。 ...

每位投资者都有自己的生意经，但如何衡量成功，如何学习成功，并不轻松。
水裹火了，但很难成为现象级业态，为什么，不少人说这样的经营模式不适合二三四线城市。
如果这样的考察体会，那你的认知有些简单了。

我说说我的见解：

01 | 水裹为什么火
很多城市的洗浴市场这些年来早已桥归桥、路归路，各有所属。抢夺旧市场早已经刺刀见红，刀刀见血，很难有突破。令人惊讶的是，夹缝中水裹竟然成功了。
水裹的成功并不在于水果随意吃，不在于车厘子自由，而在于对开发新市场、开拓新客户、开启新消费的成功把握。
说深刻点就是挖潜，挖掘市场潜力，洗澡的人就那么多，但喜欢随意吃水裹的人很多，我不止吸引洗澡这批人，不洗澡的爱吃免费水果的这批人也让我吸引来了，这个团体数量更大，人也更年轻。你体验下吧，有多少人来水裹是奔着洗澡来的。这就是我说的开发新市场，开拓新客户，开启新消费。同理，我们开发的《大唐浴乐园》《三国浴乐园》也是基于这种思路，开启新消费，把原来传统的洗浴消费人群，扩大到娱乐、文旅服务人群。

02 | 水裹我能不能做
不能。为什么不能做，不能简单理解二三四线城市不能做。
每个市场都有自己的消费调性，每个地方都不同的消费习惯，每个人群都有独特的消费价值观。
我们不是照搬水裹，而是要懂得水裹成功的秘密，是挖潜。让我们的产品和消费需求对接。
旧市场早已四分五裂，桥归桥、路归路、各有所属。水裹只有一条路，还是那句老话，开发新市场(职场白领)，开启新消费(水裹消费)，开拓新客户(追求市场潮的客群)。
但遗憾的是不少浴场依然眼里只盯着洗澡按摩，对于新市场视而不见，对新消费无动于衷，对新客户无计可施。玩不透这个，只是照搬，只是学，会把自己玩死。

03 | 水裹的成功并不容易
为什么，首先是选址，必须选择人口密度大，平均收入高，年轻人占比大的地方。一线城市内选址也需要慎重选择。
其次，如果客流跟不上，会恶性循环，你的水裹模式必死无疑。保障人流量，把水果成本转化为营销成本，这是高明之处。
其三，格局。开始就说了每个人都有自己的生意经，你会不计成本不计代价的采购新鲜水果吗，你会把你的自助餐多得客户说选择困难吗？
很多人的生意经是小聪明，只注重眼前利益，让我算大账吃明亏，很少有人能坚持。道理都懂，格局很难，自助餐做得好的，也就翠林、金色阳光、蓝鲸湾等这么几家，为什么？
第四，成功做了很多工作，离不开系统严密的配合。我们往往只看到了结果，没有看到背后的付出和专业团队的支持。

04 | 真让你开个水裹，你敢吗
投资都是反人性的。利他，逆周期很多人都懂，却做不到。
知行合一说起来简单，做起来很难。
现在就有一个开水裹的机会放在你面前，以前谁也没有这样干过。
你敢干吗？百分百不敢。
对于洗浴投资：
比外行更可怕的，是跟风！看看烂大街的汗蒸，怎么收拾残局，怎么优化升级？还有人不怕死往里冲，你作何感想！
比跟风更可怕的，是虚荣。我的店装修的更精致，高档装修，低档价位，生意就会好！你那是自欺欺人，掩耳盗铃。
每年有多少项目在为自己的错误认知买单，这样的惨痛教训屡见不鲜。

培哲顾问设计，更懂洗浴，每个项目都盈利。
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