有多少洗浴,撑不过这个夏季

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查看263 | 回复0 | 2022-5-22 11:55:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
马云请教李嘉诚基业长青的真谛,李嘉诚告诉他:手里永远要有一个生意,就算天塌下来也能赚钱!这个灵魂拷问广为传播,至少我听过,想必大多数人也听过。然而,很少有人真正懂得。  U) u1 L6 [5 s" W" E& D$ R3 p/ L
一场疫情,把多少洗浴打回原形。最痛心的结局是,今年的洗浴,有多少撑不过这个夏季。2 _9 R  W4 Z# e3 n& a8 w9 P1 x
即便没有疫情,不少洗浴也几乎没有抗风险能力,豪横的投资,快餐式的团建,贫瘠的服务,投了几千万就为赚个洗澡钱,偌大的投资换来的只是露个脸,红火只是昙花一现,或者是一厢情愿。
2 v8 f! _  b9 E# v& p. J开业没几天就被现实拖入打折促销的死循环,当初重金投资的洗浴,连一个夏天都撑不起。8 c! s% W! b4 T: G0 a( S" E& R% K
疫情来了,天还没有塌,自己的经营就塌了。这不能全怪疫情,疫情,不过是压倒骆驼的最后一根稻草。9 R! b* U! n5 n, b$ V

& \4 T2 D# K2 N$ L- z3 F+ C, F01 | 做最危险的预期
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) u% q# U5 p9 W/ D就在我困在上海的两个月里,至少有七家洗浴联系我,想让我帮他把洗浴转手卖掉。“撑不下去了。”"钱多钱少不重要,越早转手越好!”这其中,有一家是我设计的。洗浴属于重投资,中风险,低回报的项目,缺点很多,优势也很明显,优势就是长期稳定健康的现金流,因此洗浴适合投资不适于投机。洗浴经营的最大风险不是来自于市场和竞争,而是来自于自身。我一直审慎乐观地做好每个项目的风控,更总结出:股权关系、顶层设计、管理体系、SOP四大容易出问题的领域。
  `9 F3 I- K% x/ L/ j9 B大多时候,我的善意被束之高阁,在汗蒸流行的时候,随便谁都能赚钱,谁还听得进你的意见。不就是投资呗,你投资1000万,我就投资2000万,更大,更靓,更高档!要么不做,要做就做第一,高端的环境,中低端的价位。由于惯性思维和认知偏差,这样的神勇无人能及。
% @2 T3 e! a  m( b: e6 ^8 |当初有多乐观,现实有多打脸!投资一定要逆向思维,做好最危险的预期,准备好应对方案,核检自己的能力,能经历多大的风雨,如果没有抗风险能力,就不要开洗浴。
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: T( a9 |& K2 N# X6 Z02 | 做最全面的应对
/ O5 |1 x; _, m7 R; j店已经开了,疫情已经来了,怎么办?怎样才能穿越疫情,不用说最直接的办法就是保住现金流了。关于这一点我只是个小学生,不敢班门弄斧。对于还没有开业的店,如何做才能给自己的项目上保险,除了在经营上下功夫,最实用的思路就一个【权益开发】,学出租车的权益开发思路,把所有权、经营权、使用权等权益都货币化,卖出去。
! g$ h# ?* r/ t3 ?  S# {1)所有权
9 M2 f: E* c- {: p我买了辆出租车,花了10万,又花了5000办好了手续,现在整体作价12万,欢迎大家入股一起赚钱。7 ]: W8 {& U+ S0 ^8 p: L; V; h/ m
我投资了1000万开了洗浴,又投资了50万办好手续,植入了自己的知名品牌,现在作价1200万,欢迎大家一起入股。" g* V& F' k0 H+ ]0 v
2)经营权
$ M! z! m2 ]' B  u  h我买了出租车,可我自己不开,找了白班司机和夜班司机,每人交了2万的押金,每人每天给我缴纳300万承包费。  g, q& P# T' X  q6 a. f1 ^
我投资了洗浴,可我不自主经营,合作经营或承包给他人经营,与承包团队共同注资200万(团队实交100万押金),每天给我1.5万元的承包费。* ?. ?/ r( v7 ~3 g: n
3)使用权
3 E3 F. {* f9 }# ]9 R出租车的白班司机怕生意不好,找了十个小学生的家庭,承诺接送孩子上下学一年,只需要每家缴纳1500元路费即可。夜班司机找了10位夜班员工,承诺每天接送上下班。于是两位司机各有了15000元的现金,各自拿10000元入了股。. c" |+ ?  h+ X' m1 b6 g7 n" S0 ~
洗浴的经营团队怕生意不好或资金压力大,每人先做了使用权分红,20位团队成员每人给了5万的洗浴会员卡,各自发展了100位洗浴会员……& A" G9 Y3 C1 c; v7 H5 k
这就是权益开发的原理,大家不必看具体数据,只要明白这个道理就可以。这样做的目的就是分担风险,共享收益,缩短回收周期。
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03 | 提升核心竞争力
  W' \: _' ]5 Y' v! ]一样的窑洞、一样的凉亭、一样的汗蒸……试问你家洗浴的核心竞争力是什么?5 a! |0 _$ r6 T, e* H. d
无论投资500万,5000万,从本质上都是低水平的初级竞争。都做洗浴,都做按摩,都供餐食。
( h( A* t6 @3 R4 d2 O: }' f$ U我不是否定这样的服务,只是想反思一点,投资几千万,就为了收个澡票钱?8 H/ O' k2 P8 ~6 U' \/ ?9 Q
这样的经营模式,思路,格局是不是有点low了。
: b! s! @! T* K如何打造自己的核心竞争力,是下一阶段洗浴投资的门槛。
" b; d* H+ R& c放弃幻想,脚踏实地,洗浴还能再创奇迹。
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