从淘金到炼金

最近在上海召开的浙商大会上，郭广昌谈了复兴的现状，他说自己也在反思，以前老觉得全世界都是矿，复兴也热衷到处寻矿探矿挖矿，四处投资，也曾经收益颇丰，现在发现这种做法是越来越行不通。不止投资领域，洗浴行业更是如此。在经济快速增长的增量市场，到处跑马圈地的挖矿模式也不失为效率最高的投资选择，比如在七八年前，汗蒸的加持让洗浴行业迎来了市场蜜月期，因为汗蒸激活了女性消费市场，客流呈指数级增长，那个时候投资汗蒸洗浴，几乎开一家火一家，想不火都难。几年后，日式汤泉的概念，更是迎来一轮小阳春，甚至掀起了一轮设备更新潮，为此涌现出不少日式品牌旗舰店，作威作福很多年。

时至今日，洗浴市场归于沉寂，没有新故事，更没有传奇，整个行业弥漫着生存危机，行业内鲜有现象级的门店出现，即使有水裹模式的成功案例，因为生存空间有限，再加上几个倒霉蛋机械的模仿和照搬，市场反而生出了不少反面案例。就目前的洗浴市场而言，需求疲软，增长乏力，甚至生存危机，将是洗浴行业的主旋律。

调整、分化是洗浴市场的发展趋势，更新迭代，服务升级，产品转型是洗浴市场的出路，以洗澡、餐饮、按摩等功能消费为主的传统消费市场已经固化，这是老钱，赚老钱很难；而以情绪价值和快乐体验为主的新消费市场方兴未艾，这是新钱，我把传统洗浴转型为欢乐文旅，比如我们研发的大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天，就是要抢新钱。老钱越来越内卷，而新钱相对好赚。你做了细分市场品类的首选，你就有定价发言权！洗浴市场的赚钱模式，已经从淘金挖矿模式升级到了精炼深加工模式。市场不缺洗浴，缺的是新意。传统洗浴无论规模多大，无论投资多少，本质上依然是劳动密集型的低端服务业，而市场最需要的则是能为生活提供情绪价值和人文消费的快乐文旅行业。从淘金到炼金，洗浴行业的赚钱逻辑变了。