 做生意，最重要的，不是谁赚得多，而是比谁活的久！ 疫情三年，我对这句话认识的更为深刻。 2023，对于大多数人来说，只是不太好过，但对于很多大佬，很多明星企业，却是一道劫，生死劫！ 12月9日，刘强东在内网发声：我们必须要做出改变，否则没有出路。也难怪刘强东这么悲观，今年以来，京东的市值下降了50%，目前的市值400多亿美金，仅仅是拼多多的一个零头。是刘强东不够优秀，是京东不够努力吗？自然不是。然而，这一年我们看到的却是，京东、阿里的市值正在一点点被抖音和美团餐食，资本市场从来都是喜新厌旧；今年以来，拼多多的市值增长26%，已经达到1400多亿美金。 同样的，阿里的市值2260亿左右，也比年初下降了8%。虽然不多，却是从来没有的颓势。即便是在2023年3月份，马云回归后，依然难掩颓势。而对淘宝来说，最具有讽刺意义的是价值观的崩塌。主要表现在以下几个方面： 1、让天下没有难做的生意的淘宝，反而自己的生意都越来越难做。 2、阿里所倡导的客户第一的价值观，直接被颠覆。客户第一，谁是阿里的客户，自然是淘宝上卖货的商家，经过市场无情的捶打，阿里终于被拼多多教育了一遍，真正应该第一的不是淘宝的客户，而是用户！是千千万万的消费者，或许这才是拼多多成功的底层逻辑。 3、马云的认知正在被现实打脸。不仅阿里收购的大润发不争气，连银泰百货也不理想。阿里和淘宝以前只是个渠道运营商或者说是资源整合商，并以此为荣了很多年，而他们今天不得不向自己的小弟拼多多学习，正如马云所说的，淘宝要做出改变，怎么改变，先做一个彻头彻尾的互联网公司。从以前的CtoBtoC，到今天的CtoC。以前是为生产者找商家，为商家找用户，现在直接为生产者找用户。以前我生产农产品，要为我找个经销商，再为经销商找卖家。现在我直接卖货，只需要一个网络平台而已。 另外一组有代表性的数据，截止2024年元月2日，红星美凯龙的租赁面积有2250.83万平方，而港股市值是多少呢，168.09亿。与之形成鲜明对比的是奶茶品牌，以已经上市的奈雪的茶总市值是53.17亿，只有957家门店；正在申请上市的茶百道，7700家门店，每家营业面积100平以内，总估值180亿。一个是2200多万平米的名牌，市值只有168亿，一个只有7700家百平小店，总估值180亿。是不是有点滑稽！可能你看到的是滑稽，我看到的却是危机！ 如果你认为我讲的还很遥远，那么我讲讲身边的故事，身边某县城所有商场加起来的总营业额，都比不过当地一个网络直播的带货总额。上海山姆超市2万平半年营业额24亿已经是天花板级的存在，然而一个董宇辉半年带货48亿。最近闹得沸沸扬扬的东方甄选小作文事件，最终以大家喜闻乐见的结果落下帷幕。大家看到的是正义的力量，民情的沸腾，我所看到的则是，IP的崛起，渠道的没落。一个董宇辉的崛起不算什么，我们今后会看到更多的董宇辉，各式各样的董宇辉的崛起。这势必会成为一种潮流，清洗，注意，我用的词是清洗整个商界，包括服务行业。 第一代商业，是卖场。 主要是物理层面的竞争，卖场大小，价格高低不同而已。最早崛起的小商品市场都是如此。劝业场，百货大楼、小商品城、全国出名的批发市场，都是如此。 第二代商业，是渠道。 这是链条的竞争，国美、苏宁，奥特莱斯，红星美凯龙，秀水街，家具城、服装城、谁有渠道，谁有定价权，谁就更有发言权。 第三代商业，就网络。 从线下走到线上，代表的就是淘宝和京东。还有当当、唯品会等等。 第四代商业，就是IP的争夺。 网络打破界限。直接端到端，或者从田间到餐桌，而不是以前的想卖农产品先找收购商，再找运输队，再找到蔬菜批发市场，再到菜贩子，再到菜市场，再到餐桌。这是技术层面的；这是一个千军万马同场竞技的时代。网络平权让大家在技术上没有门槛，产品的本身也没有太大差异，差距就在于消费体验和占领心智，董宇辉为东方甄选的产品做知识赋能，小杨哥为售卖的产品做价格赋能，网红大V为商家带货，都属于这个类型。这个时代谁能够胜出，或者能够迅速占领消费者心智，谁就是王者。 IP赋能，正在悄悄改变商业格局，无IP不商业，无AI不创业，商品越来越同质化的今天，商业竞争就是对IP的争夺。这是培哲在2024年的认知和选择。培哲相信，IP化经营不仅在商贸领域，在服务行业，尤其是重资产、高风险的洗浴、餐饮、酒店行业也会摧枯拉朽。在小红书上一篇文章为服务业带来多少顾客，一个不倒翁小姐姐带货一个不夜城，一个摔碗视频救活一个餐饮，一首歌一段视频带火一段旅程，等等，这样的案例，只会越来越多。 培哲顾问设计原创作品，未必都对，但都是深入思考和独立见解，如果觉得不错，点个赞吧。 ​作者：张培哲 原载：www.peizhe.com ​ |
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