洗浴有一个最大的问题是消费频率低，最具杀伤力的样本是，淡季时间长。 如何让洗浴没有淡季呢，办法很简单，改变产品和服务结构，就好比你原来开的是果园，只有秋季能收获；现在你可以把果园改为菜园，一年四级有新鲜蔬菜可以售卖。 把传统洗浴转型成欢乐文旅就是这个原理。原来来洗浴是为了洗澡，而现在来这里则是为了开心和快乐消费。作为生活消费的洗浴是有明显的淡季的，而快乐消费则没有明显的淡季，甚至在传统的洗浴淡季夏季，反而会成为文旅的旺季。 更进一步，现在的洗浴比拼的不是服务本身，因为你家的洗浴和我家的洗浴没有本质的区别，区别就在于情绪价值和应用场景，洗浴只是形式，从来不是目的。千万不要把形式当目的。不少水汇项目是为了洗浴而洗浴，这样的经营逻辑很明显太狭隘了，直接限制了客流的开源。这就好比，你买个智能手机，但智能打电话，智能手机上的应用APP你一个都没有安装；手机不仅仅是通讯工具，更是百宝箱；而洗浴经营何尝不是同样的道理呢。 |
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