梦想

01、眼界
信息平权让获取信息越来越廉价和方便，然而，更多人只乐意为成功的泡沫狂欢，鲜有人提前为失败的思考买单。
信息越来越多，越来越泛滥，越来越不值钱，我们缺的并不是眼界，缺少的往往是深度和内涵。缺少的是对未知事物的恐惧、认知和思考。江湖式创业，跟风式经营，空心化服务，标签化管理，每一条短板都是致命的。最典型的例子就是餐饮创业难民，今年3月份单月新开餐饮52.2万家，下半年单月注吊销比325%，餐饮行业如此，洗浴行业也差不多，内卷严重，竞争残酷，残阳如血，这些冰冷的数据背后，隐藏着多少人的悲欢离合，又有多少的创业挽歌。
你不缺眼界，缺少的是专业，专业的事专业人来做，或者有专人的人给你些点拨，创业更需要分工合作，这样或许会有更好的结果。比如洗浴筹建，仅仅技术层面我们总结就又190个技术节点，27项工艺创新；管理和运营更是难得多，如果你不专业，不妨多问问培哲，或许能为你的项目构建盈利护城河。
02、学习
过去20年的造富风口，你我都完美错过了很多。不少人为此追悔莫及，为什么天选之子不是我？！
每个行业都这么卷，怎么办？有人开玩笑说，想不卷，只有读书，因为读书破万卷！是的，内卷不怕，读书破万“卷”，只说对了一半，因为我们不仅仅要读书，要学习，还要快速变现。
每一次的技术赋能和商业变革都会催生一批幸运儿，学习的目的就是探知机会，乘风借力。机会面前，最大的贵人是学习，我们不仅要好好学习，还要提高变现效率。每个风口都有时效性的，比如淘宝催生了一批卖货巨擘，抖音又催生了一批大V主播，下一个热点，比如希音，比如AI，都有可能成为新的热土。但遗憾的是，仅仅几年之后的今天，你再去做淘宝行吗？曾经立言让天下没有难做的生意的淘宝，连自己的生意都发生了动摇，这时候你再去做淘宝，行吗？四五年前你做抖音，肯定比现在做轻松很多？今天你再去做抖音，大浪淘沙已经很难了。选择赛道很重要，时机更重要，这一切都离不开学习。最重要的是，你不但要学习，还要提高变现效率。
要么唯一，要么做新品类第一，这往往是成功的底层逻辑，成功的榜样也很多，比如云南白药，做牙膏比不上主打美白的黑妹和大品牌的高露洁，那我就做一个防牙龈出血的牙膏新品类；防牙龈出血牙膏；产品一经推出就受到市场追捧；邦迪创可贴主打高效便捷，几乎邦迪品牌就代表了创可贴品类，云南白药就主打治疗药效还便利，产品又是一骑绝尘，直接重新定义了创可贴的边界和内容；桂林西瓜霜含片主打清凉舒爽，而云南白药推出西瓜霜喷剂，更是降维打击……
这些都没有先例，更无法摸着石头过河，都得靠学习。说了这么多，就是想点醒很多行业的经验主义的管理者，尤其是喜欢贴标签的投资者，要不断学习，厉行创新，才能以创新应对市场内卷。服务行业每5-8年就要更新迭代一次，看看万达的四次转型，以及商超行业从劝业场到购物MALL的更新迭代，你就会有我同样的感受：市场在变，千万不能刻舟求剑！市场不度人，唯有学习可以自度。

03、格局
想吃鱼，最靠谱的办法就是自建鱼塘，养鱼吃。你经营的企业，有建立自己的客户鱼塘吗？试问你的企业微信上有多少铁粉客户？几十，几百还是几千个？你每次想吃鱼的时候，想促销的时候，是不是都是临时买鱼，临时请抖音网红直播给你带货。不用回答，95%以上的洗浴企业都是宁愿花钱买流量，买直播；也不愿意建立自己的客户鱼塘。
我有个践行多年的认知，当你有三千个铁杆粉丝，吃喝不愁，当你有3万名铁杆粉丝，你是一生无忧；当你有30万铁杆粉丝的时候，你是一方诸侯；当你有300万粉丝的时候，我不敢想象那是什么样的境界。但现实给我们上了生动的一课，2万平的山姆超市半年营收24亿，在业界已经是一骑绝尘，但董宇辉一个人半年带货48亿多；一个县城所有的商场营业额总和，抵不过当地的一个带货主播……商业行业的IP化运营已经风雨满城；服务行业的IP化运作也开始乌云压境。
创业19年来，培哲顾问设计一直在践行构建鱼塘养鱼这个认知，在努力构建自己的客户鱼塘，今天包括培哲网站和媒体矩阵在内，会员不低于180万，也正因为如此，我们从创业以来，从来没有业务员，也从来不跑业务，即便是客户主动联系，我们也要双向选择，你找我就干，不找我就算，从不主动联系客户；即便如此，2023年，我们的营收比2022年同比增长120.4%，员工平均年收入也达到16万元。当然，我们也有我们的短板，但至少在这一点，理论成功指导了实践。

好好干吧，梦想总要有的，万一做梦没素材了呢？然而，空有一腔热情是远远不够的，我们更需要对自己的成长、对即将到来的2024重新认识和定义，毕竟机会往往优先垂青有准备的人。今天是2023年末，这篇文章，就算是我的年终总结。