重设计，轻投资

2023-6-12 10:27| 发布者: 张培哲| 查看: 1391| 评论: 0|原作者: 张培哲

摘要: 你一个做设计的，管项目赚钱不赚钱干啥？这是不少人，甚至是公司新入职同事的疑问。要好看，更要赚钱！尤其是要赚钱，这才培哲顾问设计的使命。这就好比，你请一位护士，她该打针打针，该吃药吃药，该输液输液 ...

你一个做设计的，管项目赚钱不赚钱干啥？
这是不少人，甚至是公司新入职同事的疑问。
要好看，更要赚钱！尤其是要赚钱，这才培哲顾问设计的使命。
这就好比，你请一位护士，她该打针打针，该吃药吃药，该输液输液，至于能不能治好病那是医生的事儿，护士不管。
不少设计师充当的是护士的角色，该造型做造型，该装修就装修，好看就行了，赚钱不赚钱是店总和老板的事儿，设计师不管。
我相信，绝大多数的客户遇到的设计师都是这样的。如果客户本身是行家那还好，如果客户对洗浴行业不专业或者眼界不够，深度不足，很容易把项目糟蹋了。
要知道：赚一千万可能需要十几年，但因为洗浴投资失败糟蹋一千万，只需要半年时间。
因此，请设计，你需要一个能帮你开药方的医生，而不是画图的护士。
我们说的开药方，是经营药方。比如业态模式，经营规划，服务架构，说白了，就是靠什么赚钱。
因为，洗浴装修结束了，好比把孩子养大了，这时候最重要的不是穿金戴银，不是装修多豪华，而是要教会他赚钱的本领。
内外兼修，方能全程无忧。全面提升软实力，也就是赚钱的能力，显得尤为重要，反而这一点最容易被投资者忽略。不少投资人请设计的重心就是看效果图，只要效果图漂亮了，其他的根本不管。这样的操作方式是很危险的。

01、好设计要钱，孬设计要命
所有的设计都是有成本的，不同于建筑的砖瓦，汽车的钢架等可见成本，设计的成本80%是软性成本，比如时间、精力等，仅有的可见成本比如交通费效率费等比例也很小。因此，设计一定要收取费用的，那些挂羊头卖狗肉的设计，号称零费用的设计，要么靠隐性收入对冲设计成本，要么拿你的项目练手。不要期待你的设计不收费是捡了便宜，你不交增值税，自然要交智商税。
赚1000万可能需要十几年，但糟蹋1000万只需要一个设计方案。多少投资被设计方案坑惨，不懂没关系，不专业也没问题，问题是无知者无畏，最终拿上千万交学费的惨痛教训比比皆是。
02、不懂经营的设计都耍流氓
引流、增收、复购，是洗浴经营最大的难题。为了解决这些难题，尤其是第一道引流的难题，我们设计了沉浸式体验、剧情化消费，娱乐化场景，角色自选、互动联欢等经营环节，更开发了超级宝贝秀、电影嘉年华、明星梦工场、长安千古情、全景剧本杀、唐朝一日游、穿越脱单夜等主题内容，以及西游、反恐、宫斗、脱单、游戏升级等主题活动，目的就是为了提升引流效果、扩展增收内容，进而提升洗浴项目的软实力，也就是盈利能力。
运筹帷幄，决胜千里，引导消费，这才是专业设计师的基本功。
03、设计费是一种增值税
同样的钢材，他做成了奥迪，你却做成了奥拓。这就是设计的价值所在。同样的砖瓦，有的做成了聚宝盆，有的做成了败家子，设计在其中扮演了重要的角色。
要不要请设计，这不是问题。问题是你要做什么，同样是造车，如果仅仅是为了拉货，自己焊个车架装上动力也凑合能用，没必要花设计费请设计；如果想要新款轿车，就需要请设计；如果是要高档轿车甚至跑车，就得请设计大师了。这种设计费要不要花，花多花少不是问题，请谁才是问题。
04、一流的设计玩光影，二流的设计做造型，三流的设计换材料
设计师是有情怀的，谁都想让自己的项目美轮美奂，精彩绝伦。然而在商言商，设计的作用不是艺术传播，而是商业赋能。通过消费场景的营造，让项目更赚钱。
十几年前的洗浴设计，欧式流行，硬装需要4500元/m2，大家都在拼硬件。现在呢，我做的大多是短平快项目，用尽量少的投入，尽快收回投资。
硬件是骨骼，服务是血肉，经营是灵魂。硬件的高投入回报率是最低的。在服务上下足功夫，投资少，标准高，如何达到这样的效果，要靠设计师的艺术修养和商业认知。一流的设计师玩光影，不需要豪华材料的堆砌就可以做出活色生香的休闲体验。要知道，最高档的装修材料，就是光影。能把光影玩透，就可以事半功倍。

05、包设计、包教会、包盈利
洗浴从业18年，每一年都是积淀，更是鞭策，我对我们的服务内容和方式有了更高的要求，提出三种服务方式：
1）包设计
简而言之，就是全案设计，不仅仅包括规划、平面、方案、效果图、施工图、节点、大样、材料、工艺，还有配套机电、给排水、强弱电、智能、暖通、消防、景观、照明、家具、导视、外立面、甚至包括加固、厨房等专业设计。
2）包教会
我们可以量身定制整体解决方案，比如我们创新研发的《大唐浴乐园》《三国浴乐园》等项目，就是为客户量身定制的，不仅包括前期策划、经营规划、装修设计、还有后期的服务开发、活动策划、主题开发、团队培训、人力输出。还可以提供全程无忧的顾问服务，帮你筹建开业，还教会你怎么经营。等你觉得自己有能力独立经营了，我们把盈利中的项目交给你，或者后期仍然提供顾问或策划服务。
3）包盈利
提供设计、经营、顾问、营销、管理等全程服务。
签约盈利指标，并进行利润指标考核。
省心托付。