2022,已经过了一半

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查看326 | 回复0 | 2022-6-28 18:42:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
2022年最痛苦的三件事大抵如此:8 W# S" K: s' F) g: o& v
1、日子已经过了一半。  T9 ]1 m: O7 p) r3 g* U  V) ~
2、没赚到钱,甚至亏钱。% U% P% i- l: _7 h* V) g7 s
3、不知道疫情何时能熬出头。

" c  _* L/ K5 _虽然如此,依然有不少客户不改初心,想要在2022年做洗浴投资。我根据自己的认知和体验,提以下几点:
+ h2 m, P8 b0 N) M- X' W6 K: j一、占山为王
6 W  u* D* X' ^不少人有着雄心壮志,想要在洗浴行业大展身手。但我要说的是,一二线城市,甚至三线城市的洗浴市场,最好不要进。. h, F' Q8 C$ s9 s+ M5 F; m
以沈阳为例,虽然只是个二三线城市,虽然号称洗浴市场不错。但同样的市场竞争残酷得很!( w; x$ @* h" I( [, x4 `+ O
要学会建立自己的根据地,避实击虚,到四五线城市,县城、甚至经济发达镇上。只要当地的市场竞争不激烈,甚至你是独一家。
/ c0 S" r1 r" [这样的市场态势,想不赚钱都难。
) Q1 `4 u& N& ~' ^: C要有做占山为王的心态,要么第一,要么唯一。不要总想着往大城市挤,因为你一没品牌,二没人才,你的队伍也大多属于临时拼凑的草台班子,嫁接的服务队伍,拿你自己三流的服务去冲击高墙壁垒的一线城市市场。是不明智的,也是最容易挂掉的。
, U: ?  b% |5 R8 v+ z' V! K1 y3 {; d  `1 r* w: {
二、选好赛道
: O# L, X+ i: k传统洗浴的赛道上已经人满为患,正如我们看到的图,自动扶梯上人满为患,楼梯上却没有人走。
8 r# }* k& F, r( _4 c如果你的品牌、实力不是非常强,建议你换个赛道,在不放弃传统洗浴服务的基础上,做网红文旅等沉浸式项目。! O0 W( Q# Y" ^
往往容易收到意想不到的效果。
3 Y3 {/ ?$ k; o5 ^8 `传统洗浴的经营模式优势突出,弊端也很多。比如和足道比,足道商业管理模式简单,坪效高,举个简单的例子,足道内所有的空间都可以做商业开发,而传统洗浴,2000平也好,5000平也罢,要拿出很大比例来做毫无商业价值的休闲广场。这个区域大部分的浴场都不懂得深入开发,仅仅是空在那里,供客人发呆玩手机而已。想想看,这样的经营模式包袱很重,坪效不高,早就应该反思提升进步了。
# f1 T/ k3 j& Z" d传统思维,路径依赖,认知缺陷,过去的成功经验,放在今天已经是刻舟求剑,落后了。每个行业都有更新迭代,谁能适应这个时代,与时俱进,谁就能多红火几年。! n. J3 ~0 ?3 L  S5 k; i

, n/ B  G; |% I! H三、关键环节
$ J/ r% r8 z  K. X4 |1 ]设计、策划、观察了这么多洗浴项目的筹建,发现成功的关键不是资源,不是钱,而是人。/ m: q5 ~5 P% k
没有自己的队伍,就没有真正的江山。3 F* g3 F8 l, [! Q4 `

, p! L) P! r" K) P6 U, V不少项目因为用错了人,导致项目塌方式失败,这种情况非常常见。
' o/ D1 b7 E8 B# a另外就是提要投资者自己的认知,也将成为制约成败的关键。  P$ k& I5 b2 V% w/ u/ A8 r5 ~
至于市场差异,客户体验,都是可以克服的短板。9 U7 o9 `5 A6 \" {
, b9 ]1 r" |* j0 n6 z: X
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四、用力过猛- Y6 q; Q/ k& C, d( S/ ?
不少洗浴的营收结构依然单纯依靠按摩,用力过猛,效果不佳,高素质高水平服务仅仅是一厢情愿,如果是品牌老店,无可厚非。如果是没有会员基础的新店,做起来很难。再加上大多的浴场都是临时拼凑的技师团队,并没有真正经过练兵。很容易眼高手低,最终被市场遗弃。迫不得已,就开始动歪心思,这样的风险很难把控,容易导致毁灭性打击。
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& |1 Y2 u' s8 s/ p. e- z5 M2 P. H( S+ P& @+ N$ ]3 u1 S/ z' Y
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