跟风，是最快的亏钱方式

2022-11-27 09:31| 发布者: 张培哲| 查看: 1018| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 洗浴投资，开业前比的是认知和选择，开业后拼的是盈利和效率。洗浴行业的真相是，即便抛开疫情原因，这几年洗浴行业真正赚钱的并不多。而这种情况即便是在五年前也完全是悖论，那时候，因为有汗蒸和温泉概念的加持 ...

洗浴投资，开业前比的是认知和选择，开业后拼的是盈利和效率。
洗浴行业的真相是，即便抛开疫情原因，这几年洗浴行业真正赚钱的并不多。而这种情况即便是在五年前也完全是悖论，那时候，因为有汗蒸和温泉概念的加持，几乎家家洗浴开业就赚钱，想不赚钱都难。

那为什么洗浴行业这么快就不赚钱了呢，今天不讨论疫情，更不探讨经济下行，只是从自身因素探索究竟，洗浴大多不赚钱的原因是这个行业盈利能力的降低。经营落伍，产品单一，服务落后，你想想看，现在的洗浴，无论规模大小，真正吸引你去消费的原因是什么，是汗蒸吗，是洗澡吗，是按摩吗？肯定都不是。这些都是伪需求，大多数人来洗浴的原因，不外乎，没有其他更好的选择。更深层的原因，我们不妨换几个角度，思考如下几个问题
1、没有了按摩，洗浴就是一个空壳。
洗浴没有了按摩，那还剩下什么，是不是就是一个空壳！这样说你可能不服气，但这才是现在洗浴行业的现实。洗浴内的餐饮、沐浴，休闲这都不是刚需，更何况可替代性非常强。你有的，别人都有，而且其他业态比你做得更好，比如按摩，在足疗店做按摩，不仅比你更专业，而且更便捷。比如餐饮，全国洗浴内的餐饮做得出名的有几家？说实话还不如路边的苍蝇馆做的好。比如沐浴，我在家洗澡既方便又省钱，何必来这里找罪受。

2、洗浴盈利离不开按摩
大多数的洗浴盈利，几乎离不开按摩。这无可厚非，遗憾的是，他的按摩做得并不好。营销营销不行，团队团队不强，技术技术不专业。要什么没什么，一个三流的队伍，直接拉低了整个洗浴的体验，再加上周边专业的足疗店虎视眈眈，你的生意凭什么就好了呢。
3、投资挺大，可你能给客户什么
现在的洗浴投资动辄就是上千万，甚至上亿。这两年考察了不少三万平以上的洗浴，整体的体会就是虎头蛇尾。什么意思，这个项目在环境的营造上可以说是煞费苦心，钱花得不少，出彩的也挺多。可整体给我的感觉却很压抑，最大的感觉就两个，一个是大，其次就是没意思。
我在偌大的浴场里，不知道该干啥，一样的窑洞，一样的凉亭，一样的汗蒸，最大的不同就是规格大了几号。而我还是一样的无所事事。洗澡半小时，吃饭半小时，汗蒸15分钟，然后就没事干了。正因为如此，不少人对洗浴的感受：洗浴，就是换个地方玩手机。
不少洗浴倡导，都市微度假。这个理念我认可，可遗憾的是，你的旅程连一个半小时都支撑不了，不是糊弄人吗？
做洗浴设计的时候，不做旅程规划，不做服务开发，就是硬性的堆砌几个浴池，几张餐桌，几个按摩间。就号称自己是万平大擘，服务卓绝，我倒觉得是贻笑大方了。
4、提升盈利能力是当务之急
洗浴行业发展这么多年，市场和环境都进步不少，但总结一句话：量变不少，质变太小。
最核心的就是经营模式还没有变，还是过去的被动服务模式，傻老婆等汉子，坐等客人选你。
从经营服务到经营客户，这是洗浴经营思想的转变，而产品转型则是洗浴经营方式的转变。
1）从经营服务到经营客户
经营服务，说简单点就是我有什么就卖什么，你需要什么，跟我有什么关系。
我是种草莓的，卖草莓就好了。你需要白菜，你需要啤酒甚至需要快乐和我没关系。
经营客户呢，就是我不但卖草莓，还经营快乐。我把你和爱人，孩子请到我的草莓园里来采摘，你还可以叫上你的朋友一起来。
我能提供的不仅仅是草莓，而是一个欢聚的开心周末。你需要陪陪家人孩子，我能满足；你需要农家菜，我能满足；你想住农家院，我能满足；你想让孩子们一起快乐玩耍，我们满足。你想结识异性，我这里有篝火晚会，可以认识漂亮的妹子……
你需要什么，我就提供什么。
用到洗浴行业怎么做呢。
我不单单是卖澡票的，我这里有唐朝一日游，在杨贵妃洗澡的华清池沐浴后更衣，你可以自己选择自己喜欢的角色和人物，皇帝、状元、公主、甚至土匪都可以，这里不仅有服务员扮演的太监、书童、胡姬、乐工、武僧，还有几百位和你一样怀揣梦想的客人，陪着你欢乐互动。
这就是经营客户，欢乐互动，经营旅程。
2）经营方式的转变
你卖的是澡票，我经营的是梦想和欢笑。
如上所述，你来这里洗澡的意义已经不单单是一场沐浴，不仅仪式感更足，体验更深，更重要的是每一次你都会遇到不同的人物，环境，场景，剧情。
而传统的洗澡，这项服务型产品已经转型为文旅产品了。
3）如何提升盈利能力
传统洗浴的盈利能力提升无非是渠道创新，做做美团，发发抖音，这就是渠道创新。正如上面比喻的我是卖草莓的，最多就是渠道创新，以前草莓卖到农贸市场，现在可以卖到超市或卖到餐厅。而现在通过产品转型，不仅拓展了新客户(一个人买菜，一家人采摘)，开发了新渠道(住宿、社交、体验农场)，开启了新消费(农家菜、农家院)，直接提升了盈利能力。
放在洗浴行业，原来只是洗澡，只有我这个大老爷们儿有兴趣，老婆孩子都没兴趣来。如果是唐朝一日游，老婆可以做唐朝公主，孩子可以体验唐朝状元，朋友可以来做唐朝皇帝，老爸可以来这里过唐朝寿诞。再加上太监、宫女、书童、丫鬟、以及群众演员的加持，娱乐化经营，场景化消费，剧情化体验，妥妥的能提升几倍甚至十几倍的营业收入。
市场不缺洗浴，缺的是新意。
洗浴创新的方法很多，远远不止这一种。如果你依然死守着传统的洗浴经营模式，市场在变你却一直刻舟求剑，不亏钱才怪呢。
赚1000万很难，可投资失误亏一千万最多只需要半年。
市场上洗浴开业后不足半年，低价甚至零元转让的比比皆是。
赚钱的从来都是少数，大多数人都在陪跑，这才是行业的真相。