问两个伤感情的问题： 1、你做洗浴多少年了？ 2、赚到钱了吗？ 我相信，从业15年以上的基本都赚大了，从了10年的七八成赚到钱了，五六年的三四成赚到钱了，从了三年的基本亏得底儿掉。 为什么会这样，周期！行业周期。每8年洗浴行业就要经历一次洗牌和迭代。而这三年的疫情，起了放大效应。 任何行业的发展和兴替，要经历四个基本阶段: 1）资源驱动阶段，跑马圈地，占山为王。我有套房子，有几个干洗浴的兄弟，闲着也闲着。干脆利用现有资源开个洗浴吧。 2）价值驱动阶段，邻村的王傻子开洗浴都发财了，我也干一个，怎么也比他强吧。 3）创新驱动阶段，比如几年前汗蒸流行，前几年日式汤泉时尚，现在又有水果自助跟风之势，不断创新，不断尝试。 4）资本驱动阶段，资本打破市场屏障，开启资本和资源整合，就像连锁酒店行业被资本占领一样。 (注：Michael Porter的第四种驱动是财富驱动，我给改成了资本驱动；第一阶段的要素驱动我也给改成了资源驱动) 这四个阶段的发展，往往都伴随着行业竞争的加剧和毛利率的降低，一些项目甚至降到降无可降。在大多数人感慨行业越来越难干的时候，一些项目却风生水起，黑马逆袭。 01 | 赛道不对，努力白费 洗浴行业的传统服务，按摩，已经竞争白热化。看似门槛很低，其实隐形门槛越来越高，成本更是趋高不下。 不少洗浴把经营梭哈到按摩上，造成吃不饱，竞争不过，自然赚不到钱。 任何一个行业，能够赚钱的都是敢争先的。要么第一，要么唯一。你先做的汗蒸，哪怕先开了一年，你就能赚到钱；你先上的日式汤泉，可能客人就会更喜欢来你这里。 说几句题外话，这几天传出消息说汇源果汁终于要被出售了，但价格已经从当初的195亿降到了19亿。如果复盘汇源的成功，就会发现，当初因为开辟了果汁饮料这个新的品类，国内外几乎没有竞争对手，才做到鹤立鸡群，出类拔萃。而现在呢，国内的果汁饮料已经有十几种，可口可乐的果粒橙单品年营业额就达到10亿美金以上。农夫山泉，娃哈哈等都对应开发了果汁饮料。即便汇源被成功收购，等待他的将是强敌环伺的果汁市场。 同样的，洗浴行业也是如此。当20年前做按摩赚到前后，我们不能犯路径依赖的错误，不能沉浸在信息茧房里刻舟求剑。要勇于创新，敢于尝试。要么第一，要么唯一。就像饮料行业，做矿泉水我干不过娃哈哈，我就做农夫山泉，做山泉水我干不过你，我就做旭日升冰茶，做旭日升冰茶我干不过你，我就做露露核桃露，做核桃露我干不过你，我就做维生素C水，做功能饮料我干不过红牛，我就做东鹏功能……这样，也只有这样，你才能生存。才有机会赚到钱。 一味的模仿和跟风，只会给行业添乱，为自己挖坑。 02 | 娱乐化经营 洗浴的焦虑，按摩不懂，也救不了！ 那什么能救？ 1）水果自由能吗？ 不能，非一线城市的CBD，玩水果自由是找死。为什么这么说呢，很简单的道理，水果真的要自由，成本要60元以上，如果你的净桑门票有120元以上，再加上60元的水果。报价200元。客人还不觉得别扭。如果当地的门票就50元，你加60元的水果，门票定价110元。客人直接就不来了。这就好比，主消费是买车，花40万买了辆车，再花2万买装具，客户不觉得贵。这里所比喻的40万的车钱就是主门票钱，2万的装具就是水果钱。主消费远远大于次消费，客人能接受。如果主次消费颠倒，那客人直接不来了。 2）戏水乐园能就吗？ 作为有效引流手段的戏水乐园，在一些城市，大受儿童的欢迎。但仔细摸底就会发现，这玩意儿叫好不叫座，高企的成本让经营者苦不堪言。 3）自助餐能救吗？ 做自助餐做的好的店屈指可数，关键并不是技术不行，而是老板的经营理念和胸怀。 如果用自助餐做引流手段，效果还是不错的。遗憾的是不少老板过于短视，过于算计，结果被客人无情抛弃了。 4）还有什么可以挽救洗浴的颓势 我也没有答案，各地的风土人情也不尽相同。这一点没有标准答案。 不过，我贯穿的娱乐化经营的理念，创新研发的《大唐浴乐园》，把洗浴开成一个拍电影的梦工场，一群人穿越回唐朝，各自扮演自己喜欢的角色，欢乐互动。 效果不错，收益也相当不错。今明两年会有三四个项目落地开花，我们期待着每一个洗浴创新的探索都能够成功，共赢。 乾坤未定，你我都是黑马！
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